從天后演唱會出道 第十八章 第二套方案:新貴妃醉酒

第二天早上，宋衛(wèi)國一行人早早地到了酒店的臨時會議廳等待。

宋衛(wèi)國精神萎靡，消極悲觀地情緒籠罩著整個隊伍里。

論專業(yè)素養(yǎng)，他們和清華、中大兩個團隊差得多，論關(guān)系，更是不可同日而語。這怎么可能中標(biāo)。

只有方澈頂著兩個黑眼圈，精神卻異常的振奮。

上午八點半，李韓兩位教授帶著自己的學(xué)生來到現(xiàn)場。

“宋教授來的這么早，看來是胸有成竹了？”中大的韓教授對宋衛(wèi)國說道。

宋衛(wèi)國紅著臉：“兩位大家在這，我就不班門弄斧了，今天就當(dāng)是學(xué)習(xí)。”

“宋教授太客氣。”清華的李教授一邊說著一邊落了座。他的學(xué)生自信滿滿地將一沓文件和一個U盤放在他面前。

韓教授那邊也整理了不少東西。

不多時，林主任和周經(jīng)理來到現(xiàn)場，林主任照舊坐在主位上。

“幾位教授辛苦，事情比較急，所以給大家準(zhǔn)備的時間不多，但是相信幾位教授已經(jīng)有方案了吧。”

“幾位老師誰先來？”林主任今天嚴(yán)肅了很多。

“李教授先來吧。”韓教授客氣地說道。

“沒有，還是先學(xué)一下韓教授的方案。”兩位教授互相推辭。

林主任笑了下，看了看角落里的宋衛(wèi)國：“那就宋教授先來吧。”

宋衛(wèi)國：“？？？”

他媽的兩個神仙打架cue我干啥。

宋衛(wèi)國局促地站起身：“那我就拋磚引玉。李謙，你上去給幾位老師講一講。”

這種場合，教授親自下場就太跌范了。

“好的老師。”李謙也不推辭，這是昨天晚上就定好的事情，方澈主寫，他主匯報。

李謙接過方澈手里的U盤，同時把打印好的規(guī)劃案大綱給每人分發(fā)之后，就用酒店的投影儀打開了PPT。

“首先是咱們馬嵬驛的核心競爭力……”

“然后是交通……需要建立交通線。”

李謙練習(xí)的很熟練，在投影儀前侃侃而談，說的核心觀點和方澈昨天的方案大差不差。

“具體宣傳方面，可以線上推廣和地推相結(jié)合，線上推廣就是驢媽媽、旅游之家這幾個國內(nèi)的熱門旅游網(wǎng)站，線下推廣主要集中在方圓500公里的核心客源城市，可以在地鐵站等地方購買宣傳位，口號如‘只需驅(qū)車一小時，走進楊貴妃的故事’等……當(dāng)然傳統(tǒng)的電視也不能放棄……”

“最后的預(yù)算是760萬左右。”

報出預(yù)算，李謙的匯報也就結(jié)束了。

林主任依然是笑呵呵的，沒有任何點評，也看不出情緒。

“接下來李教授？”他直接cue了下一個。

李教授也不推辭，直接讓學(xué)生上去匯報。

他們的景區(qū)規(guī)劃案和宋衛(wèi)國等人的有些相似，也提到了開通交通線，增加酒店數(shù)量，注重故事宣傳等幾個要素，但是在宣傳方法上卻有所不同。

“我們團隊最新的研究顯示，互聯(lián)網(wǎng)宣傳效果比傳統(tǒng)的電視宣傳好得多，這其中一些微博大v所能起到的宣傳作用比旅游網(wǎng)站要好得多。”

“最終算下來我們的預(yù)算在610萬左右。”

610萬，比宋衛(wèi)國團隊給出的規(guī)劃案整整省了150萬。

“好，李教授的規(guī)劃案細致，精準(zhǔn)。”林主任這次給出了自己的評價。

宋衛(wèi)國羞愧地低下了頭，原來林主任不是不愛說話，人家是不愿意搭理他而已。

接下來是韓教授。

“我們的方案在景區(qū)規(guī)劃方面和前面兩位教授的一致，也是在宣傳上有所不同，我們覺得精準(zhǔn)線下推廣比互聯(lián)網(wǎng)式的廣撒網(wǎng)更有效，我們的研究表示，城市里的出租車上的位更有宣傳效果，出租車上面打，一天之內(nèi)就能跑遍全城。”

“如果按照這種宣傳方案的話，最后的經(jīng)費預(yù)算是530萬左右。”

“？？？”林主任一下子來了精神。

經(jīng)費居然只有530萬。

聽到這個數(shù)，宋衛(wèi)國紅著臉低下了頭，這是讓人吊著打啊。

三個團隊匯報完畢，林主任總結(jié)道：“剛才聽完三位教授的方案啟發(fā)很大，整體來看，大家在景區(qū)規(guī)劃方面的預(yù)算差不多，預(yù)算主要差在宣傳方案上，這么看的話還是中大韓教授的方案更好啊。”

“當(dāng)然李教授的方案也很好，最終我們可能會在李教授和韓教授中間選一個。”

隨機他笑瞇瞇地看了宋衛(wèi)國一眼：“或者宋教授還有其他的方案嗎？”

意思就很明顯，把你淘汰完全是因為你菜。

宋衛(wèi)國嘆口氣，堆起笑臉準(zhǔn)備說兩句客套話：“我們……”

就在這時，一道聲音在角落里響起：“林主任，不好意思打斷您，如果我們還有第二個方案的話，您能否撥冗聽一下。”

宋衛(wèi)國：“？？？”這是哪個愣頭青，我他媽哪還有第二方案啊。

林主任眼睛一瞇，循著聲音看去，是個清秀的男生，就是黑眼圈有點大。

“這是？”林主任問道。

宋衛(wèi)國扭頭看去，說話的可不正是方澈？

一時間，所有人的目光都集中在方澈身上。

“方澈你干什么？”李謙緊張地拽了拽方澈。

來不及解釋，方澈站起身來：“林主任好，我叫方澈，是宋老師的學(xué)生，我們確實有第二方案，能否請您聽一下？”

方澈不是愛裝逼的人，但是他這個人骨子里有一股狠勁，想做的事情但凡有一絲可能，他都要緊緊地抓住。

再說了，自己放著盤龍不寫，來這里轉(zhuǎn)一圈總不能空手回去吧。

“好啊，沒想到宋教授真有第二套方案，那就這位同學(xué)講一講？”林主任笑呵呵地說道。

他還是那么愛笑。

“謝謝林主任。”說著方澈走到了會議桌前。

“這是怎么回事？”宋衛(wèi)國緊張地詢問李謙等人。

眾人都表示自己不知道。

宋衛(wèi)國眼睛瞪得滾圓，這不是添亂嘛這！

“林主任，各位老師大家好，剛才林主任說了我們?nèi)齻€團隊的方案之所以預(yù)算會出現(xiàn)很大的差異，主要是宣傳渠道方面有所不同。”

“但是我這里現(xiàn)在有一個方案，如果實施的好的話，在宣傳方面甚至不用花一分錢？”

不用花一分錢？

林主任的笑容里參雜了一絲玩味。

李韓兩位教授也發(fā)出笑聲，這不是在癡人說夢。

“你繼續(xù)說。”林主任倒是很欣賞方澈的勇氣，但是也只是勇氣罷了。他倒要看看方澈能夠說出來什么方案。

“各位老師有沒有考慮過利用傳統(tǒng)的電視做宣傳，比如說央視？”

這話一出，中大的韓教授直接就笑了：“同學(xué)，你想的太簡單了，傳統(tǒng)電視的宣傳力度已經(jīng)不大了，當(dāng)然央視這樣的頻道宣傳力度還是很強的，可是你知道央視放一個15秒的要多少錢？5-8萬。”

“而且十幾秒的片對一個景區(qū)來說，幾乎起不到作用。”

方澈笑著看向韓教授：“那如果是半個小時呢？如果是一個小時呢？”

“那你怕是要花幾百萬？”李教授白他一眼，懶得再說話。

“我說過，不用花一分錢。”

方澈也不待其他人說話，直接把自己的想法說出來：“據(jù)我所知，馬嵬驛景區(qū)就有一位工作人員參加了央視星光璀璨這個節(jié)目，目前已經(jīng)通過了選拔，很快就要進行周冠軍比賽。”

“他的實力還不錯，如果他贏了的話，央視就會有長達半個小時的專訪，他本來就是馬嵬驛景區(qū)的員工，我相信在這半個小時里讓他把馬嵬驛介紹一下應(yīng)該足夠了吧。”

“如果一不小心他火了，對馬嵬驛的帶動作用更大。”

林主任幾個人的眉毛都快皺成麻花了。

這種形式的宣傳大家也見過，比如有的節(jié)目火了一位選手，順帶著把家鄉(xiāng)也帶火了。

但是……

“方同學(xué)，你想的實在是太天真了，你怎么知道他能贏？還能火？”林主任問道。

方澈正色道：“我可以給他寫一首歌，一首和馬嵬驛相關(guān)的歌，我覺得應(yīng)該可以。”

這首歌叫新貴妃醉酒。在另一個世界，07年的星光大道上，李玉剛和一位選手合唱這首歌，一時間火遍大江南北。

那幾年的電話彩鈴都是“愛恨就在一瞬間……”

同樣的唱功，同樣的舞臺，只不過演唱者從李玉剛變成了李玉，而且這個世界近幾年又流行中國風(fēng)，方澈覺得這首歌沒道理不火。

“哈哈哈。”林主任大笑著用手指遙點方澈：“這個學(xué)生啊，勇氣可嘉，思維也是天馬行空。”

其他人也跟著哄堂大笑。

“這孩子是文藝工作者？”林主任問宋衛(wèi)國道。

宋衛(wèi)國臉都要紅成猴屁股了，但還是解釋道：“他確實寫過一首歌，在網(wǎng)上引起了不錯的反響。”

旁邊的李謙急忙補充：“三天的時間在網(wǎng)上播放量已經(jīng)快800萬了。”

聽聞這話，林主任等人都是一愣。

還真是個文藝工作者？

“什么歌？”一直沒什么存在感的周經(jīng)理問道。

“就是現(xiàn)在火遍各大高校的再見。很多學(xué)校都拍了自己的mv。”

這話一出，李韓兩位教授沒有感覺，但是他們身后的兩位研究生看向方澈的目光就不同了。

作為學(xué)生，他們也在網(wǎng)上聽到過這首歌，甚至中大還拍了自己的MV。

“再見這首歌居然是他寫的？”

“我說怎么看著那么眼熟。”

兩人討論著。

周經(jīng)理看向方澈的目光也有些不同，因為再見這首歌她聽過。

林主任不刷微博，但是他也知道800萬播放量是多少，當(dāng)下說話也稍微收了一點：“同學(xué)，你剛才說要給馬嵬驛寫歌，但是景區(qū)的歌和你們那流行歌應(yīng)該不太一樣吧。”

“而且有的時候，火是一種僥幸。”

方澈也不再解釋，而是目光發(fā)亮地看著林主任：“林主任，何妨一試呢？”

“我看著現(xiàn)在景區(qū)已經(jīng)進入試運營狀態(tài)了，網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)也已經(jīng)開放。”

“還有兩天節(jié)目就要錄制，大后天就能出結(jié)果，節(jié)目播出之后您可以看一下訂票量是否有變化。”

“如果成了，您節(jié)省幾百萬的宣傳經(jīng)費，如果不成，您就當(dāng)浪費幾天的時間看個笑話。”

林主任終于正色起來，他思考了兩秒然后說道：“好，就讓你試一下，不用看訂票系統(tǒng)，現(xiàn)在馬嵬驛官網(wǎng)的日瀏覽量是一千左右，節(jié)目播出三天之內(nèi)，只要官網(wǎng)的日瀏覽量能上10萬，這個項目就是你們的！”

“方同學(xué)，要不要試一試？”

方澈笑了笑：“好！”