重生就要對(duì)自己狠一點(diǎn) 第三百三十九章 狀元

利益博弈，最重要的是什么？江森認(rèn)為，是底線。

自己的底線，和對(duì)方的底線，都必須想得明明白白，才能找出最優(yōu)解。

江森首先想到了top2，這兩家對(duì)他而言，其實(shí)完全可以看作一家，因?yàn)椴徽撨x哪家，其實(shí)對(duì)他都是一樣的。除非其中一家，這時(shí)突然答應(yīng)了他的條件。

可問題是現(xiàn)在他們并沒有。

那么他們兩家之間的博弈，實(shí)際上就只存在于考分出來之后，而且還是他考得很好的情況下。也就是說，宇宙兩強(qiáng)的意圖、利益和底線，本質(zhì)上就是一模一樣的。

江森當(dāng)然不排除這兩家希望他過去的想法，但問題是這個(gè)想法的背后，大概率只是為了給全社會(huì)一個(gè)交代，堵上有可能會(huì)對(duì)他們指指點(diǎn)點(diǎn)的悠悠眾口，僅此而已。

而在這個(gè)基礎(chǔ)上，這兩家更希望看到的情況，或許還是他江森高考撲街。

這樣就連給社會(huì)交代這步都省了。

所以這兩家的真正的底線，其實(shí)并不在于他這個(gè)人，而只在于他的成績。對(duì)他們來說，在高考成績出來之前拆他這個(gè)盲盒，其實(shí)就是賭一把的意思。目前之所以一直沒過來拆，只能說明兩點(diǎn)：第一，他們?cè)诘戎乳_底牌，這樣主動(dòng)權(quán)就完全落在了他們手里。第二，他們肯定還不知道，滬旦目前參與到了什么樣的程度，所以他們并不那么迫切。

那么讓這兩家松口給條件的關(guān)鍵，就是必須得先把滬旦這邊的情況確定下來。

王老師說得對(duì)，最后十個(gè)小時(shí)，大家的時(shí)間都不多了。

開了明牌，主動(dòng)權(quán)就只在宇宙雙強(qiáng)手里。

而這兩家，無非也就是這樣了……

江森想到這里，忽然開始旁若無人似的，在屋子里轉(zhuǎn)悠起來。

在屋子里幾個(gè)人奇怪的目光注視下，江森仔細(xì)想來，從剛才進(jìn)門開始，忽然雖然一直都表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，但其實(shí)在這個(gè)局面中，滬旦事實(shí)上卻是最弱勢(shì)的。

一來如果他考得很好，并且三家都不肯給出任何資源的情況下，他肯定要踢掉滬旦，隨便在宇宙雙強(qiáng)中二選一。二來就算考砸了，但不論再怎么考砸，他都很確信，自己的分?jǐn)?shù)大概率是能上滬旦的。退一步講，就算沒有滬旦，那么曲大呢？申交呢？群眾大學(xué)呢？可以選擇的空間其實(shí)非常大。滬旦就算是當(dāng)備胎，可能都輪不上一號(hào)胎。

所以滬旦如果要想截胡，那么他考得越好，滬旦要付出的代價(jià)就越大，而哪怕他考得不那么好，滬旦至少也得給點(diǎn)起碼的誠意。不然的話，就算你們不要我，那我頂多不去就不去咯

曲大四年游、五年游、七年游、八年游，也是可以的嘛！

所以滬旦本身，并沒有什么太大的談判的空間。

剛才又是要入股、又是要抵押品的，統(tǒng)統(tǒng)只是虛張聲勢(shì)而已……

江森想到這里，轉(zhuǎn)頭看了王老師一眼。

王老師被江森看得莫名心頭一抖，江森卻什么話沒說，又低下頭去，繼續(xù)轉(zhuǎn)圈。

再再最后，就是他自己了。

那本大爺?shù)降紫胍裁茨兀康降资且９猸h(huán)，還是要接下來可能持續(xù)七八年，乃至更長時(shí)間的事業(yè)根基？這個(gè)問題如此簡單，以至于江森只花了半秒，就直接跳過去了。

當(dāng)然是全都要。

名校光環(huán)和接下來的事業(yè)根基，不是要不要拿下的問題，而是現(xiàn)在必須要拿下。

因?yàn)樗T順縣已經(jīng)簽了扶貧發(fā)展備忘錄，兩年半之內(nèi)，他拿筆300萬的真金白銀就要馬上投下去。而這個(gè)項(xiàng)目要啟動(dòng)之前，很多前置工作又必須提前完成。

眼下他既然已經(jīng)打定主意要做祛痘產(chǎn)品，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)室，就必須先掌握在手里。哪怕沒有絕對(duì)的控制權(quán)，但充分自由的使用權(quán)也是需要保證的。而且這個(gè)項(xiàng)目的研究難度，雖然肉眼可見的不大，但他一個(gè)人也肯定完成不了，還得請(qǐng)學(xué)校里比較牛逼的專家來幫忙。

所以學(xué)校這一關(guān)，還是繞不過去。

想到這里，江森就瞬間想明白，這一波他的底線，就是實(shí)驗(yàn)室！

談判只能圍繞這一點(diǎn)來談。

因?yàn)橹挥性谶@個(gè)基礎(chǔ)上，他選擇學(xué)校才是有意義的。至于名校光環(huán)，傳聞C9聯(lián)盟中的18所學(xué)校，其實(shí)逼格都差不了太多。但如果他考分達(dá)到TOP2的要求而TOP2不給實(shí)驗(yàn)室，那他也只能忍痛割環(huán)，這個(gè)稍微亮眼一點(diǎn)的光環(huán)，不要就不要了。

反正還有其他16個(gè)替代品。

除非其他16個(gè)備胎也全都不給，那么他當(dāng)然就會(huì)選擇top2。

可問題是，如果其他16個(gè)備胎當(dāng)中，但凡有一個(gè)腦子發(fā)熱呢？

那么到時(shí)候，TOP2會(huì)不會(huì)也跟著一起腦子發(fā)熱，一同下場(chǎng)？

不過這個(gè)問題，是結(jié)果揭曉之后的事情了，現(xiàn)在去想，并沒有意義。

并且現(xiàn)在這個(gè)局面之所以要談判，說到底還是因?yàn)榻瓕?duì)自己的分?jǐn)?shù)不是那么的有信心。不得不承認(rèn)，那張文綜試卷，確實(shí)搞得他目前處境相當(dāng)被動(dòng)。

且如果這個(gè)談判結(jié)果不在高考成績出現(xiàn)之前完成，接下來他還會(huì)更加被動(dòng)。因?yàn)橐坏┏煽兂鰜恚鸵馕吨顖?bào)志愿的程序馬上就要啟動(dòng)，而填報(bào)志愿的時(shí)間，卻是有限的。

如果成績不理想，top2直接放棄他，剩下其他備胎學(xué)校又全都默契地跟他拖時(shí)間，拖到最后，他就只能隨便選一個(gè)勉強(qiáng)有誠意的。那樣的話，他更大的全局計(jì)劃就被完全打亂了。

所以再依著這個(gè)思路，目前就有一個(gè)好消息和一個(gè)壞消息。

好消息是，滬旦這個(gè)并沒什么談判空間的參與者，他們開盲盒的情緒應(yīng)該已經(jīng)非常強(qiáng)烈，因?yàn)樗麄兓静毁r，就算江森考砸了，也是肉爛在鍋里，他們照樣收獲一個(gè)“名人學(xué)生”，無非就是代價(jià)大小的問題，但為了防止江森這塊肉跳到別的鍋里里，他們必須抓緊做動(dòng)作。而且那么多備胎學(xué)校當(dāng)中，他們是唯一主動(dòng)跑來東甌市的，由此基本可能看出，他們對(duì)這件事的重視程度。這種重視，還真是讓江森覺得挺感動(dòng)、挺受用。

因此另外一個(gè)壞消息，就是如果他貿(mào)然和滬旦簽訂協(xié)議，那就直接失去了同時(shí)收獲最強(qiáng)名校光環(huán)和拿下一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)。萬一他分?jǐn)?shù)很高呢？而且到現(xiàn)在為止，那兩所學(xué)校，并沒有真的參與過對(duì)他的競爭，完全就是等著看的心態(tài)。

也就是說，其實(shí)還是有談判空間的。

只是沒被逼出來而已。

江森想到這里，忽然站住。

這兩家，得拉進(jìn)來才行啊……

“王老師。”江森轉(zhuǎn)過頭來，望向滬旦的老王，“實(shí)驗(yàn)室這個(gè)條件，其實(shí)也是可以談的，我是覺得，能談到哪一步，就算哪一步。有部分的自由使用權(quán)也行，比方每周五和周末。”

王老師笑道：“那你得先答應(yīng)來我們學(xué)校啊?！?p/> “給了不就去了?！苯⑿Φ?，“實(shí)在不行，實(shí)驗(yàn)室我也不要了，你們就給我一個(gè)，委托學(xué)校幫我做一系列科研項(xiàng)目的權(quán)利，然后我個(gè)人參與其中一部分，也可以出資一部分?！?p/> 王老師想了想，很敏銳道：“那這跟把實(shí)驗(yàn)室交給你有什么區(qū)別？你還連抵押物都不用給了！”

“那要不這樣……”江森又繞起彎來，“我們把時(shí)間往后推一推，不是馬上，但是可以是兩年之內(nèi)。如果我兩年之內(nèi)，能籌到你們想要的抵押款，你們就把實(shí)驗(yàn)室和人手借給我。你們給我一個(gè)具體的數(shù)字，錢我來想辦法，就當(dāng)我是借用你們的場(chǎng)地、設(shè)備和人手。如果你們答應(yīng)我這個(gè)條件，我可以加入你們學(xué)校?！?p/> 王老師和另外兩個(gè)老師，互相對(duì)視一眼。

另外一個(gè)瘦瘦的老師，沉聲說道：“我要先請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)。”

江森指了下邊上的一個(gè)空房間。

那個(gè)老師站起身走進(jìn)去，然后關(guān)上了房門。

江森他們幾個(gè)人，默默地等了大概十分鐘左右，那名老師才走出來，獅子大開口道：“我們可以允許你使用實(shí)驗(yàn)室兩年，并幫你調(diào)配人手，每年經(jīng)費(fèi)兩千五百萬，兩年一次性付清。并且你公司的股份，我們依然要百分之五十。”

“百分之五十不可能?！苯悸犘α?，“而且兩年五千萬，是不是太扯蛋了？”

“那就沒辦法了?！笔菔莸睦蠋煋u了搖頭，“滬旦幫你的企業(yè)做學(xué)術(shù)認(rèn)證，也是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的?！?p/> 江森道：“實(shí)事求是地給結(jié)果不就好了？”

瘦瘦的老師道：“那你想要的結(jié)果，就不見得能出來了?！?p/> 這話江森倒是能聽懂。

商業(yè)應(yīng)用的時(shí)候，肯定實(shí)驗(yàn)結(jié)果都是拿對(duì)自己有利的方面說話，結(jié)果對(duì)不上的，只要不會(huì)出事或者副作用看不出來的，肯定直接不寫。除非國家有這方面硬性要求，不寫不行。

“好難啊?！苯挥煽嘈α艘幌?。

王老師道：“不執(zhí)著就不難了?！?p/> “不執(zhí)著不行啊?！苯?，“我有好多事要做，如果你們不答應(yīng)，我就只能去曲大或者我們本地的甌醫(yī)了，甌醫(yī)的話，應(yīng)該還是會(huì)支持我的，就是學(xué)術(shù)上，說話可能沒你們這么硬氣。”

王老師聽得神色微微一變，“你就這么需要這個(gè)東西？”

江森點(diǎn)點(diǎn)頭，“五千萬太多，百分之五十也不可能?！?p/> “那你報(bào)個(gè)數(shù)?！蓖趵蠋煹?。

江森道：“一千萬，百分之五?！?p/> “你這也……”

“老師，聽說我。”江森直接打斷道，“其實(shí)我要做的東西，一點(diǎn)都不復(fù)雜，無非就是證明一個(gè)方子對(duì)面部皮膚的修復(fù)能力。方子的成本也不多，總共就七味藥，你們哪怕排列組合地去做，也花不了多少時(shí)間，而且申醫(yī)的中西結(jié)合專業(yè)研究水平，本身就是國際頂尖，這方面熟門熟路。我是一萬個(gè)不相信，就我這點(diǎn)東西，還能花到五千萬？一千萬我覺得都多了。

另外一個(gè)，我要做的產(chǎn)業(yè)，是涉及到上下游一整條線的東西，從原料種植到最后的市場(chǎng)營銷，我有整條線路的安排，學(xué)校說白了，連提供技術(shù)支持都算不上，頂多只是提供理論依據(jù)，你們也不出錢，也不場(chǎng)地、人工、管理、設(shè)備，就這樣要百分之五十，合理嗎？而且你們拿了這百分之五的股份，這每年百分之五的利潤那是要細(xì)水長流的，相當(dāng)于你們用區(qū)區(qū)幾篇論文，就換來上萬人協(xié)同作業(yè)百分之五的勞動(dòng)成果，這難道還不夠嗎？

五千萬……我哪來的五千萬？我們整個(gè)縣今年的財(cái)政收入都不知道有沒有五千萬！我真的，請(qǐng)求你們不要用申城那種國際化大都市的眼光，來看來這筆生意。

請(qǐng)你們稍微俯下身子，看看偏遠(yuǎn)的地區(qū)。我的這個(gè)企業(yè)，不僅僅是為我自己辦的，也是為我們?nèi)h二十萬辦的，更是為我們山里那六百來戶，這兩年才用上電的困難家庭辦的。你們?cè)俑I(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，行不行？就一千萬，百分之五。”

王老師被江森忽然這一通大義凜然，說得有點(diǎn)犯傻，“這么……偉大？”

“就是這么偉大。”江森盯著王老師，“而且，我說一千萬，百分之五，你們可以還可以還價(jià)的啊。只要不是還得太過分，你按我剛才的話，再問問學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)……”

王老師略微不確定地看看身邊的瘦子同事。

瘦子老師猶豫了一下，微微嘆口氣，再次站起來，走進(jìn)了房間。

又過了足足十幾分鐘，他從屋子里走出來，對(duì)江森道：“百分之十，兩千萬。”

“成交?！苯豢诖饝?yīng)，然后不等王老師高興，立馬又拿出手機(jī)，給五道口那邊打了過去，當(dāng)著王老師三個(gè)人的面，就直接報(bào)價(jià)，“喂，你好，我是江森。滬旦申醫(yī)已經(jīng)允許我使用他們的實(shí)驗(yàn)室了，感謝五道口對(duì)我的認(rèn)可，對(duì)，就是跟您說一句，如果您那邊也讓我用，我當(dāng)然沒問題。對(duì)，啊，這樣吧，好吧，我再稍微晚一點(diǎn)，今晚六點(diǎn)之前行嗎？我也挺著急的……”

江森掛了電話，王老師立馬就跳腳了，好久沒說的本地話都跳了出來，“你個(gè)童子老兒（對(duì)年輕人的蔑稱，通常形容辦事不地道的年輕人）！”

江森卻跟沒聽見一樣，又掛斷后，又給中關(guān)村打了個(gè)過去，“喂，您好，我是江森。滬旦申醫(yī)已經(jīng)允許我用他們的實(shí)驗(yàn)室了，感謝中關(guān)村對(duì)我的認(rèn)可……”

兩通電話，江森面不改色地打完。

打完后，才轉(zhuǎn)身對(duì)王老師淡淡來了句，“老師，我是不想當(dāng)然你的面一套，背地里又一套。在商言商，我在還沒有跟你們簽合約之前，依然是有選擇的權(quán)利的，對(duì)吧？”

王老師臉色發(fā)黑。

江森笑了笑，抬手一看表，“十一點(diǎn)半了，先吃午飯吧，我只有這邊附近有一家火鍋特別好，開了快二十年了?！?p/> “我也知道?！蓖趵蠋熣酒饋恚拔壹乙郧熬妥∵@一圈?！?p/> “那我請(qǐng)客。”

“哼！”

中午一頓午飯，除了程展鵬和陳愛華吃得挺高興，席間不停地打圓場(chǎng)，給王老師找臺(tái)階，滬旦招生組的三個(gè)人，就全程板著臉。吃過午飯后，王老師他們就先回了酒店。

沒說要跟江森簽約，也沒說不簽。

顯然接下來這幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，要看那兩邊的反應(yīng)。

江森在火鍋店所在的小巷子口，送別今天純粹是看戲來的陳愛華，程展鵬等領(lǐng)導(dǎo)上了出租車，轉(zhuǎn)頭就對(duì)江森道：“你小子，可以啊！從這些學(xué)校嘴里還能摳出肉來？”

“畢竟個(gè)人價(jià)值擺在這里啊，我們的談判關(guān)系是對(duì)等的，時(shí)機(jī)是正確的?！苯?，“不過等分?jǐn)?shù)出來，就由不得我了?！?p/> 程展鵬能聽懂，點(diǎn)點(diǎn)頭道，“對(duì)，幸好滬旦他們也在著急。”

“是啊……”江森深深嘆道。

午飯后江森獨(dú)自一人回到家里，然后洗把臉就開始發(fā)呆。

五道口和中關(guān)村的電話隨時(shí)都有可能打來，如果不打，就說明他們是孤注一擲地要賭到底了，那就間接說明，他們當(dāng)中確實(shí)有人不盼著他好。

等到兩點(diǎn)多的時(shí)候，鄭悅特地跑來一趟，送來一份長達(dá)1000個(gè)名單，并且標(biāo)記了他們的發(fā)言記錄、時(shí)間，以及平臺(tái)和相關(guān)。一天時(shí)間就做出這個(gè)效果，堪稱專業(yè)。

不過江森現(xiàn)在正特么緊張得不行，隨隨便便就把鄭悅打發(fā)走了。

還付了他三千塊錢的業(yè)務(wù)費(fèi)。

這個(gè)死訟棍，江森真的慶幸他沒進(jìn)公家單位，不然將來絕逼大概率要被拉清單。

但他的出現(xiàn)，也不是完全沒意義，至少又幫江森打發(fā)了半個(gè)多小時(shí)。

江森把這份名單，拿到書房，放進(jìn)電腦桌的柜子里。

然后看著空蕩蕩的陽臺(tái)就是覺得不攢勁，反正左等右等都等不來兩所學(xué)校的妥協(xié)條件，干脆又出了趟門，去附近同樣不算遠(yuǎn)的花鳥市場(chǎng)逛了圈，買了盆小仙人球回來。

等回到家，時(shí)依然只有三點(diǎn)半出頭。

他在這恍如隔世的等待中，將小仙人球安放在陽臺(tái)的外的護(hù)欄上，底下墊了塊木板。

屋子里頭，終于好像有了那么點(diǎn)生氣。

接著又繼續(xù)等到下午四點(diǎn)左右，中關(guān)村那邊，終于來了電話。

江森急忙接起來，那邊先試探性地問了下申醫(yī)給的條件，江森當(dāng)然撒謊不眨眼地說了個(gè)很小的數(shù)字，中關(guān)村那邊沉默許久，居然連還價(jià)的步驟都省了，只跟江森說了句，前別著急和五道口簽約，等分?jǐn)?shù)出來再說。江森當(dāng)然不會(huì)聽從這種鬼話，道了聲謝謝，就掛了電話。

再然后，又等到四點(diǎn)半左右，五道口也來了電。

這邊倒是開出一個(gè)條件，說是可以保送讀研，然后在研究生階段，向江森開放實(shí)驗(yàn)室。

江森說兩年之內(nèi)。

那邊就說本科階段實(shí)在沒辦法，本科生管理實(shí)驗(yàn)室，不管什么學(xué)校，都沒有這個(gè)先例。

說完后也跟中關(guān)村一樣，叫江森簽約要慎重。

就這么兩通電話一打完，江森也算是通透了。顯然某種意義上，不管有沒有人從中指示，客觀上講，宇宙兩強(qiáng)肯定還是有點(diǎn)看不上現(xiàn)在的他。

如果他要是真的牛逼，學(xué)校的利益集團(tuán)，絕對(duì)是不會(huì)放棄他的。

比方說，如果他再多一個(gè)全球數(shù)學(xué)奧林匹克金牌什么的……

當(dāng)然了，這不可能。

文科生在爬到很高的位置之前，注定就是很難讓人看得起的。

所以……文科生一定要堅(jiān)強(qiáng)??！

“王老師?！苯苯咏o滬旦招生組的人，打去了電話。

不到半小時(shí)后，王老師他們?nèi)齻€(gè)人，還有鄭悅集合到江森家里。江森這邊掃描儀、打印機(jī)什么裝備都有，一群人很熱鬧地商量到大概七點(diǎn)多，終于搞出一份雙方都同意的新合約來。也就是在滬旦跟江森的原有協(xié)議上，加了幾條關(guān)于實(shí)驗(yàn)室使用和學(xué)校提供項(xiàng)目支持的補(bǔ)充條款。搞定完雙方簽字畫押，折騰了兩天的入校協(xié)議，終于搞定。

王老師長舒一口氣，拍拍江森的肩膀，換了個(gè)稱呼：“后生兒（東甌市方言中對(duì)年輕人較為友好的喊法），把你弄過來，真不容易啊?！?p/> 江森開玩笑道：“那我要是只考五百多分，你們有做好這個(gè)心理準(zhǔn)備嗎？”

“五百多分算什么？”另外一個(gè)老師呵呵一笑，“以前我們想招圓寒進(jìn)來，給他降分降到比申城錄取分都低六十分，他自己放棄了！你這個(gè)分?jǐn)?shù)，在特招生中算頂高的了！”

江森萬沒想到，開車師傅居然在這里還能躺一槍……

千萬合同，幾個(gè)人終于高高興興，出門吃了頓晚飯。

吃到將近九點(diǎn)，江森和王老師幾個(gè)人，也都有點(diǎn)憋不住了，內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)。

與此同時(shí)，江森的那些同學(xué)們，邵敏、胡啟、張榮升、林少旭、季仙西、黃敏捷……

家家戶戶，幾乎所有的高考考生，全都坐到了電腦和電話機(jī)前。

“先走了，等下給你們發(fā)短信。”江森站起身去買了單。

王老師幾個(gè)人，神色凝重地微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

十幾分鐘后，江森獨(dú)自一人回到家里，刷牙，洗澡，洗衣服……

一通收拾完，把衣服在陽臺(tái)晾好。

然后就在站在陽臺(tái)上，仰著頭，看著天上的月亮，開始發(fā)呆。

他記得自己前世那會(huì)兒，是坐在電話前等了足足兩個(gè)小時(shí)，看著時(shí)間一分一秒過去的。

家里的老爺子，也陪著他等了兩個(gè)小時(shí)。

此時(shí)此刻，恰如彼時(shí)彼刻……

只是，老爺子，已經(jīng)沒了啊……

“爸……”他輕輕地喚了聲，眼淚突然止不住地洶涌而出。

嗡嗡嗡！嗡嗡嗡！

放在客廳里的手機(jī)，忽然響起。

江森深深吸了口氣，把眼淚一擦，快步走回客廳，拿起手機(jī)。

一看是程展鵬打來的，忙接起來，就聽到那頭瘋了一樣地大喊。

“江森！江森！”

“說！”

手機(jī)那頭，程展鵬渾身顫抖，臉上的表情，興奮到近乎面容扭曲。

“狀元！狀元！”

“啊？”

“全省文科第一！全省第一??！”

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