做藥二十年 第219章 藥品交易會(huì)

歷屆全國藥交會(huì)，都有一個(gè)不成文規(guī)律，叫做會(huì)前會(huì)，這是非官方性質(zhì)的。

就是許多專家，藥界大佬，各制藥企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人，各醫(yī)藥公司老總一般都提前三天到達(dá)，主要會(huì)見、宴請(qǐng)專家和合作伙伴相互交流。

但凡有點(diǎn)身份的藥學(xué)專家，醫(yī)院藥劑科成員，藥廠老總或總監(jiān)，醫(yī)藥公司老總，藥品大代理商等，都心領(lǐng)神會(huì)地提前到達(dá)，相互見面暢談。

到藥交會(huì)開幕式一結(jié)束，這些藥界大佬們就返程回府了，藥交會(huì)三天，是隨后趕來的醫(yī)藥代表們，到展會(huì)洽談，選品種的時(shí)間。

據(jù)說那三天晚上，香海各高檔酒樓，飯店的包房都預(yù)訂出去了，還有歌舞廳、KTV包房也都預(yù)訂一空，全是參加藥交會(huì)有頭有臉的人員。

許多人因此感嘆，做藥的人真是有錢啊。

香海市場是國內(nèi)藥品銷售中的另一個(gè)制高點(diǎn)，這里同樣是大醫(yī)院林立，但處方藥市場很難做，競爭激烈。

這里的醫(yī)生很迷信進(jìn)口藥，合資企業(yè)藥品，不是本地藥廠的藥品，或沒有點(diǎn)名氣的國內(nèi)藥廠，連醫(yī)院藥劑科的門都難進(jìn)，遞上去的資料都不收。

更不說進(jìn)醫(yī)院藥事委員會(huì)去討論了，門都沒有。

蕭建軍發(fā)現(xiàn)，香海的非處方藥市場相對(duì)要好做得多，這里的藥店，特別是大型連鎖藥店比巴京還多，這里的流動(dòng)人口和非國營企業(yè)職工，也比巴京多些。

香海市場G公司早在三年前，就已經(jīng)布局了。

香海市場部經(jīng)理，叫錢茂青，他是程有福醫(yī)學(xué)院低一屆的同學(xué)，他老家是香海的，可能語言方便些吧。

但今人遺憾的是，香海市場一直沒有啟動(dòng)成功，只有一個(gè)品種進(jìn)了五六家醫(yī)院，年銷售一百多萬，非處方藥的藥店幾乎沒動(dòng)。

做處方藥的人，都瞧不上跑藥店，既辛苦又不掙錢。

錢茂青這些年主要是自己在做代理品種，主要接的是抗生素和化學(xué)藥品，對(duì)G公司的中成藥興趣不大。

蕭建軍到了香海，他親自開車來機(jī)場接的機(jī)，兩人在公司年會(huì)上見過一次面，彼此交流過。

他在這里早已結(jié)婚生子，過上安逸生活，在蕭建軍的初次印象中，錢茂青是個(gè)小富即安的人，事業(yè)上追求不是太大，如果將來想做香海市場，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理得另外換人來做。

“蕭總監(jiān)，這幾天藥交會(huì)，你有什么事，需要用車請(qǐng)盡管說，我一定全力配合。”

錢茂青對(duì)這個(gè)比自己年小十幾歲的青年才俊，還是刮目相看，另外，他也要給程有福掙點(diǎn)面子。

“非常感謝您錢總，這幾天可能真的還要麻煩您呵。”

蕭建軍客氣道。

他直接稱謂對(duì)方錢總，不稱錢經(jīng)理，實(shí)際就是并沒把他當(dāng)成G公司的正式成員，而是朋友，藥界銷售前輩。

錢茂青本身在G公司就是個(gè)掛名經(jīng)理，這樣聽上去要順耳、自然得多。

“那好吧，我先告辭了，有事打我電話。”

“謝謝了，錢總。”

錢茂青把蕭建軍送到下榻賓館，開著他的桑塔納2000就離開了。

劉勇訂的賓館是個(gè)三星準(zhǔn)四星級(jí)，藥交會(huì)期間，那些五星級(jí)，四星級(jí)酒店或賓館，全部被外資藥企給占了，他們財(cái)大氣粗，也十分注意企業(yè)形象。

蕭建軍到賓館時(shí)已是下午5點(diǎn)多了，劉勇還有外面忙碌，他只好在大廳等了一會(huì)。

半個(gè)小時(shí)左右，劉勇匆匆趕了回來。

“哎呀建軍老弟，讓你久等了，抱歉。”進(jìn)了房間，劉勇客套一下。

“別這么說，我只等了半個(gè)小時(shí)，藥交會(huì)你就是個(gè)大忙人，我那敢麻煩你啊。”

“其實(shí)會(huì)議這邊我倒沒什么事，公司這次香海春交會(huì)，并沒有設(shè)置展位，一來咱們產(chǎn)品以自營為主，招商也只是幾個(gè)小品種，就不需要展位了；二來公司的CIS正在進(jìn)行中，程董說了，企業(yè)形象宣傳就等到秋季藥交會(huì)再說。”劉勇笑盈盈道，他是自感逃過一劫。

蕭建軍一聽，不得不佩服程有福的精明，畢竟是搞銷售出來的，明白錢該用在哪些地方。

香海藥交藥的展位價(jià)格不菲，像G公司一來，最小得二三個(gè)展位才夠，布置裝修加上人員差旅等，這筆費(fèi)用不少。

“那你帶了幾個(gè)人過來的？”

“展位都沒有還帶什么人，就我一個(gè)光桿司令，我來的主要目的，是見見藥界的許多老朋友，會(huì)議期間還有許多專業(yè)論壇我來聽聽，了解一下醫(yī)藥界的發(fā)展趨勢等，說白了就是到處逛逛，見見人。”

“那這樣挺好的，把控醫(yī)藥發(fā)展大趨勢也是市場部的主要職能之一嘛。”蕭建軍隨口呼應(yīng)。

對(duì)于醫(yī)藥界的發(fā)展越勢，他先知先覺，當(dāng)然是十分清楚的。

九八年在中國醫(yī)藥發(fā)展的歷史上，是個(gè)里程碑式的年份，對(duì)于像劉勇他們搞市場情報(bào)分析的人而言，當(dāng)然是十分重要。

“嗨，你電話里說的那位姚文哲姚總，他到了嗎？”蕭建軍挺掛念此事，這也是他來藥交會(huì)目的之一。

“他呀，比我還早到二天呢。”劉勇咧嘴笑言道：“他們公司今年有展位，也有幾個(gè)品種準(zhǔn)備全國招商，他帶了十幾個(gè)人過來，忙得四腳朝天。”

“哪咱們見面…”

“這事得等到藥交會(huì)開幕式結(jié)束之后，第二天或第三天吧，產(chǎn)品招商方面他手下人就可以辦的，我具體跟他來約。”

“咱找個(gè)幽靜地方一起喝頓酒吃個(gè)飯吧，我來請(qǐng)。”蕭建軍自告奮勇。

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不知道底細(xì)的人，還以為蕭建軍要見的是個(gè)大美女，其實(shí)，姚文哲其貌不揚(yáng)，中等個(gè)頭，戴著一副寬邊的近視眼鏡，文質(zhì)彬彬模樣。

劉勇當(dāng)然不清楚，蕭建軍急著要見姚文哲的真正目的，那是大有來頭。

“誰請(qǐng)這無所謂，就是吃飯地方…這樣，咱們就在這酒店西餐廳吧，這里很幽靜，藥交會(huì)一般宴請(qǐng)的都是中式為主。”劉勇想了想回復(fù)道。

他心里一直奇怪，這位蕭老弟似乎對(duì)見姚文哲這事很感興趣，一提起他就很激動(dòng)的樣子，他就不太明白。

姚文哲跟他有相同經(jīng)歷，唯一不同的是老姚目前在民營藥企當(dāng)總經(jīng)理，而他是市場總監(jiān)，這差別不大呀。