做藥二十年 第087章 張佳麗的三板斧

可我不是張佳麗，不是好糊弄的主哦。

蕭建軍心里暗忖。

沒(méi)想到不經(jīng)意中還撿了個(gè)油膩大叔當(dāng)隨從，不知是禍還是福，但看上去還是有利用價(jià)值的。

“哎呀，高大哥，瞧你說(shuō)得多肉麻，咱們哥倆在一起共事，那就是緣份，都是同桌吃飯的兄弟，沒(méi)那么多彎彎繞繞的，今后有什么難處吱一聲就行，好嗎？”

蕭建軍馬上改換成跑江湖的那套嘴臉，跟高健稱兄道弟起來(lái)。

“哎呀兄弟，給你兄弟當(dāng)哥哥，也太抬舉老高我了，改天咱們一起喝頓酒，嘿嘿…”

高健非常得意，讓一位前途無(wú)量的市場(chǎng)部經(jīng)理，名牌大學(xué)生，叫他一聲大哥，他這個(gè)地道的農(nóng)民司機(jī)，那是何等的榮光，何等的有面子啊。

“那侄女的事就拜托兄弟你了呵。”

高健不忘再叮囑一邊，就像是在結(jié)拜之前，要交換名帖似的那樣認(rèn)真。

“那是當(dāng)然，高大哥請(qǐng)放心吧。”蕭建軍爽朗地回答。

一個(gè)侄女就業(yè)，一聲大哥，蕭建軍不費(fèi)吹灰之力，把G公司一個(gè)掌握重要機(jī)密人物，也是一個(gè)危險(xiǎn)人物，給牢牢掌控在自己手上。

今后，蕭建軍在G公司發(fā)展仕途中，進(jìn)可攻，退可守，無(wú)形中，竟完成了一個(gè)巨大的潛伏計(jì)劃。

……

“怎么晚點(diǎn)一個(gè)半小時(shí)，它姥姥的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)航班幾乎每班都在晚點(diǎn)！”望著滾動(dòng)的顯示屏告示，蕭建軍無(wú)奈地發(fā)著牢騷。

在蕭建軍印象中，九十年代中后期的民航班機(jī)，并不晚點(diǎn)嘛，并不像后世那種飛機(jī)晚點(diǎn)常態(tài)化，出行還不如坐高鐵的感覺(jué)。

“走吧，我們?nèi)ネ饷嫱更c(diǎn)氣，抽抽煙，離航班到港還有近二個(gè)小時(shí)，只好耐心等哦！”

高健提議道。

以前他跟張佳麗來(lái)接機(jī)，他都是在門(mén)口找個(gè)地方吸煙等待，一會(huì)就聽(tīng)主任電話叫喚，無(wú)論晚點(diǎn)與否跟他都沒(méi)關(guān)系。

蕭建軍和高健走到候機(jī)樓外，在一處綠化帶邊上，屁股坐在兩個(gè)牢實(shí)的消防栓上抽著煙閑聊。

“兄弟，這次總部這二個(gè)人來(lái)巴京，我看你蠻重視的，又是布置報(bào)表，又是業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)什么的，就連主任也十分緊張，他們是來(lái)檢查哪方面工作的？”

高健雙眼直盯著蕭建軍，態(tài)度十分認(rèn)真，看得出，他平時(shí)很關(guān)心公司動(dòng)態(tài)。

“他們是專家型的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)是從外企過(guò)來(lái)的，他們這次倒不是來(lái)檢查工作，而是來(lái)這里準(zhǔn)備申報(bào)OTC目錄相關(guān)材料的。”

“哦…”

“哎高大哥，咱不扯這些了，你能給我講講主任過(guò)去一些脾性和工作風(fēng)格嗎？我在她手下工作，如果不了解她的脾性，對(duì)今后合作不利呀。”

蕭建軍哪有閑工夫跟高健瞎掰胡扯，時(shí)間對(duì)他而言那就是金錢(qián)，他當(dāng)然是想以用這二個(gè)小時(shí)的時(shí)機(jī)，從高健嘴里打聽(tīng)到張佳麗的性格和作派，化腐朽為神奇，以便今后能精準(zhǔn)把控局面。

“你是說(shuō)主任啊，我來(lái)跟你講一講吧。”高健猛吸了二口煙屁股，然后把煙頭扔進(jìn)旁邊水溝里，沉聲道：

“她跟你一樣也是個(gè)工作狂，她對(duì)程老板完全是全心全意，把公司當(dāng)家了。據(jù)說(shuō)她大學(xué)一畢業(yè)，不要正式工作，就跟隨大老板到巴京打天下，這些年很辛苦，不過(guò)她太利害了，無(wú)往而不勝。”

他的表情是敬佩的。

“我聽(tīng)業(yè)務(wù)員們私底下說(shuō)，她很強(qiáng)勢(shì)、又很霸道的，業(yè)務(wù)員們都怕她，送她個(gè)外號(hào)叫…魔女！”

“百變魔女！”

“對(duì)百變魔女，為什么是百變、又是魔女的，是個(gè)什么意思呀？”

蕭建軍偽裝出一副什么都不太清楚的樣子來(lái)。

“行，反正今天等飛機(jī)無(wú)聊，就跟你聊聊她的故事吧，不過(guò)兄弟，你聽(tīng)過(guò)了也就算，千萬(wàn)不可外傳，否則，主任要找我算帳的。”高健表情很?chē)?yán)肅地叮囑。

他雖然嘴啐，但起碼分寸還是有的，不是誰(shuí)都能隨便從他嘴里陶出些寶貝來(lái)的，特別是有關(guān)張佳麗的隱私，他更不可能。

但今天是蕭建軍在問(wèn)，他當(dāng)然得毫無(wú)保留地說(shuō)，忍不住嘮叨一句叮囑。

蕭建軍非常明白高健此時(shí)的心態(tài)，這些都是在他意料之中，“你放心吧高大哥，我雖是讀書(shū)人，但江湖規(guī)矩還是懂的，嘴嚴(yán)實(shí)的很。”

說(shuō)完，他又殷勤地給高健遞上一支煙，并雙手點(diǎn)燃。

高健猛咂一口，就打開(kāi)了話匣子，蕭建軍在旁用大腦進(jìn)行過(guò)濾整理。

張佳麗在G里是個(gè)很霸道的女人，據(jù)說(shuō)她家跟大老板之間有很深的關(guān)系，他們之間說(shuō)話也很隨便，有時(shí)當(dāng)著高師傅的面，還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵。

她的攻關(guān)能力和駕馭人的能力非常強(qiáng)，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液里，流淌著高人一等的霸氣。

張佳麗特別喜歡別人都把她當(dāng)仙女一樣捧著，希望誰(shuí)都臣服在她腳下，她天生就喜歡當(dāng)女王，喜歡凌駕于所有人之上，尤其喜歡玩男人于股掌之中。

她管理市場(chǎng)很有一套自創(chuàng)手段，一般地區(qū)經(jīng)理或主管，甭管你年齡幾何，資格多老，見(jiàn)到她也是大氣都不敢喘一下，是名符其實(shí)的霸道總裁。

她偶爾下片區(qū)檢查工作，一般先不看匯報(bào)和報(bào)表，而是實(shí)地「三板斧」式的檢查：

第一板斧就是醫(yī)院開(kāi)發(fā)渠道，指目標(biāo)大醫(yī)院主管藥品的副院長(zhǎng)，或藥劑科主任。

就說(shuō)公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，請(qǐng)他們出來(lái)吃頓飯、喝杯茶什么的都行，看你市場(chǎng)業(yè)務(wù)員們，能否把人給她請(qǐng)出來(lái)。

請(qǐng)得動(dòng)！說(shuō)明你的關(guān)系做到位的。

若請(qǐng)不動(dòng)！說(shuō)明你的關(guān)系并不到位，關(guān)系很不牢固。

若關(guān)系做得不到位，那就有一系列問(wèn)題出現(xiàn)了：

今后G公司藥品如何穩(wěn)定使用？

如何能扛住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪？

或者反過(guò)來(lái)說(shuō)又如何打擊竟?fàn)帉?duì)手？

如何能持續(xù)進(jìn)新品種？

對(duì)不起，張佳麗會(huì)立即追究相關(guān)責(zé)任人，從醫(yī)藥代表到片區(qū)主管。

第二板斧就是醫(yī)院藥品處方銷(xiāo)售。

眾所周知，進(jìn)入醫(yī)院的上架藥品，是靠醫(yī)生「開(kāi)處方」賣(mài)出去的，醫(yī)生是關(guān)鍵。

她要求請(qǐng)出這些醫(yī)院的大內(nèi)科主任，心血管或神經(jīng)科主任，婦科主任等出來(lái)吃飯或喝茶，或者門(mén)診時(shí)她親自上門(mén)拜望。

她從自己與這些主任醫(yī)師的言談舉止中，了解到業(yè)務(wù)員的工作狀況。

有些門(mén)診大夫連G公司藥品名稱都叫不出來(lái)，或叫不全，甚至于張冠李戴，你說(shuō)他是公司的忠實(shí)客戶，能幫公司開(kāi)藥？胡扯吧！

第三板斧，那就是渠道管轄-醫(yī)藥公司。

醫(yī)藥公司那簡(jiǎn)單多了，直接上門(mén)走訪老總，詳細(xì)了解藥品的走向，聽(tīng)對(duì)方對(duì)公司品種有什么意見(jiàn)，或好的建議什么的。

就這“三板斧”砍下來(lái)，你有什么都瞞不住的，都會(huì)原形畢露。