做藥二十年 第055章 跑方,是個(gè)什么玩意兒

首先，醫(yī)院每月實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)，一般不會(huì)有錯(cuò)。

每到月底，醫(yī)院藥房都會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn)查庫(kù)存，這月進(jìn)貨量+上月庫(kù)存-本月庫(kù)存=本月實(shí)際銷售量。

這個(gè)實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì)，李明通過(guò)醫(yī)院藥房的庫(kù)管，很容易拿到這個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的。

另外，本月醫(yī)院進(jìn)L安消膠囊多少量，章尚榮每月都有醫(yī)藥公司流向單可查。

兩邊數(shù)據(jù)一對(duì)，八九不離十了。

那么，這種出現(xiàn)大量虛數(shù)的現(xiàn)象，在藥品銷售中有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，叫‘跑方’。

所謂跑方，是指患者拿了某醫(yī)生開(kāi)出的處方單，卻沒(méi)在醫(yī)院藥房里付款拿藥，而是跑出醫(yī)院之外的其它藥店拿藥。

但凡醫(yī)生開(kāi)出L安消膠囊的處方單之后，都以為患者是乖乖在藥房拿藥后才走人的，他將開(kāi)出的L安消膠囊合數(shù)，悄悄在抽屜小本子記上了，月底統(tǒng)計(jì)后如實(shí)報(bào)給李明。

一個(gè)是揣著處方藥單，卻沒(méi)在醫(yī)院藥店付款拿藥；而另這邊，卻按銷售給記上了。

這樣出現(xiàn)的虛擬銷售數(shù)，就叫跑方數(shù)。

當(dāng)然，也有個(gè)別醫(yī)生會(huì)故意多報(bào)。

但這種屬于極個(gè)別現(xiàn)象，因?yàn)獒t(yī)生也很注重職業(yè)道德和人品，對(duì)于那么人品差的醫(yī)生，在醫(yī)藥代表的圈子里會(huì)很快傳開(kāi)，以后，也就沒(méi)人敢跟他合作。

為了查明跑方真相，李明只能去求助藥房主任，花不小的代價(jià)，請(qǐng)醫(yī)院藥房悄悄給予統(tǒng)方。

所謂統(tǒng)方，又是藥品銷售中的另一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

就是統(tǒng)計(jì)出本月藥房L安消膠囊的銷售明細(xì)，即醫(yī)生處方實(shí)際賣出去的個(gè)人明細(xì)，例如：張大夫開(kāi)出多少合，李大夫開(kāi)出多少合……

九十年代中后期，至廿一世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院還實(shí)行的是醫(yī)生手寫式處方單，并不是后來(lái)的電子處方。

所以，這樣的統(tǒng)方，工作難度和工作量都很大。

工作人員要在一堆積成山的處方單里，盯著龍飛鳳舞的各種字跡，一個(gè)個(gè)唱票，有點(diǎn)像搞基層換屆選舉。

這種繁瑣工作，沒(méi)有一定關(guān)系，藥房沒(méi)人愿意做，就算同意做了，要求的報(bào)酬也不低。

李明也是實(shí)在沒(méi)辦法，才想出這招惱人的殺手锏。

而藥房的統(tǒng)方合計(jì)數(shù)量，跟藥房庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的實(shí)際銷量，基本吻合。

這樣，哪位大夫的跑方量多少，統(tǒng)方明細(xì)和醫(yī)生上報(bào)明細(xì)一對(duì)比，就原形畢露，一目了然。

上個(gè)月，李明就按統(tǒng)方明細(xì)給兌了費(fèi)用，還一再解釋，這是統(tǒng)方之后的數(shù)據(jù)，絕對(duì)準(zhǔn)確。

李明這種一廂情愿的兌現(xiàn)行為，表面上他拋棄了虛假銷售的數(shù)字，個(gè)人沒(méi)有了損失。

但接下來(lái)的劇情發(fā)展就跟他的初衷，完全背道而馳。

李明自以為精明的做法，引起了許多開(kāi)方大夫們的不滿，尤其像丁主任，趙主任這樣的主力軍。

瑪拉個(gè)巴子的，我每月都開(kāi)三百合左右，這月只拿到二百合不到的費(fèi)用，屁的跑方，分明是小李子這屁孩給貪了。

結(jié)果在這個(gè)月里，李明發(fā)現(xiàn)丁主任等人，對(duì)他的態(tài)度大變，由小李子不離嘴，變得嗯哼的愛(ài)搭不理。

不光態(tài)度變了，開(kāi)出的L安消膠囊也少了，還居然開(kāi)起了另一個(gè)廠商的M膠囊來(lái)了。

月底下班時(shí)，李明在藥房主任那里拿到了統(tǒng)方單一瞧，讓他大驚失色，差點(diǎn)昏倒在地。

本月的實(shí)際銷售，比上月下滑了一半，總計(jì)還不到一千合。

他再仔細(xì)對(duì)了上個(gè)月的統(tǒng)方單，發(fā)現(xiàn)不光是丁主任減少了量，還有趙主任和不少醫(yī)生。

顯然，他們對(duì)李明少兌費(fèi)用是很有意見(jiàn)，用實(shí)際行動(dòng)提出了抗議。

李明傻眼了，這醫(yī)院是他的飯碗，這些主力門診大夫可是他的衣食父母，他不能沒(méi)有他們的幫助啊。

但要不得罪他們，就得滿足他們的要求，而滿足他們的要求，自己不僅掙不到錢，不得倒貼錢去填坑。

怎么辦呵？

如此這般的死結(jié)，李明自己是無(wú)法解開(kāi)，這讓他痛不欲生，難過(guò)的落下了心酸淚水。

痛定思痛之后，李明忽然間想到了一個(gè)人，也許只有他，才能解開(kāi)老年病醫(yī)院這個(gè)死結(jié)。

李明想到的這個(gè)人，就是他的同學(xué)蕭建軍。

這幾個(gè)月下來(lái)，蕭建軍完全成了三片區(qū)的神人，稱他是諸葛孔明再世。

他不但藥品銷售理論是一套又一套，商業(yè)談判更是所向披靡。

大象連鎖進(jìn)藥了，許多大藥房都拿下了，一片空白的藥店銷售…

一時(shí)間里，藥店和醫(yī)藥公司被他玩得風(fēng)生水起，利潤(rùn)還很可觀。

更為神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了東區(qū)醫(yī)藥公司，連章尚榮都驚呼其是天才，大加贊賞。

現(xiàn)在，張大林和陳剛，黃以訊他們的藥店和醫(yī)院，都開(kāi)始往東醫(yī)四部這邊拿貨了，連章尚榮所控制的醫(yī)院，他都千方百計(jì)轉(zhuǎn)到東醫(yī)四部。

這就是蝴蝶效應(yīng)產(chǎn)生了。

開(kāi)玩笑，憑空增加二三個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，這是個(gè)什么概念，三組每月增加利潤(rùn)四五萬(wàn)，這分給大伙都笑開(kāi)了花。

張大林說(shuō)，如果他全部從東醫(yī)四部走貨，他的藥店覆蓋率和銷售量，都能增加40%以上，純收入從現(xiàn)在的六千，可以增加至每月一萬(wàn)塊。

每月收入一萬(wàn)塊，對(duì)于九五年底下崗工人的家庭，那絕對(duì)是高收入，妥妥的雪中送炭。

蕭建軍昨天從東醫(yī)四部打出藥品流向單出來(lái)，居然是十二月份出貨合計(jì)金額為六一萬(wàn)多，提前一個(gè)半月就兌現(xiàn)了雙方六十萬(wàn)的承諾值。

流向單出來(lái)，連王秋燕都難以置信，不知道這俊男是怎么做到了，高興的她是連聲稱好。

“蕭建軍，你真的太棒了。”

王秋燕激動(dòng)的纖手拽著蕭建軍的胳膊，不停地?fù)u戈，媚態(tài)百出，就差親吻了。

因?yàn)樗宄瑧{這樣的速率，不出半年，G公司在東司四部走貨能達(dá)到每月一百萬(wàn)，這對(duì)于固態(tài)中成藥而言，已經(jīng)算是大客戶了。

“還是要感謝王姐寬宏大量，不離不棄，才能讓我取得這樣的成績(jī)。”蕭建軍連忙往婦人臉上貼金。

“咯咯…嘴真甜…改天姐請(qǐng)你吃飯。”王秋燕主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)。

“不不，我來(lái)請(qǐng)王姐，合作以來(lái)還沒(méi)謝過(guò)，就在春節(jié)前吧。”

“也行，那我等你電話…”

“好嘞…”

……

九六年元旦，上午十一點(diǎn)半鐘。

門頭橋老年病醫(yī)院門診樓的馬路對(duì)面，有一家上島咖啡館。

今天是元旦，上午咖啡館里的生意，那是十分蕭條，大廳里只有一對(duì)年輕男人，在臨街大玻璃窗的一個(gè)卡座上，相對(duì)而坐。

他們?cè)谶@里坐了一個(gè)多小時(shí)，連屁股都舍不得挪動(dòng)一下，雙眼直勾勾緊盯著醫(yī)院大門左右的二家藥店。