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第055章 跑方,是個(gè)什么玩意兒

作者:清波凡人  分類: 都市 | 都市生活 | 清波凡人 | 做藥二十年 | 更多標(biāo)簽...
 
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做藥二十年 第055章 跑方,是個(gè)什么玩意兒

首先,醫(yī)院每月實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì),一般不會(huì)有錯(cuò)。

每到月底,醫(yī)院藥房都會(huì)進(jìn)行盤點(diǎn)查庫(kù)存,這月進(jìn)貨量+上月庫(kù)存-本月庫(kù)存=本月實(shí)際銷售量。

這個(gè)實(shí)際銷售量統(tǒng)計(jì),李明通過(guò)醫(yī)院藥房的庫(kù)管,很容易拿到這個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的。

另外,本月醫(yī)院進(jìn)L安消膠囊多少量,章尚榮每月都有醫(yī)藥公司流向單可查。

兩邊數(shù)據(jù)一對(duì),八九不離十了。

那么,這種出現(xiàn)大量虛數(shù)的現(xiàn)象,在藥品銷售中有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ),叫‘跑方’。

所謂跑方,是指患者拿了某醫(yī)生開(kāi)出的處方單,卻沒(méi)在醫(yī)院藥房里付款拿藥,而是跑出醫(yī)院之外的其它藥店拿藥。

但凡醫(yī)生開(kāi)出L安消膠囊的處方單之后,都以為患者是乖乖在藥房拿藥后才走人的,他將開(kāi)出的L安消膠囊合數(shù),悄悄在抽屜小本子記上了,月底統(tǒng)計(jì)后如實(shí)報(bào)給李明。

一個(gè)是揣著處方藥單,卻沒(méi)在醫(yī)院藥店付款拿藥;而另這邊,卻按銷售給記上了。

這樣出現(xiàn)的虛擬銷售數(shù),就叫跑方數(shù)。

當(dāng)然,也有個(gè)別醫(yī)生會(huì)故意多報(bào)。

但這種屬于極個(gè)別現(xiàn)象,因?yàn)獒t(yī)生也很注重職業(yè)道德和人品,對(duì)于那么人品差的醫(yī)生,在醫(yī)藥代表的圈子里會(huì)很快傳開(kāi),以后,也就沒(méi)人敢跟他合作。

為了查明跑方真相,李明只能去求助藥房主任,花不小的代價(jià),請(qǐng)醫(yī)院藥房悄悄給予統(tǒng)方。

所謂統(tǒng)方,又是藥品銷售中的另一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

就是統(tǒng)計(jì)出本月藥房L安消膠囊的銷售明細(xì),即醫(yī)生處方實(shí)際賣出去的個(gè)人明細(xì),例如:張大夫開(kāi)出多少合,李大夫開(kāi)出多少合……

九十年代中后期,至廿一世紀(jì)初,國(guó)內(nèi)許多醫(yī)院還實(shí)行的是醫(yī)生手寫式處方單,并不是后來(lái)的電子處方。

所以,這樣的統(tǒng)方,工作難度和工作量都很大。

工作人員要在一堆積成山的處方單里,盯著龍飛鳳舞的各種字跡,一個(gè)個(gè)唱票,有點(diǎn)像搞基層換屆選舉。

這種繁瑣工作,沒(méi)有一定關(guān)系,藥房沒(méi)人愿意做,就算同意做了,要求的報(bào)酬也不低。

李明也是實(shí)在沒(méi)辦法,才想出這招惱人的殺手锏。

而藥房的統(tǒng)方合計(jì)數(shù)量,跟藥房庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的實(shí)際銷量,基本吻合。

這樣,哪位大夫的跑方量多少,統(tǒng)方明細(xì)和醫(yī)生上報(bào)明細(xì)一對(duì)比,就原形畢露,一目了然。

上個(gè)月,李明就按統(tǒng)方明細(xì)給兌了費(fèi)用,還一再解釋,這是統(tǒng)方之后的數(shù)據(jù),絕對(duì)準(zhǔn)確。

李明這種一廂情愿的兌現(xiàn)行為,表面上他拋棄了虛假銷售的數(shù)字,個(gè)人沒(méi)有了損失。

但接下來(lái)的劇情發(fā)展就跟他的初衷,完全背道而馳。

李明自以為精明的做法,引起了許多開(kāi)方大夫們的不滿,尤其像丁主任,趙主任這樣的主力軍。

瑪拉個(gè)巴子的,我每月都開(kāi)三百合左右,這月只拿到二百合不到的費(fèi)用,屁的跑方,分明是小李子這屁孩給貪了。

結(jié)果在這個(gè)月里,李明發(fā)現(xiàn)丁主任等人,對(duì)他的態(tài)度大變,由小李子不離嘴,變得嗯哼的愛(ài)搭不理。

不光態(tài)度變了,開(kāi)出的L安消膠囊也少了,還居然開(kāi)起了另一個(gè)廠商的M膠囊來(lái)了。

月底下班時(shí),李明在藥房主任那里拿到了統(tǒng)方單一瞧,讓他大驚失色,差點(diǎn)昏倒在地。

本月的實(shí)際銷售,比上月下滑了一半,總計(jì)還不到一千合。

他再仔細(xì)對(duì)了上個(gè)月的統(tǒng)方單,發(fā)現(xiàn)不光是丁主任減少了量,還有趙主任和不少醫(yī)生。

顯然,他們對(duì)李明少兌費(fèi)用是很有意見(jiàn),用實(shí)際行動(dòng)提出了抗議。

李明傻眼了,這醫(yī)院是他的飯碗,這些主力門診大夫可是他的衣食父母,他不能沒(méi)有他們的幫助啊。

但要不得罪他們,就得滿足他們的要求,而滿足他們的要求,自己不僅掙不到錢,不得倒貼錢去填坑。

怎么辦呵?

如此這般的死結(jié),李明自己是無(wú)法解開(kāi),這讓他痛不欲生,難過(guò)的落下了心酸淚水。

痛定思痛之后,李明忽然間想到了一個(gè)人,也許只有他,才能解開(kāi)老年病醫(yī)院這個(gè)死結(jié)。

李明想到的這個(gè)人,就是他的同學(xué)蕭建軍。

這幾個(gè)月下來(lái),蕭建軍完全成了三片區(qū)的神人,稱他是諸葛孔明再世。

他不但藥品銷售理論是一套又一套,商業(yè)談判更是所向披靡。

大象連鎖進(jìn)藥了,許多大藥房都拿下了,一片空白的藥店銷售…

一時(shí)間里,藥店和醫(yī)藥公司被他玩得風(fēng)生水起,利潤(rùn)還很可觀。

更為神奇的是,他居然以79扣80扣,拿下了東區(qū)醫(yī)藥公司,連章尚榮都驚呼其是天才,大加贊賞。

現(xiàn)在,張大林和陳剛,黃以訊他們的藥店和醫(yī)院,都開(kāi)始往東醫(yī)四部這邊拿貨了,連章尚榮所控制的醫(yī)院,他都千方百計(jì)轉(zhuǎn)到東醫(yī)四部。

這就是蝴蝶效應(yīng)產(chǎn)生了。

開(kāi)玩笑,憑空增加二三個(gè)點(diǎn)利潤(rùn),這是個(gè)什么概念,三組每月增加利潤(rùn)四五萬(wàn),這分給大伙都笑開(kāi)了花。

張大林說(shuō),如果他全部從東醫(yī)四部走貨,他的藥店覆蓋率和銷售量,都能增加40%以上,純收入從現(xiàn)在的六千,可以增加至每月一萬(wàn)塊。

每月收入一萬(wàn)塊,對(duì)于九五年底下崗工人的家庭,那絕對(duì)是高收入,妥妥的雪中送炭。

蕭建軍昨天從東醫(yī)四部打出藥品流向單出來(lái),居然是十二月份出貨合計(jì)金額為六一萬(wàn)多,提前一個(gè)半月就兌現(xiàn)了雙方六十萬(wàn)的承諾值。

流向單出來(lái),連王秋燕都難以置信,不知道這俊男是怎么做到了,高興的她是連聲稱好。

“蕭建軍,你真的太棒了。”

王秋燕激動(dòng)的纖手拽著蕭建軍的胳膊,不停地?fù)u戈,媚態(tài)百出,就差親吻了。

因?yàn)樗宄瑧{這樣的速率,不出半年,G公司在東司四部走貨能達(dá)到每月一百萬(wàn),這對(duì)于固態(tài)中成藥而言,已經(jīng)算是大客戶了。

“還是要感謝王姐寬宏大量,不離不棄,才能讓我取得這樣的成績(jī)。”蕭建軍連忙往婦人臉上貼金。

“咯咯…嘴真甜…改天姐請(qǐng)你吃飯。”王秋燕主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)。

“不不,我來(lái)請(qǐng)王姐,合作以來(lái)還沒(méi)謝過(guò),就在春節(jié)前吧。”

“也行,那我等你電話…”

“好嘞…”

……

九六年元旦,上午十一點(diǎn)半鐘。

門頭橋老年病醫(yī)院門診樓的馬路對(duì)面,有一家上島咖啡館。

今天是元旦,上午咖啡館里的生意,那是十分蕭條,大廳里只有一對(duì)年輕男人,在臨街大玻璃窗的一個(gè)卡座上,相對(duì)而坐。

他們?cè)谶@里坐了一個(gè)多小時(shí),連屁股都舍不得挪動(dòng)一下,雙眼直勾勾緊盯著醫(yī)院大門左右的二家藥店。


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