逆襲之鄉(xiāng)村建筑師 第190章 免費(fèi)設(shè)計(jì)

或許衛(wèi)煌有很多擅長(zhǎng)的東西，但演講無疑是一個(gè)短板，而且此時(shí)他的內(nèi)心在顫抖，面對(duì)幾十雙眼睛，他不知道如何開口才能一炮打響，說服這些素不相識(shí)的人。

他作了很多準(zhǔn)備，唯獨(dú)忘記了開場(chǎng)白。

李長(zhǎng)春等了片刻，不見衛(wèi)煌開口，再次鼓動(dòng)眾人道：“大家掌聲不夠熱烈啊，再來一次。”

部分村民響應(yīng)號(hào)召，再次鼓掌，零八碎的掌聲再次響起。

衛(wèi)煌瞧著場(chǎng)面陷入尷尬，想到了在網(wǎng)上看到的視頻，那些形似“傳銷”的企業(yè)為了激發(fā)員工的潛力，會(huì)大聲喊口號(hào)，問他們想不想賺錢。

當(dāng)時(shí)覺得很腦殘，但用在這里或許有奇效。

人都是有欲望的，最樸實(shí)的欲望就是多賺錢，然后改變現(xiàn)在生活的困境，讓自己和家人過得更好。

有錢便有一切，這是很多人單純的想法。

衛(wèi)煌揮示意，大聲道：“各位叔叔伯伯阿姨，大家午好，在正式開講之前，我想問大家一個(gè)問題，大家想不想賺錢，想不想改變現(xiàn)在貧困的生活現(xiàn)狀，讓自己的日子過得更好？”

“想啊，傻瓜才不想。”

“光想有什么用，是不是要發(fā)錢？”

“想。”

“想。”

“想。”

衛(wèi)煌道：“光想還不夠，咱們必須要有計(jì)劃，要有行動(dòng)，只有用自己的雙去創(chuàng)造，才能改變，才能讓大家的錢包鼓起來，今天我們過來就是給大家?guī)硪粋€(gè)具體的、可行的計(jì)劃，爭(zhēng)取在未來的幾年里，讓大家的收入翻番，日子過得更好。”

“呵呵。”

“盡是些空口大白話，耳朵都聽起繭了！”

“有沒得干貨，上干貨。”

“整點(diǎn)實(shí)在的東西，馬上都要過年了，給我們搞個(gè)過年紅包……”

杜曉虎拿著分好的瓜子裝盤出來，聽到場(chǎng)壩亂哄哄一團(tuán)，喊道：“干貨來了，大家都來吃瓜子。”

鄭云松端了兩張椅子跟在后面，找了一個(gè)空缺放在火堆旁邊，對(duì)杜曉虎道：“把盤子放在椅子上，大家都能抓到。”

近水樓臺(tái)先得月，正坐旁邊的人馬上將瓜子瓜分。

杜曉虎看到一個(gè)老婦人一把接一把地往自己口袋里裝，眉頭一皺，喊道：“吃多少拿多少，準(zhǔn)吃不準(zhǔn)包。”

老婦人并不在意，又拿了一把，解釋道：“娃兒在學(xué)校還沒有回來，我給他留一點(diǎn)，也不差這點(diǎn)。”

“你提醒我了，我也給我家那個(gè)仔仔留一點(diǎn)。”旁邊一個(gè)老頭得到啟發(fā)，馬上抓了兩把。

杜曉虎不由嘆氣，好在瓜子香煙都是衛(wèi)煌出錢買的，也是要分發(fā)給這些人吃的，想到這點(diǎn)心痛緩解了幾分。

有了瓜子香煙，氣氛緩和不少。

谷/span衛(wèi)煌再次被冷落在一旁，正好借再次整理思路。

過了一會(huì)，有人發(fā)現(xiàn)衛(wèi)煌不說話，提醒道：“會(huì)還開不了？不開，我還要回去喂豬，兩條豬一天要吃不少食，整遲了它還要咕咕的叫。”

“我看那條豬吃了都在咕咕的叫。”有人開玩笑道。

李長(zhǎng)春道：“大家稍安勿噪，今天這是好事情，衛(wèi)工不辭辛苦給大家講解，你們要用心聽。”

衛(wèi)煌重整思路，借接過話頭道：“各位父老鄉(xiāng)親，我相信大家都聽過一句話，要致富先修路，現(xiàn)在路修好了，我們的生活也解決了溫飽，但離小康還有一定的差距，要解決這個(gè)問題，就涉及到另外一句話，就是小康路設(shè)計(jì)做。”

“小康路涉及住房嗎？”

衛(wèi)煌道：“小康路就是小康之路，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，做就是做作業(yè)、做規(guī)劃的做，簡(jiǎn)單的講就是要奔小康就必須先有設(shè)計(jì)。”

“央有頂層設(shè)計(jì)，上級(jí)設(shè)計(jì)，我們村也要有設(shè)計(jì)嗎？”

“對(duì)，我們就是來給大家做設(shè)計(jì)的，不管你們是修什么樣的房子，我們都可以設(shè)計(jì)。”杜曉虎又掏出自己的名片，深入群眾與他們打成一片，開始自我推銷。

衛(wèi)煌道：“整個(gè)村子的設(shè)計(jì)我們都已經(jīng)做好，你們想修房子的時(shí)候直接聯(lián)系我們，由我們給大家提供技術(shù)上的指導(dǎo)，只要大家按我們的想法來做，以后咱們村就是遠(yuǎn)近聞名的旅游村，大家就可以通過各種途徑來賺錢，獲得更多的收益。”

“你們這個(gè)設(shè)計(jì)要不要收錢？”

衛(wèi)煌道：“如果參與的人少，我們就要收費(fèi)，如果參與的人多，我們可以考慮不收費(fèi)，或者是給予一定的優(yōu)惠。”

杜曉虎正在向身旁的老人介紹自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，突然聽到衛(wèi)煌說不收費(fèi)，不曉得他唱哪出戲？來的時(shí)候也沒有說這一茬，怎么突然就變卦了？

杜曉虎掏出悄悄給衛(wèi)煌發(fā)了一個(gè)微信，問他搞哪樣，不要亂整，搞壞了市場(chǎng)行情。

衛(wèi)煌在剛才的思考，從某些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展模式上得到了啟發(fā)，決定把設(shè)計(jì)費(fèi)換一種模式來收，讓用戶決定自己占了極大的便宜，卻換了一種方式付費(fèi)，以達(dá)到做成設(shè)計(jì)的同時(shí)又能給自己帶來收益。

如果直接就談設(shè)計(jì)費(fèi)，很可能嚇走這些“見識(shí)淺薄”的老人。

而說成免費(fèi)，再給免費(fèi)設(shè)置一個(gè)門檻，就能產(chǎn)生巨大的吸引力，讓他們心涌起占便宜的欲望，從而促成交易的達(dá)成。

即便如此，還是有人擔(dān)憂，問道：“不收錢要收其他哪樣不？”

“是不是要買你指定的材料？”略有見識(shí)的人馬上知道有些吃回扣的方法，比如通過指定的材料商從獲得回扣。

衛(wèi)煌搖頭道：“不管是包工頭，還是建筑材料以及其他種種，我們都不干涉，我們只在技術(shù)上提供支持，比如地坪的施工工藝，大渣石要多厚，墊層要多厚各種。”

“還有這種好事，怕不會(huì)哦？”

“你什么都不要，說起我心頭慌得很，感覺有點(diǎn)玄。”

鄭云松知道衛(wèi)煌要收自己家的設(shè)計(jì)費(fèi)，見他在這個(gè)關(guān)卡松口，覺得會(huì)來了，上前問道：“衛(wèi)師傅，我插一句話，我想問一下，是不是修的人多，我家這個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)你們也可以免掉？”

衛(wèi)煌道：“當(dāng)然，凡是李子村的村民，都享受這個(gè)待遇。”

鄭云松道：“那要幾家人合伙才能免費(fèi)呢？”