逆襲之鄉(xiāng)村建筑師 第009章 降價(jià)是不可能的

衛(wèi)煌咀嚼著口腔中的食物，感受著味蕾上的刺激，開(kāi)始思考如何回答他們。

這個(gè)問(wèn)題說(shuō)小不小，說(shuō)大不大，即關(guān)系到杜緯浚對(duì)自己的信任，又關(guān)系到這個(gè)項(xiàng)目的前境。

每個(gè)單位都有自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果收的太低，那會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)的定位。

特別是在農(nóng)村，三親六戚各自關(guān)聯(lián)，今天為秦家降了標(biāo)準(zhǔn)，明天李家找上門(mén)來(lái)就會(huì)說(shuō)秦家都收那么點(diǎn)，怎么到我家就變多了？

哪家不困難？

但凡是個(gè)人都有自己的困難。

設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)于幾十萬(wàn)的建筑成本而言，也占不了大頭，他們提出優(yōu)惠，和在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜本就沒(méi)有區(qū)別，不管自己減與不減，他們都會(huì)提。

想通了這一點(diǎn)，衛(wèi)煌回道：“這個(gè)問(wèn)題，我暫時(shí)不能回答你們，因?yàn)槟銈兊捻?xiàng)目原本是杜工接的，他讓我來(lái)負(fù)責(zé)，我要請(qǐng)示一下他的意見(jiàn)后才能給你們答復(fù)。”

李芝芳又給衛(wèi)煌夾了一塊香腸，抬捧道：“衛(wèi)設(shè)計(jì)師，杜總把這個(gè)事情交給你，那就是讓你全權(quán)負(fù)責(zé)，這點(diǎn)權(quán)利你還是有的。你也看到了我們楠木渡街上，好多房子都還沒(méi)有改造，以后肯定都要拆了重建，今天你給我們優(yōu)惠了，明天他們要重建的時(shí)候，我就給他們介紹你。”

公然用利益誘惑衛(wèi)煌。

衛(wèi)煌道：“不管你介紹給我還是介紹給杜工，項(xiàng)目最終都要經(jīng)過(guò)公司，最終收費(fèi)也是交在財(cái)務(wù)手上，所以這個(gè)事情我必須要向他們匯報(bào)，不然蓋章的時(shí)候說(shuō)不清楚。”

張黃問(wèn)道：“那個(gè)杜工是你們老板嗎？”

衛(wèi)煌點(diǎn)頭道：“對(duì)，他是我們公司的負(fù)責(zé)人，所以你說(shuō)繞開(kāi)他怎么可能，除非我不在這里干了。而且這十塊錢(qián)的收費(fèi)，是包含了結(jié)構(gòu)施工圖的，并不只是我的建筑專(zhuān)業(yè)，我把方案拿出來(lái)之后會(huì)先給你們看，你們看了我再出建筑施工圖，然后再交到杜工手上，由他來(lái)出結(jié)構(gòu)施工圖。”

張黃道：“你的意思是除了建筑圖還有結(jié)構(gòu)圖，結(jié)構(gòu)圖是個(gè)什么東西？”

衛(wèi)煌放下筷子，拿出筆和紙，在張黃面前的空白處邊畫(huà)邊解釋道：“建筑圖主要是房間布局和室內(nèi)室外的裝飾裝修圖紙，而結(jié)構(gòu)圖就是建筑內(nèi)部的鋼筋圖，比如要挖多大的基礎(chǔ)，梁板柱要配多大的鋼筋。這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)是整個(gè)土建施工圖中最重要的兩個(gè)組成部分。如果你鋼筋用小了，房子不安全，像汶川地震很多房子被震垮，就是因?yàn)闆](méi)有做結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計(jì)；而鋼筋用大了，你們就會(huì)多花冤枉錢(qián)。所以需要結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行計(jì)算，做到最合適，這樣即幫助你們節(jié)約錢(qián)，也能保證建筑的安全。”

張黃聽(tīng)懂了，但還是裝著不懂，搖頭道：“你這講得云里霧里的，都是專(zhuān)業(yè)的東西，我也聽(tīng)不懂。”

衛(wèi)煌耐心道：“聽(tīng)不懂沒(méi)關(guān)系，我可以舉例給你講得更詳細(xì)一點(diǎn)。”

張黃相信他有這個(gè)能力，馬上擺手道：“衛(wèi)設(shè)計(jì)師，你不用重復(fù)了，我作為一個(gè)外行，我舉一個(gè)外行的例子。比方說(shuō)我上一堂課，下面坐的是四十個(gè)學(xué)生，但我上課時(shí)間是四十五分鐘，而我上大課，下面坐了八十個(gè)學(xué)生，上課時(shí)間還是四十五分鐘。我這個(gè)上課和你畫(huà)圖應(yīng)該是差不多的，你畫(huà)一套一百個(gè)平方的圖紙要花一定的時(shí)間，我覺(jué)得你畫(huà)兩百個(gè)平方的，花的時(shí)間也應(yīng)該差不多，就是線條長(zhǎng)一點(diǎn)。所以你在他們?cè)瓉?lái)的設(shè)計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)上多收一點(diǎn)，算是你加班的辛苦費(fèi)，你看怎么樣？”

秦邦國(guó)道：“這個(gè)例子好，我們?nèi)衣?lián)建，圖紙也是一套，你就在杜總的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上適當(dāng)加一點(diǎn)，以后我們一定大力給你宣傳，多給你介紹項(xiàng)目。”

衛(wèi)煌搖頭道：“不是，這個(gè)帳不是你們這樣算的，建筑專(zhuān)業(yè)我可以讓步，但結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)的圖紙不由我做，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師是按面積來(lái)計(jì)費(fèi)，他是不管我收到多少錢(qián)的，再加上公司財(cái)務(wù)收管理費(fèi)也是按面積來(lái)收的，所以如果按原來(lái)的價(jià)格來(lái)做我真的要虧損。”

李芝芳道：“你這又不要成本，就是花點(diǎn)時(shí)間和精力，虧損哪樣？雖然我是個(gè)農(nóng)村婦女，你們專(zhuān)業(yè)的東西我不懂，但我相信你這個(gè)只賺不虧的，只是賺多賺少。你看我們情況這樣具體，不管如何，都給我們優(yōu)惠一點(diǎn)，就當(dāng)是扶貧。”

衛(wèi)煌在心中直嘆氣，這一個(gè)比一個(gè)的口才好，要想說(shuō)服他們，真的是太過(guò)于困難！

“這樣吧，吃了飯我給杜工打個(gè)電話，聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)再和你們談費(fèi)用的事。”

李芝芳見(jiàn)衛(wèi)煌作了讓步，給秦邦國(guó)遞了一個(gè)眼神，點(diǎn)頭道：“先吃飯，衛(wèi)設(shè)計(jì)師一會(huì)給杜總講一下我們的具體情況，特別是盧升家的，我相信他作為一個(gè)公司的老總，肯定會(huì)體恤民情。”

飯后，衛(wèi)煌來(lái)到外面馬路上，撥通了杜緯浚的電話。

杜緯浚問(wèn)道：“到楠木渡了？情況怎么樣？”

“已經(jīng)談清楚了，他們?nèi)叶纪饴?lián)建，但現(xiàn)在有一個(gè)具體的問(wèn)題。”衛(wèi)煌如實(shí)回道：“就是有一家條件很具體，他們想優(yōu)惠一點(diǎn)，當(dāng)然我還沒(méi)有答應(yīng)。”

杜緯浚不悅道：“條件具體還修什么房子，建筑結(jié)構(gòu)收十塊，在整個(gè)黔州都算低的，你就給他們說(shuō)，就是這個(gè)價(jià)，要做就做，不做就算。”

衛(wèi)煌嗯了一聲，沒(méi)想到杜緯浚回答的如此干脆，對(duì)于私人建筑這一塊的收費(fèi)，他確實(shí)不太清楚。

在藍(lán)天設(shè)計(jì)院，一般是不接這種項(xiàng)目的，除非是別墅。

而別墅的價(jià)格就是按個(gè)數(shù)而定，一個(gè)三四百平方的別墅，收費(fèi)就是上萬(wàn)元，還不包括效果圖、預(yù)算等其他費(fèi)用。

“我和你通個(gè)氣。”衛(wèi)煌道。

杜緯浚道：“行了，談完了就早點(diǎn)回來(lái)，遲了沒(méi)得車(chē)。”

降價(jià)是不可能降價(jià)的。

衛(wèi)煌掛了電話，站在屋檐下，看著長(zhǎng)街上人來(lái)人往，每個(gè)人都匆匆忙忙，像有做不完的事。

為名而來(lái)，為利而去。

簡(jiǎn)單而純粹，簡(jiǎn)單的讓人機(jī)械窒息，純粹得讓人冷血默然。

他靜靜地站了十余分鐘，才轉(zhuǎn)身回屋。