縱橫名人圈 第22章 冒充了一次大客戶(hù)

當(dāng)馬魏都把簽訂好的協(xié)議放在江楓的面前時(shí)，他知道自己成功了。

“你把這份協(xié)議保存好，等編輯部的故事播出以后，去找找百龍礦泉壺的老板要錢(qián)，不要一次要完讓對(duì)方三天結(jié)一次賬。”

“小師父，我們能夠從對(duì)方那里弄出來(lái)多少錢(qián)？”

“這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在我也不好說(shuō)，估計(jì)最少應(yīng)該是幾十個(gè)海馬歌舞廳吧！”

馬魏都一聽(tīng)差一點(diǎn)就坐在地上，他趕緊把協(xié)議要交給江楓。

“我不管這東西，你自己放好久行了，記住事情沒(méi)有結(jié)果之前，對(duì)任何人都不要再提起了。”

馬魏都萬(wàn)分激動(dòng)的走了，他心里面在悄悄地期待著，大發(fā)橫財(cái)?shù)哪且惶炜煲稽c(diǎn)到來(lái)。

江楓的自助餐飯店也是生意興隆，回到京城以后，接送歐陽(yáng)玉的工作也重新開(kāi)始了。

這一天恰好是歐陽(yáng)玉的休息，江楓柳蔭街的五進(jìn)四合院也收拾好了，只要買(mǎi)些家具、電器就可以入住了。

“你要買(mǎi)電視機(jī)、冰箱，還是買(mǎi)其他的的家電？”

坐在桑塔納轎車(chē)上的歐陽(yáng)玉問(wèn)江楓。

“只要是家里面需要的家電我都買(mǎi)。”

“哦，是這樣啊？我知道一個(gè)地方的價(jià)格，比其它地方的都便宜，要不現(xiàn)在就去那里看看？”

“貨比三家，你真是會(huì)過(guò)日子。”

“我一個(gè)月上班也就那點(diǎn)死工資，當(dāng)然不能夠與你這樣的暴發(fā)戶(hù)相提并論了。”

“好了，好了，你這張嘴啊！實(shí)在是太厲害了，我說(shuō)不過(guò)你，就按照你說(shuō)的辦，這下總可以了吧？”

“我知道沒(méi)有騙你，你在路邊停一下車(chē)，我馬上就可以證明給你看。”

歐陽(yáng)玉指著路邊的一個(gè)售報(bào)亭給江楓下了命令。

前后幾分鐘的時(shí)間，歐陽(yáng)玉就回來(lái)了，江楓看見(jiàn)她的手里面多了一份京城晚報(bào)。

“你看看，這是什么？買(mǎi)電器，到國(guó)美。這里還有具體的價(jià)格？”

歐陽(yáng)玉一上車(chē)就把報(bào)紙展開(kāi)，手指著報(bào)紙的中縫讓江楓看。

吸引江楓目光的不是上面的價(jià)格，而是“國(guó)美電器店”這兩個(gè)字。

一腳油門(mén)，江楓和歐陽(yáng)玉兩個(gè)人，就按照地址找到了前門(mén)的珠市口東大街420號(hào)。

看著眼前這個(gè)100平方米左右的小店鋪，江楓心里面十分好奇，黃光宇究竟與這個(gè)地方有沒(méi)有關(guān)系呢？

其實(shí)，這個(gè)掛著“國(guó)美電器店”招牌的店鋪，原來(lái)是一家國(guó)營(yíng)服裝廠的門(mén)市部，名叫“國(guó)美服裝店”。

江楓猜測(cè)的非常準(zhǔn)確，這里確實(shí)是和黃光宇有關(guān)系的。

1986年，黃光宇跟著哥哥黃俊欽，投入數(shù)萬(wàn)元在這里賣(mài)服裝，后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣(mài)服裝不行就改賣(mài)進(jìn)口電器。

1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌就正式掛出來(lái)了。

90年代初，隨著人們生活水平的不斷提高，老百姓結(jié)婚時(shí)的“老三件”手表、自行車(chē)、縫紉機(jī)，逐漸變成了“新三件”彩電、冰箱、洗衣機(jī)。

因此，家電產(chǎn)品在這個(gè)年代，就出現(xiàn)了有貨不愁賣(mài)的奇特情形。

國(guó)美電器跑到報(bào)紙上去做，當(dāng)然不是出于什么策劃，真正的原因是被“逼”出來(lái)的。

90年代時(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多還是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，他們有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是實(shí)力還是門(mén)路，都不是個(gè)體戶(hù)能夠相比的。

走投無(wú)路之下，國(guó)美電器拿出了從古至今，生意場(chǎng)上屢試不爽的法寶：價(jià)格戰(zhàn)。

以每次800元的低價(jià)，國(guó)美電器包下了京城晚報(bào)的中縫，開(kāi)始用這個(gè)辦法來(lái)為自己招攬顧客。

走進(jìn)國(guó)美電器店的江楓，和歐陽(yáng)玉來(lái)這里的心思不一樣。

歐陽(yáng)玉是來(lái)這里替江楓挑選家電產(chǎn)品來(lái)了，而江楓自己則是想來(lái)這里看一看黃光宇這個(gè)人在不在。

看見(jiàn)歐陽(yáng)玉和服務(wù)員在那里討價(jià)還價(jià)，江楓直接就寄出了一招大殺器。

“我是大客戶(hù)，把你們的老板叫過(guò)來(lái)，讓他親自來(lái)跟我談，否則，我們就去其他地方看看？”

看著江楓手里面的大哥大，服務(wù)員就信以為真了，急忙去通知他們的老板了。

等了不大一會(huì)兒，江楓就看見(jiàn)從外面走進(jìn)來(lái)了一個(gè)人。

“你好，你好，我就是這里的老板黃俊欽，來(lái)、來(lái)、來(lái)，我請(qǐng)里面坐下說(shuō)。”

在服務(wù)員介紹了江楓的身份以后，黃俊欽就急忙把江楓、歐陽(yáng)玉引進(jìn)了他的辦公室。

黃俊欽不知道江楓自報(bào)大客戶(hù)的目的，他在與江楓談起價(jià)格時(shí)，想不到江楓竟然問(wèn)到了進(jìn)口家電的進(jìn)貨渠道。

進(jìn)貨渠道是任何一個(gè)商家的秘密，當(dāng)然不可能向顧客說(shuō)出來(lái)，就算是再大的客戶(hù)也不行，因?yàn)檫@是他們的底牌。

其實(shí)，為了尋找價(jià)廉物美的“好商品”，他們和許多家電零售商們一樣，從番禺易發(fā)商業(yè)街拿貨。

江楓在名人傳記黃光宇篇中，間接地印證了這件事情的本來(lái)面目。

易發(fā)商業(yè)街地處番禺中心地段，有一個(gè)園林廣場(chǎng)和2條800多米長(zhǎng)的大馬路，沿路的街面上全部都是2層樓店鋪，共有276間。

1987年之前，易發(fā)商業(yè)街里的電器店鋪寥寥無(wú)幾只有少數(shù)幾家。

可是，1991年的時(shí)候就發(fā)展到了191戶(hù)，僅僅是稅費(fèi)在當(dāng)年就收取了620萬(wàn)元，也就是說(shuō)，“易發(fā)”因電器出名，是在1987年之后的事。

回頭再對(duì)照一下，在京城里敢打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)美電器，他的底牌究竟是什么就一目了然了。

江楓沒(méi)有與黃俊欽過(guò)多的說(shuō)什么廢話，他最后以來(lái)路不明為借口，就與歐陽(yáng)玉一起離開(kāi)了。

江楓當(dāng)然清楚黃氏兄弟接下來(lái)的發(fā)展歷程。

加低價(jià)確實(shí)是吸引來(lái)了大量顧客，電器店的生意演出火得不行，后來(lái)又陸續(xù)開(kāi)了多家門(mén)店，“國(guó)豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足。

1992年，所有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。

1993年，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，黃家兩兄弟分家了，黃光宇分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。

從此以后，黃光宇開(kāi)始一心一意建造他的家電零售王國(guó)，并以驚人的速度在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了數(shù)百家國(guó)美電器。

丟失了江楓這個(gè)大客戶(hù)，黃俊欽心里面是難以釋?xiě)眩鹊近S光宇從南方回來(lái)后，他還特意提到了這件事。