此生應(yīng)無憾 第207章 手握東風(fēng)

.惰墮這老頭發(fā)現(xiàn)我上架后，又是上盟又是章推……o(╥﹏╥)o，老頭你別這樣啊！感動得我真不知道說啥了……

動筆就是因?yàn)楸弧秳ν街贰贰ⅰ秳ψ溥^河》搞得嚴(yán)重書荒……

老頭刷新了我對起點(diǎn)作家人好的認(rèn)知上限……

萌新就是這么被生生逼得努力更新的……5555……

繼續(xù)加更是必須的……

“……根據(jù)我們的調(diào)研，網(wǎng)吧行業(yè)將成為我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中新的增長點(diǎn)……預(yù)計(jì)5年內(nèi)，全國（合法）網(wǎng)吧數(shù)量將突破10萬家，擁有各類計(jì)算機(jī)設(shè)備接近1000萬臺。

隨著個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及，預(yù)計(jì)網(wǎng)吧在網(wǎng)民上網(wǎng)活動中的占比會有所下降，但仍將保持較高比例，并且絕對總量大幅增長。

目前網(wǎng)吧行業(yè)仍處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求階段，經(jīng)營網(wǎng)吧的收益極高，吸引大量社會資金參與其中，推動國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量快速增長。

網(wǎng)吧管理系統(tǒng)是幫助網(wǎng)吧管理者進(jìn)行日常運(yùn)營活動的重要輔助工具，自誕生起就受到了市場的廣泛歡迎。

目前，市面上最流行的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)由海雀公司提供……

大量的競品紛紛涌現(xiàn)……”

嘉盛的會議室里，陸道升、左文杏、張小龍和阮正正在開會。

陸道升用筆記本電腦打開了一篇關(guān)于網(wǎng)吧管理系統(tǒng)行業(yè)的分析文章，讓幾人都傳看傳看。

自從陸道升推出海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，通過主打方便易用的計(jì)費(fèi)功能，加上為了幫助嘉盛QQ推廣只收取聊勝于無的費(fèi)用，很快就獲得了占據(jù)了大量的網(wǎng)吧。

隨后進(jìn)一步功能升級，并借助賴春臨組建了專業(yè)的代理公司，繼續(xù)幫助嘉盛網(wǎng)吧進(jìn)行市場推廣。

現(xiàn)在，海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)即是全國范圍內(nèi)的行業(yè)先行者，也是行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。

具體的市場占有率陸道升手上暫時(shí)沒有，但業(yè)務(wù)發(fā)展情況顯示正在快速的攻城略地。

只不過，目前的這點(diǎn)成績，全部是因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢所帶來。

嘉盛的龍頭地位并不穩(wěn)固，競爭者也開始紛紛出現(xiàn)了。

要真正達(dá)到陸道升的預(yù)期統(tǒng)治力，目前的這點(diǎn)程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

就在幾天前，IDG的王樹又親自跑來浦江一趟，希望進(jìn)一步加大對海雀的投資。

有陳天橋之前大度地讓出10分成比例給娛美德?lián)Q取可靠技術(shù)支持的珠玉在前，陸道升也沒一口回絕王樹，而是同意見面，商量商量看。

如果要求不是很過分，還能談的攏，那么就可以談?wù)効础?p/> 實(shí)事求是的說，有IDG這么一個(gè)助力和橋梁，對陸道升提前開始在美國的布局還是非常有幫助的。

而且在企業(yè)管理方面，能方便引入一些先進(jìn)的咨詢和服務(wù)，也可以幫自己培養(yǎng)人才，提高嘉盛、海雀的公司管理水平。

王樹帶來的條件是，對海雀進(jìn)行新一輪的融資，估值提升至3000萬美元，之前陸道升債務(wù)融資的300萬美元不用還了，直接作價(jià)10的海雀股份，另外IDG再出300萬美元另外購買海雀10的股份。

考慮到IDG和王樹怎么也是讓自己能有啟動資金和企鵝一戰(zhàn)的，陸道升覺得能犧牲一些股份，和IDG保持一個(gè)良好關(guān)系來幫著自家公司進(jìn)步也不是不行。

但是，王樹這個(gè)條件，先不說估值讓陸道升很不滿意，設(shè)置的持股目標(biāo)居然是要拿到海雀40的股份，這就不能接受。

一個(gè)是會使自己失去對海雀的絕對控制權(quán)，今后想做各種天馬行空的操作100會受到掣肘。

再一個(gè)自己之前已經(jīng)和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成了股份分配的協(xié)議，除非稀釋持股比例，否則根本無法IDG資本的胃口。

稀釋比例肯定會配對提高估值，看上去不虧。

比如之前計(jì)劃把海雀總股份的30分給張小龍，為了滿足IDG的胃口，比例得下降到20。

這時(shí)候IDG會說，之前是1000萬美金的30只值300萬美金，現(xiàn)在是3000萬美金的20可以值600萬美金，你張小龍賺了。

但實(shí)際上，考慮到陸道升已經(jīng)確定性地手握傳奇大殺器，不日就可以憑借虛擬傳奇點(diǎn)卡的銷售終端帶動海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全國性的統(tǒng)治，其實(shí)不用融資也行。

那么，這一作下來，放長遠(yuǎn)來看，假設(shè)海雀做到了10億美金的估值，張小龍就直接少賺了1億美元，這可是不少個(gè)小目標(biāo)了。

而10億美金的估值對海雀來說肯定毫無難度。

參考上市公司順網(wǎng)科技，50左右的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)市場占有率，估值就有十幾億美金。

不說還握著hao123這個(gè)吸金利器，以及Foxmail這款熱門軟件，就單單一個(gè)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，憑借傳奇東風(fēng)，市場占有率做到90以上毫無難度，接近100都是有可能的。

到時(shí)候，讓小龍哥少賺了好多個(gè)小目標(biāo)，陸道升不確定小龍哥會不會不爽，反正換自己肯定不爽。

總之，絕對控股權(quán)加上本身沒有迫切的融資需求，陸道升心里給IDG設(shè)定的海雀持股比例上限就是30。

但王樹對海雀情況的判斷和陸道升大相徑庭。

在IDG團(tuán)隊(duì)看來，雖然海雀網(wǎng)吧管理系統(tǒng)利用先發(fā)優(yōu)勢取得了看上去是龍頭的領(lǐng)先地位，但是其根子上的競爭力并不如何強(qiáng)大。

從功能上講，海雀的功能雖然出色，但是并沒有和涌現(xiàn)出的競品拉開明顯檔次。

或者說，就以目前計(jì)費(fèi)、系統(tǒng)配置及恢復(fù)為主打功能的前提下，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的功能天花板很低，技術(shù)壁壘有限，競爭對手之間互相拉不開差距。

從推廣能力來說，海雀一直采取了非常松散的代理形式，直到最近才開始組建專門的代理公司。

但代理公司的主事人賴春臨只是個(gè)不起眼的草根。

而不少競品背后的背景和可以調(diào)動的推廣渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于陸道升和賴春臨兩個(gè)徹頭徹尾的草根，在產(chǎn)品推廣方面具備海雀下屬代理公司難以企及的優(yōu)勢。

從對創(chuàng)始人的態(tài)度來說，IDG內(nèi)部其實(shí)不看好陸道升的居多。

徹頭徹尾的草根，大學(xué)生背景顯得沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)和資源，更別說看得出來對資本的態(tài)度比較抗拒，之前MIH上門送錢居然被他拒絕了，八成是小家子氣難成大氣候。

王樹在IDG決定把騰訊股票出售后，郁悶了一段時(shí)間，也思考了很久。

然后忽然就意識到，陸道升這邊的潛力可能一點(diǎn)都不小。

再結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)吧行業(yè)的市場調(diào)研一看，好家伙，海雀的潛力非常可以！

至于嘉盛，由于IDG內(nèi)部不看好即時(shí)通訊軟件這個(gè)賽道，連騰訊的股票都打算賣個(gè)干凈，王樹也就放棄再動嘉盛的心思了。

想明白后，王樹特意在IDG內(nèi)部進(jìn)行了一番爭取，給陸道升帶來新一輪融資的邀約。

在王樹想來，陸道升只要不傻，絕對看得出海雀目前面臨的危局，一定需要加大融資，用大把花錢來提升自身的市場競爭力。

這次談判還是很有希望談成的。

可惜王樹不是重生者，不知道陸道升已經(jīng)手握東風(fēng)，要使命必達(dá)了。