此生應(yīng)無(wú)憾 第140章 艱難談判

之前陸道升拿出了兩個(gè)項(xiàng)目，hao123網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，王樹(shù)只看上了hao123。

沒(méi)看上網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的理由也很體現(xiàn)王樹(shù)的功力。

王樹(shù)覺(jué)得這個(gè)東西雖然你陸道升有了一定的技術(shù)提前量，但技術(shù)壁壘不足很容易被模仿，雖然先發(fā)優(yōu)勢(shì)有一定的作用，但是最終的勝利者看得是地推速度。

在市場(chǎng)推廣方面陸道升并沒(méi)有顯示出很強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，所以暫不考慮投資。

陸道升內(nèi)心瘋狂鼓掌，這考慮和自己不謀而合，要不是自己有重生優(yōu)勢(shì)謀劃了后面有盛大的東風(fēng)可借，說(shuō)什么也不會(huì)涉足網(wǎng)吧管理系統(tǒng)這塊業(yè)務(wù)。

兩人接著就hao123項(xiàng)目的融資進(jìn)行了好幾輪的談判。

之所以來(lái)回這么多輪，一個(gè)為了盡可能多地獲取資金，保障在接下來(lái)的一年到一年半時(shí)間里有充足的彈藥和騰訊掰手腕，陸道升打心里重視這次談判。

再一個(gè)是陸道升覺(jué)得自己不善此道，每次談一談就需要花很長(zhǎng)時(shí)間思考。

最后就是能有效拖延談判時(shí)間，讓王樹(shù)晚點(diǎn)注意到騰訊。

考慮到現(xiàn)在大勢(shì)未成，只是有些先發(fā)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度雖然很快，但總量還不夠大，之前的談判里，陸道升提出了對(duì)hao123網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站業(yè)務(wù)800萬(wàn)美金的估值。

如果再過(guò)上3年，導(dǎo)航網(wǎng)站神功大成世人皆知，那么王樹(shù)可能做夢(mèng)都要笑醒陸道升能開(kāi)這么便宜的價(jià)錢(qián)。

如果再過(guò)上8年，一個(gè)跟在hao123屁股后面跑的模仿者265.被谷歌2000萬(wàn)美金收購(gòu)，創(chuàng)始人蔡文勝還嫌棄賣(mài)便宜了。

陸道升覺(jué)得自己這個(gè)提法相當(dāng)良心了，更別說(shuō)提出時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫沒(méi)轉(zhuǎn)向的時(shí)候。當(dāng)然，實(shí)際上的底線(xiàn)是400萬(wàn)美元。

王樹(shù)并不知道將來(lái)網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站的盛況，也不覺(jué)得導(dǎo)航網(wǎng)站有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，對(duì)這個(gè)估值并不認(rèn)可。

但確確實(shí)實(shí)看到了增長(zhǎng)速度和網(wǎng)吧里人們對(duì)hao123的喜愛(ài)程度，而且有明確的變現(xiàn)途徑擺在眼前，不用擔(dān)心是只燒錢(qián)看不到回報(bào)的項(xiàng)目。

所以心里也糾結(jié)，怕殺價(jià)太狠給談崩了。

雖然有大不了再找個(gè)類(lèi)似項(xiàng)目投起來(lái)的底氣，但覺(jué)得能有陸道升這么一個(gè)具備前瞻意識(shí)的創(chuàng)始人，項(xiàng)目成功的可能性要大得多。

還有一點(diǎn)，王樹(shù)發(fā)現(xiàn)陸道升為運(yùn)作hao123開(kāi)發(fā)的工具非常有技術(shù)含量，說(shuō)明技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)。

這么一個(gè)創(chuàng)始人，哪怕一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)做成吃點(diǎn)虧，后面也不是沒(méi)有合作的可能，所以能不談崩盡量不談崩。

除了在估值上靠攏得艱難，在股權(quán)分配的問(wèn)題上也有很大分歧。

王樹(shù)希望能至少獲取40以上的股權(quán)，陸道升舍不得股權(quán)給外資的毛病犯了，死活不樂(lè)意多給股權(quán)，雙方的心理預(yù)期差距頗大。

40意味著IDG資本會(huì)獲得一票否決權(quán)，陸道升完全不能接受。哪怕王樹(shù)反復(fù)拿出金蝶軟件和其他的一些IDG投資案例來(lái)告訴陸道升，IDG的風(fēng)格就是不干預(yù)經(jīng)營(yíng)，陸道升也不肯松口。

持股占比不低于67保持絕對(duì)控股權(quán)就是陸道升的底線(xiàn)，嘴上再如何承諾會(huì)不干預(yù)經(jīng)營(yíng)，也不改變主動(dòng)權(quán)選擇權(quán)落在了IDG手里的事實(shí)。

而且真的沒(méi)今后插手的打算，要40那么多干什么。

當(dāng)然，這也可能是王樹(shù)發(fā)現(xiàn)陸道升很看重股權(quán)之后故意放出的煙幕彈，以期之后通過(guò)放棄自己本不在意的條件來(lái)?yè)Q取其他方面陸道升實(shí)打?qū)嵉淖尣健?p/> 在估值和股權(quán)上你來(lái)我往掐了一通后，陸道升感覺(jué)到哪怕自己有重生的優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)這王樹(shù)這樣專(zhuān)業(yè)投資擅長(zhǎng)談判的老狐貍也不占上風(fēng)，和自己之前預(yù)期的情況差不多。

不過(guò)，拖時(shí)間的目的達(dá)到了，眼看再演就要真的往敲定協(xié)議的程度走了，陸道升果斷給談判加入變數(shù)，找上了張小龍，達(dá)成一致后，宣布得到張小龍的加盟，并擁有了Foxmail。

接著，提出把hao123、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)和Foxmail三樣打包裝進(jìn)一家公司，重新給出了1000萬(wàn)的估值，要求以此為基礎(chǔ)再繼續(xù)談判。

之所以把Foxmail加網(wǎng)吧管理系統(tǒng)加進(jìn)來(lái)只作價(jià)200萬(wàn)美元的增幅，主要是引誘王樹(shù)同意按照新的方案來(lái)談判，這樣又可以大幅拉長(zhǎng)談判時(shí)間，拖慢騰訊的融資進(jìn)度。

另一個(gè)，是陸道升決定主動(dòng)在估值上讓步，以換取IDG在持股比例上和貸款上的妥協(xié)。

沒(méi)錯(cuò)，貸款，陸道升打算向IDG貸款，在股權(quán)融資之外再進(jìn)行債權(quán)融資，以減少股權(quán)稀釋的程度。

哪怕在前世互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了二十多年普及無(wú)比都成為人們生活的基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司想從風(fēng)險(xiǎn)偏好低的銀行獲得貸款都非常不容易。

在融資上，銀行更樂(lè)意與大企業(yè)打交道，非上市公司一般在公司規(guī)模與資產(chǎn)數(shù)額小，現(xiàn)金流水往往也不夠好看，很難獲得銀行垂青。

現(xiàn)在才2000年，銀行的口風(fēng)更緊，陸道升根本沒(méi)辦法去銀行獲得足夠貸款。

但后面和騰訊打擂臺(tái)有需要很多資金，這么多錢(qián)既然從銀行借不到，那么管IDG要似乎就是陸道升僅剩的選項(xiàng)了。

又經(jīng)歷了數(shù)論談判，最終，連陸道升都覺(jué)得談夠了不想再談下去了，雙方終于達(dá)成協(xié)議。

陸道升將成立浦江市嘉盛有限公司和浦江市海雀計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司，由嘉盛來(lái)控股海雀公司，持股比例為80，hao123、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)、Foxmail三大業(yè)務(wù)全部注入海雀公司。（萬(wàn)幸這兩名字在工商局沒(méi)被人注冊(cè)）

海雀剩下的20股份則歸IDG資本所有，換取IDG資本200萬(wàn)美金的融資。

之后，嘉盛和IDG資本簽訂貸款協(xié)議，以嘉盛持有的海燕公司股權(quán)為抵押擔(dān)保，向IDG借款300萬(wàn)美金，為期3年，利息為16.8。

也就是說(shuō)，如果陸道升還不上錢(qián)，那么hao123、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，還有Foxmail就和他永遠(yuǎn)說(shuō)再見(jiàn)了，IDG資本將擁有海燕幾乎100股權(quán)。

16.8的利息也讓陸道升表示非常肉痛。但是風(fēng)投的貸款比銀行的貸款承擔(dān)著更大風(fēng)險(xiǎn)，肯定是要有利息上的補(bǔ)償。

同時(shí)由于近期美國(guó)股市過(guò)熱，美聯(lián)儲(chǔ)連續(xù)加息也推高了貸款利率，基準(zhǔn)拉高了，IDG要求的利息同樣會(huì)水漲船高。

同時(shí)，為了獲得這筆貸款，陸道升還簽署了一份對(duì)賭協(xié)議。

對(duì)賭內(nèi)容圍繞hao123的流量增幅展開(kāi)。

王樹(shù)還是希望多拿海雀公司的股權(quán)，畢竟經(jīng)過(guò)幾輪的談判和思考，他已經(jīng)特別看好hao123的業(yè)務(wù)前景和盈利空間，但是在股權(quán)出讓方面陸道升遲遲不松口，也讓他倍感頭疼。

當(dāng)陸道升為了獲取貸款提出可以簽對(duì)賭協(xié)議，在不完成目標(biāo)就低價(jià)向IDG出售海雀股份時(shí)，王樹(shù)敏銳地意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)，于是給出了一個(gè)非常夸張流量增長(zhǎng)目標(biāo)，要求陸道升同意才能進(jìn)行貸款。

陸道升忙活半天，其實(shí)等的就是王樹(shù)對(duì)hao123的發(fā)展給出對(duì)賭條件，這樣才能發(fā)揮重生者先見(jiàn)之明的優(yōu)勢(shì)啊。

在王樹(shù)看來(lái)非常不可思議夸張至極的流量增長(zhǎng)目標(biāo)，在陸道升這只有一個(gè)看法，灑灑水啦。

前世有說(shuō)法hao123高光時(shí)期（也就是2003年到2004年間），控制了全中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量的1，提供了百度60的流量，新浪和163兩大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站流量加起來(lái)都沒(méi)有hao123一個(gè)多。

王樹(shù)以為他提出的3年200倍增長(zhǎng)很夸張，但是有政府基建狂魔屬性的加持，有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來(lái)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及，疊加hao123自身的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)，陸道升只能一邊義憤填膺故作糾結(jié)一邊心里哈哈大笑地答應(yīng)了王樹(shù)提出的條件。

至于對(duì)王樹(shù)要求附帶的各種優(yōu)先權(quán)，諸如優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、回購(gòu)約定等，陸道升只能表示確實(shí)精力有限，關(guān)鍵也不打算后面多輪融資，這些權(quán)利用不上，所以沒(méi)有再為難王樹(shù)，該讓步的讓步。

至此，雙方終于達(dá)成協(xié)議。

陸道升出讓的股權(quán)，會(huì)在日后給IDG資本帶來(lái)巨大的回報(bào)，但是和打下社交基本盤(pán)的誘惑比起來(lái)，這個(gè)付出還是值得的。

而且陸道升也盡量用債券融資，對(duì)賭協(xié)議等方式盡量降低了股權(quán)稀釋比例，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂錢(qián)獲得了大筆資金。

同時(shí)，陸道升也通過(guò)和IDG的合作，得到了一直以來(lái)急缺的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的支持和指導(dǎo)，在法律、財(cái)務(wù)、人力等諸多方面有了很大的進(jìn)步。

即使作為重生者，拜前世互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)知識(shí)獲取容易所賜，對(duì)各方面也不是全然無(wú)知，但畢竟不專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在有IDG上桿子幫自己補(bǔ)課也挺好的。

至于為什么要建立嘉盛、海雀兩家公司形成控股關(guān)系，再由嘉盛來(lái)出面進(jìn)行借款，這是因?yàn)殛懙郎荒茏寣儆谧约旱募磿r(shí)通訊軟件歸屬于IDG持有股份的公司，不想白送股權(quán)。

等嘉盛拿到300萬(wàn)美金貸款了，不論是在嘉盛名義下研發(fā)即時(shí)通訊軟件或是另外搭建子公司來(lái)研發(fā)，都和IDG沒(méi)啥關(guān)系，不會(huì)白白送股權(quán)給IDG。

融給海雀公司的200萬(wàn)美元就用于發(fā)展好hao123、網(wǎng)吧管理系統(tǒng)和Foxmail三塊業(yè)務(wù)。

陸道升又提出要保密這次投資一段時(shí)間，自己需要低調(diào)地發(fā)展hao123。

畢竟hao123的市場(chǎng)占有率受限于之前資金有限資源不足，推廣得不夠給力，市場(chǎng)占有率還沒(méi)達(dá)到高枕無(wú)憂(yōu)的水平。

而IDG資本又太引人注目了，過(guò)早暴露投資協(xié)議難保hao123不被人盯上，也沒(méi)技術(shù)難度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分鐘可以出現(xiàn)成千上百個(gè)。

對(duì)此，王樹(shù)毫無(wú)異議，支持保密低調(diào)。

回想著這一段談判，陸道升只感到累得吐魂，后面還有些諸如內(nèi)部股權(quán)調(diào)整的事情，但自己需要先歇口氣兒再說(shuō)。

在陸道升坐在浦外圖書(shū)館資料查詢(xún)室電腦前邊回想艱苦的談判流程邊揉眼睛時(shí)，一列前往浦江的火車(chē)上，一家三口人正坐在一起，討論著今后定居在浦江的生活。