此生應(yīng)無憾 第91章 網(wǎng)吧管理系統(tǒng)

陸道升有心借的這股東風(fēng)，正是還沒登上舞臺的傳奇網(wǎng)絡(luò)游戲。

前世的歷史中，在陳天橋一系列高超的運作和陳大年的有力技術(shù)支持之下，傳奇順利登陸中國。

憑借其出色的游戲質(zhì)量結(jié)合當(dāng)時的歷史性因素，在不到兩個月的公測期內(nèi)就大獲成功，展現(xiàn)了席卷國內(nèi)網(wǎng)游市場的王者之姿。

公測期內(nèi)同時在線人數(shù)就突破了10萬，此后更是保持著強勁勢頭，一年之內(nèi)就一路攀升到60萬同時在線人數(shù)。巔峰時期，網(wǎng)吧里90%以上的人都在玩?zhèn)髌妫胺Q中國最早的現(xiàn)象級網(wǎng)游。

傳奇開始收費伊始，立刻就暴發(fā)了嚴(yán)重的點卡供應(yīng)不足問題。

在傳奇之前，游戲行業(yè)的習(xí)慣將點卡與實體軟硬件歸為一類，銷售渠道主要是游戲軟硬件經(jīng)銷商和報刊書亭等。陳天橋在運營傳奇的初期也依循這一傳統(tǒng)，選擇和育碧公司合作，由育碧公司代理點卡的發(fā)售。

育碧的銷售渠道主要覆蓋大型城市，對中小型城市包括縣城等地的觸達能力非常薄弱。

另外育碧抽取高達33%的分銷分成，但給到經(jīng)銷商的分成并不高，壓低了分銷商囤貨的積極性，導(dǎo)致庫存準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。

且育碧沿用之前的代理習(xí)慣在點卡上進行了多種設(shè)計，豐富了品類的同時卻降低了制造效率，對所需產(chǎn)能的預(yù)估非常不足。

實際上育碧只是沿用了一貫的點卡代理經(jīng)驗，對絕大多數(shù)網(wǎng)游點卡代理業(yè)務(wù)而言，育碧的準(zhǔn)備工作都做得綽綽有余。

但是，傳奇是中國歷史上史無前例的現(xiàn)象級網(wǎng)游，其在上線后火爆的速度和程度實在太過夸張，短時間內(nèi)就將市面上所有的點卡一掃而空，多省市出現(xiàn)玩家買不到卡和大量渠道商手上點卡斷貨的情況。大量玩家為了獲得游戲點數(shù)不得不去買客戶端光盤，以獲得光盤上附贈的游戲點數(shù)。育碧的渠道和產(chǎn)能準(zhǔn)備在空前龐大的市場需求面前顯得非常無力。

點卡銷售瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重制約了傳奇的發(fā)展，為了保障游戲順利運營，陳天橋經(jīng)過周密的市場調(diào)研后，開創(chuàng)性地提出將網(wǎng)吧作為游戲推廣的新渠道，發(fā)展網(wǎng)吧為游戲點卡銷售商，采取線上銷售的方式來進行傳奇點卡的銷售。

方案一經(jīng)推出，配合同時上線的供網(wǎng)吧接入的E-Sales線上銷售系統(tǒng)，就迅速獲得巨大成功，有效解決了傳奇點卡供給不足的問題。

這其中，既有線上銷售打破了物理限制（如無需書報亭可以直接觸達終端的網(wǎng)吧，如不受工廠制做實體卡產(chǎn)能限制）的原因，也有陳天橋通過自有的點卡發(fā)售渠道發(fā)售點卡，不再承擔(dān)高達33%的抽傭，而能夠大方地給網(wǎng)吧老板提成的原因。

傳奇點卡銷售本來就供不應(yīng)求，具備點卡銷售能力不僅可以吸引更多的顧客優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)吧光顧，還能賺取大筆的銷售提成收入，網(wǎng)吧老板們都愛死了盛大推出的E-Sales線上點卡銷售系統(tǒng)。

也因此，盛大的線上點卡銷售系統(tǒng)推廣得異常順利，短短幾年就普遍全國大大小小的網(wǎng)吧。根據(jù)資料記載，到2002年，盛大年收入占到中國網(wǎng)游市場整體60%，其中網(wǎng)吧充值占公司總銷售額65%。到2003年，盛大在全國擁有的網(wǎng)吧分銷商達數(shù)千家。

不得不承認(rèn)，在很長一段時間內(nèi)，中國龐大的人口基數(shù)為市場提供了大量的廉價勞動力，在1999年、2000年這兩年，網(wǎng)吧規(guī)模尚未成長到遠超人力極限的情況下，即使掏出更先進的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，也很難說能可以節(jié)省出足夠多的人力成本來讓網(wǎng)吧老板們動心，畢竟多雇幾個網(wǎng)管非常便宜，很多老板也喜歡前呼后擁手下有人的感覺。

光靠陸道升能擁有的先發(fā)優(yōu)勢和有限的地推能力，很難說有把握在模仿者競爭對手沒有反應(yīng)過來之前就拿下全國最大的網(wǎng)吧管理軟件份額。畢竟，核心的產(chǎn)品競爭力上還是有些過于領(lǐng)先市場，網(wǎng)吧大型化浪潮暫時還沒有到來。

但是，如果陸道升能拿下傳奇游戲的線上點卡銷售系統(tǒng)，將其綁定在自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)之中，那么為了高額的點卡銷售提成，紅了眼的網(wǎng)吧老板就會揮舞著鈔票哭著喊著主動上門來求陸道升把系統(tǒng)裝進他們的網(wǎng)吧。

等到那時，憑借著傳奇火爆全國的強勁東風(fēng)，陸道升不愁自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不能鋪開全國形成難以取代的龍頭優(yōu)勢。

作為清醒知道未來中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的人，陸道升不會不知道網(wǎng)吧生意其實并不能很長久。

隨著計算機硬件價格的降低、網(wǎng)絡(luò)通信基建的發(fā)展，計算機和互聯(lián)網(wǎng)的家庭普及率會不斷攀升，要不了十年，網(wǎng)吧行業(yè)就會走上衰退之路。依附于網(wǎng)吧的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)也只會跟著行業(yè)大勢一起陷入低谷。

但是，那是站在十多年之后回頭來看的結(jié)果。即使會最終衰退，但此時此刻網(wǎng)吧行業(yè)正在享受著前無古人后無來者的黃金時代，如果能有力把握住這一波浪潮，通過網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的全面鋪開帶來的流量優(yōu)勢為自己積攢實力，那么在未來新的一輪洗牌中，就容易占據(jù)先機而不落伍。

想想在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，成功上位的公司不少是上一個時代的霸主。

騰訊利用QQ在PC時代積累的用戶基數(shù)優(yōu)勢哺育微信，從而戰(zhàn)勝了小米的米聊，保障了其社交霸主地位從PC互聯(lián)網(wǎng)時代延續(xù)到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

阿里則是采取“All in 無線”戰(zhàn)略，在其Web界面上參入各種引導(dǎo)用戶使用手機淘寶APP的推廣，最終成功打造了手機淘寶APP超級航母，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代延續(xù)了其在電商領(lǐng)域的霸主地位。

不是不能厚積薄發(fā)乘勢而起，但是一個時期就有一個時期的風(fēng)口，對陸道升這樣出身普通資源有限的人來說，卡位好每個時期的風(fēng)口，不斷積累更強的實力，才能在未來的挑戰(zhàn)中不落下風(fēng)。

而掌握一個鋪遍全國的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，能換來的未來空間不可限量。

……