重生男神從做游戲開(kāi)始 514.總覺(jué)得有哪里不太對(duì)勁的樣子(第4章)

劉強(qiáng)把大環(huán)境和未來(lái)趨勢(shì)都分析了一遍，在座的所有人心里面也有了一個(gè)譜。

曹陽(yáng)覺(jué)得這種會(huì)議還是很有必要的，不然按照他到現(xiàn)在還沉浸在自己的理解和誤區(qū)當(dāng)中，沒(méi)有想到原來(lái)市場(chǎng)的真實(shí)面目是這樣。

劉強(qiáng)做得很好。

曹陽(yáng)鼓起了掌。

啪啪啪。

會(huì)議室里面其他也跟著一起鼓起掌來(lái)。

在剛才劉強(qiáng)的報(bào)告當(dāng)中，曹陽(yáng)注意到了一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題——

很多企業(yè)包括個(gè)人更新?lián)Q代，還有一個(gè)很重要的考量，是跟著微軟那邊的windows開(kāi)發(fā)進(jìn)程走的。

如果機(jī)器不windows的更新,那么這個(gè)時(shí)候就預(yù)示著你需要更換你的機(jī)器了。

操作系統(tǒng)對(duì)于電腦產(chǎn)品的更迭，有著很大的影響。

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)是之前曹陽(yáng)的盲區(qū)。

“嗯，我覺(jué)得還是應(yīng)該早一點(diǎn)把我們的PC上的鴻蒙操作系統(tǒng)給開(kāi)發(fā)出來(lái)，這個(gè)東西挺重要的，不然總是受制于人。”曹陽(yáng)總結(jié)到。

是的，操作系統(tǒng)相當(dāng)于為游戲規(guī)則，別人制定好的游戲規(guī)則，你就只能按照人家的來(lái)玩,不然就會(huì)被踢出局。

不僅僅是為了公司的利益,也是為了國(guó)家的利益，都應(yīng)該做自己的操作系統(tǒng)。

不然你想想看，別人研發(fā)的操作系統(tǒng)，具體有什么漏洞，會(huì)不會(huì)開(kāi)后門(mén)監(jiān)聽(tīng)你們的計(jì)算機(jī)內(nèi)容，這些都是隱患。

國(guó)家也想要擺脫國(guó)外的操作系統(tǒng)的影響，畢竟有很多機(jī)密是不能外泄的，所以這些年來(lái)也一直在扶持相關(guān)的軟件公司做操作系統(tǒng)。

國(guó)內(nèi)也不是沒(méi)有人在研發(fā)自己的操作系統(tǒng)，只不過(guò)現(xiàn)在起步比較慢，核心難點(diǎn)難度又高，現(xiàn)在能夠做出來(lái)的操作系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，使用起來(lái)都不是很方便。

但是博米不一樣，他們是從被一大圈外國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中殺出了一跳血路的人，能夠做出全世界第一臺(tái)智能手機(jī)，并且使用的是自主研發(fā)的鴻蒙操作系統(tǒng)，這就是一個(gè)非常大的突破口。

所以現(xiàn)在曹陽(yáng)想做的,就是繼續(xù)在PC和平板電腦上面開(kāi)發(fā)鴻蒙操作系統(tǒng),做鴻蒙2.0,不但能在手機(jī)上面使用，還能在電腦和平板上面使用，未來(lái)這一套操作系統(tǒng)可以兼顧所有的博米智能電子產(chǎn)品，將一切都起來(lái)。

這才是一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境，同時(shí)還能為國(guó)家做出巨大的貢獻(xiàn)。

“嗯。”劉強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，非常認(rèn)同曹陽(yáng)說(shuō)的話(huà)，“我們已經(jīng)在做鴻蒙2.0的研發(fā)了，不過(guò)還需要一些時(shí)間。”

這個(gè)難度還是很高的，因?yàn)榘凑詹荜?yáng)的要求，不但鴻蒙2.0要兼顧博米旗下的智能電子產(chǎn)品，同時(shí)還得有相當(dāng)?shù)谋憬菪院涂刹僮餍裕且芡嬗螒颍婧糜螒颍⑶腋蓛簟踩囊粋€(gè)操作系統(tǒng)。

所以以目前的研究進(jìn)度來(lái)看，什么時(shí)候能做出來(lái)還是個(gè)未知數(shù)。

距離鴻蒙2.0依然遙遙無(wú)期。

這玩意兒只能每年繼續(xù)燒錢(qián)，好在博米不缺錢(qián)，曹陽(yáng)愿意等。

所以劉強(qiáng)團(tuán)隊(duì)也有時(shí)間和信息繼續(xù)研發(fā)下去。

“沒(méi)事，慢慢來(lái)，只要一步一個(gè)腳印走好就行。”曹陽(yáng)說(shuō)。

接下來(lái)劉強(qiáng)開(kāi)始步入正題，說(shuō)到剛上架不久的博米筆記本電腦。

“我們準(zhǔn)備了多個(gè)系列的不同產(chǎn)品。”劉強(qiáng)說(shuō),“G系列是定位游戲本，顯卡都比較強(qiáng)，顯存位寬是128BIT，采用英偉達(dá)的9600GSO。”

“N系列是定位入門(mén)應(yīng)用的，顯卡是64BIT位寬的入門(mén)級(jí)顯卡。

J系列定位商務(wù)本，外形上比較收斂低調(diào)，配置上也很中庸，沒(méi)什么突出的主要為了工作穩(wěn)定。

B系列也是商務(wù)本，但是相對(duì)于J系列是低端級(jí)別，J系列多使用鋁鎂合金，B系列是塑料。

H系列定位高性?xún)r(jià)比家庭全能本，看顯卡就看出來(lái)了，入門(mén)級(jí)別，就是價(jià)格便宜。

L系列屬于輕薄便攜，小巧，使用AMD的APU。”

“這一次我們主打的是G系列的筆記本電腦。”劉強(qiáng)說(shuō)，“所以配備的都是比較高端的CPU和顯卡、內(nèi)存。

作為游戲本，我們提供的尺寸是13.3英寸，15.4英寸兩種不同型號(hào)。”

“我們選擇的是世界頂級(jí)的供應(yīng)鏈，”劉強(qiáng)看著手上的清單說(shuō)，“CPU加上顯卡一起1000塊，固態(tài)硬盤(pán)128G需要360塊錢(qián)……如果采用機(jī)械硬盤(pán)的話(huà)，同樣大小的可以便宜一半。

按照最高配置計(jì)算的話(huà)，我們的這款G1筆記本128G固態(tài)硬盤(pán)配置，全部成本加起來(lái)是2060塊錢(qián)。”

筆記本這方面跟智能手機(jī)差不多，硬件上面最貴的，一是CPU，二是顯卡，然后是硬盤(pán)，剩下的零配件當(dāng)中，主板可能還值點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在博米公司的G1筆記本電腦，主板是自己設(shè)計(jì)的，因?yàn)橐ヅ涔P記本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。

外殼加上主板一起，差不多在300塊錢(qián)左右，CPU加上最好的筆記本顯卡一起是1000塊錢(qián)，固態(tài)硬盤(pán)看用戶(hù)的選擇，大概在360塊錢(qián)到500塊不等，所以雜七雜八加在一起也將近有2000多塊。

如果加上之后的包裝、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)和售后，每臺(tái)筆記本的成本在2500塊錢(qián)左右。

同樣性能的游戲本，聯(lián)想差不多要賣(mài)到8000多塊錢(qián)。

所以中間的利潤(rùn)空間還是很大的。

筆記本這個(gè)東西，說(shuō)白了，賣(mài)得最大頭是品牌，然后是設(shè)計(jì)，最后才是零部件價(jià)格。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是設(shè)計(jì)。

所以筆記本對(duì)比臺(tái)式機(jī)來(lái)說(shuō)，可能同樣性能的情況下，一個(gè)組裝起來(lái)花費(fèi)2600塊錢(qián)的臺(tái)式機(jī)，換算成個(gè)人筆記本電腦，卻要賣(mài)到6000多塊錢(qián)。

除了筆記本本身的便攜性之外，其實(shí)你買(mǎi)的大部分都是這個(gè)品牌的價(jià)值。

品牌價(jià)值是一種綜合體現(xiàn)，用的人多了自然就提升了，而且售后服務(wù)和相關(guān)的賠付都比一般的要好，這就是品牌賣(mài)得貴的原因。

另外就是筆記本顏值高是非常重要的，很多人買(mǎi)筆記本電腦在心里面就已經(jīng)默認(rèn)性能不如臺(tái)式機(jī)了，之所以買(mǎi)它，主要就是買(mǎi)它的外觀，足夠讓自己能拿出去裝逼，顯得特別有面子。

“按照我們之前的會(huì)議決定，將筆記本的價(jià)格與聯(lián)想同級(jí)別的個(gè)人筆記本看齊，最高配的G1X游戲本售價(jià)7999。”

劉強(qiáng)說(shuō)，“然后中配G1Y是4999，B型號(hào)的商業(yè)本，高配6999，中配跟G1Y差別不大，也是4999.”

“我們采用線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合的模式進(jìn)行，線(xiàn)上銷(xiāo)售主要依托于幾個(gè)渠道，一是博米自己的筆記本業(yè)務(wù)官網(wǎng)，用戶(hù)們可以根據(jù)自己的需要在官網(wǎng)上面下單，然后由我們進(jìn)行發(fā)售。

另外，我們跟京東有相關(guān)的商務(wù)合作，京東也會(huì)幫我們進(jìn)行推廣，然后我們從它那邊拿單子。”

“直線(xiàn)訂購(gòu)模式(BuildtoorderModel)，了解每一位顧客的獨(dú)特需求，細(xì)分產(chǎn)品。

它能在收到顧客個(gè)性化需求的訂單后，立即向不同的供應(yīng)商采購(gòu)材料，迅速轉(zhuǎn)入生產(chǎn)，再交給快遞公司分發(fā)送貨。

在整個(gè)過(guò)程中，博米能保證公司的實(shí)際材料庫(kù)存量始終保持在最低水平，從而使產(chǎn)品的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，其核心在于一系列包括采購(gòu)、生產(chǎn)、配送等環(huán)節(jié)在內(nèi)的快速反應(yīng)。

這樣做可以將成本進(jìn)一步壓縮，然后賺取更多的利潤(rùn)空間。”

本身博米的筆記本電腦產(chǎn)品在成本上就比聯(lián)想要高一些了，更何況老板之前還要做性?xún)r(jià)比最高的筆記本產(chǎn)品，所以相當(dāng)于劉強(qiáng)他們要用比聯(lián)想更高的產(chǎn)品，賣(mài)出比他們同類(lèi)型更低的價(jià)格。

這樣還走聯(lián)想的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式的話(huà)，那么利潤(rùn)只能更薄。

但也不能完全沒(méi)有線(xiàn)下直營(yíng)店，一方面是要維護(hù)消費(fèi)者的利益，另外一方面線(xiàn)下直營(yíng)店本身就是一個(gè)招牌，還有就是曹陽(yáng)最近覺(jué)得很重要的——就業(yè)崗位。

從博米開(kāi)始拓展電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)以來(lái)，公司的員工可以用爆炸式增長(zhǎng)來(lái)形容。

去年博米在全國(guó)范圍內(nèi)的員工數(shù)量還只有7萬(wàn)人左右，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到了23萬(wàn)人。

而且還有越來(lái)越大，越招越多的趨勢(shì)。

“銷(xiāo)售數(shù)量的話(huà)，”劉強(qiáng)拉了一個(gè)柱狀圖出來(lái)，上面顯示出每個(gè)筆記本幸好具體賣(mài)出了多少，然后都是通過(guò)什么渠道賣(mài)出去的，各自占比多少。

“目前來(lái)看，銷(xiāo)售數(shù)量最好的，其實(shí)并不是我們主打的G1類(lèi)型筆記本，從6月1號(hào)公司的筆記本業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)以來(lái)，截止到目前為止兩周的時(shí)間，G1筆記本的銷(xiāo)售量是5萬(wàn)臺(tái)。

線(xiàn)上銷(xiāo)售數(shù)量3.8萬(wàn)，線(xiàn)下銷(xiāo)售1.2萬(wàn)臺(tái)

高配產(chǎn)品占比24，中配占比76

銷(xiāo)售渠道方面……。

B型高配是我們賣(mài)得最好的，現(xiàn)在已經(jīng)銷(xiāo)售了95724臺(tái)，主要是通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售完成。

線(xiàn)下銷(xiāo)售占比78，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比22

從數(shù)據(jù)上，大概就能看出這兩種類(lèi)型的筆記本電腦對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體是截然不同的。

雖然他們都對(duì)筆記本電腦有需求，可并不代表他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用時(shí)長(zhǎng)和對(duì)筆記本的使用方式就一致。

拿G系列的筆記本銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，很明顯這個(gè)系列的電腦是為了那些喜歡打游戲的玩家們準(zhǔn)備的，這些人不論是學(xué)神也好，還是已經(jīng)工作的上班族也好，買(mǎi)這個(gè)系列的電腦就是為了私人使用，主要偏向于娛樂(lè)化。

而這種類(lèi)型的人，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)需求也是很高的，所以他們更傾向于在網(wǎng)絡(luò)上下訂單。

另外一批人，也就是購(gòu)買(mǎi)博米商務(wù)本的這些人，很有可能一大部分是公司采購(gòu)，或者是用于商業(yè)用途，他們?cè)诤醯氖枪P記本形象，以及購(gòu)買(mǎi)成本等等……

這些人不一定喜歡上網(wǎng)，但是肯定還是對(duì)電腦有需求，對(duì)電腦的便捷性以及外觀有需求。

所以他們更傾向于在實(shí)體店當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)，這樣能夠親眼看到實(shí)體是什么樣子，也能自己體驗(yàn)一下做出決定。

很有意思的數(shù)據(jù)。

不過(guò)也附和曹陽(yáng)的預(yù)期。

雖然曹陽(yáng)的預(yù)期也是剛剛才會(huì)議上被劉強(qiáng)用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變的。

這也說(shuō)明真實(shí)的情況不能只靠自己想象，還是得調(diào)查。

不調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，真的是很有道理。

兩周時(shí)間能賣(mài)出這么多臺(tái)筆記本電腦，銷(xiāo)售成績(jī)可以用火爆來(lái)形容。

當(dāng)然比聯(lián)想還是要差不少檔次，聯(lián)想的銷(xiāo)售量大概在日銷(xiāo)6萬(wàn)臺(tái)左右。

不過(guò)本身博米第一次進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，在培養(yǎng)用戶(hù)方面還需要一個(gè)過(guò)程，所以這一次基本上是投石問(wèn)路，想看看具體的市場(chǎng)反應(yīng)如何。

博米的電腦本身也沒(méi)有裝配多少臺(tái)，按照原來(lái)的設(shè)想，總共就裝配了100萬(wàn)左右，其中主打的G系列占比50，有50萬(wàn)臺(tái)。

現(xiàn)在兩周時(shí)間已經(jīng)完成了20左右的任務(wù)，已經(jīng)相當(dāng)了不起了。

“從市場(chǎng)反饋來(lái)看，用戶(hù)們對(duì)我們的筆記本還是比較滿(mǎn)意的，因?yàn)槲覀冎鞔虻氖切詢(xún)r(jià)比，所以普遍在游戲性能，使用方面都比同類(lèi)型的產(chǎn)品要好一些。”

“按照目前的增長(zhǎng)規(guī)模來(lái)看，公司的筆記本庫(kù)存應(yīng)該在暑期可以清空，之后會(huì)再繼續(xù)生產(chǎn)，下一批的生產(chǎn)數(shù)量為500萬(wàn)臺(tái)。”

“公司目前只在國(guó)內(nèi)進(jìn)行投放，歐米地區(qū)的線(xiàn)下銷(xiāo)售已經(jīng)鋪設(shè)完畢，預(yù)計(jì)在今年的8月份可以進(jìn)行售賣(mài)，到時(shí)候可以看看那邊的市場(chǎng)反饋情況如何再考慮第4季度的生產(chǎn)問(wèn)題。”

聯(lián)想一年的筆記本銷(xiāo)售數(shù)量大概在3000萬(wàn)臺(tái)左右，如果博米今年能夠消化500萬(wàn)臺(tái)，那么也算是非常成功了，具有里程碑式的意義。

而且目前從購(gòu)買(mǎi)量和訂單來(lái)看，一切都很順利。

劉強(qiáng)在做匯報(bào)的時(shí)候底氣也很足，仿佛已經(jīng)看到了滾滾財(cái)源。

“最后，從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，目前全球的經(jīng)濟(jì)回暖，筆記本業(yè)務(wù)會(huì)在2009年呈現(xiàn)一個(gè)總體上升的趨勢(shì)，而且我們國(guó)家有相關(guān)的扶持策政，這些都是有利于博米開(kāi)展筆記本業(yè)務(wù)的。

所以我們認(rèn)為今年一定能實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃。”

劉強(qiáng)結(jié)束了報(bào)告，然后站在原地，默默地看著老板。

所有人都把目光轉(zhuǎn)向曹陽(yáng)，想聽(tīng)聽(tīng)老板有沒(méi)有什么建議和意見(jiàn)。

聽(tīng)完劉強(qiáng)的報(bào)告，曹陽(yáng)沒(méi)有說(shuō)話(huà)，而是用手捂著頭陷入了沉思當(dāng)中。

會(huì)議室里面安靜得可怕。

雖然聽(tīng)起來(lái)一片向好，可總覺(jué)得有哪里不太對(duì)勁的樣子。

推薦都市大神老施新書(shū):