重生男神從做游戲開始 511.莫不是今天來了個(gè)假老板?(第1章)

戀上你看書網(wǎng)，重生男神從做游戲開始

2008年末、2009年初的時(shí)候，帝都中關(guān)村電腦賣場(chǎng)里彌漫著一種絕望的氣息：全球經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)影響到了電子產(chǎn)品的銷量，隨著消費(fèi)者購機(jī)需求的減少、市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)打的越來越殘酷；

而電腦城租金的節(jié)節(jié)上漲更是讓經(jīng)銷商雪上加霜——中關(guān)村賣場(chǎng)有將近5的零售店面已經(jīng)倒閉。

上面談到的僅僅是整個(gè)中關(guān)村電子市場(chǎng)的情況，筆記本經(jīng)銷商的日子也不好過：由于是價(jià)格昂貴的“大件”產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購筆記本時(shí)更加謹(jǐn)慎，往往要跑個(gè)四、五家經(jīng)銷商才能下決心購買，有的甚至放棄購買念頭或者一直處在觀望狀態(tài)。

如果認(rèn)為2009年會(huì)帶給人什么希望的話,這對(duì)于許多筆記本經(jīng)銷商來說簡直是個(gè)天大的笑話：2009年的情況只有比2008年更加糟糕，至少在第一季度一定是這樣的。

罕見的倒春寒——無好貨可賣的困局：

2009年初，筆記本市場(chǎng)里出現(xiàn)了反常的缺貨、漲價(jià)現(xiàn)象，特別是在5000元以下、中低價(jià)位段的聯(lián)想、惠普、華碩、宏碁的熱銷機(jī)型更是一機(jī)難求。

按理說，在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下筆記本的價(jià)格應(yīng)該往下降才對(duì)，怎么會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)的情況呢？

分析2008年底到2009年一季度各大廠商的財(cái)務(wù)報(bào)表我們就能看出些端倪：惠普、戴爾、宏碁都出現(xiàn)了收入減少、利潤下滑的情況——惠普凈利潤下滑17、戴爾銷售收入減少16、宏碁的凈利潤下滑了31、華碩一季度的凈利潤同比下滑幅度甚至高達(dá)93.7；

而聯(lián)想則遭遇到了前所未有的虧損——截至2009年3月31日,聯(lián)想2008/2009財(cái)年全年凈虧損2.264億美元。

節(jié)后筆記本價(jià)格小漲預(yù)計(jì)元宵節(jié)回落。

年初冷清的電子市場(chǎng)。

出現(xiàn)虧損或者利潤下滑，廠商急于挽回?fù)p失必定要將庫存清空：一些型號(hào)較早的老產(chǎn)品以及售價(jià)昂貴的高端產(chǎn)品成為優(yōu)先處理的對(duì)象——于是廠商發(fā)貨的時(shí)候首先考慮到的是將這部分機(jī)器出給經(jīng)銷商；

或者采用出一臺(tái)新機(jī)型搭售兩臺(tái)老機(jī)型的方式；

不過這對(duì)于經(jīng)銷商來說卻是一個(gè)巨大的難題：老機(jī)型、高端機(jī)型自然不如新產(chǎn)品好賣,結(jié)果經(jīng)銷商因?yàn)楹ε沦u不出去或者廠商降價(jià)而不敢提貨，這就造成了市場(chǎng)上缺貨的狀況。根據(jù)供求關(guān)系，供不應(yīng)求必然導(dǎo)致價(jià)格的上漲，于是2009年一季度筆記本市場(chǎng)出現(xiàn)了漲價(jià)的怪現(xiàn)象。

無好貨可賣的結(jié)局不言自喻，本就疲軟的市場(chǎng)更加顯得冷清，可以說筆記本市場(chǎng)遭遇了罕見的倒春寒。

為了度過金融危機(jī)，保證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的正常運(yùn)作，不讓這些企業(yè)倒閉，府政推出了一系列的救濟(jì)措施。

2月份與4月份，電腦下鄉(xiāng)的兩批中標(biāo)名額陸續(xù)公布；作為救市的一項(xiàng)措施，府政給下鄉(xiāng)電腦提供了13的高額補(bǔ)貼——等于給廠商送出了一份大禮包。

這雖然能夠帶來100億元規(guī)模的IT銷售，但是對(duì)于普通的經(jīng)銷商來說影響不大：絕大多數(shù)的筆記本經(jīng)銷商全部聚集在城市里，要讓他們提著筆記本去村里賣實(shí)在是不太可能。

甚至電腦下鄉(xiāng)對(duì)于經(jīng)銷商的影響是負(fù)面的：因?yàn)樵敬蛩氵M(jìn)城購買筆記本的農(nóng)民遇到了價(jià)格相當(dāng)?shù)土南锣l(xiāng)電腦會(huì)立即打消進(jìn)城的念頭。

另外一件大事是4G產(chǎn)品的出現(xiàn)，雖然說4G上網(wǎng)卡是移動(dòng)、聯(lián)通等電信公司制作的，但是4G牌照的發(fā)放還是國家主管部門的事務(wù)；

因此從府政的角度考慮推出4G也算是救市的一部分。

目前主流的4G產(chǎn)品是博米科技生產(chǎn)的博米4G手機(jī)、4G上網(wǎng)本為主，而4G上網(wǎng)本的推出更加劇了對(duì)于傳統(tǒng)筆記本市場(chǎng)的蠶食——許多消費(fèi)者因此放棄購買筆記本，去買看上去更加“實(shí)惠”的4G上網(wǎng)本。

客觀的原因是筆記本的尺寸較大，對(duì)于4G上網(wǎng)的需求不如手機(jī)與上網(wǎng)本來得大，所以很難在市場(chǎng)上看到4G筆記本的身影。

雖然說很多筆記本經(jīng)銷商改變策略開始賣起了4G上網(wǎng)本，但是實(shí)際效果可謂“杯水車薪”：一則上網(wǎng)本本身的利潤就不高，一臺(tái)3000元的上網(wǎng)本凈利潤還不到100元，得賣出去多少臺(tái)才能交得起房租啊？

二則上網(wǎng)本的降價(jià)太快了，從08年底的3000元以上到了第一季度就跌到了3000元以下，第二季度更是出現(xiàn)了許多1999元的品牌上網(wǎng)本。

不少經(jīng)銷商表示：“半年時(shí)間價(jià)格足足降了2000元，這個(gè)生意還怎么做？”

4G產(chǎn)品的迅速增多，固然跟國家大力發(fā)展4G基礎(chǔ)建設(shè)密不可分，但這其中也有很大一部分是博米的功勞。

在今年年初博米推出的微米手機(jī)開始發(fā)售之后,由于其便宜的價(jià)格,最低價(jià)賣到了799，高價(jià)1999，雖然在配置上面跟博米手機(jī)還有一段差距，不過已經(jīng)能夠滿足人們的正常使用和娛樂需求，除了某些比較耗費(fèi)資源的游戲沒有辦法順暢運(yùn)行之外，不會(huì)給用戶帶來任何的不便感。

所以微米手機(jī)上市之后，很快就賣斷貨，年后第一個(gè)月，即3月份的銷量更是達(dá)到了前所未有的500萬臺(tái)。

手機(jī)市場(chǎng)的擴(kuò)張，微米手機(jī)的推出，對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)是一個(gè)不小的沖擊。

漢武。

博米電子制造廠。

會(huì)議室里面，博米電子產(chǎn)品的主負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)正在做報(bào)告。

“我們今年第一季度的銷量非常好，微米手機(jī)的總銷量是580萬臺(tái)，博米手機(jī)的總銷量610萬。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，今年年底結(jié)束的時(shí)候，我們預(yù)計(jì)可以賣出手機(jī)數(shù)量總額在6000萬臺(tái)左右。”

“之所以是這樣的一個(gè)數(shù)字預(yù)估，主要有幾個(gè)方面的原因。

第一，經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)和金融寒冬之后，09年上半年才有一些經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象，人們的購買力逐漸增強(qiáng)，預(yù)計(jì)后面的購買數(shù)量會(huì)更多。

第二，我們的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)，還屬于稀缺產(chǎn)品，除了歐米地區(qū)之外，還沒有其他的競(jìng)品出現(xiàn)，也就是說，未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，博米的手機(jī)依然會(huì)賣得很好。

第三，國家的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅提升，使得更多的人產(chǎn)生了4G手機(jī)產(chǎn)品的需求。

第四，我們現(xiàn)在的最大瓶頸，并不在于市場(chǎng)，而在于生產(chǎn)力，由于受到配件商的產(chǎn)出限制，雖然我們已經(jīng)在全球范圍內(nèi)增加合作商和訂單數(shù)量，可智能手機(jī)的產(chǎn)出量依然有限。

目前為止大概在每季度500萬到700萬臺(tái)之間。

之后我們會(huì)加強(qiáng)在這方面的合作商，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有不少中小型企業(yè)已經(jīng)投入到智能手機(jī)的生產(chǎn)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中來，相信不久缺貨的情況會(huì)得到改善。

從劉強(qiáng)的匯報(bào)內(nèi)容來看，博米的手機(jī)市場(chǎng)是牢不可破。

這也是很正常的事情，畢竟這個(gè)東西的研發(fā)還是需要時(shí)間和成本，全球范圍內(nèi)能夠跟進(jìn)生產(chǎn)智能手機(jī)的也就只有博米和蘋果。

歐米地區(qū)由于受到策政原因的影響，現(xiàn)在暫時(shí)還進(jìn)不去之外，很多國家現(xiàn)在其實(shí)都已經(jīng)跟博米有了合作，比如說印度，東南亞，島國……

蘋果手機(jī)跟博米手機(jī)在這些地區(qū)進(jìn)行廝殺，互相搶占市場(chǎng)。

從目前的情況來看，博米的手機(jī)更為占優(yōu)一些。

蘋果手機(jī)主要占領(lǐng)的高端智能手機(jī)市場(chǎng)，在非中西方國家當(dāng)中，蘋果手機(jī)占據(jù)高端智能手機(jī)市場(chǎng)的56，剩下的是博米智能手機(jī)。

預(yù)計(jì)到今年下半年LG和三星都會(huì)跟進(jìn)這一塊。

而且中國國內(nèi)有幾家公司也在進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)，第一個(gè)是華為，目前定位是做高端智能手機(jī)市場(chǎng)。

第二個(gè)是小冰，也就是雷均成立的智能手機(jī)公司，雖然想做中低端市場(chǎng)，不過目前還在搗鼓新的操作系統(tǒng)當(dāng)中。

其實(shí)很簡單一個(gè)道理——

如果你的手機(jī)沒有自己的操作系統(tǒng)，那么就只能用別人的，乖乖交專利費(fèi)用。

不過這一塊的成本也很高，如果用別人的就很難把手機(jī)的價(jià)格壓下來。

在目前有博米和蘋果兩大巨頭占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下，不能控制成本，就很難產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力。

難不成你真的想跟博米和蘋果比拼科技上的硬實(shí)力嗎？

能這么干的公司可不多。

雖然看起來高端手機(jī)市場(chǎng)上面蘋果和博米是平分秋色，但在低端智能手機(jī)市場(chǎng)上，博米幾乎就是壓倒性的優(yōu)勢(shì)了。

主要是因?yàn)椴┟子玫氖菄鴥?nèi)的生產(chǎn)鏈，價(jià)格能壓得很低，雖然在產(chǎn)品性能上跟高端智能手機(jī)沒得比，但也能滿足人們對(duì)于智能手機(jī)的基本需求。

所以微米手機(jī)在國外賣得非常緊俏，訂單也一直排到了今年的年末。

這就是為什么劉強(qiáng)說現(xiàn)在制約他們的，依然是生產(chǎn)鏈，依然是產(chǎn)出效率。

不過這樣也好，因?yàn)橹灰┟椎氖謾C(jī)能賣得好，那么國內(nèi)的在產(chǎn)業(yè)鏈上面的廠商們都能有肉吃。

而且這些廠商的規(guī)模越做越大，許多零配商如雨后春筍般出現(xiàn)。

為此博米還獲得了上面的表彰，成為了2008年優(yōu)秀企業(yè)之一。

根據(jù)府政相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，光是博米的智能手機(jī)以及其產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的新增就業(yè)人數(shù)，就達(dá)到了600多萬人。

在任何時(shí)候，就業(yè)率都是上面非常關(guān)心的事情。

更何況是在2008年金融危機(jī)影響下，博米還能帶動(dòng)這么高的就業(yè)增長，上面根本就是喜出望外。

按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，搞不好博米能成為一個(gè)非常可怕的引擎，帶動(dòng)無數(shù)產(chǎn)業(yè)和就業(yè)的發(fā)展。

從目前公司的財(cái)報(bào)，以及未來的趨勢(shì)來看，博米光是手機(jī)業(yè)務(wù)這一塊，今年一年能夠帶來的營銷額就有可能突破2600億軟妹幣，換算成美元大概有300億左右的樣子。

由于利潤比較薄，最終帶來的純利潤也許能有個(gè)20億美元。

但這也已經(jīng)相當(dāng)了不起了。

曹陽對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)這一塊還是比較放心的。

而且這一塊業(yè)務(wù)還處于高速增長期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)飽和的程度。

想想看，全球有將近30億手機(jī)人口，現(xiàn)在智能手機(jī)更換率還不到一個(gè)零頭。

搞不好明年會(huì)迎來一波更大的爆發(fā)期。

更何況手機(jī)產(chǎn)品又不是一成不變的，未來的更新?lián)Q代也很迅速，幾乎一年一換，這些都是市場(chǎng)，都是錢。

曹陽也不介意國內(nèi)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者，博米也吃不下這么大的一塊蛋糕，所以雷均和華為參與進(jìn)來是好事情，至少能給國家提供不少的就業(yè)崗位。

現(xiàn)在就等待著看什么時(shí)候上面能跟米國那邊達(dá)成貿(mào)易合作，讓手機(jī)產(chǎn)品也進(jìn)入米國。

“不過這樣一來，博米的員工數(shù)量又要增加了。”劉強(qiáng)繼續(xù)說，“我們預(yù)計(jì)今年一年要在全國范圍內(nèi)增加大概10到15萬個(gè)線下直營專賣店，這會(huì)帶來超過30萬個(gè)員工崗位，同時(shí)也會(huì)增加我們的維護(hù)成本。

所以老板，我們是不是可以適當(dāng)將未來產(chǎn)品的價(jià)格提升一些？”

“嗯？”

曹陽突然聽到cue自己名字，抬起頭來看著劉強(qiáng)。

他思考了兩秒，“我覺得可以，這個(gè)事情你跟戰(zhàn)略和市場(chǎng)部門的同事研究清楚以后自己決定就行了。”

“哎？”

劉強(qiáng)愣了一下，似乎沒有想到曹陽居然會(huì)答應(yīng)得這么爽快。

他原本都準(zhǔn)備好了一套數(shù)據(jù)和說辭，準(zhǔn)備說服曹陽來著，沒有想到準(zhǔn)備的全是無用功。

就好像你帶著千軍萬馬去攻城，結(jié)果到了城下卻發(fā)現(xiàn)人家早早就開城投降了一樣。

用力過猛，卻一拳打在了棉花上。

我明明是想要來揍你的，結(jié)果你先跪了，我還有什么好說的呢？

那個(gè)難受啊……

老板今天這是怎么了？

突然變得這么開明？

他之前可是對(duì)價(jià)格嚴(yán)防死守的啊？

莫不是今天來了個(gè)假老板？