重生男神從做游戲開始 336.專利談判(第1章)

這一次菲爾·席勒帶了一支差不多有15人的團(tuán)隊(duì)過來。

除了蘋果自己的專利團(tuán)隊(duì)之外，還有不少的法務(wù)人員以及中國(guó)當(dāng)?shù)氐姆▌?wù)和翻譯人員。

當(dāng)然，博米這邊的團(tuán)隊(duì)成員也不少，除了曹陽(yáng)和劉志平以及博米手機(jī)的總負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)出席會(huì)議之外，還有整個(gè)專利團(tuán)隊(duì)和博米自己的法務(wù)團(tuán)隊(duì)。

博米自己也有翻譯人員。

其實(shí)即使不用翻譯人員，曹陽(yáng)的英語(yǔ)水平也足夠他跟對(duì)方進(jìn)行交流的，搞專利翻譯特別是計(jì)算機(jī)專有名詞的翻譯不容易，相關(guān)的專業(yè)詞匯特別多而且很難解釋清楚，所以對(duì)翻譯的要求很高。

為什么需要翻譯呢？因?yàn)檫@基本上是大公司在正式談判當(dāng)中的例行慣例，就跟兩國(guó)大佬們?cè)谕饨蛔郎线M(jìn)行談判是類似的，中國(guó)的外交官們也都能聽懂對(duì)方的語(yǔ)言，甚至有不少大佬還能糾正翻譯的話，用翻譯是一種在嚴(yán)肅場(chǎng)合的社交禮儀，同時(shí)也是表明對(duì)雙方的尊重。

大家在進(jìn)行了一番禮貌的寒暄之后，曹陽(yáng)邀請(qǐng)?zhí)O果團(tuán)隊(duì)到會(huì)議室里面。

39層中間的3901大會(huì)議室，是可以容納50人左右的超大型會(huì)議室，一般情況下用不了這么大的會(huì)議室，平時(shí)主要都是在一些20、30人的會(huì)議室里面就把問題解決了，再大的話，就可以直接去博學(xué)堂里面。

所以蘋果團(tuán)隊(duì)的到來，差不多算是3901會(huì)議室的第一次使用。

對(duì)于曹陽(yáng)來說，還挺有儀式感的。

雙方落座之后，菲爾講明了自己的來意，“尊敬的曹陽(yáng)先生，我們之前有通過電話，不過因?yàn)橘F方似乎有些忙，所以一直拖到現(xiàn)在才能進(jìn)行這場(chǎng)專利許可談判會(huì)議。”

菲爾說得非常委婉，沒有把故意刁難和避而不見這些話直接甩到曹老板的臉上已經(jīng)算是非常有涵養(yǎng)的了。

“之前在電話里面，我們也已經(jīng)溝通過了大概的專利許可內(nèi)容，今天我們帶著蘋果自己的專利團(tuán)隊(duì)和法務(wù)團(tuán)隊(duì)過來，就是想就具體的專利內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的許可談判的。”

他說完話，助手把之前早就打印好的報(bào)告發(fā)到在座所有人的手上。

曹陽(yáng)拿到的時(shí)候都有些小吃驚。

因?yàn)槟莻€(gè)報(bào)告實(shí)在是太厚了，加起來差不多有300多頁(yè)，已經(jīng)相當(dāng)于一本C#編程語(yǔ)言的教科書。

報(bào)告一共有兩本，蘋果為了跟中國(guó)公司談判，除了英文版本之外，還特地找人翻譯了一本中文版本。

曹陽(yáng)抬起手來，翻了翻前面的目錄部分，不由得會(huì)心一笑。

原來博米在米國(guó)申請(qǐng)的專利已經(jīng)通過這么多了，而且其中有很多都是蘋果繞不過去的專利，所以他們非常著急，要盡快拿到博米的專利許可。

當(dāng)然，在這份報(bào)告書里面，還有另外一部分內(nèi)容，講述的是蘋果公司在手機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中申請(qǐng)的專利。

之所以要講蘋果自己的專利，主要是他們想用來作為交換，大家互相授權(quán)，這樣可以減少蘋果支付的專利費(fèi)用。

博米公司在米國(guó)申請(qǐng)專利達(dá)到786項(xiàng)，其中被駁回158項(xiàng)，通過274項(xiàng)，還有354項(xiàng)仍然在審核當(dāng)中。

所以今天蘋果來就是來談這274項(xiàng)專利當(dāng)中最重要的143項(xiàng)專利內(nèi)容的。

其他的都能繞開，比如說外觀上的圓角矩形設(shè)計(jì)專利，蘋果可以通過外觀設(shè)計(jì)上繞開，博米的雙卡雙攝，這個(gè)也是可以被蘋果繞開的專利內(nèi)容……

可是在HOME鍵、圖形界面、多點(diǎn)觸控……這一堆的專利內(nèi)容上，蘋果很難繞過去。

假設(shè)說博米的專利比較少，只有那么一兩項(xiàng)的話，那么蘋果使用了也就使用了，根本不會(huì)這么重視，可是博米太狠了，直接干了幾百項(xiàng)專利出來，在沒有智能手機(jī)的今天，博米就相當(dāng)于直接靠專利壟斷了未來的智能手機(jī)市場(chǎng)，所以只要蘋果想在智能手機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中取得成績(jī)的話，博米絕對(duì)是怎么也無法繞過去的一座大山。

“尊敬的各位博米同事，我先來簡(jiǎn)單闡述一下這份報(bào)告當(dāng)中的大致內(nèi)容，”菲爾低頭看著報(bào)告說，“貴公司在米國(guó)已經(jīng)取得了超過200項(xiàng)的專利授權(quán)，蘋果公司也在做智能手機(jī)，并且其中有不少項(xiàng)專利跟貴公司有交叉，所以我們的想法是，能不能通過互相授權(quán)的形式，把報(bào)告上面關(guān)于博米的這些專利內(nèi)容授權(quán)給我們使用。

我必須得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，”菲爾說，“博米公司是一家非常偉大的公司，你們?cè)谥悄苁謾C(jī)領(lǐng)域當(dāng)中做出的成就讓世界刮目相看。

當(dāng)然，蘋果公司也有著自己非常先進(jìn)的一面，我們有多項(xiàng)專利，已經(jīng)通過了中國(guó)地區(qū)的審核和授權(quán)，大家能達(dá)成合作是非常有利的事情，對(duì)于雙方來說都是互惠互利。

蘋果生產(chǎn)的智能手機(jī)，使用的是我們自己研發(fā)的IOS操作系統(tǒng)，是一個(gè)比較封閉式的操作系統(tǒng)，跟貴公司的鴻蒙系統(tǒng)完全不同，所以你們不用擔(dān)心我們會(huì)在正面上成為你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

蘋果有自己的自有用戶，核心粉絲才是我們的目標(biāo)人群，我們需要貴公司的專利授權(quán)，讓我們給這些人群以更好的服務(wù)，當(dāng)然對(duì)于蘋果的一些專利，我相信貴公司也會(huì)感興趣的。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以讓我們雙方都能發(fā)展得更好。”

因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)的不同，所以不會(huì)構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，我信你個(gè)鬼哦。

不過菲爾講述的也有一定的道理——

比如喜歡蘋果操作系統(tǒng)的用戶們，就很難接受WINDOWS，習(xí)慣了微軟的操作系統(tǒng)的用戶，也很難接受蘋果的OS系統(tǒng)。

雙方的筆記本業(yè)務(wù)領(lǐng)域雖然有一定的重疊，但是重疊范圍不是很大。

這兩幫用戶群體每年沒少在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于易用性和便捷性方面進(jìn)行吵架。

鴻蒙系統(tǒng)的操作便捷性肯定比蘋果的要好，曹陽(yáng)這一點(diǎn)自信還是有的，畢竟這個(gè)玩意兒是從2021年帶來的，用超過蘋果15年的設(shè)計(jì)來對(duì)他們進(jìn)行降維打擊，結(jié)果是顯而易見的。

可也難保那些腦殘的果粉們就是要尬吹蘋果手機(jī)的易用性更強(qiáng)。

曹陽(yáng)笑了笑，仔細(xì)看著報(bào)告內(nèi)容，“嗯……那么請(qǐng)菲爾先生為我們講解一下具體的專利內(nèi)容都有哪些吧？”

當(dāng)然，更重要的是曹陽(yáng)得看看蘋果提供的這些專利他感不感興趣。

菲爾先講述蘋果希望能獲取博米的那些專利許可，然后再講述蘋果有哪些專利可以進(jìn)行交換。

由于專利的內(nèi)容過多，基本上不可能在一兩天之內(nèi)講述完。

你想想看，這差不多是要把一本需要大學(xué)生4年時(shí)間才能學(xué)完的課程內(nèi)容通過幾天時(shí)間講述清楚，其實(shí)是比較困難的一件事情，而且之后還得根據(jù)雙方的要求對(duì)每一條專利價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)才有可能談清楚。

所以這一次他們過來，會(huì)議開了很久。

一上午的時(shí)間，蘋果團(tuán)隊(duì)講述了一小部分的專利內(nèi)容。

眾人吃完飯以后，又再繼續(xù)。

曹陽(yáng)直接問到，“菲爾先生，你能不能先說明貴方用來交換的專利有哪些內(nèi)容呢？”

其實(shí)在中午吃飯的空隙，曹陽(yáng)大致翻閱了一下，不過很多東西的具體內(nèi)容他還有些疑問。

“嗯……可以的。”

蘋果的專利比較少，只有30多項(xiàng)內(nèi)容，講述起來比較快。

經(jīng)過一個(gè)下午的講解，曹陽(yáng)大概有了一些了解。

本來按照前世蘋果的正常軌跡，他們至少能通過世界上智能手機(jī)，獲取超過1000項(xiàng)專利內(nèi)容，可由于這其中大部分都被博米做了，所以蘋果只能獲得少量的專屬于蘋果自己的專利。

這里面大部分專利曹陽(yáng)并不感興趣，比如說外殼磨損、還有表情符號(hào)的錄制和發(fā)送專利：

一種具有相機(jī)和顯示裝置的電子設(shè)備顯示響應(yīng)于所述相機(jī)的視場(chǎng)中的面部的變化而改變外觀的虛擬頭像。響應(yīng)于檢測(cè)到所述相機(jī)的所述視場(chǎng)中的所述面部的一個(gè)或多個(gè)物理特征的變化，所述電子設(shè)備修改所述虛擬頭像的一個(gè)或多個(gè)特征。

手機(jī)玻璃層專利：

具有經(jīng)準(zhǔn)備的表面的玻璃層；設(shè)置在所述經(jīng)準(zhǔn)備的表面上的底漆層；設(shè)置在所述底漆層上的化學(xué)鍍金屬層；以及形成在所述化學(xué)鍍金屬層上的電鍍金屬層。

健康管理專利：手機(jī)可以有效檢測(cè)使用者的心率和行走步數(shù)……因?yàn)樵谑謾C(jī)內(nèi)有一個(gè)內(nèi)置的感應(yīng)裝置可以用來檢測(cè)出振動(dòng)和移動(dòng)的位置差……

手機(jī)套殼，一個(gè)手機(jī)套殼的設(shè)計(jì)專利。

這些其實(shí)博米都不太需要。

不過也有一些是博米手機(jī)可能會(huì)用到的專利功能：

比如說懸架系統(tǒng)，包括頂部安裝架、底部安裝架、剛性外殼、空氣彈簧和線性致動(dòng)器。

蘋果在這一塊的做工還是很精細(xì)的，懸架系統(tǒng)可以有效地保護(hù)手機(jī)殼里面的電器元件不會(huì)受到震蕩沖擊或者是因?yàn)橛昧η脫艋蛘咧苯釉业降孛嫔弦鸬膬?nèi)部零件損壞，這一塊博米手機(jī)還需要加強(qiáng)。

所以曹陽(yáng)對(duì)于蘋果的懸架系統(tǒng)以及內(nèi)部的零件構(gòu)造相關(guān)的內(nèi)容還是比較感興趣的。

除此之外，還有幾個(gè)專利也是比較有價(jià)值的。

主要集中在幾個(gè)方面：

第一個(gè)是，蘋果內(nèi)部的高效處理技術(shù)：

在這方面，蘋果發(fā)明了多種模型和應(yīng)用環(huán)境的計(jì)算高效模型選擇方案，還有用于I/O流量的一致性開關(guān)，具有增量冗余的空時(shí)碼……

資源粒度大于信用粒度時(shí)的信用管理：基于信用的流控制接口上的接收器配置成，當(dāng)接收到導(dǎo)致緩沖存儲(chǔ)器中較少未使用數(shù)據(jù)信用的數(shù)據(jù)有效載荷時(shí)，早期釋放一個(gè)或多個(gè)數(shù)據(jù)信用，其中緩沖存儲(chǔ)器以比數(shù)據(jù)信用粗的粒度分配。

頭部信用和數(shù)據(jù)信用是基于實(shí)際的分組數(shù)據(jù)有效載荷大小而動(dòng)態(tài)調(diào)整的。

在這方面，蘋果不愧是老牌的開發(fā)商，擁有很強(qiáng)大的處理技術(shù)，有不少是從蘋果電腦累積下來的，所以從整體的使用效率和響應(yīng)速度以及處理流暢度來說，蘋果明顯會(huì)比博米更好一些。

如果能把這部分的蘋果專利拿到的話，那么博米的手機(jī)在性能上至少能提升一個(gè)檔次。

第二個(gè)，是蘋果在音樂硬件方面的專利讓曹陽(yáng)比較感興趣。

在這份報(bào)告當(dāng)中，光是音樂處理相關(guān)的專利，就有5、6項(xiàng)內(nèi)容：

1.用于緊湊型電子設(shè)備的薄型揚(yáng)聲器配置，

2.個(gè)人收聽裝置中有源噪聲消除的設(shè)備和方法。

蘋果從ipod時(shí)期就已經(jīng)在做世界上最好的便攜式音樂設(shè)備了，喬布斯對(duì)于這一塊的要求是極其嚴(yán)格的，所以蘋果的揚(yáng)聲器，還有耳機(jī)相關(guān)的構(gòu)造工藝在全世界范圍內(nèi)都是相當(dāng)先進(jìn)的。

現(xiàn)在博米的智能手機(jī)只能說勉強(qiáng)能聽，但是對(duì)于一些專業(yè)的音樂人員或者是對(duì)于音樂品質(zhì)要求很高的用戶來說，博米的手機(jī)音質(zhì)就不太行了。

第三個(gè)是蘋果的光感系統(tǒng)：蘋果手機(jī)研究了特殊的光感材料，可以讓你的手機(jī)屏幕兩度隨著光線的變化而變化，起到一個(gè)調(diào)節(jié)光亮，保護(hù)視力的作用。

博米的手機(jī)研發(fā)時(shí)間有限，根本沒有時(shí)間花費(fèi)在這種地方進(jìn)行研究，所以現(xiàn)在博米的智能手機(jī)光亮調(diào)節(jié)是用戶自己手動(dòng)選擇的，在自適應(yīng)自動(dòng)調(diào)節(jié)方面還比較薄弱，對(duì)于光感材料方面的研究，博米基本上可以說是0.

他們主要依賴的是LG自己的屏幕技術(shù)。

第四個(gè)是蘋果的集成電路及其封裝器件及封裝多個(gè)集成電路的方法和組件相關(guān)專利。

這個(gè)方面就是非常核心的專利內(nèi)容了，設(shè)計(jì)到的是蘋果的芯片設(shè)計(jì)以及相關(guān)的組建架構(gòu)。

不過這里面公開的內(nèi)容也只有一小部分，核心的芯片設(shè)計(jì)方面蘋果的保密性做得相當(dāng)?shù)暮茫膊豢赡苣贸鰜砀┟走M(jìn)行交換，交換的部分是除了處理器之外的其他集成線路設(shè)計(jì)部分。

本來曹陽(yáng)看到這里的時(shí)候還非常興奮，不過當(dāng)他了解到真相的時(shí)候，只能表示這個(gè)東西就比較雞肋了。

第五個(gè)是蘋果在電池方面的技術(shù)專利：

自適應(yīng)電池壽命延長(zhǎng)；隱式電力管理模式和狀態(tài)轉(zhuǎn)變……

博米的電池一直都是比較頭疼的問題，因?yàn)椴┟鬃约菏褂玫氖谴笃聊唬碾娏恳忍O果的小屏幕高出很多，現(xiàn)在博米采用的是比較笨拙的使用兩塊電池的方式來解決這個(gè)問題，如果能夠通過蘋果的專利讓電池的續(xù)航能力得到增強(qiáng)的話，在市場(chǎng)表現(xiàn)上面會(huì)得到極大的提升。

蘋果手機(jī)的電池說不上有多好，可是他們?cè)陔娔X上的電池能力很強(qiáng)，現(xiàn)在蘋果的手機(jī)待機(jī)狀態(tài)大概能維持個(gè)8個(gè)小時(shí)左右吧，如果不玩游戲的話，打電話和發(fā)短信堅(jiān)持4、5個(gè)小時(shí)是沒有問題的。

獲得蘋果的電池相關(guān)技術(shù)，至少能幫助博米自己的電池提升不少，加上兩塊電池，使用情況也能得到比較大的改善。

這部分的講解，一直講到晚上，蘋果專利團(tuán)隊(duì)的人員輪番上陣，嘴皮子都講干了。

而且?guī)讉€(gè)翻譯也是同樣的情況。

最后到晚上9點(diǎn)多，眾人覺得時(shí)間也不早了，還是各自休息，等到明天再進(jìn)行討論。

接下來的三天時(shí)間，差不多每天都是這樣的情況。

當(dāng)蘋果的專利團(tuán)隊(duì)把他們可以轉(zhuǎn)讓的蘋果專利內(nèi)容講述清楚以后，博米自己還單獨(dú)開了一個(gè)商討會(huì)議。

“你們覺得這一次蘋果提供的專利交換當(dāng)中，哪些是比較有價(jià)值的？”曹陽(yáng)問到。

劉強(qiáng)跟眾人總結(jié)了一下，回應(yīng)到，“最有價(jià)值的，肯定是他們高效處理方式這一塊，能獲得蘋果專利許可的話，我們的手機(jī)性能應(yīng)該能得到比較大的提升。

電池方面一直是我們比較頭疼的問題，這部分應(yīng)該也是比較有用的，電源設(shè)備相關(guān)的，比如說電源線、充電……這些都有價(jià)值，算是我們比較薄弱的環(huán)節(jié)。

然后其他比較有價(jià)值的，一個(gè)是他們的揚(yáng)聲器，音樂方面的功能。

光感那個(gè)是比較高端和人性化的東西，其實(shí)也有一定的價(jià)值……”

劉強(qiáng)的判斷跟曹陽(yáng)自己的差不多。

最后花費(fèi)了大半天的時(shí)間，博米自己對(duì)于可以用來交換的蘋果專利做了仔細(xì)的分析和研究，最后總結(jié)出來差不多有20項(xiàng)左右的專利是比較有價(jià)值的，可以羅列在之后的談判內(nèi)容當(dāng)中。

對(duì)于比較雞肋，可要可不要的專利，曹陽(yáng)的態(tài)度就是一律不要，這樣能提升博米在后續(xù)談判當(dāng)中收取的專利許可費(fèi)用的上限。

明擺著的嘛，你交換的內(nèi)容越多，可以用來討價(jià)還價(jià)的砝碼就越少。

蘋果就是想要減少在專利費(fèi)用上的開銷，才會(huì)忍痛割愛，把自己的一些壓箱底的東西都拿出來進(jìn)行交換。

前世2015年的時(shí)候，華為與蘋果達(dá)成一系列專利許可協(xié)議，覆蓋GSM、UMTS、LTE等無線通信技術(shù)。

華為向蘋果許可專利769件，蘋果向華為許可專利98件。在通信業(yè)，兩家公司簽訂專利許可時(shí)，專利許可數(shù)量多的一方要向數(shù)量少的一方收取專利費(fèi)，也就是說，華為已經(jīng)開始向蘋果收取專利許可使用費(fèi)。

所以這一次如果博米跟蘋果達(dá)成專利互相許可的話，那么到時(shí)候博米因?yàn)樵S可的專利數(shù)量更多，蘋果也一樣要向博米支付專利費(fèi)用，只不過沒有在不交換的情況下單獨(dú)購(gòu)買那么多而已。

既然雙方都對(duì)對(duì)方手上擁有的專利有了一定程度的了解，接下來談判才真正進(jìn)入到了核心階段——

需要交換多少專利，以及博米的要價(jià)和蘋果準(zhǔn)備給出的專利許可費(fèi)用是多少。

這又是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過程，雙方一條一條地過，過得非常的緩慢，就每一條專利的價(jià)值進(jìn)行協(xié)商就要花費(fèi)不少的時(shí)間。

一個(gè)星期很快就過去了。

曹陽(yáng)感覺這段時(shí)間過得飛快，每天早上來公司開會(huì)，然后一眨眼就到了晚上，每一條來回拉鋸很長(zhǎng)時(shí)間。

最后，差不多到了7天之后，雙方團(tuán)隊(duì)都對(duì)彼此有了非常深厚的了解。

談判也差不多進(jìn)入到了尾聲。

專利使用費(fèi)的確定比較困難，一般而言可以根據(jù)如下因素來考慮其數(shù)額。

一、專利權(quán)人研究開發(fā)專利技術(shù)的難易程度和費(fèi)用大小。一般來說研究開發(fā)難度大、開發(fā)費(fèi)用多的專利，其使用費(fèi)相對(duì)比較高。

二、被許可人使用專利后所能獲得的收益大小，收益大的，使用費(fèi)高。

這個(gè)應(yīng)該很容易理解，我為了這項(xiàng)專利研發(fā)，投入了100個(gè)億，那么總體來說，需要收取的專利許可費(fèi)用自然要高一些。

而且這項(xiàng)專利未來能產(chǎn)生的價(jià)值越大，自然使用費(fèi)就會(huì)越高。

專利許可費(fèi)用，可以按照年費(fèi)來進(jìn)行繳納，比如說蘋果想要使用博米的這100多項(xiàng)專利的話，可以打包給它，然后每年收取多少費(fèi)用。

雙方一開始是按照這一條來交談協(xié)商的，不過大家都沒有談攏。

沒有談攏的原因也很簡(jiǎn)單。

博米認(rèn)為我們?cè)谥悄苁謾C(jī)的研發(fā)上面投入了大量的金錢、人力物力，自然需要有對(duì)等的要求，所以博米希望的最低價(jià)格是蘋果每年需要為博米支付1.3億美元的專利許可費(fèi)用。

1.3億美元？！

菲爾聽到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，整個(gè)人都不好了。

“不可能……”

蘋果現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)都還沒有開展呢，主要是通過電腦和其他設(shè)備售賣來進(jìn)行盈利。

蘋果去年的營(yíng)業(yè)額還不如中國(guó)聯(lián)想呢，只有84億美元的收入，以后20年（專利有效期）每年都要向博米支付1.3億美元，確實(shí)是有點(diǎn)受不了。

蘋果現(xiàn)在跟博米差不多，也是花錢如流水，手機(jī)產(chǎn)業(yè)還要擴(kuò)大再生產(chǎn)，必然是要花費(fèi)很多錢的，需要一次性拿出這么多的專利許可費(fèi)用，確實(shí)是有點(diǎn)太為難他們了。

所以雙發(fā)就這個(gè)金額展開了漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。

看著時(shí)間不斷地流逝，菲爾后來給米國(guó)那邊打了個(gè)電話，遠(yuǎn)程召開董事會(huì)議，高層和喬布斯思考了很久，決定可以通過另外一種專利許可購(gòu)買方式——

按照國(guó)際通用的許可費(fèi)率框架來討論費(fèi)率協(xié)議。

什么意思呢？

就是不是按照固定金額來進(jìn)行支付，而是通過商品的售賣量和售賣成績(jī)來進(jìn)行支付。

這一套標(biāo)準(zhǔn)是比較通用的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一些小公司來說是比較有利的。

比如說國(guó)內(nèi)有一個(gè)想要生產(chǎn)智能手機(jī)的產(chǎn)商叫做小辣椒，他們支付不了高昂的許可費(fèi)用，那么可以通過許可費(fèi)率來獲得博米公司的使用許可，比如說他們?cè)谫u出50萬臺(tái)手機(jī)的情況下，每一臺(tái)手機(jī)需要向博米公司支付1美元的許可費(fèi)用。

售賣的數(shù)量越多，需要支付的費(fèi)率就越低，但是總支出費(fèi)用越高，這就是國(guó)際通用的許可費(fèi)率框架。

這樣子的話，蘋果就可以在保證自己賺錢的前提下，對(duì)博米公司進(jìn)行費(fèi)用支出。

因?yàn)橹Ц兜那疤嵩谟谔O果要能賣出手機(jī)，并且賣出的數(shù)量越多，支付的費(fèi)用越高。

于是大家重新回到談判桌，按照許可費(fèi)率這一套方式來進(jìn)行協(xié)商。

說實(shí)話，如果不是因?yàn)檫@幫人賴著不走的話，曹陽(yáng)已經(jīng)想就此作罷，回去睡覺算了。

這段時(shí)間真的很熬人。

當(dāng)然，對(duì)于蘋果團(tuán)隊(duì)來說，更是煎熬。

但是他們沒有辦法，因?yàn)樘O果手機(jī)發(fā)布迫在眉睫，明年年初喬布斯就要開蘋果手機(jī)的發(fā)布會(huì)，要是因?yàn)闀r(shí)間耽誤了的話，到時(shí)候損失可就非常嚴(yán)重了。

所以菲爾他們雖然也覺得很疲憊，特別是遇到曹陽(yáng)這群中國(guó)匪徒真的很難受，可再怎么艱難也要受著。

他們直接在帝都包了一個(gè)月的酒店，索性就賴在這里，要一直到談判結(jié)束之后才準(zhǔn)備回米國(guó)。

對(duì)于蘋果的訴求，在交換完相關(guān)所需的專利之后，蘋果這邊開出的價(jià)格是每臺(tái)蘋果手機(jī)售賣需要向博米公司繳納1.5美元的專利許可費(fèi)用。

當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格是波動(dòng)的。

1到50萬臺(tái)，每臺(tái)蘋果向博米支付1.5美元，50萬到100萬這個(gè)銷量區(qū)間的話，費(fèi)率下降到1.34美元，100萬到200萬區(qū)間，下降到1.26美元，以此類推……

到超過7500萬臺(tái)的話，支付的費(fèi)率為0.15美元/臺(tái)。

顯然這個(gè)數(shù)字曹陽(yáng)是無法接受的。

合著你們賣了2億臺(tái)蘋果手機(jī)的話，我們才收取3000萬美元的費(fèi)用？

這比博米之前預(yù)期收取的1.3億美元年費(fèi)差遠(yuǎn)了。

尼瑪……新的方案反而虧那么多，博米肯定無法接受啊。

所以博米這邊又重新提出了價(jià)碼，把費(fèi)率往上提升到：

1到50萬臺(tái)，每臺(tái)蘋果向博米支付6.5美元……超過7500萬臺(tái)的話，需要按照1.5美元/臺(tái)的價(jià)格向博米公司進(jìn)行專利使用許可支付。

這樣才算是公平的，以后博米公司對(duì)市面上的許可費(fèi)用也按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。

因?yàn)椴┟走@邊的專利數(shù)量實(shí)在是太多了，而且這一次很明顯議價(jià)權(quán)在博米。

“不然的話，我們大可以每一項(xiàng)單獨(dú)談許可費(fèi)用。”曹陽(yáng)直接了當(dāng)?shù)卣f。

菲爾當(dāng)場(chǎng)冷汗就下來了。

請(qǐng)：m.ddyueshu.cc