我的回塑人生 第7章 一個億,糟蹋去吧

在這間總經(jīng)理辦公室里，談公務(wù)不可避免。

特地趕在2010年前最后一個周一來鴻鵠，周寬自然不會只是為了來看一份草臺的財務(wù)簡報，了解自己能動用的資金數(shù)量；

也不只是為了跟譚曉蔓探討個人層面對未來的規(guī)劃，來信心十足的告訴譚曉蔓，他周寬已經(jīng)無畏過往、不憂未來；

最重要的部分，是：周寬要與譚曉蔓一起規(guī)劃鴻鵠的未來。

就像周寬所說，現(xiàn)在的他在商業(yè)領(lǐng)域上已經(jīng)算是初步走出了新手村，有可以試錯的資本金。

正好又是一年將結(jié)束，新年即將到來，更適合進(jìn)行大方向發(fā)展規(guī)劃。

譚曉蔓略過之前的話題，起身去倒水，嘴上說：“你提議命名為‘知乎’的產(chǎn)品，肖柯那邊重點抓了一個多月，已經(jīng)走過了幾輪開發(fā)內(nèi)測，具備在元旦開啟邀請內(nèi)測的條件。”

說到這里，譚曉蔓接好了水，先站在飲水機(jī)旁邊喝了口，才接著說：“這個項目接下來怎么計劃？”

聽譚曉蔓提起‘知乎’，周寬心中就在琢磨，現(xiàn)在低垂著眼簾斟酌片刻，說：“上次的草案已經(jīng)把大方向給定了下來。”

說著，周寬抬眼望向站在辦公室一角的譚曉蔓：“干脆直接把‘知乎’項目全權(quán)交給肖柯。”

譚曉蔓挑了下眉，略有意外：“哦？這不像你的作風(fēng)啊。”

“從我認(rèn)識你以來，你在商業(yè)上最突出的特質(zhì)就是格外謹(jǐn)慎，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，輕易不會大跨步。”

‘咚咚咚’走回辦公桌這邊，譚曉蔓嘴上說：“而且，按照勞動合同肖柯的試用期還有4個月。”

周寬輕笑著說：“合理的謹(jǐn)慎很有必要，過度的畏手畏腳就沒必要了。”

“肖柯拿的年薪不低，兩個多月的磨合已經(jīng)足夠他對鴻鵠有足夠認(rèn)知與掌控，我需要他展現(xiàn)出合理的執(zhí)行管理水準(zhǔn)。”

譚曉蔓明白過來：“你是想把‘知乎’項目的運營把關(guān)當(dāng)做他的轉(zhuǎn)正考核？”

“有何不可？”周寬自信一笑，“最大損失無非就是200萬的投入，哪怕肖柯徹底搞砸了，把‘zhihu’這個域名轉(zhuǎn)讓也能彌補損失。”

譚曉蔓眉眼跳動：“差點忘了域名這回事。”

然后又說：“真好。”

周寬當(dāng)然知道譚曉蔓說的‘真好’是什么意思。

在徹底重塑了自信，與前世徹底告別后，周寬在商業(yè)事務(wù)上有了更妥善的掌控力。

不是不再謹(jǐn)慎了，而是如周寬所說的合理謹(jǐn)慎；

他沒忘記自己只是剛剛出新手村，沒有真的大跨步，但選擇了遠(yuǎn)比之前更游刃有余的方式；

這讓周寬愈發(fā)趨向于一個成熟的、合格的決策者，而不是哪怕在微博產(chǎn)品上也還是執(zhí)行多過決策的角色。

不過周寬沒接這茬，繼續(xù)說了下去：“我是這么想的……”

“……大致就是這樣。”

聽完周寬條理分明的想法，譚曉蔓輕輕頷首，認(rèn)同道：“我沒意見，一切就交給時間來決定。”

在兩人的交流中，定下了‘知乎’在元旦當(dāng)天上線推廣的事情。

也定下來了全權(quán)負(fù)責(zé)人事項。

從更廣泛的角度來說，肖柯在這個過程中將成為一枚自己騰挪范圍有限的棋子，充分展現(xiàn)自己的執(zhí)行水準(zhǔn)。

而著急在元旦上線，也跟周寬已知‘知乎’這個產(chǎn)品大致上線時間有關(guān)。

概念開發(fā)的最大風(fēng)險中包含一點：非第一人。

這也是之前草臺的‘微博’產(chǎn)品能這么成功的重要原因：中國第一個使用‘微博’為產(chǎn)品名稱的網(wǎng)站讓草臺占盡了先機(jī)。

是不是叫‘知乎’并不是重點，重點是必須要第一個在廣為人知的角度提出‘問答社區(qū)’概念。

這樣才是無論肖柯怎么折騰，周寬都能確保因為域名在手不會虧損的原因。

在交談中，周寬提到了一個經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，叫：流動性溢價。

過去幾個月周寬不僅僅是多次翻閱毛選，有關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域的理論、框架內(nèi)容也看了一些。

有些東西不一定能直接生搬硬套，但一定是能讓新手村選手·周寬獲得一些啟發(fā)。

流動性溢價這個東西理解起來其實很簡單：

因為榜單存在本身就是網(wǎng)站平臺最大的曝光焦點，它的設(shè)置就是要被展示到足夠的網(wǎng)站用戶跟前，從而產(chǎn)生了網(wǎng)站平臺最罕見的流動性，因此很容易產(chǎn)生相對遠(yuǎn)超本身的價值溢出。

再比如網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、小鮮肉經(jīng)濟(jì)都是因此誕生，也因此被資本重金選擇。

再回到周寬對‘知乎’產(chǎn)品的規(guī)劃上，事情就很清晰明了了。

無論產(chǎn)品本身被肖柯運營得有多么垃圾，只要它被推廣，出現(xiàn)在網(wǎng)民們的眼前，‘知乎’這個名詞將與問答社區(qū)綁定，‘知乎’和‘zhihu’這個域名就一定會獲得遠(yuǎn)超本身的最大量流動性，自然會在同時帶來溢價。

這樣的溢價，足以挽回‘知乎’產(chǎn)品運營失誤的最大閾值損失：200萬。

很顯然，‘知乎’產(chǎn)品并不是周寬要跟譚曉蔓交流的全部事項。

雖然因為有譚曉蔓這個在商場上經(jīng)驗頗多的人把關(guān)，鴻鵠架構(gòu)完善，但實際上鴻鵠最終說了算的人只有周寬和譚曉蔓。

甚至，說了算的只有周寬一人。

如果周寬樂意，他可以讓譚曉蔓在鴻鵠沒有任何發(fā)言權(quán)。

她的股份表決權(quán)早在鴻鵠尚未成立就已經(jīng)被不可撤銷的委托給了周寬，期限是從公司創(chuàng)立至公司存續(xù)期間，可以理解為永久。

顯然，站在2009年的年末，以一個全新狀態(tài)面向未來的周寬有太多太多的想法想要在鴻鵠這個框架中實現(xiàn)。

拋開其它所有不談，光談錢……他也還缺一點。

起碼距離幸福人生的標(biāo)準(zhǔn)就還差幾個億的票子。

所以，在商量妥當(dāng)‘知乎’相關(guān)事務(wù)后，周寬開口說的第一句話就是：

“公司賬戶上的四千萬資金在劃出6個月必要辦公支出后，我打算全部規(guī)劃投入。”

這話聽得譚曉蔓眉頭一下上挑。

不過她很快點頭表示認(rèn)同：“的確，如果6個月都沒產(chǎn)出足以支持公司基礎(chǔ)運營的利潤，實在也沒必要繼續(xù)糾纏扭捏下去了。”

周寬先是笑著說了句：“錢放在公司賬戶上畢竟很浪費。”

然后才將自己的想法一一細(xì)說：“我仔細(xì)綜合思考過，鴻鵠還是不能全部押在概念開發(fā)這一條路上；

概念開發(fā)有前期風(fēng)險，而最大價值可以通過市場最大化，鴻鵠畢竟不能只是把一款產(chǎn)品的根基全部做好，然后換取一定的利益拱手徹底相讓未來價值；

對市場的分析總有不夠用的時候，還是需要有一兩款主打互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。”

“這是一方面的原因，另一方面還是在微博產(chǎn)品上就提到過的，如果總是賣掉手上的產(chǎn)品，資本市場很快就會反應(yīng)過來，所以我依然會貫徹一條暗地里又當(dāng)又立的發(fā)展方向。”

“將所有資金投入進(jìn)去，可以將我之前提到過的絕大多數(shù)概念平行發(fā)展；

有更多的樣本數(shù)據(jù)來綜合觀測出什么樣的產(chǎn)品最適合我們鴻鵠的團(tuán)隊去持續(xù)運營，也可以知道市場更愿意選擇哪個產(chǎn)品，重點投入資金發(fā)展。”

“這個過程，俗稱：養(yǎng)蠱。”

聽周寬闡述的過程中，譚曉蔓也在思考。

她對互聯(lián)網(wǎng)的價值放大最直面的理解來源于‘微博’綜合價值高達(dá)3億。

當(dāng)然，除此之外，譚曉蔓對商業(yè)有自己的理解。

‘譚氏’這個平臺給了她很多別人可能一輩子都接觸不到的資源。

就以富二代王興為例，他的家庭條件也還行，但也絕對沒有譚曉蔓那么系統(tǒng)的了解商業(yè)運作，才會屢次創(chuàng)業(yè)屢次不太理想。

所以，譚曉蔓也清楚，周寬說得這么清晰，是想讓她站在她對商業(yè)運作行為的理解角度來給出合理判斷。

原本周寬初次描述鴻鵠發(fā)展方向版圖規(guī)劃時，并沒有這么直接的提到過‘養(yǎng)蠱’這個操作。

這也讓譚曉蔓明白，周寬現(xiàn)在的想法的確與之前有了很大的變化。

就如周寬所說，脫離貧窮最大的阻礙是資本金，人脈什么的都得先往后稍稍。

有了資本金、找回那個初見時明顯更有底氣的周寬，對商業(yè)有了更多維的操作方式。

‘6個月生命線’、‘大干快上’、‘養(yǎng)蠱’這些看起來有點像孤注一擲、賭徒行為，落在譚曉蔓眼里，反而說明了周寬遠(yuǎn)比之前更有自信、更有底氣，在商業(yè)上更成熟。

首先，周寬特地提到了流動性溢價。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，流動性溢價是最容易被‘創(chuàng)造’出來的。

‘微博’就是最好的案例。

其次，周寬的腳踏實地依舊從另一個角度體現(xiàn)得淋漓盡致。

通過流動性溢價，周寬有信心確保在整個過程中，虧損的資金會通過另一種形式回來。

譚曉蔓也清楚，站在現(xiàn)在這樣的時代風(fēng)口，做出舍棄是必要的，周寬在規(guī)劃鴻鵠發(fā)展版圖時也盡量兼顧了這一點。

不片刻，譚曉蔓眉眼眨動，望向周寬，輕飄飄的說了句：“公司現(xiàn)在賬戶資金比剛成立時充裕了一倍還多，相關(guān)信貸資質(zhì)我這邊會去優(yōu)化優(yōu)化，規(guī)劃上你可以按照1億現(xiàn)金款來進(jìn)行。”

聞言，周寬很直接的豎起雙手大拇指贊嘆：“譚總厲害！”

無需說太多，譚曉蔓的態(tài)度已經(jīng)十分明顯了。

一個億，糟蹋去吧！

周寬一點沒猶豫，直接說道：“基本草案我整理一下再給你，先簡單跟你說一下。”

“除了‘知乎’以外，下周一也就是元旦假期之后第一個工作日，平行再開展4個項目的部署，分別是：

樂團(tuán)購、秀直播、輕彈視頻、一點新聞。”

“按照原先劃定的標(biāo)準(zhǔn)線，每個項目初期規(guī)劃資金200萬運營資金。”

“初期運營周期45天，剛好中間有一個農(nóng)歷新年，這是娛樂網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品最容易拓展用戶的階段，也是我們最方便觀測優(yōu)劣的時候；

根據(jù)運營數(shù)據(jù)表現(xiàn)，向發(fā)展最好的產(chǎn)品追加1000萬起步的運營資金，在春節(jié)期間大力推廣。”

“重點提一下樂團(tuán)購，我基本可以確定京城那邊有一家公司正在醞釀同類產(chǎn)品，所以這個產(chǎn)品一上線就要依托于羊城打出本地生活服務(wù)的名聲，盡可能占據(jù)羊城市場；

理論上，我希望這個產(chǎn)品被溢價收購，換取更大量的資金去澆筑出第一期最好的那個產(chǎn)品。”

“第二期在明年五月份左右開始啟動，全面面向移動互聯(lián)網(wǎng)市場，這部分還需要完善一下。”

“大概就是這樣。”

聽周寬說完，譚曉蔓很快問了一個問題：“按照這樣的規(guī)劃，看起來要投入的資金并不多吧。”

“你說反了，會很燒錢，幾乎是把風(fēng)險性拉到了最高。”周寬面色平靜道。

“有一點你可能忘了，最起碼鴻鵠這個主體不會啟動融資，頂多是運營很出色的產(chǎn)品拆分出去成立子公司，以此來融資。”

譚曉蔓略作思考，坦然承認(rèn)自己的片面：“看樣子是我對互聯(lián)網(wǎng)燒錢沒有更直觀的感受，微博產(chǎn)品在你手上運營得太漂亮了。”

略頓，譚曉蔓望向周寬，斟酌著道：“也就是說，不僅僅是‘知乎’項目，其它四個項目你基本不會上手把關(guān)，對吧？”

周寬輕輕頷首：“是的，不說我是老總不可能事事親力親為這種話，就說我之前提到過的，掙錢是為了不用賣力工作，是為了可以隨時隨心活著。”

本來周寬以為自己這種頗有咸魚味道的說辭會讓譚曉蔓‘苦口婆心’，不料譚曉蔓欣然認(rèn)同：“恭喜你慢慢有了公司掌舵人的氣質(zhì)，身為總經(jīng)理，給公司大方向把關(guān)足夠了。”

“在你現(xiàn)在的年紀(jì)，這樣的身家，除了工作外，就該多談?wù)勀銈兩倌耆说男「星椋硎苌睢！?p/> 說完，譚曉蔓特地停頓了下，才說：“最近我又得多來幾次公司了，鴻鵠該擴(kuò)大規(guī)模才能實現(xiàn)規(guī)劃。”

周寬輕輕一笑：“看樣子是的。”

又說了幾句，見譚曉蔓放開了交疊的雙腿，一副要起身離去的樣子，周寬這才想起最重要的一點小規(guī)劃。

“還有個小事情忘了說，如果按照1億現(xiàn)金款規(guī)劃，我需要劃出其中的1千萬，在鴻鵠框架中，作為僅我個人使用的天使投資款。”

譚曉蔓眉頭猛跳：“你居然要做天使投資人？”

“對。”周寬坦率道，“這是我很早就確定下來的想法，這也是我對……移動互聯(lián)網(wǎng)時代吧，對它的一次閑招押寶，隨著時間推移，還會合理、適當(dāng)增加資金量。”

譚曉蔓盯著周寬看了片刻，最終還是緩緩點頭：“我支持你的想法，不過不要深陷資本圈。”

“放心，我對成為該吊路燈的資本家可不感興趣，我想做一點點有意思的事情。”周寬神秘一笑，卻沒跟譚曉蔓多解釋。

他要進(jìn)行的天使投資，絕對不是那些耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品——因為這些鴻鵠都會一一去搶先開發(fā)，利用信息差攫取利益；

這也是周寬身為重生人士最得天獨厚的福利。

在通過微博產(chǎn)品一句完成多角度的原始資本積累后，周寬可以很輕而易舉的攫取這份福利。

在做出相關(guān)規(guī)劃時，周寬甚至在心里嘀咕過：“其他人眼里我怕不是最大的反派。”

簡單來說，周寬曾站在2021年的時空，依托于當(dāng)時的信息環(huán)境眺望過未來。

他要進(jìn)行的投資與此有關(guān)。