我的回塑人生 第185章 更令自己開心的談法

距離大雪節(jié)氣已經(jīng)過去了四天。

羊城的風(fēng)又變得放肆了起來，裹挾著秋意還不忘了捎帶沒跑干凈的熱浪。

算得上是再一次入秋失敗。

不過天氣轉(zhuǎn)涼了許多，大街上再也沒有穿著短袖的人群了。

生活在羊城的人們還是對(duì)12月這個(gè)月份表現(xiàn)出了最起碼的尊重。

10號(hào)是周四，周寬的課程上下午都有，不過他都不打算去，反正分別跟冶一、金海共課，點(diǎn)名答到的事情可以交給他們幫幫忙。

清晨，已經(jīng)形成習(xí)慣一般跟林若漪去晨跑。

晨跑完，周寬跟林若漪特地提了兩句正事，然后連早餐都沒吃，便驅(qū)車離開了校園，先去了鴻運(yùn)花園一棟的803。

進(jìn)到803后，周寬先吃完了樓下買的早餐。

稍事休息，又沖了涼，穿著褲衩子躺在沙發(fā)上打開了電視，順手把手機(jī)調(diào)成靜音模式，閑散下來。

“……二營長，你他娘的意大利炮呢？給我拉來！”

本來周寬打開電視是為了放點(diǎn)聲響，讓電視有點(diǎn)動(dòng)靜，別靜置壞了。

畢竟電子元器件這玩意很特殊，用久了會(huì)壞，不用還會(huì)壞。

沒成想電視機(jī)一打開就在放亮劍最經(jīng)典的一場戲。

這好家伙的，還給周寬整熱血了，刷一下就坐了起來，看得津津有味。

渾然忘了曠了上午兩節(jié)課來鴻運(yùn)花園這邊是‘戰(zhàn)前放松’了。

十一點(diǎn)出頭，上午的劇場結(jié)束，周寬有點(diǎn)意猶未盡，不過還是摸起了手機(jī)。

沒有未接電話也沒有未讀短信。

早在昨天下午，周寬就已經(jīng)安排好了相關(guān)方面的事情，也基本恢復(fù)了日常無事無電話的狀態(tài)。

看了眼時(shí)間，周寬點(diǎn)了幾下手機(jī)屏幕，撥了個(gè)電話，很快被接通。

那邊廂譚曉蔓早知道周寬目的，直接回答：“初步商談還算順利。”

然后簡單總結(jié)道：“網(wǎng)易方面給我一種來搗亂的錯(cuò)覺；

鵝廠方面則算得上積極，跟你之前分析的那樣，因?yàn)楸惶舸┝苏谛卟?，他們比較需要中新微博的活躍用戶來填充平臺(tái)數(shù)據(jù)的；

你之前也說過平臺(tái)合并、數(shù)據(jù)遷移會(huì)帶過去部分產(chǎn)生粘性的用戶。”

這些周寬都不太意外，他也沒著急開口。

鵝廠想要注冊(cè)用戶很簡單，要留住用戶、培養(yǎng)活躍度不算簡單，所以砸錢的方式就被列入了進(jìn)去。

譚曉蔓又說：“上午是肖柯主導(dǎo)商談，剛好給我留下了思考空間，我覺得完全可以換一個(gè)方式，其實(shí)沒必要合并和遷移數(shù)據(jù)，作為子平臺(tái)的形式存在就好了?！?p/> “這是個(gè)好方式，嗯……”周寬輕輕一笑，“如果你看過我給你的方案背面部門應(yīng)該不需要思考。”

譚曉蔓直接就傻掉了，甚至下意識(shí)說了句：“背面還有？！”

這是句廢話。

就跟考試一樣，都不帶看一眼背面的？

周寬樂滋滋的笑了起來：“不然呢？”

“子平臺(tái)、導(dǎo)流才是這些大公司收購?fù)惢ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的常規(guī)操作，這樣工作量看起來大，實(shí)際可能還小一些，這樣才更方便榨干剩余價(jià)值?！?p/> 聽周寬嗶嗶賴賴的，譚曉蔓忍不住質(zhì)問道：“那你為什么要放在背面？”

“重點(diǎn)一般在末尾。”周寬理直氣壯道。

不等譚曉蔓再吱聲，周寬又說：“還有沒有其它實(shí)質(zhì)進(jìn)展？”

譚曉蔓回答：“有，之前跟你提過的估值體系提過了，都比較熟悉，簡單扯了下皮，沒深入?！?p/> 周寬聽完后，只說了一句：“譚總，我們以后類似的合作還很多，你多上網(wǎng)沖浪一下；

雖然你提到的估值體系模型理論我之前沒聽過，但后來我用腳趾頭想了下，鵝廠這類企業(yè)應(yīng)該早就使用過了。”

譚曉蔓忍了忍，說完“祝你順利”才啪嗒一下掛掉電話。

她差點(diǎn)沒氣死。

這邊廂周寬卻不怎么意外，譚富婆之前在‘譚氏’玩的都是實(shí)業(yè)，很傳統(tǒng)，能很快理解周寬提到的各種各樣業(yè)務(wù)線，那都是因?yàn)榫W(wǎng)上沖浪優(yōu)秀選手。

但其實(shí)在商業(yè)上，她并沒有完整的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’。

周寬也不確定這個(gè)詞對(duì)不對(duì)，他只知道，互聯(lián)網(wǎng)很容易放大價(jià)值……

總之，跟譚曉蔓的這個(gè)電話也讓周寬落了心。

讓鴻鵠先跟鵝廠商談，是周寬的提議和計(jì)劃。

他想用鴻鵠先來探探路，雖然談判對(duì)象里面沒有新浪，但也能得到不少實(shí)質(zhì)的東西。

相較于草臺(tái)的籌碼，鴻鵠能拿得出手的東西很少，充當(dāng)探路者角色，譚曉蔓也無意見；

一方面她有比周寬更豐富的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，哪怕是探路者也能有所得；

另一方面，她在草臺(tái)有10的股份，是比不上在鴻鵠的至多35，可，哪怕用利益核算方法，也是值得冒險(xiǎn)的。

午后，周寬穿上了年中從BOSS那邊置辦的那套半定款西服，

商務(wù)偏休閑的設(shè)計(jì)，可以不用扎領(lǐng)帶。

此前，周寬特地去溥儀買了個(gè)品牌眼鏡鏡框，因?yàn)槭墙饘倏蚣芫蛶Я送该麋R片，價(jià)格還行，八九千的樣子。

重新調(diào)整了手腕上手表的位置。

對(duì)著穿衣鏡整理了一下。

周總終于滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，他滿意自己現(xiàn)在的形象，比實(shí)際年齡成熟了好幾歲，陽光、有型、帶著點(diǎn)儒雅和溫和……

兩點(diǎn)，周寬先行抵達(dá)了麗思卡爾頓的會(huì)議室。

地方還是比較有誠意的。

約定的時(shí)間是2點(diǎn)30分，周寬抵達(dá)會(huì)議室第11分鐘，網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)先行到了。

第15分鐘，吳福河跟李新到了。

幾乎是前后腳，鵝廠團(tuán)隊(duì)也到了。

都是見過一兩面的熟人，只是簡單寒暄就分別落了座。

從現(xiàn)在大家面上的神態(tài)根本看不出這場商談是一方出于‘被逼無奈’的情況下發(fā)起的。

連周寬都沒有很著急的表達(dá)情緒。

其實(shí)在跟大家言笑晏晏的打了招呼后，周寬覺得不舒服，于是在心里臨時(shí)更換了今天的商談策略。

迎著三方的視線，周寬面色平和，不緊不慢的說：“來了羊城，免不了喝茶，各位遠(yuǎn)道而來，辛苦了?！?p/> “周總客氣?！?p/> “周總請(qǐng)?！?p/> 這么一看，會(huì)議室的氣氛看起來就很和諧。

除了周寬以外，大家都是些商場老油條了，耐心是最不缺少的東西。

周寬自然也不缺少，他算不上商場老油條，好歹也是職場老油條，算下來也是三十幾歲的人了，從11月2號(hào)開始正式籌備，能忍住一步步到今天，自然也不差這最后一哆嗦的耐心。

于是，大家喝著熱茶，吃著茶點(diǎn)，你一言我一語的嘮著嗑，半點(diǎn)不在意正事的樣子。

直到有人率先喝完了第一杯茶，這才主動(dòng)打破這種氣氛：“周總對(duì)微博產(chǎn)品的認(rèn)知很是格外領(lǐng)先，應(yīng)該常去國外吧。”

“沒有?！敝軐捳Z氣隨意，“長這么大我連京城都沒怎么去過?！?p/> 雖然這是要打破氣氛，但依然還是繞著彎子，沒有著急挑明主題。

如此這般，連吳福河他們幾個(gè)最有耐心的話事人都覺得有點(diǎn)無聊了。

周寬在將眾人神色盡收眼底后，不動(dòng)聲色的垂下眼簾，提起正事：“不好意思，時(shí)間緊，有點(diǎn)招待不周?！?p/> 說話間特地看了眼手表，周寬抬頭掃過眾人，身體后靠，平靜道：“我就直說了，過去很長時(shí)間以來，‘微博’一直遭受著一些非議，這無可厚非，一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本就會(huì)被多方點(diǎn)評(píng)；

但是，這周以來，‘微博’遭受了罕見的網(wǎng)絡(luò)沖擊、輿論沖擊，如果不是我們與服務(wù)器廠商簽訂了超高額人為宕機(jī)違約金，我想，‘微博’現(xiàn)在應(yīng)該不在線了?！?p/> 周寬三言兩語描述了事情的經(jīng)過，語氣平和，一點(diǎn)都沒有著急的樣子。

目光掃過眾人神色各異的臉，周寬一字一頓的說：“我認(rèn)為，這個(gè)事情你們起碼需要給個(gè)解釋吧。”

這次就明顯能聽出來一種壓抑著怒火的意味。

鵝廠：“……”

網(wǎng)易：“……”

吳福河、李新：“……”

他們根本就沒想過，從一開始連穿著打扮上都顯得比較儒雅溫和的周寬，怎么一下子就這么尖銳了。

這也顛覆了李新對(duì)周寬的固有印象。

他一直以為周寬成熟穩(wěn)重不沖動(dòng)。

他們更沒想過，為什么忽然挑破說一些大家都心知肚明的事情。

本來很和諧的會(huì)議室氣氛一下轉(zhuǎn)冷，各個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部皆有眼神交流。

最后還是鵝廠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人先開口：“周總多慮了，作為互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)產(chǎn)品服務(wù)提供商，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)世界并不如公眾看到的那樣平靜，總會(huì)有各種各樣的事情發(fā)生，只是‘微博’剛好趕上了?！?p/> 聞言，周寬忍不住嗤笑一聲，沒說話，意思卻很明顯：這話你自己信？

周寬留意到，網(wǎng)易方面居然有個(gè)憨逼張了張嘴，似乎想說點(diǎn)什么。

瞧瞧人吳福河跟李新，眼觀鼻鼻觀心一副事不關(guān)己高高掛起的樣子，那才是正常的。

但，事情還是慢慢朝著吳福河他們一些人從未預(yù)測過的方向走去了。

周寬的忽然追責(zé)，讓在座眾人，尤其是鵝廠團(tuán)隊(duì)其實(shí)是有一點(diǎn)難堪的。

他們知道的多一些，有那么點(diǎn)做賊心虛的味道。

不過，周寬心里一點(diǎn)都沒有打算要捏著不放的意思，他是想等一個(gè)主動(dòng)，方便他之后抬價(jià)。

也沒讓他多等，是網(wǎng)易方面率先徹底提起正事：“周總，過去的事情就讓它過去，我們應(yīng)該著眼現(xiàn)在，暢談未來?！?p/> 網(wǎng)易方面還真是過來攪局的憨逼，又說了一句：“我就直說了，我們，還有新浪、鵝廠的目標(biāo)都是為了‘微博’這個(gè)網(wǎng)站而來，不知道周總是什么樣的意向？”

見狀，鵝廠方面心中大喜，面帶微笑的附和：“對(duì)對(duì)對(duì)，周總請(qǐng)說說看?！?p/> 畫風(fēng)一下突變，這些看起來很老油條的商場精英，原來也是可以樸素、普通的。

迎著眾人目光，周寬平靜道：“我的意向已經(jīng)不重要了。”

說著，周寬坐直身體，做了個(gè)手勢(shì)，目光虛虛的望著所有人，語氣十分隨意的說：“開價(jià)吧，各位。”

這話一出，大家也是忍不住挑眉、弄眼。

他們都或多或少接觸過周寬，也經(jīng)歷過多種多樣復(fù)雜的商業(yè)談判局面，真就沒有這么‘喜怒無?！?、‘過度直接’的。

最難受的當(dāng)屬李新。

他跟周寬打交道最多，也有合作基礎(chǔ)，可偏偏這次是陪同吳福河來的。

李新在新浪內(nèi)部職級(jí)不算低，知道些內(nèi)部消息，不出意外經(jīng)歷這么多的微博產(chǎn)品將分拆出去成立獨(dú)立公司，吳福河很大可能是主導(dǎo)人物。

這次由他李新陪同來羊城，本就是親近姿態(tài)，現(xiàn)在可好，原本所有基于他之前與周寬商談基礎(chǔ)所作的準(zhǔn)備，全部都在周寬完全迥異的態(tài)度下化作了一場空。

李新已經(jīng)有幾分鐘沒看旁邊坐著的吳福河了。

他心里很清楚，吳福河7號(hào)一同忽然來到羊城，目的性十分明確，就是對(duì)草臺(tái)的‘微博’勢(shì)在必得。

李新更清楚，吳福河現(xiàn)在比他還難受。

‘勢(shì)在必得’意味著如果沒達(dá)成目標(biāo)，無論是李新還是吳福河回京城都沒辦法交差。

李新不敢看吳福河是因?yàn)楹ε旅鎸?duì)責(zé)任，吳福河也因同種原因害怕公司降罪，從而失去領(lǐng)導(dǎo)地位。

想著這些，李新實(shí)在忍不住腹誹：“明明上次周總很好打交道啊，平和、耐心、熱情?！?p/> “臨走前還祝我們新浪微博早日做大做強(qiáng)，創(chuàng)造輝煌……”

“話說回來，‘微博’經(jīng)歷的事情確實(shí)很過分，心里有火也算正常吧……”

李新都被周寬這態(tài)度給整得有點(diǎn)凌亂了，主要一切轉(zhuǎn)變太快了。

其實(shí)周寬的想法很簡單，他本來打算和和氣氣的談完，但看到大家言笑晏晏無事發(fā)生的那種理直氣壯后，他改變了想法。

考慮到草臺(tái)其實(shí)掌握了這場談判最大多數(shù)的主動(dòng)，有域名、有商標(biāo)、有發(fā)展良好度第一的微博產(chǎn)品……再不濟(jì)，7號(hào)晚上周寬跟吳福河、李新的短暫交流后，也肯定新浪方面不能放棄這些名正言順的可能性，有勢(shì)在必得的意思。

商談這種事情想要完全掌握主動(dòng)本來就很難。

再說這次鵝廠在幕后的操縱他知情，并不想把‘微博’賣給鵝廠，這會(huì)讓后續(xù)合作變得困難重重。

所以周寬干脆不遵循常態(tài)，臺(tái)面臺(tái)下的東西混為一談，相當(dāng)于又是掀桌子。

基于現(xiàn)在手上掌握的主動(dòng)牌面，周寬覺得這樣無常態(tài)反而有利于談價(jià)以及抬價(jià)，還能……更開心。