我的回塑人生 第7章 一臺(tái)熱水器帶來(lái)的體驗(yàn)

太平主街由一條十字馬路組成。

店鋪主要分布的東向兩側(cè)，東面還有一條輔街朝北蔓延。

十字路口東南方向有第一家銷(xiāo)售家電的門(mén)面。

在跟周遠(yuǎn)初碰頭后，父子倆將各自騎出來(lái)的摩托車(chē)停靠在十字路口西南側(cè)加油站旁，一起走路去購(gòu)買(mǎi)熱水器。

路上周遠(yuǎn)初笑瞇瞇地說(shuō)著想要看看周寬怎么砍價(jià)。

也提到了太平總共有三家店銷(xiāo)售店熱水器。

倒是見(jiàn)周寬不好奇拜訪結(jié)果，便也只字未提。

雖然兩人有一搭沒(méi)一搭說(shuō)著些閑話，但周寬腦子里主要想的是怎么才能用最合理的價(jià)格購(gòu)入最合適的電熱水器。

以及腦子里自然而然飄出來(lái)的‘自信’這個(gè)詞。

怎么說(shuō)呢，自信說(shuō)也簡(jiǎn)單，即：相信自己；

也有復(fù)雜的一面，即：

嘗試用自己有限的經(jīng)驗(yàn)去把握這個(gè)陌生世界時(shí)的那種忐忑不安的心理過(guò)程。

對(duì)眼下的周寬來(lái)說(shuō)，其實(shí)需要更快速有效的達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。

他是確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)，但需要一定時(shí)間才能出結(jié)果；至于掙錢(qián)都無(wú)從下手，更別提結(jié)果。

偏偏這時(shí)，周寬不得不參與家庭內(nèi)部最重要的一次決議，并起到了決定性推動(dòng)作用；

意識(shí)到結(jié)果需要時(shí)間，且具備不確定性，他半是無(wú)意識(shí)半是有意識(shí)的被觸動(dòng)了新的念頭：購(gòu)買(mǎi)熱水器改善全家的居家體驗(yàn)。

換句話說(shuō)，周寬半潛意識(shí)半主動(dòng)的拆分出來(lái)一個(gè)很小且能及時(shí)得到結(jié)果還能獲得認(rèn)同感的目標(biāo)。

以此來(lái)走出正式重建自信的第一步。

走在太平的街上，周寬也理清了部分思緒：

一個(gè)曾被失敗折騰過(guò)的人，最應(yīng)該做的是拆分目標(biāo)，分步實(shí)現(xiàn)，最終才能再次相信自己能行；

而不是像重生之后在校期間的好高騖遠(yuǎn)，以至于覺(jué)得自己真廢物，于是才會(huì)在自我逼問(wèn)下焦慮到似乎要發(fā)瘋。

“……”

家電門(mén)店似乎都一樣，稍大型家電上會(huì)貼有‘驚爆價(jià)’之類的價(jià)簽，電熱水器也是其中之一。

三家店分布在兩條街上，最遠(yuǎn)相隔得有三四百米。

周寬挨個(gè)走進(jìn)去，沒(méi)有主動(dòng)問(wèn)價(jià)，老板迎上來(lái)也只說(shuō)隨便看看。

但是不同品牌熱水器的價(jià)位、容量、能耗標(biāo)簽等主要內(nèi)容都有記下來(lái)。

全部看完后，周寬毫不猶豫的回往第一家店。

三家店的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)從880元到3080元不等，品牌駁雜，而只有在十字路口東南側(cè)的那家最大的店鋪品牌最齊全。

都是國(guó)內(nèi)品牌，并沒(méi)有目前相對(duì)更成熟的國(guó)外品牌。

這倒不是吹捧國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入熱水器行業(yè)都不算太久，從上市銷(xiāo)售至今也就近十來(lái)年的事情。

而國(guó)外某些品牌已經(jīng)做了半個(gè)多世紀(jì)。

電熱水器也是曝出過(guò)一些安全隱患，品牌的選取上比較重要……

回往第一家店的路上，周寬掏出手機(jī)打開(kāi)瀏覽器簡(jiǎn)單搜索了關(guān)鍵詞。

好在太平畢竟也是兩縣交接，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)蠻穩(wěn)定。

不大一會(huì)功夫，周寬就通過(guò)2G網(wǎng)絡(luò)找到了一些大差不差的信息，可以用作參考。

之前還說(shuō)閑話周遠(yuǎn)初這會(huì)兒沒(méi)怎么吱聲，他正樂(lè)呵呵點(diǎn)了支煙吸著。

再次走進(jìn)第一家店，面對(duì)迎上來(lái)的老板，周寬露出笑臉，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“老板，這臺(tái)美的電熱水器多少錢(qián)？”

老板一臉實(shí)誠(chéng)：“馬上過(guò)年了，你要買(mǎi)的話，就1980吧，最低價(jià)了。”

價(jià)簽上寫(xiě)的是驚爆價(jià)：2180。

周寬輕輕頷首，又問(wèn)：“那這臺(tái)海爾的呢？”

“這個(gè)就貴一點(diǎn)，最低2380。”老板面上有了微笑。

周寬笑著說(shuō)道：“老板你也說(shuō)大過(guò)年的，給個(gè)實(shí)誠(chéng)價(jià)吧。”

“2380真是最低了。”老板并沒(méi)有松口。

周寬看了看老板，笑著道：“我也不太會(huì)講價(jià)，這樣吧，1500包送貨安裝，七天有問(wèn)題包退，老板你看怎么樣？”

老板渾身都在拒絕：“拿不了拿不了，進(jìn)價(jià)都不止這么點(diǎn)，這個(gè)不行。”

就連一旁的周遠(yuǎn)初都看得有點(diǎn)嚇一跳，驚爆價(jià)2680，這要照一半砍啊是！

老板雖然似乎渾身都在拒絕，但雙腳一點(diǎn)都沒(méi)挪動(dòng)，明顯還是想做這個(gè)生意。

周寬笑笑：“老板，大過(guò)年的，都不容易，我也給你讓利不少了，如果不算渠道費(fèi)，1500差不多是出廠價(jià)兩倍了，你說(shuō)對(duì)吧。”

老板腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：“怎么可能！海爾這品牌賣(mài)得最好了，這種機(jī)器進(jìn)價(jià)最少也要一千多！”

說(shuō)到這里，老板閉上了嘴，心中暗罵一聲淦。

迎著周寬微微笑著的眼神，老板大手一揮，半點(diǎn)都不尷尬地道：“大過(guò)年的，你又還是個(gè)孩子，1500就1500吧，年尾生意，不賺錢(qián)了。”

周寬麻利的掏錢(qián)：“好咧，老板生意興隆。”

“包送包裝，有問(wèn)題你找我就是了。”老板最后倒也坦率。

“……”

結(jié)了賬，約定下午兩點(diǎn)以后送去嘉魚(yú)橋安裝，周寬拿了收據(jù)搞定走人。

周遠(yuǎn)初全程：“(⊙o⊙)”

等走遠(yuǎn)后，周遠(yuǎn)初才問(wèn)出來(lái)：“2680，你怎么就敢直接還到1500？”

按他想來(lái)，能在2380的基礎(chǔ)上砍個(gè)五百就差不多了。

周寬回答：“我上網(wǎng)查了，機(jī)器出廠價(jià)應(yīng)該是八九百，全國(guó)普遍零售價(jià)在一千三四，看在最近天氣不好的份上，我多讓出一百，老板不說(shuō)漏嘴，再聊幾句也能成。”

周遠(yuǎn)初：“……”

周寬把渠道費(fèi)都說(shuō)出來(lái)了，又說(shuō)出了出廠價(jià)區(qū)間，老板其實(shí)心里明白忽悠不到，而且?guī)缀跤蟹N逼著老板成交的意思。

再說(shuō)周寬是個(gè)小孩，又說(shuō)都不容易，又是大過(guò)年的，八大原諒都出來(lái)了仨，得，利潤(rùn)空間也有，不做白不做。

周寬先問(wèn)一臺(tái)后問(wèn)一臺(tái)也有意義，他是確定老板對(duì)利潤(rùn)的最高預(yù)期和最低預(yù)期。

因?yàn)閷?shí)際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百。

周寬依據(jù)的信息不復(fù)雜：

2008年末，華南地區(qū)美的熱水器均價(jià)1100左右，海爾熱水器均價(jià)不到1300。

海爾銷(xiāo)量全國(guó)第一，是中國(guó)最早進(jìn)入熱水器行業(yè)的那批廠商。

“……”

…………

…………

之后，周寬跟周遠(yuǎn)初一同去買(mǎi)了必要的五金、室內(nèi)水管、接頭等。

周寬自己個(gè)去給借來(lái)的摩托車(chē)加滿了油。

回去后，又從家里拿了兩盒過(guò)年時(shí)才會(huì)買(mǎi)的芙蓉王香煙，這才去伯伯周遠(yuǎn)武家還車(chē)。

坐在地灶旁烤了會(huì)火，周寬像是不記得代理火車(chē)票銷(xiāo)售的事情一樣，一句話都沒(méi)問(wèn)。

周遠(yuǎn)初和陳文茵也默契的沒(méi)再多提。

事情沒(méi)有正式落實(shí)之前，確實(shí)沒(méi)必要吆喝得人盡皆知。

趁著還沒(méi)開(kāi)始做午飯，周寬又跟周遠(yuǎn)初一起從電表上拉出來(lái)一路新電線；

挖開(kāi)了屋前自建的自來(lái)水，接出來(lái)一路新水管入屋內(nèi)。

中間周遠(yuǎn)武主動(dòng)過(guò)來(lái)幫了忙，他家距離周寬家大概也就是十幾米遠(yuǎn)的樣子。

在整個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是陳文茵，還是周遠(yuǎn)初、周遠(yuǎn)武，還是圍觀的鄰里三四，都只有一個(gè)感覺(jué)：

周寬真是手腳勤快，辦事有規(guī)有劃。

水管怎么走、怎么入戶、埋多深，最終怎么放入熱水器，都考慮齊全了。

“你家周寬做事硬是不同了。”

“是的是的，一點(diǎn)都不亂。”

“文茵你真的養(yǎng)了對(duì)好崽女。”

“就是啊！大女在鵬城坐辦公室，細(xì)伢子書(shū)也會(huì)讀，做事也勤懇，手腳快得很！”

“到享福的時(shí)候了！”

“……”

鄰里三四左一句右一句，捧得陳文茵喜笑顏開(kāi)，嘴上謙虛道：“莫太會(huì)夸人了，周寬還是個(gè)小孩子，做事哪那么穩(wěn)當(dāng)，起碼還得多吃幾年飯！”

“……”

陳文茵嘴上是這么說(shuō)，但其實(shí)她一開(kāi)始尋思起碼得一兩天才能搞完。

然后，下午三點(diǎn)全部完工，完成通水測(cè)試，毫無(wú)問(wèn)題。

也就是說(shuō)從周寬提出來(lái)到結(jié)束，全程只花了5小時(shí)。

所以，當(dāng)天色才剛暗下來(lái)，陳文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成為熱水器安裝后的第一個(gè)使用者。

以前的冬天，老周家是用熱得快之類的燒好熱水提桶洗澡，都會(huì)相當(dāng)快速的洗完，頂天不過(guò)十分鐘；

這會(huì)陳文茵像是要搓澡一樣，足足洗了半小時(shí)。

才拉開(kāi)門(mén)出來(lái)，距離大廚房中間還有個(gè)客廳，陳文茵就忍不住開(kāi)始感慨：“這輩子的冬天里，也只有今天洗澡真正感覺(jué)到了舒服！”

“還是我們周寬想得全面，早該裝了，這冬天洗起澡來(lái)完全個(gè)天個(gè)地！”

“60升的容量，本來(lái)完全可以洗三次，沒(méi)忍住一次就洗完了。”

聽(tīng)得周遠(yuǎn)初也是滿臉笑容：“寬哈現(xiàn)在做事又穩(wěn)當(dāng)又勤快，之前都不記得跟你講，寬哈砍價(jià)冒得解！

這熱水器標(biāo)價(jià)是2680，他一句話就還到了1500。”

陳文茵一聽(tīng)這話，嚯了一嗓子：“哦喲喲，你不講我還忘了問(wèn)價(jià)格。”

“我就說(shuō)怎么回來(lái)還給了我那么多錢(qián)。”

陳文茵給的3000總共才花了1700多塊，包括加油、五金、室內(nèi)水管。

不大會(huì)功夫，周遠(yuǎn)初也趕緊去洗了個(gè)澡，從洗澡間出來(lái)也是渾身舒坦：“是舒服是舒服！”

“寬哈你不去嗎？”

聞言，周寬回答：“等明天一起洗吧，沒(méi)多的換洗衣服。”

重回09年，周寬不僅面對(duì)過(guò)焦慮的自己，也面對(duì)過(guò)更多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，比如：

他的冬天換洗衣物實(shí)在十分有限。

一臺(tái)熱水器，給老周家?guī)?lái)了起碼半個(gè)晚上的快活空氣。

也讓看到父母?jìng)z舒心模樣的周寬像是卸掉了第一塊心頭巨石般，倍感欣慰與心滿意足……

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PS：其實(shí)這章內(nèi)容也是我現(xiàn)在正在嘗試的經(jīng)歷改編，讓自己有更多自信來(lái)面對(duì)壓力，也在通過(guò)拆分出來(lái)的小目標(biāo)來(lái)一步步建立自信，比如眼下的目標(biāo)是：希望讀者姥爺們把推薦票點(diǎn)到1萬(wàn)，破5千。