重生之似水流年 感覺良好的衛(wèi)胖子

———（正文）

齊磊給馬衛(wèi)平包了一萬塊的紅包，對(duì)此，劉緣和張麗倒是沒什么眼饞的，她們掙的比這個(gè)多多了。

銷售提成制度已經(jīng)建立了起來，如果單輪一單的收益，她們比周桃還要多一點(diǎn)。

總之，年前這大半個(gè)月，兩個(gè)人一人掙個(gè)三四萬應(yīng)該有了。

只不過，現(xiàn)在只是初步簽了合同，要等網(wǎng)吧落地之后才能算業(yè)績。

不過，齊磊昨天就給他們提前預(yù)支了過節(jié)費(fèi)，也不少。

而且，這個(gè)過節(jié)費(fèi)不算工資，也不算提成，單單只是獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，齊磊這個(gè)沒掛墻上的老板，還是很大方的。

倒是馮強(qiáng)有點(diǎn)吃味，他就是個(gè)管庫房的，可是現(xiàn)在還沒有庫房呢，掙的有點(diǎn)少。

看著人家大幾千上萬的往兜里揣錢，而他只掙一個(gè)死工資，能不眼饞嗎？

馮強(qiáng)都有沖動(dòng)，想和小桃姐姐說，讓他也干銷售算了。

卻是沒想到，散會(huì)的時(shí)候，齊磊也給他塞了個(gè)紅包，同樣是一萬。

“馮哥，自己人別廢話，過個(gè)好年，給家里長輩買點(diǎn)東西。”

馮強(qiáng)眼眶子都紅了，突然覺得小桃姐不香了，石頭才是真老板。

大氣啊！

而齊磊下面說的話，更讓馮強(qiáng)安心不少。

“馮哥，年前確實(shí)冷落你了，可是年后就得辛苦你了。”

“小桃姐都跟我說了，說你管庫房是一把好手。年后咱們不管是裝修物料，還是電腦設(shè)備，包括將來的耗材等等，都得麻煩你統(tǒng)籌調(diào)配。”

“這個(gè)任務(wù)看似不顯眼，可卻是最重要的一環(huán)，馬虎不得，到時(shí)就全靠你了！”

馮強(qiáng)一聽，那還有啥說的。

馮強(qiáng)賭誓發(fā)愿，“你看著我怎么給你擺弄就得了，讓你們?cè)谶@方面操一點(diǎn)心，我馮強(qiáng)就白干這么多年庫管！”

齊磊點(diǎn)頭，“我放心！”

庫管這個(gè)活看似沒什么，可是齊磊老爸就算是干了半輩子的倉庫管理，里面的門道，齊磊也是清楚的很。

這個(gè)活，其實(shí)不好干。

第一，心得正。

心不正的人干庫管，就等于進(jìn)了監(jiān)獄預(yù)備隊(duì)。

不管是什么行當(dāng)，出庫入庫，日常損耗，庫管是最容易撈錢的活兒，隨便漏一點(diǎn)就能養(yǎng)的肥肥的。

然后越來越貪，早晚出事兒。

第二，心要細(xì)，賬要算得明白。還得會(huì)平衡關(guān)系。

總之，這活不好干，一個(gè)好的庫管也不好找。

馮強(qiáng)能在周桃那兒干那么多年，還從來沒出過什么問題，這本身已經(jīng)證明了他的價(jià)值。

晚上，齊磊請(qǐng)客，請(qǐng)全公司的人提前吃了頓飯。明天上午開完會(huì)，大家就可以直接奔火車站，各回各家了。

而齊國棟和馬衛(wèi)平?jīng)]去，兩人趕在天黑之前回了尚北。

到尚北已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多，齊國棟本來想順手直接把老馬送回家的。他家在下面的村子，不算遠(yuǎn)，來回也就一個(gè)多小時(shí)的事兒。

可是，老馬覺得直接回家不太好，給李綱打了個(gè)電話，說他回來了。

李綱一聽，想了想，讓老馬明天再回老家，今晚先到他家來一趟。

于是，齊國棟又把老馬拉到勸業(yè)小區(qū)，然后直接開車就走了。

沒讓老馬給李綱帶話，更沒上樓。

對(duì)此，李綱還挺不樂意，這小子，你倒是和我說說咋個(gè)情況啊？特么把我的人借走了半個(gè)多月，到現(xiàn)在才送回來，連句話都沒有的？

猜想：生意做的不順當(dāng)？不會(huì)連幾家裝修的網(wǎng)吧都沒有吧？不然，他不應(yīng)該一句話都沒有。

把馬衛(wèi)平讓進(jìn)屋，坐下閑聊幾句，才問起哈市那邊的情況。

“齊國棟到底弄了個(gè)什么生意？”

馬衛(wèi)平趕緊道：“是個(gè)什么網(wǎng)絡(luò)管理公司，就是幫別人開網(wǎng)吧的！”

“哦。”李綱了然，那就難怪了，要不怎么找裝修的呢？

這個(gè)行當(dāng)不算陌生了，這段時(shí)間，龍江夜航就有一家做這個(gè)的公司打。

在尚北，李綱好幾個(gè)朋友要做網(wǎng)吧，私下吃飯的時(shí)候也議論過這個(gè)事兒，有人還給那家公司打過電話咨詢。

據(jù)說挺靠譜的，技術(shù)領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)惠，還有業(yè)主協(xié)會(huì)保障網(wǎng)吧業(yè)主的利益。

有幾個(gè)還打算過了年親自去哈市看看，然后就簽合同。

還有的朋友討論過，能不能在尚北也弄一家?guī)腿碎_網(wǎng)吧的公司。

可惜大伙兒一分析，不太可能。

一來，人家那個(gè)技術(shù)實(shí)在太先進(jìn)了，管理軟件，還有什么服務(wù)器架構(gòu)，據(jù)說是領(lǐng)先全世界，你別人哪來那個(gè)技術(shù)？

二來，沒有技術(shù)，你也達(dá)不到人家那個(gè)規(guī)模。沒有規(guī)模，就拿不到設(shè)備和裝修材料的定價(jià)權(quán)，自然也就沒法和人家競爭。

對(duì)此，李綱還從一個(gè)商人的角度和大伙兒分析過，“這個(gè)公司....難搞了！別讓它做起來，一旦上了規(guī)模，別說龍江省，全國也很難有同類公司與之競爭。”

“說時(shí)髦點(diǎn)，這叫多米諾效應(yīng)，它開的早，又有技術(shù)，有策略，只要搶下風(fēng)口，后來的同行，要么技術(shù)比不了，要么有技術(shù)也很難在短時(shí)間內(nèi)做到它那么大的規(guī)模。還是那句話，沒有規(guī)模，就沒有定價(jià)權(quán)，你的設(shè)備沒他便宜，還是被它壓著打！”

“這個(gè)公司一出來，弄不好不光是網(wǎng)吧管理行業(yè)，整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展方向都要跟著它而改變。”

“這種牛逼的新興公司，以前都是聽南方沿海城市，今天冒出一個(gè)，明天又冒出一個(gè)。現(xiàn)在好了啊，咱龍江省也有了！”

對(duì)此，李綱是抱著驕傲的態(tài)度的。

他們這些商人，是東北最敏銳的一群人，對(duì)這方土地早就有些失望了。這種新興產(chǎn)業(yè)，又有技術(shù)含量的公司，不但從前沒有，將來也不可能有。

但是，一個(gè)公司好，不代表一個(gè)行業(yè)就好。

在李綱看來，至少現(xiàn)在，沒有哪個(gè)干這一行的，可以和那個(gè)三石公司抗衡，甚至干一個(gè)就得死一個(gè)。

無語苦笑，心說，齊國棟還是太年輕啊！跟風(fēng)做買賣是一種生財(cái)之道，可是也得分跟什么風(fēng)，這種風(fēng)跟了就是找死。

搖著頭，端起茶杯，“那他談成幾家了啊？”

只聞馬衛(wèi)平老實(shí)做答，“年前成交的還算行吧，簽合同的也就一百三十多家！年后可能多一點(diǎn)，都在等年后設(shè)備價(jià)格出來再看呢。”

“哦。”

李綱四平八穩(wěn)的喝著茶，然后噗哧一聲，燙嘴了。

“多少！？”調(diào)兒都變了。

整個(gè)人也繃直了，“一百三十多家？”

“對(duì)啊！”老馬木訥的應(yīng)著，“一百三十二家吧？下午還聽他們算賬來著。”

李綱：“.......”整個(gè)人都不好了。

憋了半天，眼珠子都快轉(zhuǎn)出眼眶子了，“那什么...他那公司....叫啥玩意？”

老馬立馬報(bào)出一個(gè)全名兒：“三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司！”

李綱：“......”

暗罵一聲，你們老齊家就摁不住了唄？這家人祖墳肯定有說道！

今年齊國君開竅了，連最不爭氣的齊國棟也冒出來了？

這特么不是祖墳風(fēng)水好？

太邪性了！

而老馬見他不說話，還以為是李綱不信呢，信誓旦旦道：“那幫小年輕兒可是邪乎啊！老厲害了，光定金就收了小300萬了。”

李綱回魂兒，“......”

然后，又懵了。

他這一年累死累活也就大幾十萬的收入，300萬？還是特么的定金？

弱弱地問了一句，“是訂金啊？還是定金啊？”

“定金！”老馬瞪著眼，“人說了，你簽了合同，他們這就得下采購單，萬一反悔了，不光是設(shè)備要砸手里，采購數(shù)量也有變化，還要影響整體采購價(jià)格。所以就是定金，交了就不退！”

李綱：“......”

老馬：“這還就年前呢，估計(jì)年后還得多！”

李綱：“......”年后還得多....

放下茶杯，整個(gè)人都嚴(yán)肅了起來。

突然意識(shí)到，現(xiàn)在不是眼饞的時(shí)候啊！三石就是齊國棟開的，那....這裝修的活咋辦？還給不給我了？

難怪啊...

難怪齊國棟一句話都沒有，就走了。

這不是生意不好，不好意思開口。這是生意太好，不想開口啊！

沉吟了半天，馬衛(wèi)平就在那兒坐著。

等回過神來，才想起馬衛(wèi)平，“老馬啊，你先回家過年吧！”

說著話，從包里拿出一千塊錢，“工資去單位領(lǐng)，這是我個(gè)人給你的獎(jiǎng)金，這些天辛苦你了。”

老馬是個(gè)實(shí)在人，說啥也不要，還說了實(shí)話。

“臨回來之前，人家給了我一萬的紅包，已經(jīng)不少了，咋能再要老板的錢？”

“拿著！！”李綱怒了，心說，你是真不會(huì)來事兒唄？

特么擠兌誰呢？人家給你紅包，你還跟我說一遍，還是在給你錢的時(shí)候說。

知道老馬不是成心的，“拿著吧！他們是他們，我是我，我是你老板！”

老馬沒辦法了，只好收著。

可是，和那一萬一比，不香了啊！

送走老馬，李綱又沉吟了起來。

這生意還麻煩了呢，齊國棟這是想卡價(jià)格？端起來了？

想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出來。

“玟玟啊，你和齊國棟那個(gè)侄兒，就齊磊，關(guān)系不是不錯(cuò)嗎？”

憨憨姐，“咋了？”

李綱，“最近沒來往？”

憨憨姐，“那個(gè)沒良心的，跑哈市去了，好像幫他三叔忙呢！好幾天沒打電話了，不太知道。”

李綱眼前一亮，“幫他三叔的忙？那正好啊！”

“等過年，你把他領(lǐng)家里來玩唄，正好爸打聽點(diǎn)事兒！”

李憨憨直皺眉，看著親爹怎么不像好人呢？

警惕起來，“你要干啥？不許欺負(fù)小石頭！”

李綱：“……”

是我欺負(fù)他們嗎？是他們說話不算數(shù)好吧？活多了，單子大了，在將你爹我的軍呢！

氣不打一處來，怎么生了你這么個(gè)敗家丫頭呢！？

另一邊，也就是老馬回尚北的同一時(shí)間，周桃和劉緣、張麗請(qǐng)樓上的律師所擬定的邀請(qǐng)函，也通過傳真，發(fā)往哈市、京城，以及全國的電腦代理商。

甚至是津州港做電子產(chǎn)品進(jìn)口的幾家電腦配件貿(mào)易公司，也收到了一份來自龍江省的傳真。

傳真上寫著：

2月26日，也就是半個(gè)月后，在哈市某會(huì)展中心，三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司將進(jìn)行一場電腦元件招標(biāo)采購會(huì)。

一萬多臺(tái)電腦的組裝配件采購，加上三石網(wǎng)吧聯(lián)盟，99年全年的采購訂單。

各個(gè)經(jīng)銷商一看，都被那一萬多臺(tái)給驚著了。

一萬多臺(tái)，這個(gè)數(shù)量可是不小啊！

然而，多方了解之下才知道，這一萬多臺(tái)設(shè)備，還只是年前不到一個(gè)月三石公司的訂單。

一萬啊！那99年全年得有多少？

很多中關(guān)村的電腦和配件經(jīng)銷商拿到傳真，年都不過了，當(dāng)即買票奔向龍江，力求盡早和三石公司的采購部門接觸，拿到第一手信息。

而像是那些一級(jí)代理機(jī)構(gòu)家大業(yè)大，則要淡定得多。

一萬臺(tái)設(shè)備的訂單雖然夠大，但也不至于讓他們穩(wěn)不住陣腳。

而且，策略和獲得信息的方式也比小經(jīng)銷商高明得多。

各個(gè)大公司先和龍江、吉省的總代理聯(lián)系，拿到了龍江及其周邊省份的年度銷量報(bào)表，以及區(qū)域電腦消費(fèi)報(bào)告。

對(duì)99年度網(wǎng)吧增設(shè)，以及電腦消費(fèi)潛力先做了一個(gè)評(píng)估，然后再通過評(píng)估報(bào)告，結(jié)合三石公司的技術(shù)優(yōu)勢、預(yù)期市場占比等等因素，得出一個(gè)最后的預(yù)估，99年，三石公司到底能夠采購多少臺(tái)設(shè)備和零配件。

結(jié)果，得出的結(jié)論是——十萬臺(tái)，這是全年的可能消費(fèi)數(shù)量。

于是，一級(jí)代理也不淡定了，“銷售部總經(jīng)理帶隊(duì)吧，馬上去龍江，去接觸三石公司。”

這個(gè)數(shù)量，已經(jīng)無法讓一級(jí)代理商淡定。

此時(shí)，也就各個(gè)廠家還沒得到消息，還能有定力。

而就在代理商們動(dòng)起來的同時(shí)，三石公司已經(jīng)簽訂合同，還有意向很明確，但還沒有簽訂合同的網(wǎng)吧業(yè)主，也都收到了三石公司的通知。

告知了招標(biāo)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，到時(shí)歡迎業(yè)主協(xié)會(huì)代表蒞臨現(xiàn)場監(jiān)督，并與三石公司采購部門共同商討設(shè)備采購計(jì)劃。

這無疑深得業(yè)主的心意，真正做到了公開透明，每一分錢都讓你花的明明白白。

其實(shí)，這也是很多人選擇三石的原因。

一個(gè)新興行業(yè)，讓人心甘情愿地掏錢，其實(shí)很困難。正是三石公司的透明化處理，才打消了很多人的顧慮，否則訂單量也不會(huì)那么大。

很多還沒簽約的客戶得到通知，就有了決定，過了年，馬上就和三石公司簽約。

但是，幾家歡喜，幾家愁啊！

有人躍躍欲試，瞄準(zhǔn)這次機(jī)會(huì)，也有人....都要瘋了！

比如，哈市最大的電腦商，暢想電腦、技嘉、廣達(dá)等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛(wèi)光明同志。

此時(shí)，衛(wèi)光明正如熱鍋上的螞蟻，他特么沒收著邀請(qǐng)函啊！

“三石網(wǎng)絡(luò)管理公司？你們特么的懂不懂哈市的電腦市場？沒有我衛(wèi)光明，你們還好意思開招標(biāo)會(huì)？”

衛(wèi)胖子很不爽，很氣憤！！

最近，南通大街要開網(wǎng)吧的客戶明顯比前一段時(shí)間少了很多，原因就是省臺(tái)的那個(gè)。

什么三石網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)吧加盟，還有什么集中設(shè)備采購…

要開網(wǎng)吧的那些人又不傻，都跑三石那邊去咨詢了，當(dāng)然不來光顧南通大街這些商量好抬高價(jià)的代理商。

包括衛(wèi)光明在極力巴結(jié)的那個(gè)耿長海，也跑到三石公司那邊去了。

本來，衛(wèi)胖子還沒當(dāng)回事兒，甚至覺得有點(diǎn)好笑，你別管三石，還是四石，最后還不得是找到我們這兒來？怎么定價(jià)，不也還是我們說了算？

結(jié)果，不出所料，還沒過年呢，招標(biāo)采購的邀請(qǐng)函就來了。

這讓衛(wèi)胖子更想樂，還招標(biāo)？讓我們窩里斗啊？做你的春秋大夢(mèng)去吧！

衛(wèi)胖子別的自信沒有，就南通大街這幾家經(jīng)銷商，都被他擺弄得明明白白的，心齊的很！

哈市、龍江省，能吃下這一萬多臺(tái)電腦的，都聽他的。

咋地？你還能玩出花來？最后還不是要看我的臉色？

可是，特么的一條街都收到了邀請(qǐng)函，唯獨(dú)沒有他衛(wèi)胖子，這就有點(diǎn)忍不了了啊！

說句不好聽的，山頭兒都沒拜明白，你還想闖威虎山？

這個(gè)三石公司，我看他不是拎不清，他特么根本就是沒腦子！

此時(shí)，衛(wèi)胖子把南通大街這些賣電腦的商家都聚攏到一塊兒。

是的，衛(wèi)胖子有點(diǎn)上頭了。

“還看不出來嗎？這是沖著咱們來的啊！想壓價(jià)？還特么招標(biāo)會(huì)？玩的倒是挺花花！”

大伙呵呵一樂，“我看他玩不轉(zhuǎn)，哈市還得咱們說了算！”

“對(duì)嘛！”衛(wèi)胖子大樂，“所以，咱們得讓這個(gè)三石公司長長見識(shí)！”

底下人，“那肯定啊，聽衛(wèi)哥的！”

“那好！”衛(wèi)胖子眼神一凝，“那就說好了，招標(biāo)會(huì)那天，咱們誰也別去，晾著他，等他來求咱！”

“好！！”

“好！”

“一言為定！”

眾人仗義相幫，唯衛(wèi)光明馬首是瞻，衛(wèi)胖子的領(lǐng)導(dǎo)能力可見一斑。

可惜，在這屋里，他是龍頭老大，可出了這個(gè)門兒，那就真說不定了。

大伙兒剛出他的門，“你去不去？”

“別問我啊？你去不去？”

“我肯定去啊！不然，還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了？”

“呵呵，我也去！”

衛(wèi)光明是不知道，邀請(qǐng)函上寫的明明白白，邀請(qǐng)龍江省，以及全國電腦代理商參加。

可惜，沒人和衛(wèi)胖子說這個(gè)事兒，衛(wèi)胖子還以為就是哈市的代理商參會(huì)呢！

還挺牛叉的呢！