重生之似水流年 第9章 被需要的小糾結(jié)

月餅券在后世也被叫做提貨券，是幾年之后在南方開始盛行起來的年節(jié)營銷策略。

一些品牌月餅的提貨券最受追捧，甚至由此而衍生出大量專門倒買倒賣月餅券的黃牛黨。

大概的操作方式和齊磊、徐小倩琢磨了一下午才弄出來的差不多。就算有偏差，也差不了太多。

在齊磊的印象中，好像是一幾年才被爆出月餅券的暴利到底有多大，其中的一些消費(fèi)邏輯，也才被一部分人所熟知。

當(dāng)時(shí)，好像還有不少媒體和網(wǎng)友曾對其中的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯以及消費(fèi)心理，做過長篇大論的深入剖析，贏得一片驚奇贊美之聲。

而且，這種模式直到齊磊重生之前也依舊有人在用，只不過不再那么神秘罷了。

但是，對于1998年的東北小城來說，這絕對超前。

“徐小天才，上！”齊磊半真半假的慫恿著徐小倩。

徐倩：“......”

有些幽怨地抽抽著鼻子，頗似幾分小奶狗的兇狠：“你自己怎么不上！？”

齊磊，“我最近比較妖，容易暴露！”

齊磊這是實(shí)話，不能什么風(fēng)頭都讓你一個(gè)人出了。

只見徐小倩眼睛瞇成一條縫兒，“暴露什么？”

而齊磊賊兮兮地四下打量，然后朝徐小倩招了招手。

徐小倩被他唬住了，以為真要說什么秘密，附耳來聽。

就覺齊磊呼出的熱氣已經(jīng)噗到了臉頰，使得徐小倩小心臟撲通撲通的跳的有些厲害。

“千萬別告訴別人，我是個(gè)天才來的！”

徐小倩一翻白眼，就知道他沒個(gè)正經(jīng)的。

“滾！”

兩人剛分開，正好唐成剛和吳連山一起進(jìn)了辦公室。

二人見了徐倩在這兒，都是一怔，隨之便恢復(fù)平靜，“倩倩也在啊！”

“唐叔叔，吳叔叔！”

徐倩甜甜的叫人，看了一眼齊磊，見他正用眼神指揮，“上啊！”

徐小倩無語，突然有點(diǎn)搞不明白，怎么認(rèn)識他了呢？

不廢話，欻的一聲揚(yáng)起兩人鬼畫符一般的那張草紙。

“唐叔，吳叔，回來的正好，你們來給評評，看我倆推演的對不對？”

唐成剛和吳連山剛坐下，“推演什么？”

就被迫接過徐小倩遞來的東西，搭眼一看，沒看懂。

實(shí)在太亂了，兩人一下午都在和這張紙較勁，你就想，紙上能看得出來什么吧？

徐倩解釋道，“是這樣的，我倆沒事兒鬧著玩，就用月餅做例子，舉了一個(gè)命題，怎么樣可以不用生產(chǎn)月餅，或者少生產(chǎn)月餅，就可以賺到很多錢。”

唐成剛一聽，笑了。

和吳連山對視一眼，兩人眼中都有點(diǎn)無奈。

只能說，小孩兒也就是喜歡異想天開，總想著天上掉餡餅的好事兒。

不生產(chǎn)月餅，或者少生產(chǎn)月餅，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還沒出現(xiàn)，金融證券業(yè)務(wù)也不是很發(fā)達(dá)的98年，這種有點(diǎn)空手套白狼味道的事情，無疑會被唐成剛和吳連山歸類為胡思亂想。

但是，動機(jī)是好的！

唐奕和吳寧還不知道在哪兒瘋的時(shí)候，而這倆個(gè)已經(jīng)琢磨這種相對正經(jīng)的命題了。

這便是差距。

本著不打消孩子積極性的原則，唐成剛有了幾分正色，又帶著鼓勵(lì)與哄騙意味的回道：“那好，唐叔叔就給你們做一個(gè)裁判。”

徐小倩登時(shí)笑的更加燦爛，“那唐叔叔不許偏袒他！他非說這個(gè)辦法可行，一定能掙到錢。可我卻覺得，沒那么容易，可惜又想不通哪里不對。”

一切水道渠成，自然無比。

唐成剛卻是更為柔和，“好啊，一定不偏袒！”

瞪了眼吳連山，“你也不許偏袒！”

吳連山大笑，“偏袒也是偏袒倩倩，那混小子沒那待遇！”

只是話鋒一轉(zhuǎn)，苦笑一攤手，“可你們倆到底琢磨出個(gè)啥東西？我是真看不懂啊！”

就這紙上的字，和破解敵特秘密電文差不多了。

徐小倩一聽，趕緊又拿過一張嶄新的白紙，一邊畫一邊說，“是這樣的，我們假設(shè)有一個(gè)副食廠，哦，就是齊叔叔那個(gè)副食廠吧！”

“如果印發(fā)了一張面值100元的月餅券，以80元的價(jià)格賣給某個(gè)單位。”

“單位按100元的面值發(fā)給員工做為福利，而員工可以拿著月餅券到商店里換100元的月餅，也可以選擇用100元的券換50元的現(xiàn)金。”

“等到中秋一過，副食廠就可以用60元的價(jià)格從商店手里回購月餅券.。”

唐成剛和吳連山認(rèn)真地聽著，大概也明白了是怎么回事兒。

心中吐槽，這兩小孩兒還真會想，想的還挺像那么回事兒。

徐小倩，“唐叔，吳叔，你們給評評理，這事可行嗎？到底是我對，還是他對？”

“好！”唐成剛拿起那張新畫的紙，“那唐叔就好好給你分析分析！”

抱起膀子，靠到沙發(fā)上，認(rèn)真地再審了一遍題。

然后，唐成剛整個(gè)人就不好了。

從慈祥到緩緩收到笑容，從打發(fā)小孩的輕率到逐漸凝重。到最后，眉頭緊鎖，連句話都沒有了。

一旁的吳連山本來也是笑看兩個(gè)孩子，一邊喝著茶，一邊想著一會兒要是問到自己，要怎么應(yīng)付。

可是，這茶杯舉起來就放不下了，就停在嘴邊，眼神也是慢慢發(fā)直，誰也不知道他在想什么。

兩個(gè)爸就這么有如石化一般定在那里，最后，諾大的辦公室連一點(diǎn)動靜都沒有了。

足足過了一分多鐘，吳連山緩緩放下茶杯，從唐成剛手里抽出那張紙。

而唐成剛依舊保持著擎著那張紙的動作，瞳孔放大。

就這么，吳連山把整個(gè)流程又仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，汗就下來了。

抬頭，看著兩個(gè)孩子，“這是...你們兩個(gè)琢磨出來的？”

徐小倩一副不明所以的模樣，“對呀！想了一下午呢！”

兩個(gè)爸下意識看向那張鬼畫符一樣的舊紙，心說，做不得假的。

那張紙上的雜亂，不消耗足夠的腦細(xì)胞和時(shí)間，絕不可能到了讓人看不懂的層次。

只不過，你們倆有點(diǎn)不像話了吧？這是你們倆應(yīng)該琢磨出來的東西嗎！？

對視一眼，滿眼苦澀。

唐成剛，“我怎么感覺，咱們真的老了啊！”

跟上不節(jié)奏了，現(xiàn)的年輕人都這么兇殘的嗎？還是這兩個(gè)太過妖孽，把他們給比下去了？

怎么說呢？

如果論閱歷，還有看問題的高度，那徐小倩也好，齊磊也罷，再怎么妖孽，也絕不上唐成剛這個(gè)層次。

那是時(shí)間沉淀，加上無數(shù)大風(fēng)大浪里弄潮撕風(fēng)之下，才歷練而來的眼界。

正如章南的從容和心思縝密。

但是，如果你要說靈光一閃的奇思妙想，絕頂急智，那唐成剛不得不服氣，這兩孩子....簡直了！

只這一張紙，就可稱之為天才。

而天才是不需要沉淀的，也可以無視年齡的鴻溝。

做為一個(gè)商人，他最擅長的應(yīng)該就是營銷，也深知什么是好的營銷。

那就是：一方獲得利益的同時(shí)，讓另一方也認(rèn)為獲得了利益，或者起碼不覺得虧了。

只要能做到這一點(diǎn)，那就是好的營銷方案，離財(cái)富的增值也就不遠(yuǎn)了。

而這樣的好營銷，不常有。很多普通商人，只能在供需兩端尋找自己的位置。好一點(diǎn)的商人，則是憑借一個(gè)好營銷就可以扶搖直上。

這張紙上的東西，之所以讓唐成剛嘆為觀止，已經(jīng)不是“好的營銷”這么簡單了。

不夸張的說，這是最好的營銷！！！

因?yàn)樵谶@張紙上，真正做到了所有人都是獲利方。

沒錯(cuò)，紙上有一共有四個(gè)節(jié)點(diǎn)：

副食廠、發(fā)福利的單位、商店和個(gè)人。

副食廠80塊賣出去的券，60塊收回來，有利可圖。

福利單位用80塊錢辦了100塊錢的事兒，節(jié)約了過節(jié)成本。

個(gè)人，拿了年節(jié)福利，還可以把不那么需要的月餅換成了現(xiàn)金，得到了實(shí)惠。

而商店，50塊買進(jìn)，60塊賣出，也是穩(wěn)賺不賠。

絕了！！

你別看這玩意說起來挺簡單，就一層窗戶紙，捅破了就是天光大亮。

可是，你就把唐成剛摁在這兒琢磨，讓他想出一個(gè)讓四方都獲利的營銷方案，可能他一輩也不見得悟得透。

這東需要運(yùn)氣，老唐暫時(shí)還沒這個(gè)運(yùn)氣。

誰又能想到，會讓兩個(gè)孩子鬧著玩似的就給弄出來了。

兩個(gè)爸簡直無語了，最后，唐成剛抖著那張紙，對徐倩道：“倩倩，這個(gè)...可以給叔叔嗎？”

徐小倩等的就是這句啊，心說，怎么樣？搞定了吧？多簡單呀！

“當(dāng)然可以呀！我其實(shí)沒出什么力，都是齊磊的主意。”

徐小倩不邀功，還是把齊磊架了出去。但是因?yàn)橛兴拇嬖冢磺杏诛@的那么自然。

“他？”唐成剛瞥了齊磊一眼，“你就別替他貼金嘍！”

這個(gè)事兒，唐成剛可是不偏袒齊磊的。

這個(gè)營銷方案雖然簡單，但是想弄出來也不容易，齊磊還是差了一點(diǎn)眼界。

反倒是徐小倩，唐成剛認(rèn)為這是徐文良和章南教導(dǎo)有方的結(jié)果。

畢竟那樣的家庭，接觸的東西天然就比齊磊多得多，思路也更開闊一點(diǎn)。

不過，這都不是關(guān)鍵，也不糾結(jié)這些。

此時(shí)，唐成剛和吳連山都有點(diǎn)激動，這就是天助我也啊！

正是艱難時(shí)刻，無處破局，也正好是中秋節(jié)的前一個(gè)月，正當(dāng)時(shí)。

市委下文件不讓發(fā)月餅了，要與時(shí)俱進(jìn)？這不就是與時(shí)俱進(jìn)？

發(fā)月餅券兒！

反正中秋節(jié)是肯定要吃月餅的，到時(shí)，你想換月餅換月餅，想換現(xiàn)金換現(xiàn)金，沒有比這更好的與時(shí)俱進(jìn)了吧！？

只能說這兩個(gè)孩子，福星啊！！

有的時(shí)候，運(yùn)氣這個(gè)東西真的是玄之又玄，國家要講國運(yùn)，生意人要講財(cái)運(yùn)。

運(yùn)氣到了，你擋都擋不住。

而兩個(gè)孩子送上來的這張紙，那就是三個(gè)爹的運(yùn)氣。

唐成剛迫不及待地給齊國君打電話，“國君，你馬上來我這邊，有招了！哈哈！！有絕招了！！”

“你那未來的...不，倩倩幫了個(gè)大忙！哈哈，快來快來，讓你開開眼！”

而此時(shí)，齊磊和徐小倩已經(jīng)默默地退出了辦公室。

當(dāng)關(guān)上門的那一刻，兩人相視而笑，擊掌相慶。

“哦...耶！”

說實(shí)話，齊磊也有點(diǎn)信運(yùn)氣了。

如果說，重生前是他的人生低谷，那重生后就可以說是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)了。

而徐小倩，一定是他最大的那個(gè)運(yùn)氣。

“妞兒！怎么越來越離不開你了呢？”

“.....”徐小倩一怔，面頰刷的一下便紅透了。

別看齊磊總愛占她便宜，可是這么露骨的軟話還是頭一回。

兩個(gè)人的相遇是激烈的，兩天的考場，簡短的幾次交鋒，就給彼此留下了烙印一般的印象。

可是之后的相處，卻有幾分淡淡流淌，細(xì)雨無痕的味道。

從不否認(rèn)吸引，也從不刻意激情燃燒。

這種感覺很舒服，不用像別的十六歲那樣做賊心虛，也一直保持著溫暖的態(tài)度期待下一個(gè)早晨。

此時(shí)齊磊突然的一句讓徐小倩有些措手不及，怔了一下，突然瞄著齊磊的屁股就，抬腿就是輕輕的腳。

“滾！”

隨后，又很怕屋中的唐成剛、吳連山聽到動靜，做賊似的拉上齊磊，小跑奔向樓梯。

很矛盾，但是很刺激。