重生之最強(qiáng)財務(wù) 第三百三十章 財務(wù)人好溝通

“啥意思？”何頌詞摸著下巴問道，“你這是撂擔(dān)子？”

“何總，站在我的角度，你會愿意井東支付白幫忙？”

“當(dāng)然不能?！?p/> “那就是這個意思。”陳子安道，“之前華國銀行不是和井東支付簽署的戰(zhàn)略合作嗎？現(xiàn)在井東變成了藤東，合作主體都沒了，至少得簽個補(bǔ)充協(xié)議吧？”

“不錯?！?p/> “劉東那邊聯(lián)系過你嗎？”

“沒有。”

“劉東多半是把這事給忘了?！标愖影怖^續(xù)說道，“這也說明了劉東在這方面沒有馬蘊(yùn)看得遠(yuǎn)，既然這樣，華國銀行還和藤東商城合作什么？趁著這個機(jī)會，正好和井九科技合作。”

“又想我挨批？”何頌詞白了他一眼。

“何總，這次絕對讓你吃肉！過幾天，我重新給一個支付工具的方案給你，保證讓你順利通過董事會?！?p/> “這可是你說的？”何頌詞笑道，“只要你能拿出好的方案，這事倒是有余地?！?p/> “電商的事情呢？”

“跨度太大了?！焙雾炘~輕嘆了口氣，“華國銀行畢竟不是民營企業(yè)，這事牽涉的太多，決策的難度更大?！?p/> “我倒覺得是個不錯的機(jī)會?！标愖影蚕肓讼氲?，他可不是今天心血來潮說出這個想法。現(xiàn)世之中，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代之后，各家銀行都紛紛推出了自己的手機(jī)銀行。

手機(jī)銀行除了能滿足消費(fèi)者日常資金收付的功能之外，另外一個普遍被推廣的功能就是網(wǎng)上商城！也就是說，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其實各家金融機(jī)構(gòu)都或多或少有一些切入電商市場的試探。

陳子安覺得，這樣的思路或許可以前移到2005年這個華國電商市場正待噴發(fā)的年代。被劉東摒棄以后，他要想重新再白手起家的涉足電商，太難了！

而擁有眾多消費(fèi)者用戶流量以及企業(yè)用戶流量的銀行機(jī)構(gòu)，是他在當(dāng)下為數(shù)不多的可以選擇的合作對象。

但就像何頌詞所說，在現(xiàn)在這個年代，要和銀行合作電商平臺，涉及的阻力也會極大。

“何總，你想，銀行現(xiàn)在最主要的盈利模式其實還是存貸業(yè)務(wù)之間的利差，對于用戶價值的挖掘，幾乎為0，也就是說，我們白白擁有了眾多的用戶流量，卻并沒有能夠?qū)⑦@些數(shù)據(jù)進(jìn)行變現(xiàn)?！?p/> “電商，是一個非常好的變現(xiàn)方式和渠道。當(dāng)然，這對于銀行的沖擊或許很大。但長遠(yuǎn)來看，或許這是一個趨勢。”

“一舉三得。第一，充分挖掘了個人用戶流量，有華國銀行合作背書的平臺，資金安全性方面自然不用擔(dān)心，第二，和供應(yīng)商之間也有很多可以探討合作的點(diǎn)，比如，在華國銀行開過戶，有過交易的企業(yè)能優(yōu)先被引入電商平臺，又譬如，企業(yè)在咱們的電商平臺上提供比藤東，比滔寶更加實惠的價格，華國銀行通過信貸支持，資金收益支持從另一個渠道提供反哺……”

陳子安滔滔不絕的講了大半個小時。

何頌詞倒是也沒閑著，聽他說話的時候，將桌子上的菜吃了個七七八八。

看樣子，自己這是多慮了。

看這小子一副有備而來的樣子，哪像是受了打擊？

不過，這樣的陳子安他倒是更為欣賞。

創(chuàng)業(yè)者，哪能不經(jīng)歷一些波折，當(dāng)初馬蘊(yùn)剛創(chuàng)業(yè)時，還四處碰壁，被人稱作是騙子呢。

何頌詞抹了抹嘴，看了陳子安一眼，見他一臉期盼，沉思片刻道，“你想好了？”

“想好了！”

“這事我得回去琢磨琢磨，和行里面的幾個領(lǐng)導(dǎo)匯報下?！焙雾炘~點(diǎn)了點(diǎn)頭，“第三方支付的事情，只要你的方案過硬，行里面有個交代，應(yīng)該問題不大。電商的事情，我只能盡力而為了，現(xiàn)在還不能給你一個說法?！?p/> “明白，多謝何總！”

何頌詞擺了擺手，“也就是我看你小子順眼！馬蘊(yùn)那家伙可是找了我好幾次了，這次若是和你們井九科技合作，大馬這邊只怕也沒多少耐心和華國銀行折騰了。我聽說杭城銀行那邊最近和滔寶走的比較近，雖然杭城銀行從整體實力上來講不如華國銀行，但畢竟也是杭城重點(diǎn)扶持的金融機(jī)構(gòu)?！?p/> “第三方支付工具上，馬蘊(yùn)和你一樣看好。你若是再像之前那樣磨磨唧唧，遲早會喪失這個先機(jī)！”何頌詞點(diǎn)撥道，“你的井九科技，年輕人太多了，干勁是有，但也吃虧在太年輕，很多事情上沒有經(jīng)驗。滔寶那邊，可是已經(jīng)經(jīng)歷了很多次的風(fēng)浪，從挫折之中歷練過來的一幫人?！?p/> “何總，不如你過來指導(dǎo)我？”陳子安半開玩笑地說道。

何頌詞搖了搖頭，“若是早個十幾年，我還會考慮考慮，現(xiàn)在，只想混混日子，準(zhǔn)備享受退休生活了。你們互聯(lián)網(wǎng)人的世界，我懶得參合，馬蘊(yùn)也好，馬花藤也好，劉東，鄒宏意，個個都不是省油的燈?！?p/> 陳子安無奈道，“你就看著我被這幾個老油條欺負(fù)？”

“你才多大？”何頌詞失笑道，“馬蘊(yùn)今年41了，馬花藤今年34，劉東小點(diǎn)，今年31。實在不行，跟他們耗時間，你耗的起！總會有機(jī)會！”

“對了，這次準(zhǔn)備在燕京待多久？”何頌詞打了個嗝，心滿意足的起身買了單。

“呆不了多久，跟您這邊聊完了，再去找?guī)讉€人聊聊，就差不多了，接下來準(zhǔn)備去趟江滬?！标愖影驳?。

“電商的事情，若是行里面愿意合作的話，你是什么打算？”何頌詞問道。

“華國銀行能出頭自然最好，不能出頭的話，井九科技這邊也只好勉為其難?！标愖影残Φ?，“推廣渠道方面，肯定需要依托于華國銀行的渠道。至于技術(shù)支持方面，咱們可以共同合作?！?p/> “那我們?yōu)槭裁匆湍愫献?？”何頌詞挑眉問道，“照你這個思路，我們隨便找一家開發(fā)實力雄厚的軟件公司不就行了？”

“何總，對電商行業(yè)運(yùn)營上的研判和方向策略上的把握，可不是隨隨便便找一家企業(yè)就能做的。”陳子安眼中有些深意地說道。

“你小子還給我藏著掖著是吧？”

“你們行里面過會，肯定也會問同樣的問題?！标愖影矒P(yáng)眉道，“到時候，我現(xiàn)場去和各位大佬解釋，豈不是效果更好？”

“也有道理。”何頌詞邊走邊道，“你在燕京多呆兩天，今天把第三方支付的方案給我。我看看這兩天盡快組織行里面這事給商議一下，到時候，免不得要叫你過來?！?p/> “隨時等候何總召喚！”

倆人在華國銀行樓下道別，何頌詞還有個緊急的會議要開，也沒招呼陳子安上樓坐會。陳子安則是在華國銀行附近找了家酒店住下，拿出電腦，開始埋頭整理起第三方支付工具的方案來。

這一整理就是一個下午。

直到太陽都快落山了，陳子安才完成了方案的撰寫，這一次的方案更有針對性。對于支付網(wǎng)關(guān)的方案更為細(xì)致，對于更為先進(jìn)的聚合支付也有提及。

“差不多了?！标愖影部粗约旱姆桨膏f道，“這份方案，老何那邊應(yīng)該可以應(yīng)付了。”

不過，方案只是敲門磚，更為重要的是這次需要更快的落地。何頌詞說的沒錯，馬蘊(yùn)和蔡從信這邊已經(jīng)在著手和杭城銀行接觸了，自己這邊必須的加快節(jié)奏才行。

在這方面，目前井九集團(tuán)內(nèi)部缺乏一個有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人。張典娜現(xiàn)在被陳子安安排到了江滬，去監(jiān)管原點(diǎn)中文和大眾評點(diǎn)的財務(wù)情況，否則的話，她倒是一個相對來說比較好的人選。

有點(diǎn)麻煩。

陳子安眉頭緊鎖，在酒店房間中踱步起來，忽然，頭腦中閃過了一個名字，他的嘴角露出一絲笑意，拿起了書桌上的手機(jī)。

晚上十點(diǎn)。

燕大附近的一家燒烤店中。

已經(jīng)點(diǎn)好了擼串的陳子安坐在涼椅上，悠哉悠哉地喝著啤酒。

好一會兒，一個戴著眼鏡，留著馬尾的女孩才匆匆走了過來。

“楊姐，這么晚才下班？”陳子安笑容燦爛。

“陳總，現(xiàn)在藤東商城的訂單與日俱增，核對工忙不過來，天天加班。”女孩有些歉意一笑。來的正是藤東的財務(wù)經(jīng)理楊亞蘭。

自從上次在年會時見過一面之后，陳子安便黯然出局，楊亞蘭雖然有些不舍，可也沒有任何辦法。

“怎么，老劉沒給你多加幾個人？”陳子安給她倒了一杯果汁。

“人是加了不少，可工作量太大了?！睏顏喬m嘆了口氣。

“還是支付上的問題？支付網(wǎng)關(guān)之前不是已經(jīng)在對接了嗎？”陳子安問道。

“別提了，這事做了一半，現(xiàn)在差不多停下了?！睏顏喬m微微有些抱怨，“劉總和馬總的心思現(xiàn)在沒在這塊，公司里又沒個像您這樣懂這塊業(yè)務(wù)重要性的專家。再加上財務(wù)部門本來就是后臺職能部門，在公司里的話語權(quán)不高，暫時就這么擱置下來了。”

“倒是有些可惜了?！标愖影舶櫫税櫭迹安恢匾曋Ц哆@塊的話，老劉可是要吃大虧。”

“可不是嗎，要是陳總你還在的話，多少還能勸劉總幾句?！睏顏喬m神色有些黯然，要說陳子安離開井東，金東這邊有人不樂意的話，她算是其中一個。

不僅僅是因為她和陳子安都是財務(wù)出身。更重要的是，陳子安對于第三方支付的見解和規(guī)劃，讓她覺得這才是一個財務(wù)高管對公司做的貢獻(xiàn)。

不知不覺之間，她也是把陳子安看作了自己的偶像。

“老劉他總有一天會明白。”陳子安微笑說道。

“希望如此。”楊亞蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭。

倆人邊吃邊聊，倒是對彼此有了更多的了解。

“楊姐，你有什么打算？”陳子安瞇了瞇眼問道。

“我打算在藤東繼續(xù)干下去?！睏顏喬m扶了扶眼鏡說道，“電商這個賽道上，藤東現(xiàn)在發(fā)展迅速，上升的空間還很大?！?p/> “藤東的發(fā)展空間確實不錯，你自己呢？”陳子安眼神微動，對楊亞蘭笑呵呵道，“有沒有興趣來井九這邊闖一闖？”

楊亞蘭張大了嘴巴，原本以為這位找自己大概也就是過來出差，懷舊一番。

誰知道人家卻動了挖墻腳的心思。

“陳總，在金東這么久，我還是想在電商行業(yè)繼續(xù)發(fā)展?！睏顏喬m輕聲說道。

“過來井九科技，你也可以負(fù)責(zé)電商財務(wù)！”陳子安看著她道。