重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第二百三十三章 支付工具(下)

幾天之后的一個(gè)晚上。

酒店之中。

李敏的床鋪依然空空如也。

陳子安和盧高遠(yuǎn)也算是見(jiàn)慣不慣了。這小子，一到中午便會(huì)被商務(wù)車(chē)接走，直到第二天早上回到酒店之后倒頭大睡。

和蓉城的那個(gè)作息很是規(guī)律的游戲產(chǎn)品經(jīng)理相比，來(lái)到燕京之后的李敏，顯然是放飛了不少。

據(jù)說(shuō)，這段時(shí)間WCG（世界電子競(jìng)技大賽）正在燕京舉行，李敏的一個(gè)兄弟是WE戰(zhàn)隊(duì)的成員，好像是叫若鋒什么的。這方面，陳子安興趣不大，盧高遠(yuǎn)倒是帶著王文婧跟著李敏去現(xiàn)場(chǎng)感受了幾次氣氛。

We戰(zhàn)隊(duì)在這次大賽中表現(xiàn)極為出色，在異獸爭(zhēng)霸的團(tuán)體賽中極有可能問(wèn)鼎冠軍！特別是隊(duì)中斯蓋的驚人表現(xiàn)，贏得了大量的玩家粉絲！

看著異獸爭(zhēng)霸有如此高的活躍度，也讓盧高遠(yuǎn)對(duì)以異獸爭(zhēng)霸的游戲背景作為基礎(chǔ)的異獸世界更增添了幾分期待

盧高遠(yuǎn)洗漱完畢之后，見(jiàn)陳子安趴在書(shū)桌上書(shū)寫(xiě)著什么。

“老四，你在算啥呢？”

“我在算，咱們未來(lái)的現(xiàn)金流情況?！标愖影卜畔铝斯P，嘆了口氣，看著盧高遠(yuǎn)道，“胖子，你也一起來(lái)看看。”

“我昨天問(wèn)了典娜，咱們賬上大概還有350萬(wàn)現(xiàn)金，銀蝶這邊，這次融資了1,000萬(wàn)元，華國(guó)銀行，1,500萬(wàn)元，總計(jì)是2,850萬(wàn)元?！?p/> “也就剛好夠異獸世界那邊350萬(wàn)美元的首付款。”盧高遠(yuǎn)說(shuō)道。

“沒(méi)錯(cuò)！”陳子安摸著下巴道，“我聽(tīng)老李說(shuō)，異獸世界前期的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可不低，至少在1,000萬(wàn)以上！”

“美金？”盧高遠(yuǎn)皺眉問(wèn)道。

“美金！”

“也就是說(shuō)，這1,000萬(wàn)美金，咱們現(xiàn)在還沒(méi)著落?！边@幾天本來(lái)心情不錯(cuò)的盧高遠(yuǎn)，頓時(shí)有些郁悶了起來(lái)。

若是真的能拿下異獸世界的代理權(quán)，卻因?yàn)殚_(kāi)發(fā)費(fèi)用的原因無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行的話(huà)，那這個(gè)損失可就巨大了。

“恩?！标愖影颤c(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)，我們拿下了異獸世界這個(gè)代理之后，倒是可以以這個(gè)項(xiàng)目作為資產(chǎn)抵押，向銀行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款。”

“我怎么感覺(jué)咱們欠了一屁股債呢！”盧高遠(yuǎn)有些無(wú)奈說(shuō)道，“10月份，去年借的蓉城銀行的貸款100萬(wàn)要還了，銀蝶那邊，今年前前后后質(zhì)押了2,000萬(wàn)了吧，2006年到期，華國(guó)銀行這邊，1,500萬(wàn)，明年到期。年底還得付原點(diǎn)中文700萬(wàn)！明年上半年還要付500萬(wàn)！哎，頭疼！”

“胖子，這兩個(gè)月咱們可還得買(mǎi)物業(yè)！”陳子安也是有些蹙眉說(shuō)道，說(shuō)句實(shí)話(huà)，他也沒(méi)有想到隨著雪球的越滾越大，目前的資金缺口也是越來(lái)越大?，F(xiàn)在，能夠質(zhì)押的資產(chǎn)基本上都已經(jīng)質(zhì)押完了。

除非，自己這邊做一輪A輪融資！

不過(guò)，現(xiàn)階段，陳子安還暫時(shí)沒(méi)有想過(guò)要稀釋自己的股權(quán)。

實(shí)在不行的話(huà)，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的事情只能先放一放了，印象之中，蓉城軟件園是可以先簽訂租賃協(xié)議的，大不了和招商辦約定一下，先租一年，然后再購(gòu)買(mǎi)！

“走一步看一步吧！”現(xiàn)在多想這些也沒(méi)太多必要，畢竟這個(gè)世界是在時(shí)刻變化之中，搞不好哪天就能出現(xiàn)一些意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)也說(shuō)不定。

創(chuàng)業(yè)這種事，負(fù)債經(jīng)營(yíng)是常有的事兒。沒(méi)有誰(shuí)能夠完全靠著自身經(jīng)營(yíng)的造血來(lái)發(fā)展擴(kuò)張。

一夜無(wú)話(huà)。

在燕京的這段時(shí)間，兩個(gè)美女也漸漸融入了井東商城這個(gè)團(tuán)隊(duì)。喬婭不用說(shuō)，本來(lái)就是井東商城的代言人，王文婧這個(gè)交際花在給井東商城寫(xiě)了幾篇稿子之后，也是贏得了劉東的贊賞。

這也讓劉東有些感慨，為啥圍繞在陳子安身邊的都是些美女呢？

再看看自己金東這邊的團(tuán)隊(duì)，能力不錯(cuò)，但顏值似乎都不太在線(xiàn)，看樣子是應(yīng)該多招一些才貌雙全的女助手了。

另外，通過(guò)喬婭的介紹，王文婧和高圓也搭上了線(xiàn)，幾人算是一見(jiàn)如故。作為文娛板塊的記者，王文靖很容易就和高圓找到了很多共同話(huà)題，幾人隱隱成了一個(gè)小團(tuán)體。

時(shí)間進(jìn)入到了九月下半。

忙完了質(zhì)押的事情之后，陳子安和劉東幾人對(duì)井東商城國(guó)慶節(jié)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做了一番討論。

“小陳，國(guó)慶節(jié)你不來(lái)坐陣？”聽(tīng)說(shuō)陳子安國(guó)慶有事不能過(guò)來(lái)，劉東有些遺憾說(shuō)道。

“國(guó)慶節(jié)第一天，令人心動(dòng)的Offer就要開(kāi)始錄制了?！标愖影矓偭藬偸终f(shuō)道，“到時(shí)候，老安過(guò)來(lái)也是一樣?！?p/> “搞不懂你！”劉東搖了搖頭，在他看來(lái)，陳子安參加這類(lèi)綜藝性質(zhì)的選秀節(jié)目存屬浪費(fèi)時(shí)間，你說(shuō)你一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，去瞎湊什么熱鬧？

“這不學(xué)校這邊下了任務(wù)嗎？”陳子安只得把這鍋算在了周小寬頭上，“我好歹還是交大的學(xué)生，平時(shí)本來(lái)就沒(méi)咋上課，以后還得在交大混個(gè)研究生文憑，這要是再不出點(diǎn)力，老周那邊可沒(méi)啥好臉色了！”

劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“對(duì)了，我聽(tīng)喬小姐說(shuō)，你們打算下周回蓉？”

“是有這么個(gè)計(jì)劃。”陳子安喝了口水道，“這次過(guò)來(lái)的幾個(gè)事情倒是都弄的差不多了，回去再盯一下井蝶網(wǎng)維的版本迭代，免得銀總說(shuō)我只知道借錢(qián)。到九月底就得去湘城錄制節(jié)目了?！?p/> “你這行程也夠滿(mǎn)當(dāng)?shù)?。?duì)了，何總出差回來(lái)了嗎？”劉東問(wèn)道，“你走之前可得帶我和亞蘭一起去溝通下，打個(gè)臉熟，不然，這后面工作不太好開(kāi)展。畢竟，你這節(jié)目一錄就是兩個(gè)月。兩個(gè)月，變數(shù)可太大了！”

“老何明天回來(lái)?！标愖影部戳丝醋约旱氖謾C(jī)短信說(shuō)道，“老劉，咱們明天下午就去拜訪(fǎng)下何總?！?p/> 翌日下午。

在陳子安的引薦之下，劉東和楊亞蘭見(jiàn)到了何頌詞。

簡(jiǎn)單的寒暄之后，陳子安向這位華國(guó)銀行的高管介紹了自己的合伙人。劉東也將井東商城的情況向何頌詞做了詳細(xì)的說(shuō)明。

“這么說(shuō)來(lái)，井東和滔寶最大的區(qū)別就在于品質(zhì)上的把控？”何頌詞想了想說(shuō)道。

“何總，說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！”劉東笑道，“作為金東的線(xiàn)上版本”

“老劉，井東和金東可不要混為一談！”陳子安打斷道。

“都一個(gè)意思?！眲|白了他一眼，“井東商城對(duì)于商品的質(zhì)控有自己的一套供應(yīng)鏈管理體系，不像滔寶，僅僅是作為一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的平臺(tái)。同樣的商品，消費(fèi)者在井東上購(gòu)買(mǎi)，可以放一百個(gè)心。淘寶上的話(huà)，就需要具備一些鑒別能力，畢竟，買(mǎi)到假貨的幾率不小?！?p/> 何頌詞點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕輕喝了一口茶水道，“我聽(tīng)小陳說(shuō)，咱們現(xiàn)在在支付方面有些問(wèn)題？”

“何總，現(xiàn)在井東商城的支付體系和華國(guó)銀行這邊的信息傳遞基本完全靠人工進(jìn)行核對(duì)處理，效率比較低下?！睏顏喬m說(shuō)道，“我們想在支付接口上能不能做一些優(yōu)化和改進(jìn)。”

“我都有些懷疑，你們倆家這是提前說(shuō)好的？”何頌詞眼中閃過(guò)一絲疑惑之色，“前幾天，我在杭城出差，聽(tīng)分行的行長(zhǎng)說(shuō)，滔寶的馬蘊(yùn)也在和他們談支付接口對(duì)接的事情?！?p/> 陳子安和劉東聞言，對(duì)望了一眼。

果然，姓馬的也對(duì)支付工具下手了！

若是被馬蘊(yùn)搶到了先機(jī)，或許又會(huì)如現(xiàn)實(shí)世界那般，支付金服又將成長(zhǎng)為一家萬(wàn)億估值的公司。

“滔寶的情況比井東更復(fù)雜。”陳子安道，“滔寶不僅面對(duì)了眾多的消費(fèi)者買(mǎi)家，還需要對(duì)接同樣數(shù)量眾多的個(gè)人商家，在現(xiàn)在銀行內(nèi)部的處理方式下，確實(shí)存在很大的問(wèn)題?！?p/> “滔寶的平均訂單金額不多，但訂單數(shù)量特別多，再加上個(gè)體商戶(hù)不一定都有華國(guó)銀行的賬戶(hù)，一旦涉及到了跨行轉(zhuǎn)賬，銀行的工作量就大了?！奥涞亍辈僮鞯脑?huà)，估計(jì)轉(zhuǎn)賬憑證怕是都要用麻袋來(lái)裝！”

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！”何頌詞皺眉道，“現(xiàn)在已經(jīng)不是滔寶單方面的需求了，咱們杭城分行的工作人員也是怨聲載道。但”

“但有些東西牽一發(fā)而動(dòng)全身，不是那么容易就能夠輕易做出變革！”陳子安接話(huà)說(shuō)道。

“沒(méi)錯(cuò)！”

“上面對(duì)于第三方支付這塊，并沒(méi)有明確的一個(gè)意見(jiàn)。華國(guó)現(xiàn)在的電子商務(wù)也是處于一個(gè)起步階段，小額支付還未成氣候，這樣的支付結(jié)算也并非是銀行能夠看的上的業(yè)務(wù)。我看華國(guó)銀行的報(bào)表，現(xiàn)在主要的利潤(rùn)來(lái)源還是在于存貸業(yè)務(wù)的息差?！?p/> 何頌詞有些詫異的看了陳子安一眼，有些猜不透陳子安這是打的什么注意？既然知道華國(guó)銀行的難處，那就應(yīng)該清楚，在當(dāng)前的大勢(shì)環(huán)境之下，第三方支付工具上想要有突破，基本上是不太可能的事情。

“何總，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將或者說(shuō)已經(jīng)到來(lái)，這一點(diǎn)，不可否認(rèn)吧？”

“小陳，這和咱們今天討論的問(wèn)題似乎關(guān)系不大？”

“基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展往往會(huì)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)在華國(guó)對(duì)新基建的投入，譬如，網(wǎng)絡(luò)、金融、高速物流等我們看不見(jiàn)的基建，才促使了互聯(lián)網(wǎng)新動(dòng)能的發(fā)展。而電子商務(wù)也將贏來(lái)一個(gè)爆發(fā)階段！”

“何總，去年滔寶的交易額大概在2,000萬(wàn)。今年，我估計(jì)整個(gè)電商交易量將會(huì)突破十個(gè)億！明年，或許就是百億！您認(rèn)為，當(dāng)電商市場(chǎng)交易量達(dá)到這樣數(shù)字的時(shí)候，咱們還是像今天這樣完全靠手工處理，靠人工信息傳遞？”

“各行各業(yè)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)化的變革，咱們?nèi)A國(guó)銀行作為華國(guó)首屈一指的大型銀行，如果能夠挑起第三方支付變革的擔(dān)子，我想，不管是對(duì)于華國(guó)銀行在公眾心中的形象，還是二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)來(lái)看，都應(yīng)該是一個(gè)正面的積極的影響！”

“你倒是挺會(huì)鼓動(dòng)人！”何頌詞笑笑說(shuō)道，“我怎么感覺(jué)你這是在幫馬蘊(yùn)當(dāng)說(shuō)客呢？畢竟，滔寶面臨的問(wèn)題，可比井東更為復(fù)雜?！?p/> “滔寶有支寶，咱們也有井東支付?！标愖影舱f(shuō)道，“說(shuō)到底，都是第三方支付工具，不瞞何總說(shuō)，我和劉東都很看好未來(lái)第三方支付工具這個(gè)市場(chǎng)。您想想，現(xiàn)在網(wǎng)上付個(gè)款多麻煩，選擇銀行，輸入卡號(hào)，網(wǎng)銀密碼，至少的來(lái)回跳轉(zhuǎn)四五個(gè)頁(yè)面吧？很多用戶(hù)，其實(shí)是在支付的階段，流失掉了！”

“若是能通過(guò)第三方支付工具，將各個(gè)銀行進(jìn)行聚合，支付的時(shí)候，直接通過(guò)支付工具進(jìn)行支付，對(duì)于消費(fèi)者而言，或者對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整個(gè)生態(tài)而言，才是真正的進(jìn)化！”

“所以，你們不能眼睜睜地看著滔寶獨(dú)占這塊市場(chǎng)？也想來(lái)分杯羹？”何頌詞玩味地看了眼陳子安。

“有錢(qián)賺的業(yè)務(wù)，誰(shuí)不想做？”陳子安咧嘴一笑，“若是哪天咱們井東支付做的比滔寶的支寶要好，指不定馬蘊(yùn)就會(huì)來(lái)找我，要接我們的支付工具了。”

“獨(dú)立的第三方支付工具，目前看來(lái)，還很遙遠(yuǎn)！”何頌詞說(shuō)道。

“何總，咱們也沒(méi)指望會(huì)一步到位！”陳子安道，“當(dāng)前這個(gè)階段，能邁出第一步就算不錯(cuò)，支付接口上先做一些對(duì)接，先解決這種需要人工處理和單據(jù)下載的問(wèn)題?！?p/> “這個(gè)倒是可以嘗試！”何頌詞摸了摸鼻子道。

“要是有了這第一步的突破，咱們也算是做了個(gè)樣板點(diǎn)，其他類(lèi)似的業(yè)務(wù)也可以跟著沾沾光。”陳子安繼續(xù)道，“相對(duì)滔寶來(lái)說(shuō)，井東的單均訂單金額更大，訂單筆數(shù)相對(duì)沒(méi)那么多，更適合做這樣的開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作。咱們井東支付要是能開(kāi)發(fā)成功，再落地到滔寶支寶那邊”

“你有這么好心？”

“到時(shí)候，對(duì)外報(bào)道上可得把咱們井東支付提一下，比如，華國(guó)銀行和井東支付達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)第三方支付接口之類(lèi)?！?p/> “你這是想拿咱們?nèi)A國(guó)銀行給你這井東支付打？”何頌詞哪能不知道陳子安的心思，“貼上官方認(rèn)證的標(biāo)簽，以后，支寶那邊上了接口，也算是沾了你井東支付的光？你們家才是官方認(rèn)證？”

“何總睿智！”

“你小子的算盤(pán)倒是打得不錯(cuò)。”何頌詞笑著說(shuō)道，“對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，和誰(shuí)合作都一樣，不過(guò)呢，現(xiàn)在滔寶那邊叫的兇些?！?p/> “何總意思是會(huì)哭的孩子有奶吃？”陳子安道，“咱們和滔寶可不一樣，馬蘊(yùn)只會(huì)叫苦，什么時(shí)候又提過(guò)解決方案了？”

“難道說(shuō)，你們井東有？”

“請(qǐng)何總過(guò)目！”陳子安從包中拿出了一份裝訂好的資料。

這也得益于現(xiàn)世之中，平時(shí)工作里對(duì)行業(yè)的深度研究。

特別是對(duì)于像支付這樣的支付工具，陳子安可是將它的前世今生都做過(guò)仔細(xì)的調(diào)研。

何頌詞接過(guò)了文檔，翻了幾頁(yè)之后，沉聲說(shuō)道，“你這方案太專(zhuān)業(yè)了，我得讓我們的技術(shù)專(zhuān)家過(guò)來(lái)看看?！?p/>