重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第二百一十三章 情懷路線

“老四，網(wǎng)吧這塊后面你有啥打算？”盧高遠(yuǎn)遞給了陳子安一瓶純凈水。

“胖子，你才是網(wǎng)吧的主事人！”陳子安擰開(kāi)了瓶蓋，咕嘟嘟的喝了小半瓶。

“這塊我尋思著后續(xù)主要還是交給代理來(lái)做。”盧高遠(yuǎn)道，“咱們掌握三校附近的幾家，夠了。”

陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我沒(méi)意見(jiàn)！網(wǎng)吧這邊，后續(xù)可以多跟胡哥打些配合。”

“呵呵，胡哥通過(guò)考驗(yàn)了？”盧高遠(yuǎn)眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說(shuō)道。

“算是。”陳子安打了個(gè)呵欠，“對(duì)了，等這學(xué)期完了，咱們也該有自己的公司了。”

盧高遠(yuǎn)眼前一亮，“早就盼著這天了。你說(shuō)，要是交大就業(yè)雙選會(huì)的時(shí)候，咱們也端個(gè)小板凳在會(huì)場(chǎng)里面坐著，那該有多威風(fēng)！”

“沒(méi)問(wèn)題！到時(shí)候就派你去招聘！”陳子安道，“物業(yè)這塊，你盡快先看著。”

“行！我在網(wǎng)上找找，現(xiàn)在蓉城的物業(yè)租金倒不貴。”

“多看看出售的！”陳子安瞇眼說(shuō)道。

盧高遠(yuǎn)一口水噴了出來(lái)，“你是說(shuō)咱們要自己買樓？”

“廢話！”陳子安白了他一眼，“咱們現(xiàn)在好歹也算是蓉城排名前列的互聯(lián)網(wǎng)公司了。井東商城，井蝶網(wǎng)維，365安全衛(wèi)士，還有原點(diǎn)中文，未來(lái)還會(huì)有更多的板塊組建。沒(méi)個(gè)大點(diǎn)的地盤(pán)，到時(shí)候怎么裝得下這么多人。”

盧高遠(yuǎn)對(duì)買樓沒(méi)有太多的概念，不過(guò)，這預(yù)算怕是不小。

仿佛看透了他內(nèi)心所想，陳子安道，“資金的事情，我會(huì)想辦法，但你的先給我?guī)讉€(gè)方案。”

“行，我盡快。”盧高遠(yuǎn)心里有些激動(dòng)說(shuō)道。

正在兩人聊的熱鬧之時(shí)，張典娜闖了進(jìn)來(lái)，神情有些慌亂的說(shuō)道，“快去看看，迅意發(fā)布新版本了！”

陳子安望了一眼盧高遠(yuǎn)，“咱們這些友商，還真是不消停，放個(gè)假都放不清靜。”

兩人走到外面，在前臺(tái)電腦上打開(kāi)了迅意的官網(wǎng)。

“看看我們這老對(duì)手這次玩的什么花樣？”陳子安用鼠標(biāo)了下屏幕上迅意這次的版本發(fā)布公告，映入眼簾的是居然是一封信。

各位親愛(ài)的迅友們：

時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)，小迅已經(jīng)陪伴了大家八年時(shí)間，見(jiàn)證了華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的萌芽，也見(jiàn)證了網(wǎng)吧這個(gè)娛樂(lè)終端從呱呱墜地到現(xiàn)在的茁壯成長(zhǎng)。

這些年來(lái)，小迅帶給了大家歡樂(lè)，也帶給了大家方便。前段時(shí)間，有很多迅友們放棄了小迅，這是我們產(chǎn)品的原因，不怪大家。

這段時(shí)間，小迅一直在自我改變，自我升華，希望能夠以嶄新的面貌重新與大家見(jiàn)面。

經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)月的奮斗，我們也終于等到了要和大家重見(jiàn)的日子。

比起之前的版本，小迅這次進(jìn)行了非常多的升級(jí)，做了非常大的改變。這不僅僅是易娛和訊捷兩家公司的簡(jiǎn)單合并，我們?cè)诠δ苌弦策M(jìn)行了本質(zhì)上的迭代。

這一次的迅意2.0版本，我們和玲瓏科技，擁有ERP都達(dá)成了戰(zhàn)略合作。新版本中，4728專殺，多層防護(hù)更新將為大家的網(wǎng)吧保駕護(hù)航！

在價(jià)格方面，小訊也是盡力為大家服務(wù)，拿出了咱們力所能及的最優(yōu)惠的價(jià)格

格。基礎(chǔ)版，免費(fèi)使用，VIP版，年費(fèi)6,800元！

5月7日上午九點(diǎn)，咱們不見(jiàn)不散！

歡迎曾經(jīng)的朋友們回家！

“迅意的這招情懷牌打的不錯(cuò)！”陳子安皺了皺眉，前面的一大堆煽情的語(yǔ)句在他看來(lái)用處不大，關(guān)鍵在于最后6,800元的VIP用戶年費(fèi)！

現(xiàn)在井蝶網(wǎng)維的VIP收費(fèi)是9,800元每年。迅意這個(gè)價(jià)格出來(lái)，井蝶網(wǎng)維必定會(huì)受到很大的沖擊力。

目前，井蝶網(wǎng)維雖然占據(jù)了七成以上的網(wǎng)吧市場(chǎng)份額，但付費(fèi)版本的滲透率其實(shí)并不高。被迅意這么一攪和，

“走，胖子，咱們?nèi)ャy蝶一趟。”陳子安拿起了桌上還未喝完的水，對(duì)盧高遠(yuǎn)說(shuō)道。

本想最后一天多的大假，好好休整一下，沒(méi)想到迅意又來(lái)搞事。

宋大力開(kāi)著奧迪A6很快便把兩人送到了銀蝶大廈。

曹衛(wèi)東早早的就等在了樓下，盡管銀蝶現(xiàn)在處于五一放假時(shí)間，但像曹衛(wèi)東這樣的高層管理者基本上是24小時(shí)隨時(shí)待命的狀態(tài)。

迅意這條新產(chǎn)品公告出來(lái)之后，曹衛(wèi)東就有些坐不住了。正好陳子安的電話打了過(guò)來(lái)，他便開(kāi)著車到了銀蝶大廈。

“小陳，高遠(yuǎn)！”曹衛(wèi)東招呼了起來(lái)。

“老曹，這附近有快餐廳嗎？”陳子安問(wèn)道，這一下飛機(jī)就接連忙活了好幾件事，剛才在車上直到肚子提出了抗議，他這才記起來(lái)，自己連午飯都還沒(méi)吃。

“都啥時(shí)候了，你還惦記著吃！”曹衛(wèi)東說(shuō)道。

“別急，天塌不下來(lái)，我這剛落地，午飯都沒(méi)來(lái)得及吃呢？”陳子安摸了摸自己肚子道。

曹衛(wèi)東瞪了他一眼，想了想道，“那邊街角有家快餐連鎖，咱們邊走邊說(shuō)。”

“好！”

連鎖店距離銀蝶不到兩百米的距離，環(huán)境倒是不錯(cuò)，加上今天不是工作時(shí)間，店里面沒(méi)幾個(gè)人。陳子安給自己點(diǎn)了一個(gè)套餐之后，又給幾人點(diǎn)了幾杯飲料。

“迅意這次的動(dòng)作，你怎么看？”曹衛(wèi)東直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道。

“意料之中，卻又意料之外。”

“前段時(shí)間，給你提過(guò)不少次醒。”曹衛(wèi)東蹙眉說(shuō)道，“你一副漫不經(jīng)心的樣子，說(shuō)是有辦法，有對(duì)策，現(xiàn)在事情來(lái)了，就意料之外了？”

陳子安白了他一眼，“4728被鄒宏意公開(kāi)了后門(mén)，迅意新產(chǎn)品中迭代這部分功能那不是板上釘釘?shù)氖虑閱幔俊?p/> “我現(xiàn)在只想知道，咱們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？”

“老曹，你好歹也是資深銷售總監(jiān)了！自己心里就沒(méi)點(diǎn)譜？”陳子安丟了一顆花生到嘴里，打趣說(shuō)道。

“你少來(lái)，井蝶網(wǎng)維這是你的主意！銀蝶更多的是提供服務(wù)器這些基礎(chǔ)技術(shù)層面的和協(xié)助！”

“那不如把你們的股權(quán)轉(zhuǎn)給我？”陳子安有意無(wú)意的試探道。

“想的美！”曹衛(wèi)東也不是傻子，井蝶網(wǎng)維現(xiàn)在的凈利潤(rùn)率高達(dá)百分之50以上，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)估值，整個(gè)公司的價(jià)值至少超過(guò)3個(gè)億！

“呵呵，我這又出點(diǎn)子又出力的，就一點(diǎn)好處都沒(méi)有？”

“別看我，這些事情我可做不了主，自己

去找銀總談！”曹衛(wèi)東看著大口吃飯的陳子安說(shuō)道，“吃飽了，就說(shuō)正事！”

陳子安道，“老曹，咱們現(xiàn)在業(yè)務(wù)這塊推進(jìn)的如何？”

“還不錯(cuò)！”曹衛(wèi)東笑道，“有意愿的游戲公司以及一些文娛公司都對(duì)我們的這個(gè)渠道很感興趣。其中不乏神大，藤訊這樣的大廠。”

“現(xiàn)在收入如何？”

“這兩個(gè)月剛起步，上個(gè)月來(lái)看，大概收入在10萬(wàn)上下。”

陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“雖然訊意的新版本要明天上午才正式發(fā)布，但咱們大概都能猜到他們的新功能，基本上咱們現(xiàn)在有的，他們都會(huì)有，當(dāng)然，我指的是免費(fèi)版本的功能。咱們沒(méi)有的呢，他們也不會(huì)有。”

“迅意的意圖很明確。通過(guò)和井蝶網(wǎng)維差不多的功能穩(wěn)住現(xiàn)在可能有些搖擺不定的用戶，同時(shí)呢，通過(guò)低價(jià)的VIP版本來(lái)吸引新用戶，搶奪咱們的一部分免費(fèi)用戶！”

“所以，接下來(lái)，咱們的應(yīng)對(duì)策略有兩方面。”陳子安故意頓了頓，拿起了桌上的一瓶飲料。

“哪兩方面？”盧高遠(yuǎn)和曹衛(wèi)東同時(shí)問(wèn)道。

“第一，降價(jià)！它迅意定價(jià)是6,800，咱們定價(jià)就從9,800降到7,200！我們的價(jià)格絕對(duì)不能比迅意低，但是也不能比它高太多，這樣，才能更好的體現(xiàn)出咱們的性價(jià)比強(qiáng)！我敢打賭，迅意現(xiàn)在的VIP版本絕對(duì)還比不上井蝶！”

“第二，推出新的賣點(diǎn)！”陳子安自信說(shuō)道，“網(wǎng)吧管理這個(gè)市場(chǎng)，井蝶永遠(yuǎn)都要做一個(gè)帶領(lǐng)者，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)和走向。迅意，注定了就是一個(gè)追隨者！”

“我就知道你小子肯定有新的點(diǎn)子！”聽(tīng)到陳子安如此說(shuō)來(lái)，曹衛(wèi)東懸著的心放下了一大半，“快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

“還沒(méi)想好！”陳子安沉聲說(shuō)道。

“我靠，你小子玩我們呢？”

“別急啊，老曹，我不是你想的那個(gè)意思。”陳子安解釋道，“我說(shuō)的沒(méi)想好是說(shuō)我還沒(méi)想好要先推出哪個(gè)板塊？并不是說(shuō)我沒(méi)想到還有什么功能可以推出。懂了嗎？”

“得瑟！”曹衛(wèi)東見(jiàn)他神色冷靜，不像是說(shuō)大話的樣子，忍不住笑出聲來(lái)。

“老板，我們現(xiàn)在降價(jià)的話，之前買了咱們VIP功能的用戶會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)？”盧高遠(yuǎn)在一旁接話道。

“會(huì)！”陳子安瞇了瞇眼，“分幾步走，先安撫情緒，畢竟他們已經(jīng)優(yōu)先使用了這么幾個(gè)月，享受到了一些便捷的功能，情感上能接受最好，不能的話，咱們?cè)匍_(kāi)始談退差價(jià)的事情。退差價(jià)咱們也不能一上來(lái)就全退2,600，使用過(guò)的月份，咱們就不退了，還未使用的月份，按這個(gè)比率進(jìn)行差價(jià)返還。”

“這么看來(lái)，咱們或多或少還是要做一些讓步。”盧高遠(yuǎn)說(shuō)道。

“讓利是肯定的，畢竟咱們之前的優(yōu)勢(shì)被迅意追了上來(lái)。除非咱們能再次將它甩開(kāi)，不然的話，在既有市場(chǎng)上的折扣是不可避免的事。”陳子安微笑說(shuō)道。

“你說(shuō)的這幾條我都記下來(lái)了。”曹衛(wèi)東說(shuō)道，“關(guān)于新功能的開(kāi)發(fā)，你可得盡快給我一個(gè)思路！還有，降價(jià)的事情我也得和銀總那邊專項(xiàng)匯報(bào)一下！”

“對(duì)了，老曹，我聽(tīng)說(shuō)咱們班好幾個(gè)人都收到了銀蝶的Of

“呵呵，你們班這屆學(xué)生確實(shí)好苗子很多！”曹衛(wèi)東說(shuō)道，“早就跟你說(shuō)了，咱們銀蝶在應(yīng)屆畢業(yè)生中可是有很高的聲譽(yù)，銀總不是讓你過(guò)來(lái)當(dāng)一個(gè)部門(mén)經(jīng)理嗎？怎么樣？要不再考慮下？”

“考慮你個(gè)頭，等我集團(tuán)下面的產(chǎn)業(yè)孵化起來(lái)了，未來(lái)銀蝶就是個(gè)弟弟！”陳子安不以為然的說(shuō)道。

“高遠(yuǎn)同學(xué)呢？”曹衛(wèi)東看向了盧高遠(yuǎn)，“有興趣到咱們銀蝶來(lái)嗎？”

“咳咳。”陳子安打斷道，“老曹，我這正主都還在這，你就公然挖我的人？”

“你那草臺(tái)班子，指不定啥時(shí)候就塌了。還是來(lái)咱銀蝶比較穩(wěn)當(dāng)。”

“曹總，我都已經(jīng)上了老大的賊船了，就不來(lái)拖累銀蝶了。”盧高遠(yuǎn)笑著說(shuō)道，“銀蝶要是給我發(fā)了Offer，只怕大家都會(huì)意見(jiàn)不小。”

“行啊，你們倆現(xiàn)在還真是穿一條褲子的人！”曹衛(wèi)東指了指兩人笑著說(shuō)道。

“老曹，你倒是可以考慮考慮到井九集團(tuán)來(lái)，咱們現(xiàn)在正缺一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售副總！”陳子安撇了他一眼說(shuō)道。

“我這一把老骨頭，可經(jīng)不起折騰了。”曹衛(wèi)東擺了擺手道，“退回去十年，我倒是愿意出來(lái)闖一闖，現(xiàn)在啊，只想風(fēng)平浪靜再呆幾年，等著退休過(guò)過(guò)悠閑的日子。”

“曹叔，你這才四十出頭，離退休還遠(yuǎn)著呢。”陳子安說(shuō)道，“還是先把個(gè)人問(wèn)題給解決了。我看劉老師就很不錯(cuò)！”

“行啊，小陳，學(xué)會(huì)調(diào)侃你曹叔了！”曹衛(wèi)東說(shuō)道，“你劉老師跟我太熟了，下不去手。再說(shuō)了，按你劉老師的個(gè)性，真要是娶進(jìn)門(mén)了，那還有我的好日子過(guò)？”

正在家中看書(shū)的劉盈忽然鼻子一癢，連著打了好幾個(gè)噴嚏。她揉了揉鼻子，心中暗道，這是誰(shuí)在說(shuō)我壞話吧？

陳子安兩人和曹衛(wèi)東又聊了一陣之后，便起身告辭。

“宋哥，回學(xué)校！”陳子安對(duì)宋大力吩咐了一句之后，在后排閉目養(yǎng)神起來(lái)。

這陣子很久沒(méi)回過(guò)213了，也好久沒(méi)看到歐陽(yáng)航和王遠(yuǎn)志了，剛才和盧高遠(yuǎn)兩人一合計(jì)，打算趁著過(guò)節(jié)，整個(gè)寢室今晚出去聚聚。

聽(tīng)胖子說(shuō)，上個(gè)月王遠(yuǎn)志的《我的舍友是妖怪》拿下了

榜冠軍！現(xiàn)在老王可是干勁十足，日均碼字超過(guò)了1萬(wàn)5千字！

沒(méi)過(guò)一會(huì)，汽車便停在了交大東門(mén)外。

陳子安和盧高遠(yuǎn)從車上下來(lái)，逕直回到了寢室中。

“老二，老三！”陳子安朝著寢室中正在各自忙活的兩人打了個(gè)招呼。

“老四，你這大假時(shí)間都去哪兒了？這幾天連影子都沒(méi)看到。”王遠(yuǎn)志說(shuō)道。

“有點(diǎn)事，去了燕京一趟，今天剛回來(lái)！”陳子安笑道，“對(duì)了，哥幾個(gè)，晚上都沒(méi)啥事兒吧？我吃頓大餐！”

“老四，今天可不行！下次你再請(qǐng)！”歐陽(yáng)航道。

“哦？啥情況？你們倆今晚有安排了？”陳子安詫異問(wèn)道。

“不是我們倆有安排，是咱們都被安排了！”王遠(yuǎn)志笑道，“你是不是又很久沒(méi)登過(guò)QQ了？班級(jí)群里面前幾天就發(fā)了通知了，今天，咱們班要和二班聚餐！班長(zhǎng)大人可是下了命令，沒(méi)有特殊原因，可都不能缺席！”