重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第一百八十三章 年輕人的時(shí)代(下)

“縱觀神大這些年的發(fā)展，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是，神大的游戲自研項(xiàng)目生命周期往往很短，基本沒一個(gè)成功的！而它真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是出現(xiàn)在神奇的代理運(yùn)營(yíng)！陳田橋在資本運(yùn)作方面算是一把好手，但神大現(xiàn)在最缺乏的是公司缺少研發(fā)沉淀，領(lǐng)導(dǎo)層中看不到一個(gè)有游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深人員。”

“就算你說的是事實(shí)，這對(duì)神大的游戲代理業(yè)務(wù)似乎并不矛盾。”戴錦河不以為然道，“陳田橋完全可以讓神大轉(zhuǎn)型成專做游戲代理運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。”

“戴總說的沒錯(cuò)。”陳子安淡然說道，現(xiàn)實(shí)之中，神大后期也的確轉(zhuǎn)型成了一個(gè)游戲代理平臺(tái)，但后續(xù)隨著藤訊，網(wǎng)翼這樣的擁有超強(qiáng)自研開發(fā)能力的大廠崛起之后，神大便漸漸走向了末路，這也證明了光靠游戲代理業(yè)務(wù)，做不成百年游戲老店，充其量也就賺賺快錢罷了。

“異獸世界這款游戲的定位與神奇，天堂可不一樣！”陳子安看著戴錦河道。

“你繼續(xù)說！”戴錦河覺得眼前這兩個(gè)學(xué)生似乎有點(diǎn)意思。

“我們之前也玩過神奇。西南區(qū)前十大公會(huì)之一的宏圖偉業(yè)算是我們幾個(gè)手把手建立起來。對(duì)于神奇這款游戲也算是有發(fā)言權(quán)。”盧高遠(yuǎn)接過話來說道，今天和暴風(fēng)雪的交談和以往的幾次談判最根本的區(qū)別就是，不再是陳子安一個(gè)人從頭到尾獨(dú)撐大局。

“游戲操作的易上手性可以說是神奇能夠吸引眾多玩家的最本質(zhì)上的因素。但異獸世界不同，可以說，暴風(fēng)雪這次的野心可不僅僅是將這款游戲帶入華國(guó)。更為重要的是想將西方的這種帶有魔幻色彩主義的文化打造成一個(gè)長(zhǎng)久的ip！”

“我們工會(huì)有些玩家已經(jīng)在開始看異獸世界的相關(guān)了。這可是在神奇、天堂上面永遠(yuǎn)不可能發(fā)生的事情！”

“異獸世界是一款有文化底蘊(yùn)的游戲。”盧高遠(yuǎn)道，“代理運(yùn)營(yíng)它的我想也需要一個(gè)具有游戲研發(fā)特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。而這恰恰是神大的弱點(diǎn)！”

戴錦河聞言沒有說話。

盡管知道盧高遠(yuǎn)這番話有些許夸大之意，神大縱然是在自研方面有些遜色，但對(duì)于異獸世界這種已經(jīng)開發(fā)成型，只需做國(guó)產(chǎn)化的游戲來說，游戲的核心其實(shí)是掌握在暴風(fēng)雪這邊。

但有一點(diǎn)，盧高遠(yuǎn)說的大體上沒錯(cuò)，從游戲的名字上就可以看出來，別的游戲只是游戲，而異獸世界卻是“世界”！

暴風(fēng)雪也是力圖還原一個(gè)西方魔幻主義世界呈現(xiàn)在玩家面前，可以說，每一個(gè)支線任務(wù)，每一個(gè)配角的后面都有著屬于他自己的故事。

“我想再聽聽你們對(duì)九九城的看法？”不知不覺，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間已經(jīng)過去，戴錦河從一開始的不耐煩到現(xiàn)在對(duì)陳子安二人來了些興致。

這兩個(gè)小年輕，才多大啊？

大三，可能也就二十出來，就在這點(diǎn)評(píng)神大和九九城？

不過，細(xì)細(xì)想來，似乎說的也不是完全沒有道理。

“至于九九城，天堂這款游戲從結(jié)果上來看，還不錯(cuò)！但這并不能說明它的運(yùn)營(yíng)代理能力有多強(qiáng)，而是因?yàn)樵谶^去的幾年，正好是華國(guó)網(wǎng)游的一個(gè)萌芽階段，只要在游戲質(zhì)量上能過的去，成績(jī)都不會(huì)太差！”

“照你這么說，隨便一家代理來運(yùn)作天堂這款游戲都能有九九城這樣的成績(jī)？”戴錦河反問道。

“九九城的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都同樣的明顯！”盧高遠(yuǎn)道，“對(duì)外掛的嚴(yán)厲打擊和監(jiān)管，極大提升了游戲的公平度。不得不說，這是九九城對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)的一次革命性的突破。同樣的，在bbs上吐槽它的玩家也不在少數(shù)，卡版本，服務(wù)器不穩(wěn)定，gm（客服）24小時(shí)不在線，這些問題讓它副面評(píng)價(jià)不少。”

“一直以來，九九城可謂是毀譽(yù)參半，但對(duì)于異獸世界來說，九九城的缺陷或許是致命的！要是出現(xiàn)服務(wù)器不穩(wěn)定，經(jīng)常宕機(jī)，對(duì)于立志超越神奇，成為網(wǎng)游霸主的暴風(fēng)雪來說，無疑會(huì)成為最大的阻力！”陳子安瞇了瞇眼道。

戴錦河了然。

陳子安所說的九九城的這些問題，暴風(fēng)雪的投資團(tuán)隊(duì)之前也有所關(guān)注，但卻并沒有作為一個(gè)關(guān)鍵的因素去考量。

畢竟，天堂現(xiàn)在算是華國(guó)國(guó)內(nèi)排名第二的網(wǎng)游！

九九城這兩年的聲名鵲起，儼然坐上了國(guó)內(nèi)游戲代理運(yùn)營(yíng)的頭把交易。天堂數(shù)據(jù)上的成功確實(shí)讓人忽略了它在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)上的一些薄弱之處。

“聽你們這么一分析，神大和九九城在游戲代理運(yùn)營(yíng)上都不是太專業(yè)？”戴錦河道。

“這是事實(shí)！”陳子安正色道，“只能說目前華國(guó)國(guó)內(nèi)在游戲代理這方面整體的水平就不高，現(xiàn)在體現(xiàn)不出差異。時(shí)間長(zhǎng)了，當(dāng)各個(gè)游戲逐漸精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理之后，到那個(gè)時(shí)候，一些微小的細(xì)節(jié)可能就會(huì)決定成敗！”

“說了這么久。”戴錦河沉聲道，“還不知道兩位今天過來的真正目的？應(yīng)該不只是為了和我討論九九城和神大的運(yùn)營(yíng)劣勢(shì)吧？”

“不瞞戴總說，我們對(duì)異獸世界這款游戲的代理權(quán)確實(shí)是有些想法。”陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭道，“還望戴總不要覺得我們唐突！”

“愿聞其詳！”戴錦河起身給陳子安和盧高遠(yuǎn)倒上了一杯茶，今天，陳子安和盧高遠(yuǎn)的談判策略是先向戴錦河做一番行業(yè)分析，以此拉近距離，要不然，一上來就跟對(duì)方說自己兩個(gè)學(xué)生要代理異獸世界，對(duì)方肯定以為自己是瘋子。

現(xiàn)在看來，兩人的策略倒是取得了成效。

半個(gè)小時(shí)的約定，早就已經(jīng)被戴錦河忘在了九霄云外。

陳子安微笑說道，“去年下半年，我和胖子，也就是這位盧高遠(yuǎn)同學(xué)，一起在蓉城交大附近開了第一間網(wǎng)吧。半年時(shí)間，也算做的順風(fēng)順?biāo)F(xiàn)在算起來，已經(jīng)開了五家。”

“沒想到兩位還是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。”戴錦河抿了一口茶道。

“今年三月，我和銀蝶那邊推出了一款網(wǎng)維產(chǎn)品，在上市當(dāng)天，取得了過半的網(wǎng)維市場(chǎng)占有率。創(chuàng)造了華國(guó)工具類軟件的一個(gè)奇跡！”

“井蝶網(wǎng)維？”戴錦河吃了一驚，對(duì)井蝶網(wǎng)維他當(dāng)然不陌生，如果說半年五家網(wǎng)吧最多算是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范的話，那么一手締造這個(gè)華國(guó)軟件圈奇跡的網(wǎng)維軟件絕對(duì)當(dāng)?shù)钠鸹ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)新興力量！

“網(wǎng)吧，作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)游戲玩家的集中地，這一點(diǎn)，戴總沒有異議吧？”陳子安問道。

戴錦河點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“一款游戲火不火，除了游戲本身的研發(fā)，更為重要的是渠道推廣的能力！”陳子安瞇著眼道，“而在眼下華國(guó)的推廣渠道中，網(wǎng)吧則是最為關(guān)鍵的一環(huán)！”

“得網(wǎng)吧者得天下！”盧高遠(yuǎn)笑道。

戴錦河把玩著手中的茶杯，他是個(gè)聰明人，自然明白盧高遠(yuǎn)和陳子安話中之意，“你們是想借用井蝶網(wǎng)維，推廣異獸世界？”

“不錯(cuò)！”陳子安點(diǎn)頭，大家對(duì)井蝶網(wǎng)維的4728專殺和三層防護(hù)現(xiàn)在都已經(jīng)比較熟悉，但井蝶網(wǎng)維還有一個(gè)核心功能，那就是文娛模塊！游戲排行推薦！游戲熱度排行！游戲指數(shù)熱搜！這些功能可是都有不小的殺傷力！胖子，你給戴總詳細(xì)介紹一下！”

坐在咖啡館中的王文婧有些奇怪的看了看手上的腕表，現(xiàn)在已經(jīng)是上午十點(diǎn)二十了，距離和戴錦河約定的會(huì)面時(shí)間已經(jīng)超出了二十分鐘！

難道盧胖子偷偷溜了？

以王文婧這段時(shí)間對(duì)盧高遠(yuǎn)的了解，盧胖子是一個(gè)對(duì)人有交待的胖子，那么，兩人到現(xiàn)在都還沒下來的話，那便是戴錦河這邊忽略了時(shí)間。

想到這，她的嘴角揚(yáng)起了一絲好看的弧度。

看來，我是沒有看錯(cuò)人，我這男朋友雖然其貌不揚(yáng)，但卻屢有驚人之舉！

“我不否認(rèn)井蝶網(wǎng)維在網(wǎng)吧渠道上的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)于新游的推廣能力！”戴錦河聽完了盧高遠(yuǎn)的描述之后，摸著下巴，緩緩說道，“但你們剛才也說過，除了渠道推廣之外，代理商本身的游戲研發(fā)能力也是一項(xiàng)非常重要的參考因素。不管神大還是九九城，他們都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”

“我們也有。”陳子安笑道。

盧高遠(yuǎn)狐疑的看了一眼陳子安，臥槽，你什么時(shí)候自己搞了一個(gè)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)？

“戴總，別忘了我們倆本來就是資深的游戲玩家。”陳子安不顧盧高遠(yuǎn)疑惑的眼神，淡定的解釋道，“前幾年，咱們?cè)谟螒蛑薪Y(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，組建了一個(gè)工作室，這兩年，倒也積累沉淀了不少！”

戴錦河道，“有沒有什么作品？”

“暫時(shí)還沒有。”陳子安平靜說道，“咱們工作室的目標(biāo)很清晰，只做精品，不圖數(shù)量！不管是對(duì)東方的武俠文化，還是西方的魔幻文化，都有深入的了解，不然，今天我也不會(huì)坐在這兒和戴總評(píng)論異獸世界。”

戴錦河眼中一絲失望之色掠過，吹牛，誰都會(huì)。

能夠被市場(chǎng)所認(rèn)可的作品，才是硬道理。

暴風(fēng)雪這十幾年來，也是依靠一部部有著較高質(zhì)量的作品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，從而打上了暴風(fēng)雪出品，必屬精品的標(biāo)簽！

現(xiàn)在華國(guó)的游戲工作室，一半以上都在蓉城。

然而，真正有著精品標(biāo)簽的工作室，卻是少之又少。

作為暴風(fēng)雪未來十年的戰(zhàn)略層面游戲，是不可能給到一個(gè)完全沒有任何作品產(chǎn)出的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)來代理運(yùn)營(yíng)的。

陳子安今天也沒有想過和戴錦河的談判能偶有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，能夠在對(duì)方跟前亮個(gè)相，留下一些印象，今天就沒有白來。至于國(guó)代的事情，現(xiàn)在異獸世界才在米國(guó)和棒子國(guó)公測(cè)階段，想來最終的國(guó)代確定下來，最早也得到今年q4去了。

幾人又聊了一陣之后，結(jié)束了今天的會(huì)面。

“戴總，能否留下您的聯(lián)系方式？”陳子安有些忐忑的問道，他這也算是一種試探，試探暴風(fēng)雪這邊對(duì)井九網(wǎng)絡(luò)是否有那么一丟丟的興趣。

“當(dāng)然！”戴錦河笑容燦爛道。

井九網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)吧渠道上的統(tǒng)治力，可是異獸世界所需要的一個(gè)強(qiáng)大的助力，即便不能獨(dú)代，那也可以聯(lián)合代理！

陳子安發(fā)揮渠道上的推廣優(yōu)勢(shì)，而神大陳田橋那邊提供可靠的研發(fā)支持團(tuán)隊(duì)，倒也不失為一個(gè)兩全其美的方案！

不知不覺，戴錦河在腦海中已經(jīng)開始把陳子安他們考慮進(jìn)了華國(guó)國(guó)代中去。

游戲這個(gè)行業(yè)，看來注定是年輕人的時(shí)代啊！

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