卒舞 第六零二章 第一桶金

既然是買(mǎi)賣(mài)，那也不能只有一方，甭管賀難這里的出貨量有多少，如果沒(méi)有相應(yīng)的買(mǎi)家，那這生意也做不成不是？

所以在創(chuàng)業(yè)的初期，為了避免出現(xiàn)貨物滯銷(xiāo)，無(wú)人問(wèn)津的情況，又因?yàn)樗鮼?lái)乍到不熟悉本地環(huán)境、缺乏穩(wěn)定的客戶(hù)，所以賀難只從草原上帶回來(lái)百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

這事兒呢，倒也不能說(shuō)是他做錯(cuò)了，不過(guò)這也的確暴露了一個(gè)初入門(mén)道的新手身上的問(wèn)題——總之就是由于經(jīng)驗(yàn)、能力都有所欠缺、而且對(duì)于市場(chǎng)缺乏了解的緣故，所以新人往往會(huì)產(chǎn)生一些偏差較大的誤判……

在出發(fā)去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據(jù)此前的統(tǒng)計(jì)，近五年來(lái)，包括本地馬場(chǎng)的產(chǎn)出和從草原馬商處購(gòu)置轉(zhuǎn)售，關(guān)輔縣每年能夠向內(nèi)地輸送馬匹萬(wàn)只左右，而水寒郡其余大多數(shù)地帶雖然沒(méi)有關(guān)輔的天然畜牧優(yōu)勢(shì)，但一年銷(xiāo)售的總數(shù)也在將近十萬(wàn)匹。

乍一看，這已經(jīng)是一個(gè)極為驚人的數(shù)字了，然而在歸來(lái)以后聽(tīng)聞陳公子數(shù)月以來(lái)的潛心研究，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到極限。

賀難望著蓄養(yǎng)了共計(jì)幾百匹馬的場(chǎng)地，卻仍是覺(jué)得十分空曠，不無(wú)遺憾地說(shuō)道：「那你給個(gè)數(shù)。」

陳公子定了定神，正色道：「就說(shuō)關(guān)輔縣吧……只要經(jīng)濟(jì)再景氣些，還能再翻個(gè)倍。」

這個(gè)答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬(wàn)匹？有這么多？」

陳公子點(diǎn)了點(diǎn)頭，立即解釋道：「其實(shí)最開(kāi)始我也以為自己算錯(cuò)了，不過(guò)只要我得到的各方數(shù)據(jù)沒(méi)有大問(wèn)題的話，那上下也差不出一成來(lái)——要知道這些日子我也聯(lián)系了不少中間人替咱們打聽(tīng)意向、甚至還發(fā)信拜托了小郁父母他們那些生意人幫忙……最后得到的結(jié)果就是供不應(yīng)求。

「總之得出來(lái)的結(jié)論就是，目前關(guān)輔縣的馬產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到極限呢！」

賀難若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，但很快就意識(shí)到以自己的知識(shí)來(lái)說(shuō)在這個(gè)領(lǐng)域還是一片空白，遂問(wèn)道：「這是為什么呢？難道別人就沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來(lái)說(shuō)，馬的一歲大約等于人的四到六歲左右，可謂相當(dāng)?shù)脑缡欤簿褪钦f(shuō)兩歲就已經(jīng)可以進(jìn)行訓(xùn)練，三歲開(kāi)始考慮配種，五歲就已經(jīng)發(fā)育到完全成熟了——據(jù)我所知，關(guān)輔每年成交的這一萬(wàn)匹馬當(dāng)中，按照牙口來(lái)算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來(lái)不到兩成，最多的是第二、三檔，這個(gè)年齡段的馬與同類(lèi)相比單價(jià)也是最高的。」

另外，從血統(tǒng)、體魄、功能上來(lái)說(shuō)也同樣可以進(jìn)行分類(lèi)，綜合來(lái)說(shuō)就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢(qián)，買(mǎi)主最少，甚至

有可能因?yàn)榻?jīng)年累月都賣(mài)不出去砸在手里。因?yàn)轳R的均價(jià)不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個(gè)十兩銀，對(duì)于闊綽的買(mǎi)主來(lái)說(shuō)買(mǎi)來(lái)沒(méi)意義，而硬擠出個(gè)十兩銀子想買(mǎi)匹馬來(lái)馱運(yùn)或者代步，倒不如花同樣的價(jià)錢(qián)買(mǎi)頭年輕力壯的驢騾，性?xún)r(jià)比高出很多。

至于年齡正佳、血統(tǒng)優(yōu)良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質(zhì)的自然價(jià)格最高，甚至上不封頂——郡內(nèi)最大的一家馬場(chǎng)就蓄養(yǎng)著一批好馬，據(jù)說(shuō)與水寒關(guān)的駐軍合作多年，價(jià)格雖然對(duì)外保密，可若是陳公子打聽(tīng)來(lái)的小道消息屬實(shí)，水寒關(guān)每年付給他們的軍餉支出估計(jì)都得在幾萬(wàn)兩，這還是與官家做生意大打折扣之后的數(shù)額。

在聽(tīng)完陳公子的大段敘述之后，賀難也稍微明白了些門(mén)道：「五年之前，關(guān)輔每年的交易量還不到一萬(wàn)匹，近五年卻能穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)目甚至還有增長(zhǎng)之勢(shì)……」

遍觀周邊諸縣的馬市發(fā)展，養(yǎng)馬可是個(gè)長(zhǎng)期

生意，如果從零做起那至少幾年之后才能看出成效，而這也要看運(yùn)氣——哪怕趕著最紅火的好年去養(yǎng)了一批小馬駒，可若是來(lái)年趕上旱澇災(zāi)害或者一場(chǎng)馬瘟，那投入可就是血本無(wú)歸了。

前些年的北方可不太平，大案之后又趕上過(guò)天災(zāi)，讓本來(lái)欣欣向榮的市場(chǎng)產(chǎn)生了極大波動(dòng)，直到這些年才堪堪恢復(fù)元?dú)猓星疫€有一半的空間值得繼續(xù)

發(fā)掘——關(guān)輔總計(jì)十六家馬場(chǎng)，大的每年出貨數(shù)千，小的卻也與賀難他們差不多，甚至還不及他們現(xiàn)在，也就是說(shuō)賀難等人的一點(diǎn)兒也不低。

「聽(tīng)你這么一說(shuō)，那倒也不急于一時(shí)。」賀難吐了口氣，這才放下心來(lái)——本來(lái)他看到如此繁榮的前景，又聯(lián)想到自己的「戰(zhàn)利品」不夠豐厚，心中涼了些許，但陳公子這盆溫水澆下來(lái)卻是不早不晚、不偏不倚：「你收集來(lái)的那些訂單我還沒(méi)來(lái)得及看，現(xiàn)在情況如何？」

陳公子知道賀難作何感想，立刻又道：「一般來(lái)說(shuō)，秋季草料最好馬最肥，所以很多需求大的買(mǎi)家都會(huì)在年初提前訂購(gòu)，而這家馬場(chǎng)的前任掌柜人還不錯(cuò)，把定金和訂單全都留給咱們了——說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在手里的訂單的確溢出了不少，哪怕咱們只留下優(yōu)良種馬，其余的全都出售，再放棄一些零零碎碎的小訂單，大概還有個(gè)百十頭的空缺……這就得你來(lái)拿主意了，是把訂金給他們退回去……還是再聯(lián)系一下胡坊，從胡人手里再拿一批貨？」

胡商在邊境也有自己的馬場(chǎng)與貨源，大多數(shù)都是供給到周邊地區(qū)的馬商手里，再由他們?nèi)マD(zhuǎn)向別處。不過(guò)阿祀爾那邊既然能給他最優(yōu)質(zhì)的保障，自然是不必從這些胡商手中購(gòu)置次一等的馬匹，也就是臨時(shí)應(yīng)個(gè)急互相串換一下手里的貨物或者訂單——雖說(shuō)不少同行都是冤家，但也有關(guān)

系好的彼此照顧著些。

賀難考慮了片刻，還是暫且擱置了這個(gè)提議——前日在羊肉館里，他和必勒戈雖說(shuō)是把話說(shuō)開(kāi)了，但那老人仍舊久久不能平復(fù)心情，再加上往返路上必勒戈幫襯了不少，這點(diǎn)兒小事賀難還是不愿意麻煩對(duì)方。不過(guò)很快他就又有了一個(gè)新點(diǎn)子。

「關(guān)輔的小馬商應(yīng)該也有一些，包括周邊縣城的也算上。咱們是供不應(yīng)求，但他們或許供大于求，不行就從他們手里收一批質(zhì)量不差的貨來(lái)，總之別砸了咱們新開(kāi)張的招牌才是——只要把這第一批買(mǎi)賣(mài)做好，也不愁后續(xù)發(fā)展。」

零零散散的馬商數(shù)量還是有那么一些的，這些人要么是受雇于大馬場(chǎng)的中間人，要么便是養(yǎng)馬的個(gè)體戶(hù)——前者賀難不與他們爭(zhēng)，但后者卻很有拉攏的必要，若是合作得不錯(cuò)將他們徹底吸納進(jìn)來(lái)壯大門(mén)楣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

有了賀難的指令，陳公子也是動(dòng)如雷霆，他在關(guān)輔待了幾個(gè)月也結(jié)交下不少朋友幫手，上至本地的衙門(mén)官員、商賈土豪，下到市井當(dāng)中的精明之人，只需要把消息往外散一散，不需數(shù)日就能把事情辦妥。

而賀難也是趁著沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)之前離開(kāi)了關(guān)輔一趟——他還是不急著回家，這次的目的地是郡城。

不管怎么說(shuō)，自己人都到了水寒郡，之前是因?yàn)槭掳l(fā)突然沒(méi)來(lái)得及見(jiàn)上師兄一面，這回時(shí)間寬松下來(lái)怎么著也得拜訪一下才

說(shuō)得過(guò)去。

只是讓賀難也沒(méi)有想到的是，自己在周獠師兄家里，卻也又見(jiàn)到了另外一位師兄……你讓他相信這是個(gè)巧合，除非是師父親口發(fā)話才行。