重回1980小人物 第327章 一筆大單

ea游戲公司推出的新產(chǎn)品，無論是硬件性能，還是軟件的開發(fā)，可以說都是降緯打擊的教科書式典范。

既然掌握了這方面的信息，二人怎么可能愿意錯(cuò)過這樣的大好機(jī)會(huì)？

只要先他人一步拿到產(chǎn)品，在這紐約地區(qū)開設(shè)第1間最新式的街機(jī)酒吧，這樣的生意絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的投資。

“歡迎你成為我的合伙人，不過你能拿出多少錢呢？”既然要合作兩個(gè)人自然是要在資金配比上給出一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。

聽到同伴詢問，同事略微思考了一下后說道：“我現(xiàn)在有5萬美金的存款，如果把房子也抵押的話我能夠湊齊到15萬美金。”

“我手上資金倒是相對(duì)多一點(diǎn)，我雖然只有2萬的美元現(xiàn)金。可是我在股票市場上還有25多萬美金的股票可以拋售。再加上我同樣可以抵押房產(chǎn)，這樣算下來我差不多能湊到40萬美金的現(xiàn)金。”這樣算下來，兩個(gè)人差不多有55萬美金可以支配。

55萬美金在紐約地區(qū)開間非常寬敞的酒吧，沒有絲毫的問題。

房租加上酒吧的相應(yīng)開支以及精裝修，整體的預(yù)算下來不會(huì)超出30萬美金。

剩下的25萬美金完全可以采購街機(jī)，擺放到酒吧的各個(gè)角落供客人們游玩。

“明天找個(gè)時(shí)間，找個(gè)律師簽一份協(xié)議。咱們兩個(gè)正式合伙投資做生意。”在這個(gè)國家，親兄弟明算賬，可是都落在白紙黑字上。別說是55萬美金，恐怕就是5萬美金，兩個(gè)人也會(huì)找個(gè)律師簽一份協(xié)議。

協(xié)議上約定每個(gè)人的股權(quán)分配以及在生意中相應(yīng)的職責(zé)。

口頭上達(dá)成約定之后，兩個(gè)人用力的握手。

既然已經(jīng)決定要做生意，兩個(gè)人現(xiàn)在就面臨第1個(gè)要解決的問題，這個(gè)問題就是酒吧的具體位置。

雖然這是一個(gè)大都市，可是每條街區(qū)無論繁華程度還是人流量都是不一樣的。

越繁華的街道房租肯定越貴，不過人流量暴增也會(huì)讓生意好做一些。

對(duì)于這個(gè)問題只要有錢并不是很難解決。

而第2個(gè)問題才是真正有些難度，這就是如何保證他們兩個(gè)才是第1批在紐約地區(qū)拿到街機(jī)的用戶。

恐怕接下來要頻繁的接觸ea游戲公司，以及跟他們?cè)诒泵赖貐^(qū)的商務(wù)代理。

“今天在展臺(tái)上的時(shí)候發(fā)生了有趣的一幕，ea游戲公司起初并沒有給大家準(zhǔn)備體驗(yàn)的游戲幣。

是一個(gè)小胖子忍不住手癢，上臺(tái)玩游戲的時(shí)候被大家發(fā)現(xiàn)。于是很多人上前索要了一枚游戲幣，開始體驗(yàn)最新式的游戲。

而在游戲幣耗盡之后，ea游戲公司沒有馬上補(bǔ)充。這個(gè)時(shí)候有人居然發(fā)現(xiàn)，一美金的硬幣可以讓游戲機(jī)重新啟動(dòng)。

或?qū)碛螒驒C(jī)上市之后，可以直接使用硬幣而非游戲幣，那就好了。”說這話的記者當(dāng)然明白，這是不現(xiàn)實(shí)的。

如果花一美金玩一款陌生的游戲，三條小命瞬間就會(huì)消耗一空。

對(duì)顧客來說嘗試的代價(jià)過于昂貴。

可是賣游戲幣的話，怎么定價(jià)好呢？

無論怎么定價(jià)都不如直接投現(xiàn)金，讓人感覺生意更好做。

而且游戲幣還有一個(gè)弊端。

萬一有人在其他酒吧里玩游戲剩下的那些游戲幣，跑到自己的店里投幣運(yùn)行游戲機(jī)。這豈不是白讓別人玩，自己掙不到錢。

甚至造假一枚游戲幣的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于造價(jià)一枚硬幣的成本。

只要大小厚度合適，相信就應(yīng)該可以啟動(dòng)游戲機(jī)。

也正是因?yàn)榇笮『穸群线m，硬幣才能啟動(dòng)。

到時(shí)候恐怕類似的物件被被人頻繁的投放進(jìn)游戲機(jī)。

不得不承認(rèn)這的確是一個(gè)讓人頭疼的問題，而且解決起來成本也是相當(dāng)?shù)拇蟆?p/> 銀行里面倒是有那些機(jī)器可以辨認(rèn)硬幣的真假。

可是這樣只會(huì)增加游戲機(jī)的運(yùn)行成本。

“這個(gè)想法雖然好，可是消費(fèi)者一定不會(huì)買單。如果我是消費(fèi)者的話，我肯定不會(huì)用這么高成本去玩游戲。

不過如果紐約地區(qū)類似的酒吧非常少，我倒也不介意花個(gè)幾十美金好好的玩一玩。

不過這么好的機(jī)器，咱們能盯得上。相信其他人也不會(huì)錯(cuò)過這樣的生意。

我倒不擔(dān)心游戲幣的問題，我更擔(dān)心的是有人會(huì)開一間規(guī)模超大的酒吧。里面有上百臺(tái)的游戲機(jī)，到時(shí)候這恐怕不再是單純的酒吧。而變成了一個(gè)純粹玩玩游戲而存在的營業(yè)場所。

因?yàn)閷?duì)手的規(guī)模龐大，自然需要更多的客流量來維持利潤。

怕就怕到時(shí)候會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。

如果紐約地區(qū)出現(xiàn)兩三家這樣的店，每家店幾百臺(tái)的規(guī)模。恐怕一美金可以購買到4枚到5枚游戲幣。

除非我們租房的地點(diǎn)選擇的非常合適，要不然就要面臨跟這些商店搶客源的風(fēng)險(xiǎn)。

為了避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)，我建議我們選最繁華的地段，寧可多花一些房租。也不能將來為了客源而發(fā)愁。”不管做什么樣的生意，大家最擔(dān)心的就是價(jià)格戰(zhàn)跟客源。

只有充足的客源，才能保證投資不會(huì)虧本。

充足的客源，也不怕其他商店去打價(jià)格戰(zhàn)。

“這種游戲產(chǎn)品歸根結(jié)底還是年輕人更喜歡一些，更何況這些電子游戲走在科技的前沿。上了年紀(jì)的人，還是喜歡在酒吧里玩桌球跟飛鏢。

如果我們選擇酒吧開設(shè)在大學(xué)旁邊，想必是一個(gè)很不錯(cuò)的地點(diǎn)。”同事猶豫了一下后，想到了一個(gè)認(rèn)為不錯(cuò)的開店地點(diǎn)。

“明天下午下班之后，咱們先到附近的學(xué)校轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒有合適的場地。

我們需要大場地，而且還要停車方便的區(qū)域。反正ea游戲公司產(chǎn)品還沒有正式向市場投放，我們有的是時(shí)間，去選擇開店的地點(diǎn)。”二人雖然達(dá)成了協(xié)議，不過好在現(xiàn)在還有的是時(shí)間。

相信等游戲機(jī)正式上市的那一天，兩個(gè)人應(yīng)該能找得到最合適的開店地點(diǎn)，并且把店面裝修的十分符合年輕人的口味。

只要ea游戲公司的街機(jī)上市，二人就可以馬上采購?fù)斗诺阶约旱木瓢芍小?p/> 就在兩個(gè)人達(dá)成決定暢想未來的時(shí)候，林平剛剛回到酒店。

今天晚上沒有留宿在沐菲的住所，而是選擇下榻的酒店之中。這樣避免了很多不必要的麻煩，同時(shí)也更能享受個(gè)人空間。

不過就在林平剛剛回到酒店，甚至洗澡都沒來得及。

剛剛送林平回酒店的沐克南又回轉(zhuǎn)了回來。

因?yàn)樗拥搅藙⑦_(dá)成律師的電話，而這通電話是一樁超級(jí)買賣。

來自歐洲的一個(gè)進(jìn)口商，居然打電話要訂購10萬臺(tái)街機(jī)，甚至還想買下在歐洲市場的代理權(quán)。

雖然林平?jīng)]有最終確認(rèn)一臺(tái)街機(jī)的售價(jià)是多少？

可是從現(xiàn)場的反饋來看，再加上林平從摩托羅拉采購的訂單來分析。沐克南跟劉達(dá)成私下里這兩天也商量過售價(jià)問題。

二人普遍猜測，這樣一臺(tái)街機(jī)的售價(jià)應(yīng)該價(jià)格不菲。

劉達(dá)成給出的報(bào)價(jià)是3000美金，畢竟使用了那么多的芯片，最終導(dǎo)致成本價(jià)死死的卡在那里。

整臺(tái)街機(jī)不算運(yùn)費(fèi)，單單是出廠價(jià)就已經(jīng)來到了2000美金。

80個(gè)存儲(chǔ)芯片，兩個(gè)16位處理芯片，用來增強(qiáng)顯示的兩枚芯片，以及聲音處理，運(yùn)行內(nèi)存芯片的數(shù)量也是驚人的10枚。

雖然10枚的運(yùn)行內(nèi)存加起來也不過600多kb，但是相比紅白機(jī)而，足足提升了100多倍。

這完全就是強(qiáng)行堆疊硬件后的結(jié)果，一個(gè)存儲(chǔ)芯片64kb，整機(jī)使用了80枚。

而80枚的存儲(chǔ)芯片，只不過提供了5mb的存儲(chǔ)空間而已。

再加上64kb的存儲(chǔ)芯片受制于產(chǎn)能，又是最新推出的最頂尖科技產(chǎn)品。

這樣的價(jià)格一定是非常驚人的，不過好在最終呈現(xiàn)出來的效果，也足夠震驚整個(gè)世界。

劉達(dá)成的猜測相對(duì)保守，利潤空間有限。

雖然加上運(yùn)費(fèi)，以及扣除稅收也有600多美金的利潤。

但是成本支出跟營收回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及紅白機(jī)。

而沐克南猜測的價(jià)格相對(duì)更大膽一些，畢竟這么好的機(jī)器，全球獨(dú)一份，賣個(gè)3500美金應(yīng)該不是什么問題。甚至4000美金也不是不可以。

對(duì)于商家或者消費(fèi)者來說，可以選擇買，也可以選擇不買。

但是想要從市場上找到相應(yīng)的代替品，不好意思，這東西沒有第2家。

如果說買不起紅白機(jī)的人，還可以跑到任天堂購買他們生產(chǎn)的機(jī)器，然后進(jìn)行底層數(shù)據(jù)的替換。

雖然整個(gè)購買流程有些復(fù)雜，但是最終玩到游戲之后，跟紅白機(jī)沒有任何差別。

而現(xiàn)在，至少未來一年內(nèi)，市場上不會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

即便是任天堂這樣的無恥企業(yè)，也不可能短時(shí)間內(nèi)再把自己的觸角伸向街機(jī)領(lǐng)域。

任天堂短時(shí)間內(nèi)沒有這么龐大的生產(chǎn)能力。

仿制紅白機(jī)的生產(chǎn)工作就已經(jīng)讓他們忙做一團(tuán)，再加上手上現(xiàn)有的資金也不支持他們同時(shí)開工第2個(gè)產(chǎn)品。

任天堂這種無恥的企業(yè)沒有能力，而雅達(dá)利有能力，有資金，有人脈但是好在并沒有選擇走上寄生這一條路。

放眼全球，兩個(gè)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)都不可能生產(chǎn)出同類產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候留給消費(fèi)者只有一條路，要么等著街機(jī)在未來降價(jià)，要么等著其他廠家晚兩年之后推出他們的產(chǎn)品。

“對(duì)方是什么來頭，非要現(xiàn)在見面嗎？”林平跟沐克南隔著浴室的門交流著。

“對(duì)方說第一批訂單想要10萬臺(tái)，如果可以的話，今天晚上就可以簽合同。”沐克南對(duì)著門大聲喊道。

“見面要有誠意，給他們回電話，告訴他們一臺(tái)街機(jī)5000美金，而且要一次性支付所有貨款。如果接受這個(gè)條件的話，我們有必要見上一面。

如果連這個(gè)條件都接受不了，我想我們也沒必要再見面。”林平現(xiàn)在沒有這么龐大的生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)也沒打算優(yōu)先開辟歐洲市場。

林平還是希望先從霓虹國市場開始。

畢竟自己的很多游戲，都充滿著華夏文化的影子。

在霓虹國市場更能被人們所接受。

只要在霓虹國市場取得巨大的成功，那么北美地區(qū)自然會(huì)受到消費(fèi)者的矚目。

再加上自己現(xiàn)有的產(chǎn)能不足以雙線作戰(zhàn)，只能一個(gè)市場一個(gè)市場的開辟。

沐克南聽到林平如搶劫一般的價(jià)碼時(shí)，在浴室之外有些愣神兒。

不過很快反應(yīng)了過來，走到陽臺(tái)上開始撥打電話跟對(duì)方溝通。

對(duì)方聽到這個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)，忍不住倒吸了一口涼氣。

5000美金的游戲機(jī)，比紅白機(jī)的售價(jià)整整提高了20倍。

不過對(duì)方并沒有馬上掛斷電話，而是很快跟身邊的人交流一番之后，直接在電話中答應(yīng)了這個(gè)條件。

雖說售價(jià)出奇的高，但是他們卻選擇了接受。

沐克南跟林平說對(duì)方同意時(shí)，林平還以為自己聽錯(cuò)了。

“對(duì)方是什么背景，這個(gè)價(jià)格他們都愿意要？”林平突然間有了興趣。

“剛才我已經(jīng)問過了，他們是你未來的競爭對(duì)手。他們是一家綜合型商場的連鎖集團(tuán)。本來這次的消費(fèi)電子展，他們打算購買一些游戲機(jī)，然后連上電視機(jī)供客人們?nèi)ハM(fèi)。

這有點(diǎn)像在霓虹國很普遍的游戲廳。

更與你大唐集團(tuán)未來打造的商業(yè)中心運(yùn)營模式雷同。無非是想要在綜合性商場的一個(gè)角落里，安裝一個(gè)吸引客流量的區(qū)域。

例如商場之內(nèi)最無人問津的偏僻角落，一般這種地方很難取得高租金。畢竟偏僻的角落客人們很少有客人逛到那里購物。客流量少，租金自然就便宜。

如果是打造一個(gè)擁有高粘度的電子游戲區(qū)域，即便是再角落再偏僻的區(qū)域，也會(huì)吸引大量的客流訪問。

現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)了咱們剛剛展出的街機(jī)，雖然成本比他們之前的集團(tuán)預(yù)算肯定要高得多，我想他們的負(fù)責(zé)人一定在展臺(tái)上玩過了這些街機(jī)游戲。他們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格值得，他們一定堅(jiān)信這些游戲能給他們帶來大量的客源。

或許這個(gè)集團(tuán)不指望游戲能夠盈利，但是只要能吸收大量的客源，就會(huì)為周邊的商家?guī)頋撛诘南M(fèi)者。而且還能合理化利用商場中無人問津的角落。不得不說，這的確是一個(gè)很有眼光的投資。”沐克南打電話的這幾分鐘了解的內(nèi)容非常豐富。

現(xiàn)在也是老板的他，眼光也越來越充滿著商人的獨(dú)特視角。