重回1980小人物 第142章 大客戶才有的待遇

既然華夏內(nèi)部已經(jīng)量產(chǎn)了16K芯片，對于風(fēng)險一詞做人自然便不再提。

雖然可以做到絕對安全，沒有風(fēng)險。

可是這利潤實在太低，有人依舊表示不滿。

“除非他們把價格提升到4.5美金，要不然我覺得這筆生意我沒必要去做?！?p/> “現(xiàn)在的情況是，在16K芯片的市場上。已經(jīng)完完全全是一個買方市場。我們的庫存有相當(dāng)?shù)姆e壓，如果我們現(xiàn)在不去庫存的話。隨著32K芯片的大量供應(yīng)，價格勢必走低。

到時候我們手中的這些芯片將更難出手。即便到時候能夠出手，價格也未必如你我所愿。

再者說，我們不賣，萬一其他人跟這家公司簽訂了合同。那么對于我們來說，可不僅僅是損失一個客戶這么簡單?！庇腥颂岢隽瞬煌囊庖姟?p/> “我也贊同做這筆生意，64K的芯片很可能在今年將會在大洋彼岸量產(chǎn)。電子產(chǎn)品更新速度非?？?，一旦我們做出錯誤的決定?？峙挛覀儗⒊蔀楣镜淖锶?。

大家不要把這筆訂單只看成一次性的生意，如果我們在16K芯片上做出了讓步。那么這家公司將來一旦有任何需求，我們必然是第一選擇。

既然這家公司有野心，一次采購上千萬量級。萬一他將來有一天成長為雅達(dá)利那樣的巨頭，那么我們所損失的將會是一個戰(zhàn)略級的盟友。

我們必須要為32K芯片找到出路，甚至也要為將來量產(chǎn)的64K芯片找到買家。如果眼下的這個公司，當(dāng)真能夠成長為一個巨頭。對于我們來說，只不過是少盈利了一些錢而已。

可是我們卻為將來贏得了數(shù)不清的訂單，跟一個讓所有同行都羨慕的機(jī)會?！庇腥死潇o的分析出了這次合約的利弊，顯然當(dāng)一個人一次性購買千萬量級時。他的內(nèi)心一定極為自信，并且有一定的資金實力。

與這樣的人為敵，真的不如與這樣的人為友。

與其把它推給自己的同行對手，不如親眼看著它由弱變強(qiáng)成為巨頭。

這番言論一出現(xiàn)場參與討論的人都是默默點頭。

“從長遠(yuǎn)的利益來看，的確是最佳選擇?！彼坪醣娙艘呀?jīng)達(dá)成了共識。

既然有盈利空間，就能讓即將淘汰的生產(chǎn)線榨取它的最大價值。同時還能為公司拉到一個體量不錯的盟友，這樣的好事似乎當(dāng)真難得。

“既然如此，草擬合同跟他簽約?！弊罱K董事會同意了林平所報的內(nèi)部價。

不過此時的林平正在趕往松下，他尚不清楚自己已經(jīng)在東芝拿到了巨額合同。

來到東芝，招待自己的并非普通職員。

而是芯片部門的直接負(fù)責(zé)人。

兩相對比之下林平明顯覺得東芝更重視自己一些，哪怕自己并沒有透露購買的數(shù)量以及購買芯片的用途。

“你好，我是東芝芯片部門的負(fù)責(zé)人木寺昌人?！睂Ψ浇榻B自己的時候主動伸手與林平握手。

“之前我已經(jīng)給你們打過電話，我是港城ea公司的創(chuàng)始人林平。”林平伸手與對方禮貌的握手。

“您恐怕不只是EA公司的創(chuàng)始人，似乎還是華夏圍棋的國手吧！報紙上刊登的那三十份棋譜我有幸拜讀，對于您的圍棋實力我深感敬佩。

只是沒想到您還是一位科技公司的創(chuàng)始人。”木寺昌人說這話的時候恨不得拿個筆記本讓林平給自己簽個名，甚至更加恨不得馬上擺上一局讓林平給自己下一盤指導(dǎo)棋。

“圍棋是愛好，公司是生活。”林平故作高深的說道。

“不知道今天林先生前來我們松下芯片部門，是有什么需要我們效勞呢？”木寺昌人收起興奮的表情認(rèn)真的談?wù)撈鸸ぷ鳌?p/> “我們EA公司是一家游戲公司，現(xiàn)在需要一些存儲芯片來做游戲卡帶。我想知道貴公司的16kb存儲芯片以及32kb的存儲芯片都是什么價格？”林平很直爽的問道。

“不知道貴公司要采購多少呢？”木寺昌人并沒有馬上回應(yīng)價格而是詢問林平的采購量。

“第一筆訂單，我們希望采購一千萬枚16Kb的存儲芯片，或者五百萬枚32KB的存儲芯片?！闭f這話時林平表情嚴(yán)肅，他不希望對方認(rèn)為自己是在開玩笑。

“這么多？據(jù)我所知去年雅達(dá)利在整個北美市場所賣出的游戲卡帶也不過才五百多萬盒而已。然而雅達(dá)利是行業(yè)巨頭，而貴公司我可是聞所未聞。林先生當(dāng)真要采購如此之多的芯片？”對于如此大體量的訂單木寺昌人興奮之余不免提醒的問道。

“我們有信心做到比雅達(dá)利更好。我們相信我們的游戲機(jī)發(fā)售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方，更相信我們的游戲會擁有過億的粉絲，今天所采購的一千萬量級的訂單，只不過是我們采購系列中的冰山一角。如果貴公司能給一個非常適合的價格，那么我們非常樂意選擇跟松下的合作。”說來說去對于林平而言，就看誰報價最低。畢竟自己手中沒錢，說的天花亂墜，最終還是要金錢鋪路。

沒有錢的話，這些人不會多看你一眼。

“既然林先生確認(rèn)要購買如此之多，那么我們愿意給一個非常實惠的價格，16Kb的存儲芯片以四美金的價格賣給貴公司。32Kb的存儲芯片，我們…”然而木寺昌人的話還沒有說完林平已經(jīng)在擺手示意。

看到林平擺手他明白這個價格似乎對方不滿意。

“我剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來，他們給我的價格是三點五美金。這種存儲芯片只是生產(chǎn)工具而已，難不成貴公司的芯片高了零點五美金，是因為更具有藝術(shù)價值嗎？”林平打趣的說道。

貌似常人沒想到林平剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來，更沒想到東芝居然能開出如此之低的價格。

既然如此之低的價格為什么不簽約呢？

難不成對于這個價格他還不滿意？

可是這個價位再繼續(xù)下探的話，恐怕沒有公司愿意接受。

作為芯片部門的負(fù)責(zé)人，木寺昌人明白哪怕是三點五美金也有一定的利潤空間。

可是低于這個價格，在霓虹國恐怕沒有人愿意干。

哪怕林平采購數(shù)量再多，估計也沒有人愿意簽約。

“既然林先生已經(jīng)得到了比我們公司更低的報價，那為何沒有簽約呢？林先生并非專業(yè)人士，我可以向你保證，你得到的報價已經(jīng)非常便宜?！蹦舅虏朔磫柕馈?p/> “作為商人，我自然是希望找到最便宜的那一個。而不是類比出相對便宜的那一個?！绷制秸孤冻黾樯痰谋举|(zhì)，買最便宜的原材料，找最廉價的工人，賣最高的價格，獲得最大的利潤。

“這個價格實在是沒有下探的空間，即便我們公司愿意交林先生這個朋友，恐怕也只會停留在三點五美金這個價位之上。不過，我們公司愿意少收取一些定金表示誠意?！蹦舅虏艘卜浅＝苹?，在大家價位一樣的情況下。他愿意少收一些定金，而這小小的退讓便能把訂單從東芝手中搶過來。

作為商人誰都愿意在自己手中留有足夠的流動資金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有過百萬美金的流動資金可以支配。

雖然這筆錢最后還是要支付，可是很顯然，松下開出的條件足夠有誘惑力。

“我覺得你這個提議不錯，或許我們可以繼續(xù)探討一下。如果你們能夠給出更加優(yōu)惠的條件，我或許將取消去日立以及NEC的行程?！睂α制絹碚f自然是想要得到的更多。

看著眼前這位圍棋國手無比貪婪的樣子，木寺昌人有些無奈的搖頭。

“這已經(jīng)是我們能夠給出的最好價碼，相信即便林先生去NEC以及日立，所得到的條件無非也就如此而已。”此時木寺昌人開出的條件已經(jīng)足夠秒殺東芝，他沒有理由再倒貼錢給林平。

如果只是二選一的話，他們松下現(xiàn)在已經(jīng)贏了。

如果再有變數(shù)，大家以后慢慢談不必急于一時。

林平也明白這就像下棋，大家都是小心謹(jǐn)慎見招拆招。

如今松下的確領(lǐng)先了一招，不過東芝那邊還沒有給具體的回復(fù)。林平還有的是時間去跟這些人周旋。

“看來我們再聊下去也不會有結(jié)果，反正天色還早，我不如把剩下的兩家廠商一并參觀之后再做決定。”林平很快告辭離開選擇前去走完自己的行程。

一直到太陽落山，林平得到的價碼幾乎沒什么變動。

松下在定金這件事上做出了退讓，而NEC做的更加堅決，他們只要求林平交納百分之一的定金。但是約定，之后每一次倉庫出貨，林平必須當(dāng)面付清。

這個時候定金就成了可有可無的東西，就像一個人在商店買東西一手交錢一手交貨。

因為林平所需要的貨量極大，任何人都擔(dān)心自己生產(chǎn)了幾百萬芯片之后，林平突然撒手不管選擇不要。

而這個時候定金就起到了關(guān)鍵性作用，林平一旦選擇不要就視為違約。而此時的這筆定金，廠家自然會選擇不退。

除此之外廠家還要追究林平的違約，所造成的損失。

根據(jù)合同追責(zé)沒有任何問題，不過在現(xiàn)實之中卻面臨著兩個問題。

如果林平是口袋有錢，卻主動違約的話。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外廠家終會拿到相應(yīng)的賠償，而這無非就是拖延一些時日罷了。

如果口袋有錢而拒絕履約，這說明這批貨物的價值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于賠償?shù)倪`約金。

一旦出現(xiàn)貨物的價值暴跌，只要是正常人，寧可賠償違約金也不要全款購買這批貨物。

除此之外還有一種可能性，那就是林平已經(jīng)破產(chǎn)根本無力支付任何貨款。而合同的違約金更是無力支付，即便輸了官司公司被清算恐怕也無法承擔(dān)。

這個時候，廠家一定會后悔當(dāng)初沒有讓林平交納足夠比例的保證金。

現(xiàn)在NEC把保證金縮短到只有百分之一，顯然這樣做是冒著很大的風(fēng)險。

可是為了贏得這筆訂單，NEC覺得這筆買賣值得做，哪怕冒一點點風(fēng)險。

在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，尤其是新興的芯片產(chǎn)業(yè)。

芯片的性能兩年內(nèi)便會翻一倍，從最初大面積商用的消費級1kb存儲芯片，到現(xiàn)在大洋彼岸投產(chǎn)的64k芯片之間也不過十幾年時間。

而隨著64k芯片的量產(chǎn)，在實驗室里128k的芯片已經(jīng)取得了一些成就。

一旦兩年之后128K芯片也投入生產(chǎn)，那么對于低端的存儲芯片一定會造成海嘯般的沖擊。

就在前幾年，4K容量的存儲芯片還是主流。

可是現(xiàn)在16K存儲芯片都已經(jīng)快要過時。

在芯片這個行業(yè)變化十分快速，即便128K芯片聽上去還很遙遠(yuǎn)?？墒且呀?jīng)量產(chǎn)的64K芯片卻已經(jīng)展示出它的威力，現(xiàn)在很多全新設(shè)計的科技產(chǎn)品，都已經(jīng)在使用全新的64K容量的芯片。

而現(xiàn)在全新的設(shè)備，任何一家新公司的新產(chǎn)品，都不會使用過時的8K甚至4K存儲芯片。

這些低端產(chǎn)品除了增加功耗占用體積之外，不會帶來任何好處，甚至連降低成本都無法做到完美的平衡。

NEC之所以選擇破釜沉舟，是因為集團(tuán)的全新戰(zhàn)略所影響，NEC打算今年年底之前引進(jìn)一套64K芯片生產(chǎn)線。

有了這套生產(chǎn)線之后，公司的低端產(chǎn)品將會是32K而非其他公司的16K芯片。

只要公司加大投入，早日把64K芯片的價格均攤下來，那么整個霓虹國市場，將會成為NEC的天下。

而在此之前，公司打算讓16k生產(chǎn)線發(fā)揮余熱榨干利潤之外，務(wù)必把這樣的大客戶牢牢的把握在手中。

在現(xiàn)今階段，扣除軍工領(lǐng)域，航空航天，工業(yè)領(lǐng)域，基礎(chǔ)交通設(shè)施領(lǐng)域之外。

在消費級民用市場，對于存儲芯片用量最大的無非是小型計算機(jī)，街機(jī)，家庭游戲機(jī)，錄像機(jī)等等場合。

倘若手中有一個龐大的用戶，那么64k存儲芯片量產(chǎn)的那一天，也就是正式交付客戶的一天。

到時候根本不擔(dān)心生產(chǎn)出來的64k芯片沒有買家。

況且市場上任何產(chǎn)品的更新?lián)Q代都需要時間，無論是街機(jī)，還是家庭游戲機(jī)甚至還有個人計算機(jī)。

當(dāng)市場沒有完全成熟之際，市場對于全新的芯片必然有一個過度的周期。

手中有這樣一個大客戶，對公司的未來而言，至少這個過渡期會變的短暫，并且沒有波瀾。

林平拜訪的這四家公司無一例外，每一家公司降低價碼或者給出其他條件，都有為未來打算的計劃。

林平剛剛回到酒店，甚至還沒有回到自己的房間。

在酒店的大堂，林平已經(jīng)見到了兩個熟人。

竹內(nèi)健二，木寺昌人早已等候多時。

只是兩伙人并不知道對方的存在。

當(dāng)看到林平歸來，兩伙人同時起身向著林平走來時。

大家才赫然發(fā)現(xiàn)，自己的競爭對手居然也出現(xiàn)在這里。

此時的氣氛很是微妙！

不過兩伙人沒有任何人退讓，這兩伙人都帶著公司的指令。

只不過突發(fā)的事件，讓他們不得不小心應(yīng)對。甚至暗暗猜測對方這伙人給出的條件是什么？

而自己從公司帶來的條件是否已經(jīng)過時？

很快這兩伙人中有兩個人脫離了隊伍，這兩個人馬上打電話回公司匯報情況。

是否調(diào)整談判的策略，給出全新的條件，這要等公司管理層的決定。

一筆價值三千五百萬美金的生意，卻牽動著幾家大公司。

此時的幾家大公司，每一家都是幾十億美金的市值。

雖說無法跟后世那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，動不動上千億美金上萬億美金的市值。

可是在這個年代幾十億美金的市值公司已經(jīng)算是龐然大物。

三千五百萬美金的生意說大不大說小不小。

但是他卻卡著芯片部門的未來。

而芯片部門又影響著公司的其他業(yè)務(wù)。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，他們希望芯片部門能夠自負(fù)盈虧。

不需要公司的其他部門幫忙輸出血液，便能很好的存活下去。

如果芯片部門，不能夠健康的活下去。

對于公司而言就會變成一個沉重的負(fù)擔(dān)。

董事會無法交代，財報也會變得非常難看。甚至?xí)苯佑绊懝镜墓蓛r。

然而芯片部門對于科技公司來說又極為重要，如果放棄自己生產(chǎn)，而轉(zhuǎn)向購買競爭對手的芯片。那么將來一旦出任何問題，或者說競爭對手提高售價或者拖延交貨，那么對于公司的其他部門都是滅頂之災(zāi)。

以東芝為例，他們想要在個人計算機(jī)市場有所成就。

如果所有的芯片都靠購買的話，一旦競爭對手推遲供貨哪怕一個月。

恐怕自己所生產(chǎn)的個人計算機(jī)推向市場時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)對手的計算機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了各個角落。

在霓虹國的企業(yè)文化之中，任何一個大財團(tuán)都恨不得橫跨所有領(lǐng)域。哪怕小到一個螺絲釘都要自己生產(chǎn)。

一來降低最終成品的成本，二來把所有的生產(chǎn)線，上下游掌握在自己手中則會非常安全。

作為一個自然災(zāi)害經(jīng)常發(fā)生的島國，每個人的骨子里都流淌著危機(jī)意識。

也就是這種危機(jī)意識，讓每一家公司都恨不得在自己所涉及的領(lǐng)域內(nèi)控制到極致。