重回1980小人物 第142章 大客戶才有的待遇

既然華夏內(nèi)部已經(jīng)量產(chǎn)了16K芯片，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)一詞做人自然便不再提。

雖然可以做到絕對(duì)安全，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

可是這利潤(rùn)實(shí)在太低，有人依舊表示不滿。

“除非他們把價(jià)格提升到4.5美金，要不然我覺(jué)得這筆生意我沒(méi)必要去做。”

“現(xiàn)在的情況是，在16K芯片的市場(chǎng)上。已經(jīng)完完全全是一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)。我們的庫(kù)存有相當(dāng)?shù)姆e壓，如果我們現(xiàn)在不去庫(kù)存的話。隨著32K芯片的大量供應(yīng)，價(jià)格勢(shì)必走低。

到時(shí)候我們手中的這些芯片將更難出手。即便到時(shí)候能夠出手，價(jià)格也未必如你我所愿。

再者說(shuō)，我們不賣(mài)，萬(wàn)一其他人跟這家公司簽訂了合同。那么對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可不僅僅是損失一個(gè)客戶這么簡(jiǎn)單。”有人提出了不同的意見(jiàn)。

“我也贊同做這筆生意，64K的芯片很可能在今年將會(huì)在大洋彼岸量產(chǎn)。電子產(chǎn)品更新速度非常快，一旦我們做出錯(cuò)誤的決定。恐怕我們將成為公司的罪人。

大家不要把這筆訂單只看成一次性的生意，如果我們?cè)?6K芯片上做出了讓步。那么這家公司將來(lái)一旦有任何需求，我們必然是第一選擇。

既然這家公司有野心，一次采購(gòu)上千萬(wàn)量級(jí)。萬(wàn)一他將來(lái)有一天成長(zhǎng)為雅達(dá)利那樣的巨頭，那么我們所損失的將會(huì)是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的盟友。

我們必須要為32K芯片找到出路，甚至也要為將來(lái)量產(chǎn)的64K芯片找到買(mǎi)家。如果眼下的這個(gè)公司，當(dāng)真能夠成長(zhǎng)為一個(gè)巨頭。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是少盈利了一些錢(qián)而已。

可是我們卻為將來(lái)贏得了數(shù)不清的訂單，跟一個(gè)讓所有同行都羨慕的機(jī)會(huì)。”有人冷靜的分析出了這次合約的利弊，顯然當(dāng)一個(gè)人一次性購(gòu)買(mǎi)千萬(wàn)量級(jí)時(shí)。他的內(nèi)心一定極為自信，并且有一定的資金實(shí)力。

與這樣的人為敵，真的不如與這樣的人為友。

與其把它推給自己的同行對(duì)手，不如親眼看著它由弱變強(qiáng)成為巨頭。

這番言論一出現(xiàn)場(chǎng)參與討論的人都是默默點(diǎn)頭。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看，的確是最佳選擇。”似乎眾人已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。

既然有盈利空間，就能讓即將淘汰的生產(chǎn)線榨取它的最大價(jià)值。同時(shí)還能為公司拉到一個(gè)體量不錯(cuò)的盟友，這樣的好事似乎當(dāng)真難得。

“既然如此，草擬合同跟他簽約。”最終董事會(huì)同意了林平所報(bào)的內(nèi)部?jī)r(jià)。

不過(guò)此時(shí)的林平正在趕往松下，他尚不清楚自己已經(jīng)在東芝拿到了巨額合同。

來(lái)到東芝，招待自己的并非普通職員。

而是芯片部門(mén)的直接負(fù)責(zé)人。

兩相對(duì)比之下林平明顯覺(jué)得東芝更重視自己一些，哪怕自己并沒(méi)有透露購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量以及購(gòu)買(mǎi)芯片的用途。

“你好，我是東芝芯片部門(mén)的負(fù)責(zé)人木寺昌人。”對(duì)方介紹自己的時(shí)候主動(dòng)伸手與林平握手。

“之前我已經(jīng)給你們打過(guò)電話，我是港城ea公司的創(chuàng)始人林平。”林平伸手與對(duì)方禮貌的握手。

“您恐怕不只是EA公司的創(chuàng)始人，似乎還是華夏圍棋的國(guó)手吧！報(bào)紙上刊登的那三十份棋譜我有幸拜讀，對(duì)于您的圍棋實(shí)力我深感敬佩。

只是沒(méi)想到您還是一位科技公司的創(chuàng)始人。”木寺昌人說(shuō)這話的時(shí)候恨不得拿個(gè)筆記本讓林平給自己簽個(gè)名，甚至更加恨不得馬上擺上一局讓林平給自己下一盤(pán)指導(dǎo)棋。

“圍棋是愛(ài)好，公司是生活。”林平故作高深的說(shuō)道。

“不知道今天林先生前來(lái)我們松下芯片部門(mén)，是有什么需要我們效勞呢？”木寺昌人收起興奮的表情認(rèn)真的談?wù)撈鸸ぷ鳌?p/> “我們EA公司是一家游戲公司，現(xiàn)在需要一些存儲(chǔ)芯片來(lái)做游戲卡帶。我想知道貴公司的16kb存儲(chǔ)芯片以及32kb的存儲(chǔ)芯片都是什么價(jià)格？”林平很直爽的問(wèn)道。

“不知道貴公司要采購(gòu)多少呢？”木寺昌人并沒(méi)有馬上回應(yīng)價(jià)格而是詢問(wèn)林平的采購(gòu)量。

“第一筆訂單，我們希望采購(gòu)一千萬(wàn)枚16Kb的存儲(chǔ)芯片，或者五百萬(wàn)枚32KB的存儲(chǔ)芯片。”說(shuō)這話時(shí)林平表情嚴(yán)肅，他不希望對(duì)方認(rèn)為自己是在開(kāi)玩笑。

“這么多？據(jù)我所知去年雅達(dá)利在整個(gè)北美市場(chǎng)所賣(mài)出的游戲卡帶也不過(guò)才五百多萬(wàn)盒而已。然而雅達(dá)利是行業(yè)巨頭，而貴公司我可是聞所未聞。林先生當(dāng)真要采購(gòu)如此之多的芯片？”對(duì)于如此大體量的訂單木寺昌人興奮之余不免提醒的問(wèn)道。

“我們有信心做到比雅達(dá)利更好。我們相信我們的游戲機(jī)發(fā)售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)方，更相信我們的游戲會(huì)擁有過(guò)億的粉絲，今天所采購(gòu)的一千萬(wàn)量級(jí)的訂單，只不過(guò)是我們采購(gòu)系列中的冰山一角。如果貴公司能給一個(gè)非常適合的價(jià)格，那么我們非常樂(lè)意選擇跟松下的合作。”說(shuō)來(lái)說(shuō)去對(duì)于林平而言，就看誰(shuí)報(bào)價(jià)最低。畢竟自己手中沒(méi)錢(qián)，說(shuō)的天花亂墜，最終還是要金錢(qián)鋪路。

沒(méi)有錢(qián)的話，這些人不會(huì)多看你一眼。

“既然林先生確認(rèn)要購(gòu)買(mǎi)如此之多，那么我們?cè)敢饨o一個(gè)非常實(shí)惠的價(jià)格，16Kb的存儲(chǔ)芯片以四美金的價(jià)格賣(mài)給貴公司。32Kb的存儲(chǔ)芯片，我們…”然而木寺昌人的話還沒(méi)有說(shuō)完林平已經(jīng)在擺手示意。

看到林平擺手他明白這個(gè)價(jià)格似乎對(duì)方不滿意。

“我剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來(lái)，他們給我的價(jià)格是三點(diǎn)五美金。這種存儲(chǔ)芯片只是生產(chǎn)工具而已，難不成貴公司的芯片高了零點(diǎn)五美金，是因?yàn)楦哂兴囆g(shù)價(jià)值嗎？”林平打趣的說(shuō)道。

貌似常人沒(méi)想到林平剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來(lái)，更沒(méi)想到東芝居然能開(kāi)出如此之低的價(jià)格。

既然如此之低的價(jià)格為什么不簽約呢？

難不成對(duì)于這個(gè)價(jià)格他還不滿意？

可是這個(gè)價(jià)位再繼續(xù)下探的話，恐怕沒(méi)有公司愿意接受。

作為芯片部門(mén)的負(fù)責(zé)人，木寺昌人明白哪怕是三點(diǎn)五美金也有一定的利潤(rùn)空間。

可是低于這個(gè)價(jià)格，在霓虹國(guó)恐怕沒(méi)有人愿意干。

哪怕林平采購(gòu)數(shù)量再多，估計(jì)也沒(méi)有人愿意簽約。

“既然林先生已經(jīng)得到了比我們公司更低的報(bào)價(jià)，那為何沒(méi)有簽約呢？林先生并非專業(yè)人士，我可以向你保證，你得到的報(bào)價(jià)已經(jīng)非常便宜。”木寺昌人反問(wèn)道。

“作為商人，我自然是希望找到最便宜的那一個(gè)。而不是類比出相對(duì)便宜的那一個(gè)。”林平展露出奸商的本質(zhì)，買(mǎi)最便宜的原材料，找最廉價(jià)的工人，賣(mài)最高的價(jià)格，獲得最大的利潤(rùn)。

“這個(gè)價(jià)格實(shí)在是沒(méi)有下探的空間，即便我們公司愿意交林先生這個(gè)朋友，恐怕也只會(huì)停留在三點(diǎn)五美金這個(gè)價(jià)位之上。不過(guò)，我們公司愿意少收取一些定金表示誠(chéng)意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家價(jià)位一樣的情況下。他愿意少收一些定金，而這小小的退讓便能把訂單從東芝手中搶過(guò)來(lái)。

作為商人誰(shuí)都愿意在自己手中留有足夠的流動(dòng)資金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有過(guò)百萬(wàn)美金的流動(dòng)資金可以支配。

雖然這筆錢(qián)最后還是要支付，可是很顯然，松下開(kāi)出的條件足夠有誘惑力。

“我覺(jué)得你這個(gè)提議不錯(cuò)，或許我們可以繼續(xù)探討一下。如果你們能夠給出更加優(yōu)惠的條件，我或許將取消去日立以及NEC的行程。”對(duì)林平來(lái)說(shuō)自然是想要得到的更多。

看著眼前這位圍棋國(guó)手無(wú)比貪婪的樣子，木寺昌人有些無(wú)奈的搖頭。

“這已經(jīng)是我們能夠給出的最好價(jià)碼，相信即便林先生去NEC以及日立，所得到的條件無(wú)非也就如此而已。”此時(shí)木寺昌人開(kāi)出的條件已經(jīng)足夠秒殺東芝，他沒(méi)有理由再倒貼錢(qián)給林平。

如果只是二選一的話，他們松下現(xiàn)在已經(jīng)贏了。

如果再有變數(shù)，大家以后慢慢談不必急于一時(shí)。

林平也明白這就像下棋，大家都是小心謹(jǐn)慎見(jiàn)招拆招。

如今松下的確領(lǐng)先了一招，不過(guò)東芝那邊還沒(méi)有給具體的回復(fù)。林平還有的是時(shí)間去跟這些人周旋。

“看來(lái)我們?cè)倭南氯ヒ膊粫?huì)有結(jié)果，反正天色還早，我不如把剩下的兩家廠商一并參觀之后再做決定。”林平很快告辭離開(kāi)選擇前去走完自己的行程。

一直到太陽(yáng)落山，林平得到的價(jià)碼幾乎沒(méi)什么變動(dòng)。

松下在定金這件事上做出了退讓，而NEC做的更加堅(jiān)決，他們只要求林平交納百分之一的定金。但是約定，之后每一次倉(cāng)庫(kù)出貨，林平必須當(dāng)面付清。

這個(gè)時(shí)候定金就成了可有可無(wú)的東西，就像一個(gè)人在商店買(mǎi)東西一手交錢(qián)一手交貨。

因?yàn)榱制剿枰呢浟繕O大，任何人都擔(dān)心自己生產(chǎn)了幾百萬(wàn)芯片之后，林平突然撒手不管選擇不要。

而這個(gè)時(shí)候定金就起到了關(guān)鍵性作用，林平一旦選擇不要就視為違約。而此時(shí)的這筆定金，廠家自然會(huì)選擇不退。

除此之外廠家還要追究林平的違約，所造成的損失。

根據(jù)合同追責(zé)沒(méi)有任何問(wèn)題，不過(guò)在現(xiàn)實(shí)之中卻面臨著兩個(gè)問(wèn)題。

如果林平是口袋有錢(qián)，卻主動(dòng)違約的話。大家只需要按照合同打官司即可。不出意外廠家終會(huì)拿到相應(yīng)的賠償，而這無(wú)非就是拖延一些時(shí)日罷了。

如果口袋有錢(qián)而拒絕履約，這說(shuō)明這批貨物的價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于賠償?shù)倪`約金。

一旦出現(xiàn)貨物的價(jià)值暴跌，只要是正常人，寧可賠償違約金也不要全款購(gòu)買(mǎi)這批貨物。

除此之外還有一種可能性，那就是林平已經(jīng)破產(chǎn)根本無(wú)力支付任何貨款。而合同的違約金更是無(wú)力支付，即便輸了官司公司被清算恐怕也無(wú)法承擔(dān)。

這個(gè)時(shí)候，廠家一定會(huì)后悔當(dāng)初沒(méi)有讓林平交納足夠比例的保證金。

現(xiàn)在NEC把保證金縮短到只有百分之一，顯然這樣做是冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

可是為了贏得這筆訂單，NEC覺(jué)得這筆買(mǎi)賣(mài)值得做，哪怕冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，尤其是新興的芯片產(chǎn)業(yè)。

芯片的性能兩年內(nèi)便會(huì)翻一倍，從最初大面積商用的消費(fèi)級(jí)1kb存儲(chǔ)芯片，到現(xiàn)在大洋彼岸投產(chǎn)的64k芯片之間也不過(guò)十幾年時(shí)間。

而隨著64k芯片的量產(chǎn)，在實(shí)驗(yàn)室里128k的芯片已經(jīng)取得了一些成就。

一旦兩年之后128K芯片也投入生產(chǎn)，那么對(duì)于低端的存儲(chǔ)芯片一定會(huì)造成海嘯般的沖擊。

就在前幾年，4K容量的存儲(chǔ)芯片還是主流。

可是現(xiàn)在16K存儲(chǔ)芯片都已經(jīng)快要過(guò)時(shí)。

在芯片這個(gè)行業(yè)變化十分快速，即便128K芯片聽(tīng)上去還很遙遠(yuǎn)。可是已經(jīng)量產(chǎn)的64K芯片卻已經(jīng)展示出它的威力，現(xiàn)在很多全新設(shè)計(jì)的科技產(chǎn)品，都已經(jīng)在使用全新的64K容量的芯片。

而現(xiàn)在全新的設(shè)備，任何一家新公司的新產(chǎn)品，都不會(huì)使用過(guò)時(shí)的8K甚至4K存儲(chǔ)芯片。

這些低端產(chǎn)品除了增加功耗占用體積之外，不會(huì)帶來(lái)任何好處，甚至連降低成本都無(wú)法做到完美的平衡。

NEC之所以選擇破釜沉舟，是因?yàn)榧瘓F(tuán)的全新戰(zhàn)略所影響，NEC打算今年年底之前引進(jìn)一套64K芯片生產(chǎn)線。

有了這套生產(chǎn)線之后，公司的低端產(chǎn)品將會(huì)是32K而非其他公司的16K芯片。

只要公司加大投入，早日把64K芯片的價(jià)格均攤下來(lái)，那么整個(gè)霓虹國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)成為NEC的天下。

而在此之前，公司打算讓16k生產(chǎn)線發(fā)揮余熱榨干利潤(rùn)之外，務(wù)必把這樣的大客戶牢牢的把握在手中。

在現(xiàn)今階段，扣除軍工領(lǐng)域，航空航天，工業(yè)領(lǐng)域，基礎(chǔ)交通設(shè)施領(lǐng)域之外。

在消費(fèi)級(jí)民用市場(chǎng)，對(duì)于存儲(chǔ)芯片用量最大的無(wú)非是小型計(jì)算機(jī)，街機(jī)，家庭游戲機(jī)，錄像機(jī)等等場(chǎng)合。

倘若手中有一個(gè)龐大的用戶，那么64k存儲(chǔ)芯片量產(chǎn)的那一天，也就是正式交付客戶的一天。

到時(shí)候根本不擔(dān)心生產(chǎn)出來(lái)的64k芯片沒(méi)有買(mǎi)家。

況且市場(chǎng)上任何產(chǎn)品的更新?lián)Q代都需要時(shí)間，無(wú)論是街機(jī)，還是家庭游戲機(jī)甚至還有個(gè)人計(jì)算機(jī)。

當(dāng)市場(chǎng)沒(méi)有完全成熟之際，市場(chǎng)對(duì)于全新的芯片必然有一個(gè)過(guò)度的周期。

手中有這樣一個(gè)大客戶，對(duì)公司的未來(lái)而言，至少這個(gè)過(guò)渡期會(huì)變的短暫，并且沒(méi)有波瀾。

林平拜訪的這四家公司無(wú)一例外，每一家公司降低價(jià)碼或者給出其他條件，都有為未來(lái)打算的計(jì)劃。

林平剛剛回到酒店，甚至還沒(méi)有回到自己的房間。

在酒店的大堂，林平已經(jīng)見(jiàn)到了兩個(gè)熟人。

竹內(nèi)健二，木寺昌人早已等候多時(shí)。

只是兩伙人并不知道對(duì)方的存在。

當(dāng)看到林平歸來(lái)，兩伙人同時(shí)起身向著林平走來(lái)時(shí)。

大家才赫然發(fā)現(xiàn)，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手居然也出現(xiàn)在這里。

此時(shí)的氣氛很是微妙！

不過(guò)兩伙人沒(méi)有任何人退讓，這兩伙人都帶著公司的指令。

只不過(guò)突發(fā)的事件，讓他們不得不小心應(yīng)對(duì)。甚至暗暗猜測(cè)對(duì)方這伙人給出的條件是什么？

而自己從公司帶來(lái)的條件是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？

很快這兩伙人中有兩個(gè)人脫離了隊(duì)伍，這兩個(gè)人馬上打電話回公司匯報(bào)情況。

是否調(diào)整談判的策略，給出全新的條件，這要等公司管理層的決定。

一筆價(jià)值三千五百萬(wàn)美金的生意，卻牽動(dòng)著幾家大公司。

此時(shí)的幾家大公司，每一家都是幾十億美金的市值。

雖說(shuō)無(wú)法跟后世那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，動(dòng)不動(dòng)上千億美金上萬(wàn)億美金的市值。

可是在這個(gè)年代幾十億美金的市值公司已經(jīng)算是龐然大物。

三千五百萬(wàn)美金的生意說(shuō)大不大說(shuō)小不小。

但是他卻卡著芯片部門(mén)的未來(lái)。

而芯片部門(mén)又影響著公司的其他業(yè)務(wù)。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，他們希望芯片部門(mén)能夠自負(fù)盈虧。

不需要公司的其他部門(mén)幫忙輸出血液，便能很好的存活下去。

如果芯片部門(mén)，不能夠健康的活下去。

對(duì)于公司而言就會(huì)變成一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

董事會(huì)無(wú)法交代，財(cái)報(bào)也會(huì)變得非常難看。甚至?xí)苯佑绊懝镜墓蓛r(jià)。

然而芯片部門(mén)對(duì)于科技公司來(lái)說(shuō)又極為重要，如果放棄自己生產(chǎn)，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的芯片。那么將來(lái)一旦出任何問(wèn)題，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高售價(jià)或者拖延交貨，那么對(duì)于公司的其他部門(mén)都是滅頂之災(zāi)。

以東芝為例，他們想要在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)有所成就。

如果所有的芯片都靠購(gòu)買(mǎi)的話，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推遲供貨哪怕一個(gè)月。

恐怕自己所生產(chǎn)的個(gè)人計(jì)算機(jī)推向市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)對(duì)手的計(jì)算機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了各個(gè)角落。

在霓虹國(guó)的企業(yè)文化之中，任何一個(gè)大財(cái)團(tuán)都恨不得橫跨所有領(lǐng)域。哪怕小到一個(gè)螺絲釘都要自己生產(chǎn)。

一來(lái)降低最終成品的成本，二來(lái)把所有的生產(chǎn)線，上下游掌握在自己手中則會(huì)非常安全。

作為一個(gè)自然災(zāi)害經(jīng)常發(fā)生的島國(guó)，每個(gè)人的骨子里都流淌著危機(jī)意識(shí)。

也就是這種危機(jī)意識(shí)，讓每一家公司都恨不得在自己所涉及的領(lǐng)域內(nèi)控制到極致。