我要做港島豪門(mén) 第一百一十三章 天時(shí)地利人和

環(huán)球航運(yùn)的兩艘班輪在三天后，來(lái)到了東瀛港口。

賀遠(yuǎn)章把?？渴掷m(xù)辦理好了之后，立馬開(kāi)始按照吳光耀給的資料，打算去幾家需要班輪的公司推銷(xiāo)。

這些資料都是PG拉鏈東瀛銷(xiāo)售部，派人打聽(tīng)出來(lái)的消息。

本著都是自己旗下的公司，幫一下忙也不算什么，吳光耀經(jīng)常干這種事情，以節(jié)省時(shí)間。

賀遠(yuǎn)章首先來(lái)到了一家，叫做山下汽船的公司，這也是此行的重要目標(biāo)。

這是一家老牌貨運(yùn)公司，差不多成立有一甲子了！

聽(tīng)說(shuō)賀遠(yuǎn)章手上有船，而且還是港島的航運(yùn)公司。

山下汽船公司的老板井田龜，親自接待了賀遠(yuǎn)章一行。

不過(guò)在聽(tīng)到賀遠(yuǎn)章說(shuō)，租期只有按照一年，兩年這樣的模式，井田龜猶豫了。

井田龜更愿意按照每趟航行來(lái)收費(fèi)，這樣雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但是干凈爽利。

看出了井田龜?shù)莫q豫，賀遠(yuǎn)章給了一個(gè)底線。

“雖然租賃期長(zhǎng)，但是我們可以按照90的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算?！辟R遠(yuǎn)章開(kāi)口說(shuō)道。

對(duì)于東瀛的客戶，吳光耀準(zhǔn)備的策略就是，價(jià)格低一點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。

這樣收入就會(huì)很穩(wěn)定，有利于自己向匯豐銀行貸款，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)貨輪。

井田龜一看賀遠(yuǎn)章主動(dòng)報(bào)價(jià)低了10，立馬展現(xiàn)出東瀛商人精明的一面，仍然不點(diǎn)頭。

心里想著，賀遠(yuǎn)章再給一些優(yōu)惠條件。

可惜他失算了，價(jià)格已經(jīng)接近底線，賀遠(yuǎn)章自不會(huì)再度降價(jià)。

賀遠(yuǎn)章失望的離開(kāi)了山下汽船，不過(guò)更失望的是井田龜。

本以為賀遠(yuǎn)章會(huì)再度降價(jià)，沒(méi)想到卻搞黃了這筆生意。

想叫人去拉回賀遠(yuǎn)章幾人，可惜助理跑到樓下，賀遠(yuǎn)章一行已經(jīng)離開(kāi)。

原來(lái)賀遠(yuǎn)章急著去下一家推銷(xiāo)，所以走的很急！

第二家是個(gè)能源公司，老板野澤尚聽(tīng)說(shuō)，環(huán)球航運(yùn)的兩條班輪只有3000頓每艘，搖搖頭說(shuō)道：“你們的班輪噸位太小了！”

賀遠(yuǎn)章立馬說(shuō)道：“我們兩艘貨輪雖然噸位小，但是速度快、節(jié)約能源。如果你們急需石油，不失一個(gè)好的選擇！”

果然，野澤尚聽(tīng)完賀遠(yuǎn)章的話，眼前一亮。

是啊，如果能節(jié)省很多時(shí)間，卻也是一個(gè)亮點(diǎn)，誰(shuí)叫東瀛缺能源呢！

特殊情況，需要特殊的運(yùn)輸方式，這個(gè)叫多元化！

這次，能源公司展現(xiàn)出大方的一面，賀遠(yuǎn)章報(bào)價(jià)90價(jià)位的時(shí)候，就拍手成交了。

簽訂合同的時(shí)候，賀遠(yuǎn)章特意要求使用日元支付，這讓野澤尚忍不住問(wèn)道：“這里有什么說(shuō)法嗎？”

賀遠(yuǎn)章笑著說(shuō)道：“我老板是這樣說(shuō)的，大概是覺(jué)得你們?nèi)赵兔涝獟煦^，匯率固定，覺(jué)得穩(wěn)定吧！”

在今年初，由于東瀛持續(xù)的通貨膨脹，并且存在多重的匯率。所以美利堅(jiān)幫助東瀛當(dāng)局制定了所謂的“道奇計(jì)劃”和“經(jīng)濟(jì)安定九原則”，直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。

與其說(shuō)吳光耀看好日元，還不如說(shuō)看好美元。

吳光耀拿著賀遠(yuǎn)章從東瀛帶回來(lái)的合同，再次來(lái)到了匯豐銀行。

這一次，依舊是從正門(mén)而入，倒沒(méi)有不開(kāi)眼的職員上前找事了！

提前約了借貸部的威廉經(jīng)理，既然匯豐大班已經(jīng)開(kāi)了口子，自然威廉經(jīng)理就能做主了。

來(lái)到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達(dá)士也在。

威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉并不敢答應(yīng)，或者說(shuō)不想答應(yīng)。

但是又怕?lián)p失了一個(gè)重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達(dá)士來(lái)，看看他的意見(jiàn)是什么。

桑達(dá)士是匯豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。

所以威廉打算綁上桑達(dá)士，一起應(yīng)對(duì)這個(gè)華商。

其實(shí)吳光耀也知道，自己這種‘借雞生蛋’的模式，匯豐銀行擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

前面一次的貸款，吳光耀還能憑借自己的產(chǎn)業(yè)抵押。

可是隨著越來(lái)越多的船只，需要貸款，匯豐肯定會(huì)顧慮，甚至拒絕。

此時(shí)，在港島的銀行業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)矩，行業(yè)人士稱之為‘黑書(shū)’：請(qǐng)不要投資航運(yùn)業(yè)、航空業(yè)和電影業(yè)。

追其原因，自然是這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，畢竟銀行的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的。

三人已經(jīng)不是第一次見(jiàn)面，也沒(méi)必要拉什么家常，直接進(jìn)入了正題。

“我想從匯豐銀行繼續(xù)貸款，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)更大的貨輪！”吳光耀直入主題。

桑達(dá)士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風(fēng)，顯然很符合自己的胃口。

桑達(dá)士覺(jué)得自己和威廉不是一種人，威廉作風(fēng)膽小謹(jǐn)慎，錯(cuò)過(guò)了很多的機(jī)會(huì)。

目前的港島有三家大銀行：匯豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實(shí)力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。

注：匯豐銀行只是匯豐集團(tuán)其中一個(gè)業(yè)務(wù)，所以匯豐集團(tuán)更加龐大。

桑達(dá)士認(rèn)為，要想?yún)R豐銀行從這三個(gè)銀行脫穎而出，自然要?jiǎng)ψ咂h。

只要眼前的吳光耀，能有一個(gè)讓人說(shuō)服的理由，自己就出頭幫他達(dá)成心愿。

威廉沒(méi)有表態(tài)，而是把眼光看向自己的接班人桑達(dá)士。

桑達(dá)士知道，威廉顯然想把這個(gè)難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。

“吳先生，對(duì)于船運(yùn)行業(yè)，我們銀行一向非常謹(jǐn)慎，你應(yīng)該也知道，銀行貸款的規(guī)矩！上次你的貸款，大班點(diǎn)頭也是看在你其余產(chǎn)業(yè)能做抵押的份上?，F(xiàn)在你又想貸款更多，怕是不符合規(guī)矩。”桑達(dá)士自然不會(huì)馬上答應(yīng)，除非眼前的人有說(shuō)服自己的理由，讓自己甘愿冒險(xiǎn)。

吳光耀知道，上次并沒(méi)有說(shuō)服大班，讓匯豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。

不過(guò)自己不會(huì)輕易的放棄，如果沒(méi)有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。

在資本主義社會(huì)，銀行的其中一個(gè)重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒(méi)有銀行的貸款，不可能達(dá)到當(dāng)前的成就。

吳光耀突然指著辦公室里的一副畫(huà)，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫(huà)。

“桑達(dá)士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為‘太陽(yáng)不落的國(guó)家’，你知道這是為什么？”

桑達(dá)士一愣，沒(méi)想到吳光耀會(huì)反問(wèn)自己，試探的問(wèn)答道：“是堅(jiān)固的船只和威力強(qiáng)大的火炮！”

吳光耀笑笑，心里鄙視了一下這個(gè)強(qiáng)盜國(guó)家，口上說(shuō)道：“是堅(jiān)固的船只，這最為重要。如今時(shí)代變了，世界恢復(fù)了平靜，那么堅(jiān)固的船只最為重要。每個(gè)國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)，都離不開(kāi)航運(yùn)。而港島的航運(yùn)，占據(jù)天時(shí)地利人和。天時(shí)自然指的是目前世界環(huán)境，恢復(fù)了平靜；而地利最為重要，像美利堅(jiān)、英吉利、東瀛這些國(guó)家，在全世界都有不少敵人，搞航運(yùn)如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個(gè)自由港，如何國(guó)家的船只都可以進(jìn)來(lái)，同樣，我們也可以掛任何國(guó)家的國(guó)旗，只要是對(duì)我們有利的。至于人和嘛，我想我不用再推銷(xiāo)一下自己了，我有很多成功的案例。航運(yùn)業(yè)，我也是志在必得，絕不會(huì)猶豫和回頭！”