重生之金融巨頭 第094章【知音啊】

拼哆哆的成長實(shí)在太過于華麗，這一點(diǎn)目前全世界也就只有陸鳴一個人最清楚其潛力，甚至比拼哆哆的創(chuàng)始人都清楚。

對比國內(nèi)的另外幾大已經(jīng)是家喻戶曉的電商巨頭，從時間上來看，創(chuàng)立到上市，京棟用了10年，惟品會用了8年，掏寶用了5年。

而拼哆哆僅僅用了不到3年。

陸鳴現(xiàn)在很有信心，自己在來推一把，這一世可能會更快。

而從GMV來看，也就是網(wǎng)站成交額，同樣是突破1000億GMV，阿里用了10年，京棟用了6年，拼哆哆還是只用了不到3年。

拼哆哆在不到三年的時間里，走完了阿里、京棟這些老牌電商巨頭奮斗了10年的路程，作為一個膨脹式、爆炸式增長的新電商平臺，這樣的一份華麗的成績單，怕是馬總和大強(qiáng)子也得經(jīng)歷不知多少失眠夜。

不過馬總和大強(qiáng)子現(xiàn)在壓根就不知道有這事兒。

拼哆哆？什么玩意兒沒聽說過，別來煩我。

“黃總，這次前來拜訪，目的很單純直接，天盛資本想投資你。”寒暄了幾句有的沒的，陸鳴直奔主題。

“說句實(shí)話，還是挺意外的。”黃總笑道。

“很長一段時間我都在思考一個問題，我出生太晚，錯過了阿里、京棟這些，但電商領(lǐng)域我還是想強(qiáng)上，所以我一直在尋找一家能從兩大電商巨頭身上撕開一個缺口并迅速壯大的初創(chuàng)公司，確切的說是能夠打造這樣的公司的創(chuàng)始人，找啊找，找到了你。”

聽到陸鳴這番話的黃爭頗為意外，“能得到陸總?cè)绱烁呖矗€真是讓人受寵若驚。”

陸鳴看著對方微笑的說：“我了解的信息是，黃總在零七年從谷歌離職后，先后創(chuàng)辦過手機(jī)電商業(yè)務(wù)、電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)，吃過虧也掙過錢，三年前創(chuàng)辦這家游戲公司也依然沒有離開電商這個行業(yè)，一個月前在該公司孵化出了拼哆哆這個項(xiàng)目，黃總對電商的執(zhí)著讓我確定并堅(jiān)信就是我要找的人。”

別的先甭管，商業(yè)互吹起來再說！

聞言，黃爭不由得說道：“這么說，天盛資本要投資的是人，而非公司？”

陸鳴有條不紊的說：“從投資者的角度來講，風(fēng)險(xiǎn)投資很多是需要退出的，但是人才是永遠(yuǎn)不需要退出的投資，我要找的就是具有偉大格局的堅(jiān)定實(shí)踐者。”

黃爭頗感訝異，對于陸鳴這個人，他是從“安天大戰(zhàn)”這一資本市場的新聞第一次知曉的，是安氏集團(tuán)口中只會在資本市場興風(fēng)作浪的“強(qiáng)盜”、“豺狼”，引入這樣的資本，到底是天使投資人還是魔鬼投資人，黃總沒想到自己會被天盛資本盯上，內(nèi)心還是有點(diǎn)虛的。

你對面站著的是“豺狼”、“強(qiáng)盜”能不虛嘛。

“陸總可能會失望，現(xiàn)在大家普遍覺得電商史書已經(jīng)書寫完畢，您怎么就如此篤定拼哆哆能改變?nèi)缃竦碾娚谈窬郑俊秉S爭如是說道。

“若真的已經(jīng)書寫完畢，黃總有為何還要‘執(zhí)筆’寫下去？”陸鳴微笑反問了一句，然后繼續(xù)道：“我總結(jié)了一些該領(lǐng)域的底層變量。首先是通過手機(jī)在各大場景下進(jìn)行消費(fèi)已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)者廣泛的消費(fèi)行為，對于線上消費(fèi)而言，這一點(diǎn)更為突出。”

陸鳴接著補(bǔ)充道：“其次，移動支付的進(jìn)一步普及以及遍布全國的物流基礎(chǔ)設(shè)施讓手機(jī)消費(fèi)這件事變得越來越便捷。再一個，國內(nèi)廣大小微企業(yè)期待能夠與大量消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，以去掉更多的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)降本增效。”

黃爭不由自主的點(diǎn)了點(diǎn)頭，發(fā)現(xiàn)陸鳴的思路和他居然不謀而合，這讓他在內(nèi)心感到頗為驚訝。

陸鳴又說道：“我認(rèn)為，拼哆哆并不是一個傳統(tǒng)的電商企業(yè)，也許保持一種非傳統(tǒng)性質(zhì)，才能把握住底層的變量并轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，由此建立‘新電商’形態(tài)才能從京棟阿里吃到嘴里叼一塊大肉出來。”

“以京棟、阿里為代表的成熟電商，用戶數(shù)量大概在6個億左右，如果放置在全國14億人口總基數(shù)下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍，所以我認(rèn)為電商的史書還遠(yuǎn)沒有到寫完的時候，想必黃總也是這么認(rèn)為并且執(zhí)筆的吧。”

聽到這話的黃爭隱隱的感覺似乎找到知音了，知音難覓啊。

現(xiàn)在出去跟別人說想要和京棟、阿里板板手腕別人會覺得你是癡人說夢，電商發(fā)展到今天早已經(jīng)形成“八二定律”馬太效應(yīng)，已經(jīng)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局了。

接下來的交流，黃爭愈發(fā)的提神了，只見他說道：“我的進(jìn)擊之路的設(shè)想是走‘農(nóng)村包圍城市’路線，這個路線在通訊巨頭鏵為身上得到了實(shí)踐，在通信領(lǐng)域可以，難道在電商領(lǐng)域就不可以？我的核心戰(zhàn)略就是五環(huán)以內(nèi)的人理解不了的。”

陸鳴順著思路完美銜接道：“當(dāng)阿里和京棟逐漸轉(zhuǎn)型精品化路線的時候，拼哆哆將消費(fèi)重點(diǎn)全部放到三四線城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

黃爭聞言頓時振奮的連連點(diǎn)頭道：“不錯，正如陸總您方才說的，還有超過一半用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍，而對于這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網(wǎng)絡(luò)；要么是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數(shù)量很多，但受到收入限制，在網(wǎng)購上屬于謹(jǐn)慎型消費(fèi)群體。”

陸鳴微笑的說道：“或許在不久的簡歷啊，我們會看到一個非常有趣的現(xiàn)象，當(dāng)在一二線城市打拼的青年使用掏寶天錨京棟惟品會等APP買買買的時候，遠(yuǎn)在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼哆哆。”

“當(dāng)以往連微信都不怎么會用的大爺大媽，通過‘拼團(tuán)模式’、‘推薦’等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過互助來達(dá)到彼此的消費(fèi)需求滿足時，當(dāng)收入不高的職場小白，也能通過在拼哆哆購物，最大限度的提升自己的購買力時，拼哆哆就完成了積小河成大湖的質(zhì)變，乃至汪洋大海，龐大到讓京棟阿里都夜不能寐。”

黃總內(nèi)心越發(fā)的激動了起來，絕對是知音啊。

沒有幾個投資人相信他講的瘋狂故事，幾個好友諸如“養(yǎng)豬”的丁總、順風(fēng)的創(chuàng)始人這些，他們雖然給了拼哆哆幾百萬美元的天使輪融資，不過卻更多的是朋友支持，還真就沒有人想過拼哆哆會把京棟和阿里搞的瑟瑟發(fā)抖的時候。

但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了這么一個人，不但相信拼哆哆的瘋狂故事，甚至在一些方面的設(shè)想比他都更有深度、更具想象空間。

黃爭看向陸鳴繼續(xù)講他的故事：“……不同于掏寶與京棟的模式，拼哆哆是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等拼團(tuán)，可以用更低的價(jià)格拼團(tuán)購買商品，也就是說，拼哆哆擁有互動功能、并且兼具豐富產(chǎn)品，時時具有‘爆款’吸睛的潛質(zhì)。”

陸鳴點(diǎn)頭道：“當(dāng)阿里、京棟變得越來越規(guī)模化、規(guī)范化，開始打通線上線下的界限時，電商最原始的優(yōu)勢，即性價(jià)比在逐步被蠶食。天錨上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的‘商場同款’，在價(jià)格上也與實(shí)體店保持同步。電商，正在變得越來越不便宜，拼哆哆一定要抓住電商最原始的優(yōu)勢：便宜。從而給予巨頭降維打擊，只有這樣才能脫穎而出。”

末了，黃爭看向陸鳴說道：“我想拼哆哆在今天遇到了真正的天使投資人了。”

當(dāng)一番交流下來之后，黃爭意識到只要陸鳴不謀求對企業(yè)的控制權(quán)，一定要與天盛資本深度合作，要是不與之合作，天盛資本肯定是反手就摁出一個相同模式的創(chuàng)業(yè)公司，把這套模式迅速實(shí)踐。

陸鳴的出現(xiàn)既讓他感到振奮人心，也更加擔(dān)憂，成為合作伙伴能起飛，成為競爭對手那絕對是噩夢。

這才是黃爭最大的擔(dān)憂，天盛資本雄厚的財(cái)力，加上陸鳴如此堅(jiān)定看好這個模式，必然會給扶持的初創(chuàng)公司瘋狂燒錢，拼哆哆短期內(nèi)肯定是很難找到相信這個故事的投資者，那就一定會失去先發(fā)優(yōu)勢。

故事也就成事故了。

(Ps:保底五更完畢，接下來是