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我的重返2008 第兩百九十四章:豐巢。
當(dāng)然,向天天快遞這樣規(guī)模的企業(yè)收購不是一天兩天就能完成的,方黎只是跟奚春洋草簽了一個(gè)協(xié)議,付了五千萬的預(yù)付款,資金要全部到位最少要半年時(shí)間,不過考慮到方黎商譽(yù)極佳,奚春洋稍微考慮一下就同意了。
天元投資安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐天天快遞接管的同時(shí),方黎也開始著手聯(lián)系順豐老板王偉。
王偉在圈內(nèi)是出了名的低調(diào),一直到10年之前網(wǎng)絡(luò)上甚至都找不到一張王偉的照片,他唯一一次高調(diào)出現(xiàn)在媒體上,還是10年在香江九龍斥資3億5千萬港幣購買了香江九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮,自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋,附帶獨(dú)立泳池,當(dāng)時(shí)香江媒體還以“水貨佬做到買屋仔,買757飛機(jī)”為標(biāo)題,進(jìn)行報(bào)道。
結(jié)果快要發(fā)稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)居然找不到一張王偉本人的照片,為了拍到一張王偉的清晰照片,香江狗仔派出最強(qiáng)陣容守候,一隊(duì)人專門守在順豐鵬城總部,另一隊(duì)人應(yīng)聘快遞員混進(jìn)了順豐香江總部,在做了一整天的快遞員,收派了300多個(gè)包裹后,狗仔隊(duì)終于拍到了王偉的照片。
后來王偉很不爽,又是找關(guān)系又是花錢,把這張照片又給刪除了。
方黎還是從柳傳智那里問到了王偉的私人號(hào)碼,畢竟事情沒有落定之前,他還不想傳出什么風(fēng)聲,要是被阿里馬得知消息,指不定會(huì)什么幺蛾子。
王偉接到方黎的電話很是意外,在他的印象里,雙方的業(yè)務(wù)完全不搭界才對。
方黎解釋道:“王總,我最近收購了天天快遞,跟王總也算是半個(gè)同行了,有件事情想要跟您聊聊,不知道方不方便?”
王偉聞言,這才了然,不過語氣中卻有些猶豫:“我最近一段時(shí)間都在香江......”
“沒關(guān)系,反正最近也沒事,就當(dāng)是旅游了。”方黎笑道。
禮下于人必有所求的道理,王偉當(dāng)然懂,不過方黎如此禮遇他也是很開心的,連忙道:“那我就在香江機(jī)場恭候方總大駕了。”
前往香江之前方黎給葉雨菲打了個(gè)電話:“美女,有沒有空陪我去一趟香江?”
葉雨菲有些疑惑:“怎么突然想到去那?”
方黎解釋道:“下個(gè)禮拜郭浩不就結(jié)婚了嘛,怎么也得買件結(jié)婚賀禮不是?我這直男審美夠嗆能買到他們喜歡的,這不就向你求助嘛。”
“噗,某人終于承認(rèn)自己直男審美了?”葉雨菲笑盈盈的調(diào)侃。
最終方黎跟葉雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江機(jī)場,王偉果然已經(jīng)等候多時(shí),見到方黎很熱情的迎了上來:“實(shí)在不好意思,還勞煩方總親自跑一趟,辛苦了。”
方黎跟王偉握著手笑道:“王總客氣了,勞煩親自來接機(jī)才是過意不去。”
雙方寒暄了幾句,方黎又向王偉介紹了葉雨菲,對于葉雨菲王偉也有所耳聞,只是覺得真人比網(wǎng)上的照片更加漂亮,也沒多在意,熱情的接過葉雨菲手里的行李,三人有說有笑的上了車。
方黎坐在一輛加長林肯上,不由調(diào)侃道:“王總看來沒有想象中低調(diào)啊,這輛車在香江的街上回頭率應(yīng)該很高吧?”
王偉大笑:“這不是為了迎接方總才特意準(zhǔn)備的嘛,平時(shí)我也就是一輛e級(jí)奔馳而已。”
以王偉的身價(jià)開一輛e級(jí)奔馳的確算是低調(diào)了,一行來到麗思卡爾頓酒店,辦理入住后,葉雨菲先回了房間安頓下來,而方黎則是跟王偉來到了酒店的屋頂咖啡廳。
落座后,方黎對王偉道:“王總對于菜鳥網(wǎng)絡(luò)是怎么看的?”
王偉聞言眼神一晃,頓了頓,這才開口:“順豐在菜鳥網(wǎng)絡(luò)也有持股,我不太明白方總這話的意思。”
方黎笑了笑:“其實(shí)王總很清楚,阿里組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)就是為了將下游物流產(chǎn)業(yè)牢牢握在手里,不然也不會(huì)僅僅只占1的股份,并且也沒有使用阿里的電子化面單平臺(tái)。”
王偉身子往后靠了靠,嘆了口氣:“阿里在電商行業(yè)已經(jīng)形成壟斷趨勢,自從天貓商城建立,電商單在順豐業(yè)務(wù)當(dāng)中的比重也增加了不少,而且不可否認(rèn),菜鳥網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一采購、分揀、管理模式的確可以極大的降低運(yùn)營成本。”
“但是王總并不信任阿里,對吧?”方黎說這話的時(shí)候,帶著自信的笑容,哪怕菜鳥網(wǎng)絡(luò)有千般好處,但有一個(gè)問題是無法規(guī)避的,那就是信任,一旦加入菜鳥網(wǎng)絡(luò),就等于把自己所有的核心數(shù)據(jù)都交給了阿里,別說王偉不放心,其他三通一達(dá)跟百世這種阿里一手扶持起來的快遞公司,都對阿里這種既當(dāng)裁判,又下場當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的行為,極度不信任。
王偉無奈的點(diǎn)頭:“沒錯(cuò),既然話都說到這個(gè)份上了,方總也不必繞彎子了,有什么想法,不妨說出來,只要符合順豐的利益,一切都好商量。”
方黎聞言笑著點(diǎn)點(diǎn)頭:“好,王總快人快語,我就直說了。”
“王總有沒有想過,咱們兩家聯(lián)造一個(gè)新的開放式物流信息調(diào)配平臺(tái)?”
別看菜鳥網(wǎng)絡(luò)吹得神乎其神,又什么“物聯(lián)網(wǎng)”“智慧物流”,實(shí)際上,菜鳥網(wǎng)絡(luò)也無非就是整合各個(gè)快遞公司的信息,進(jìn)行調(diào)配的一個(gè)平臺(tái)。
王偉雖然心中早有準(zhǔn)備,當(dāng)聽到方黎拉他單干的時(shí)候,還是有些驚訝,良久才道:“方總,恕我直言,以我們兩家之力,恐怕很難跟三通一達(dá)還有百世快遞抗衡......”
這也是王偉的心里話,別看順豐好像很高大上,每年的利潤遠(yuǎn)超其他快遞公司,然而實(shí)際上,快遞市場上三通一達(dá)的市場占有率高達(dá)68,僅從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,順豐甚至不如其中任何一家,至于天天快遞就更白扯了。
聽王偉說完,方黎也不著急,喝了口咖啡,然后淡淡的道:“如果三通一達(dá)也加入呢?”
王偉聞言心頭一震,手都不自覺的抖了抖,他不確定方黎這話究竟是試探,還是說他來之前已經(jīng)說服了三通一達(dá),如果是后者......
王偉心頭不禁燃起一團(tuán)火焰,只是很快,王偉又冷靜下來,沉聲道:“這,恐怕不太可能吧?阿里不會(huì)允許他們脫離自己的掌控。”
方黎卻笑道:“所以需要王總振臂一呼,他們才好響應(yīng),不瞞王總,來之前我已經(jīng)跟他們談好了,只要我能夠說服王總,他們就愿意加入,這個(gè)世界上沒有人愿意當(dāng)提線木偶,不是嗎?”
“不得不承認(rèn),方總所說的確很誘人,不過我還是只能說抱歉......”王偉沉思良久這才開口。
“哦?”方黎也不著急,就這么看著他。
王偉嘆了口氣:“方總應(yīng)該很清楚,三通一達(dá)跟阿里之間的關(guān)系牽扯太深,不太可能完全脫離阿里,他們這么做,無非是想借助這個(gè)新平臺(tái)重新掌握話語權(quán),以此增加跟阿里談判的籌碼,如此離心離德,這個(gè)平臺(tái)怎么可能發(fā)展得下去?”
方黎聞言點(diǎn)點(diǎn)頭,卻又露出一絲玩味的笑容:“如果我說,從一開始我就沒想過跟三通一達(dá)長久合作呢?”
“方總的意思是?”王偉疑惑的看向方黎。
方黎正色道:“只要前期三通一達(dá)能夠加入,把平臺(tái)的框架搭起來,哪怕他們之后退出又有什么關(guān)系?到時(shí)候我們的物流信息平臺(tái)早已搭建完成,完全可以邀請行業(yè)內(nèi)的其他物流、快遞公司加入,即便是市場占有率略低,也足以跟菜鳥網(wǎng)絡(luò)相抗衡了。”
王偉聽后立即開始思索,越想越覺得可行,如果他是三通一達(dá),一定會(huì)借助這個(gè)新平臺(tái)跟阿里討價(jià)還價(jià),這個(gè)過程越長他們獲得的利益就越多,保守估計(jì)一兩年時(shí)間肯定是要的,這段時(shí)間足夠把整個(gè)平臺(tái)的框架搭起來,之后哪怕是三通一達(dá)退出,是接受外部融資也好,還是兩家接手自己做,各方面的壓力也會(huì)小很多。
念及至此,王偉不禁深深的看了方黎一眼,以前只是聽說方黎善于布局,今日一見才知道所言不虛,恐怕從方黎在跟三通一達(dá)協(xié)商的時(shí)候就想到了這一步。
“方總已經(jīng)把路都鋪好了,我也就舍命陪君子,陪您冒一次險(xiǎn)!”王偉正色道。
方黎不禁大笑:“那就祝我們合作愉快!”
“哈哈,合作愉快,不過咱們這個(gè)新平臺(tái)取個(gè)什么名字比較好?”王偉伸出手跟方黎握了握,突然問道。
“既然是順豐牽頭,不如就叫豐巢,王總覺得如何?”方黎想了想。
“好,這個(gè)名字好,就叫豐巢!”王偉對方黎越發(fā)有好感,方黎這么做無疑是對順豐的尊重,也給足了他面子。
“方總,這家酒店距離迪斯尼跟海洋公園都很近,如果不忙不妨帶女朋友游玩一番,等我忙完手頭上的事情,回到內(nèi)地咱們再對外公布,另外,這段時(shí)間我會(huì)讓酒店隨時(shí)準(zhǔn)備專車服務(wù),一切開銷都包在我身上。”王偉豪爽道。
“那,我就愧受了?”
“哈哈”
二人相視大笑。
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