我的重返2008 第兩百九十四章:豐巢。

當(dāng)然，向天天快遞這樣規(guī)模的企業(yè)收購不是一天兩天就能完成的，方黎只是跟奚春洋草簽了一個(gè)協(xié)議，付了五千萬的預(yù)付款，資金要全部到位最少要半年時(shí)間，不過考慮到方黎商譽(yù)極佳，奚春洋稍微考慮一下就同意了。

天元投資安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐天天快遞接管的同時(shí)，方黎也開始著手聯(lián)系順豐老板王偉。

王偉在圈內(nèi)是出了名的低調(diào)，一直到10年之前網(wǎng)絡(luò)上甚至都找不到一張王偉的照片，他唯一一次高調(diào)出現(xiàn)在媒體上，還是10年在香江九龍斥資3億5千萬港幣購買了香江九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨(dú)立屋，附帶獨(dú)立泳池，當(dāng)時(shí)香江媒體還以“水貨佬做到買屋仔，買757飛機(jī)”為標(biāo)題，進(jìn)行報(bào)道。

結(jié)果快要發(fā)稿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)居然找不到一張王偉本人的照片，為了拍到一張王偉的清晰照片，香江狗仔派出最強(qiáng)陣容守候，一隊(duì)人專門守在順豐鵬城總部，另一隊(duì)人應(yīng)聘快遞員混進(jìn)了順豐香江總部，在做了一整天的快遞員，收派了300多個(gè)包裹后，狗仔隊(duì)終于拍到了王偉的照片。

后來王偉很不爽，又是找關(guān)系又是花錢，把這張照片又給刪除了。

方黎還是從柳傳智那里問到了王偉的私人號(hào)碼，畢竟事情沒有落定之前，他還不想傳出什么風(fēng)聲，要是被阿里馬得知消息，指不定會(huì)什么幺蛾子。

王偉接到方黎的電話很是意外，在他的印象里，雙方的業(yè)務(wù)完全不搭界才對。

方黎解釋道：“王總，我最近收購了天天快遞，跟王總也算是半個(gè)同行了，有件事情想要跟您聊聊，不知道方不方便？”

王偉聞言，這才了然，不過語氣中卻有些猶豫：“我最近一段時(shí)間都在香江......”

“沒關(guān)系，反正最近也沒事，就當(dāng)是旅游了。”方黎笑道。

禮下于人必有所求的道理，王偉當(dāng)然懂，不過方黎如此禮遇他也是很開心的，連忙道：“那我就在香江機(jī)場恭候方總大駕了。”

前往香江之前方黎給葉雨菲打了個(gè)電話：“美女，有沒有空陪我去一趟香江？”

葉雨菲有些疑惑：“怎么突然想到去那？”

方黎解釋道：“下個(gè)禮拜郭浩不就結(jié)婚了嘛，怎么也得買件結(jié)婚賀禮不是？我這直男審美夠嗆能買到他們喜歡的，這不就向你求助嘛。”

“噗，某人終于承認(rèn)自己直男審美了？”葉雨菲笑盈盈的調(diào)侃。

最終方黎跟葉雨菲一起踏上了前往香江的航班。

到了香江機(jī)場，王偉果然已經(jīng)等候多時(shí)，見到方黎很熱情的迎了上來：“實(shí)在不好意思，還勞煩方總親自跑一趟，辛苦了。”

方黎跟王偉握著手笑道：“王總客氣了，勞煩親自來接機(jī)才是過意不去。”

雙方寒暄了幾句，方黎又向王偉介紹了葉雨菲，對于葉雨菲王偉也有所耳聞，只是覺得真人比網(wǎng)上的照片更加漂亮，也沒多在意，熱情的接過葉雨菲手里的行李，三人有說有笑的上了車。

方黎坐在一輛加長林肯上，不由調(diào)侃道：“王總看來沒有想象中低調(diào)啊，這輛車在香江的街上回頭率應(yīng)該很高吧？”

王偉大笑：“這不是為了迎接方總才特意準(zhǔn)備的嘛，平時(shí)我也就是一輛e級(jí)奔馳而已。”

以王偉的身價(jià)開一輛e級(jí)奔馳的確算是低調(diào)了，一行來到麗思卡爾頓酒店，辦理入住后，葉雨菲先回了房間安頓下來，而方黎則是跟王偉來到了酒店的屋頂咖啡廳。

落座后，方黎對王偉道：“王總對于菜鳥網(wǎng)絡(luò)是怎么看的？”

王偉聞言眼神一晃，頓了頓，這才開口：“順豐在菜鳥網(wǎng)絡(luò)也有持股，我不太明白方總這話的意思。”

方黎笑了笑：“其實(shí)王總很清楚，阿里組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)就是為了將下游物流產(chǎn)業(yè)牢牢握在手里，不然也不會(huì)僅僅只占1的股份，并且也沒有使用阿里的電子化面單平臺(tái)。”

王偉身子往后靠了靠，嘆了口氣：“阿里在電商行業(yè)已經(jīng)形成壟斷趨勢，自從天貓商城建立，電商單在順豐業(yè)務(wù)當(dāng)中的比重也增加了不少，而且不可否認(rèn)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一采購、分揀、管理模式的確可以極大的降低運(yùn)營成本。”

“但是王總并不信任阿里，對吧？”方黎說這話的時(shí)候，帶著自信的笑容，哪怕菜鳥網(wǎng)絡(luò)有千般好處，但有一個(gè)問題是無法規(guī)避的，那就是信任，一旦加入菜鳥網(wǎng)絡(luò)，就等于把自己所有的核心數(shù)據(jù)都交給了阿里，別說王偉不放心，其他三通一達(dá)跟百世這種阿里一手扶持起來的快遞公司，都對阿里這種既當(dāng)裁判，又下場當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的行為，極度不信任。

王偉無奈的點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，既然話都說到這個(gè)份上了，方總也不必繞彎子了，有什么想法，不妨說出來，只要符合順豐的利益，一切都好商量。”

方黎聞言笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，王總快人快語，我就直說了。”

“王總有沒有想過，咱們兩家聯(lián)造一個(gè)新的開放式物流信息調(diào)配平臺(tái)？”

別看菜鳥網(wǎng)絡(luò)吹得神乎其神，又什么“物聯(lián)網(wǎng)”“智慧物流”，實(shí)際上，菜鳥網(wǎng)絡(luò)也無非就是整合各個(gè)快遞公司的信息，進(jìn)行調(diào)配的一個(gè)平臺(tái)。

王偉雖然心中早有準(zhǔn)備，當(dāng)聽到方黎拉他單干的時(shí)候，還是有些驚訝，良久才道：“方總，恕我直言，以我們兩家之力，恐怕很難跟三通一達(dá)還有百世快遞抗衡......”

這也是王偉的心里話，別看順豐好像很高大上，每年的利潤遠(yuǎn)超其他快遞公司，然而實(shí)際上，快遞市場上三通一達(dá)的市場占有率高達(dá)68，僅從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，順豐甚至不如其中任何一家，至于天天快遞就更白扯了。

聽王偉說完，方黎也不著急，喝了口咖啡，然后淡淡的道：“如果三通一達(dá)也加入呢？”

王偉聞言心頭一震，手都不自覺的抖了抖，他不確定方黎這話究竟是試探，還是說他來之前已經(jīng)說服了三通一達(dá)，如果是后者......

王偉心頭不禁燃起一團(tuán)火焰，只是很快，王偉又冷靜下來，沉聲道：“這，恐怕不太可能吧？阿里不會(huì)允許他們脫離自己的掌控。”

方黎卻笑道：“所以需要王總振臂一呼，他們才好響應(yīng)，不瞞王總，來之前我已經(jīng)跟他們談好了，只要我能夠說服王總，他們就愿意加入，這個(gè)世界上沒有人愿意當(dāng)提線木偶，不是嗎？”

“不得不承認(rèn)，方總所說的確很誘人，不過我還是只能說抱歉......”王偉沉思良久這才開口。

“哦？”方黎也不著急，就這么看著他。

王偉嘆了口氣：“方總應(yīng)該很清楚，三通一達(dá)跟阿里之間的關(guān)系牽扯太深，不太可能完全脫離阿里，他們這么做，無非是想借助這個(gè)新平臺(tái)重新掌握話語權(quán)，以此增加跟阿里談判的籌碼，如此離心離德，這個(gè)平臺(tái)怎么可能發(fā)展得下去？”

方黎聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，卻又露出一絲玩味的笑容：“如果我說，從一開始我就沒想過跟三通一達(dá)長久合作呢？”

“方總的意思是？”王偉疑惑的看向方黎。

方黎正色道：“只要前期三通一達(dá)能夠加入，把平臺(tái)的框架搭起來，哪怕他們之后退出又有什么關(guān)系？到時(shí)候我們的物流信息平臺(tái)早已搭建完成，完全可以邀請行業(yè)內(nèi)的其他物流、快遞公司加入，即便是市場占有率略低，也足以跟菜鳥網(wǎng)絡(luò)相抗衡了。”

王偉聽后立即開始思索，越想越覺得可行，如果他是三通一達(dá)，一定會(huì)借助這個(gè)新平臺(tái)跟阿里討價(jià)還價(jià)，這個(gè)過程越長他們獲得的利益就越多，保守估計(jì)一兩年時(shí)間肯定是要的，這段時(shí)間足夠把整個(gè)平臺(tái)的框架搭起來，之后哪怕是三通一達(dá)退出，是接受外部融資也好，還是兩家接手自己做，各方面的壓力也會(huì)小很多。

念及至此，王偉不禁深深的看了方黎一眼，以前只是聽說方黎善于布局，今日一見才知道所言不虛，恐怕從方黎在跟三通一達(dá)協(xié)商的時(shí)候就想到了這一步。

“方總已經(jīng)把路都鋪好了，我也就舍命陪君子，陪您冒一次險(xiǎn)！”王偉正色道。

方黎不禁大笑：“那就祝我們合作愉快！”

“哈哈，合作愉快，不過咱們這個(gè)新平臺(tái)取個(gè)什么名字比較好？”王偉伸出手跟方黎握了握，突然問道。

“既然是順豐牽頭，不如就叫豐巢，王總覺得如何？”方黎想了想。

“好，這個(gè)名字好，就叫豐巢！”王偉對方黎越發(fā)有好感，方黎這么做無疑是對順豐的尊重，也給足了他面子。

“方總，這家酒店距離迪斯尼跟海洋公園都很近，如果不忙不妨帶女朋友游玩一番，等我忙完手頭上的事情，回到內(nèi)地咱們再對外公布，另外，這段時(shí)間我會(huì)讓酒店隨時(shí)準(zhǔn)備專車服務(wù)，一切開銷都包在我身上。”王偉豪爽道。

“那，我就愧受了？”

“哈哈”

二人相視大笑。

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