我的重返2008 第一百七十七章:他不會給我們這個機會的。

央視大廈附近一家咖啡廳。

“宋主任，我是易支付的方黎，之前咱們通過電話。”

宋主任也很熱情的跟方黎握了握手，甚至感慨道：“方總果然是年輕有為啊。”

“不敢當(dāng)，運氣好罷了。”方黎姿態(tài)擺得很低，畢竟是央視。

宋主任也沒有擺什么官架子，直言道：“方總，你應(yīng)該知道，我們春晚的植入都是去年就已經(jīng)競拍定下來的，馬上春晚就要開始審查彩排了，現(xiàn)在加入恐怕不現(xiàn)實。”

其實這話也就是場面話，關(guān)鍵還是看你關(guān)系夠不夠硬，錢夠不夠多。

方黎卻搖頭道：“宋主任，其實準(zhǔn)確來說，我們策劃的這個方案并不是單純的打，而是給全國的春晚觀眾拜年發(fā)福利。”

宋主任微微一怔，隨即搖頭道：“對于我們來說，這是一個性質(zhì)。”

方黎卻淡淡一笑：“在我看來卻天差地別。”

“哦？”宋主任饒有興致的看向方黎，對于方黎的傳奇經(jīng)歷他也略有耳聞，他倒是想看看方黎怎么把死的說成活的。

“首先，在春晚植入，屬于企業(yè)單方面借助春晚平臺進(jìn)行推廣，這種行為對春晚的品牌形象是有損害的。”

“但是我們公司策劃的這個項目卻并不是如此，通過我們發(fā)紅包的活動，不僅能提高春晚的收視率，還能增加觀眾的趣味性與參與度，對于春晚節(jié)目組也好，對于央視也好，都是有好處的，所以我認(rèn)為這不是單純的行為。”

宋主任原本以為會聽到一番詭辯，甚至已經(jīng)做好了跟方黎辯論的準(zhǔn)備，然而當(dāng)方黎說完，他卻愣住了，的確，易支付通過春晚給全國觀眾發(fā)紅包，獲得的曝光度是其他任何都無法比擬的，但是同樣的春晚借助這個活動也可以獲得極大好處，畢竟有什么比直接發(fā)錢更能吸引觀眾？可以預(yù)見，一旦這件事情最終達(dá)成，春晚的收視率肯定會直線飆升。

要說這些年央視春晚的日子并不好過，互聯(lián)網(wǎng)時代人們的娛樂方式變得更加多樣化，再也不是當(dāng)年春晚一首歌曲之后能火遍大江南北的時代了，再加上本山大叔退出春晚舞臺，更是對春晚造成了巨大打擊，收視率每況愈下。

“方總這次活動準(zhǔn)備發(fā)放多少紅包？”宋主任問，

方黎攤開手掌，鄭重道：“三個億！”

宋主任面色凝重：“這，我現(xiàn)在沒辦法立刻答復(fù)你，不僅需要我們內(nèi)部開會，還要上報領(lǐng)導(dǎo)，所以......”

“這段時間，我都會在京城，您可以隨時聯(lián)系我。”方黎為了這次活動布局了那么久，就差臨門一腳，自然要一跟到底。

跟宋主任接觸過后，方黎立即讓趙磊從易支付抽掉了一個團隊北上，接下來一旦央視答應(yīng)合作，很多細(xì)節(jié)方面都要進(jìn)行談判，他一個人可搞不定。

“記住，人選一定要可靠，也不要告訴他們具體的任務(wù)，只說來京城對一家公司做評估。”

這次活動對于易支付來說太重要了，方黎自然要防止泄密，否則一旦阿里跟企鵝聽到什么風(fēng)吹草動，到時候難免一場廝殺，論財力，他肯定無法跟這兩家正面硬抗。

“明白。”趙磊鄭重的點頭。

轉(zhuǎn)過天，易支付的團隊就到了京城機場，然而，讓他們沒想到的是，來接機的居然是自家老板，而且更讓他們納悶的是，到了酒店之后，方黎帶著他們進(jìn)入一間行政套房，并且讓他們把手機上交。

“各位，不好意思，接下來咱們要進(jìn)行一項關(guān)乎易支付未來的項目，為了保密，大家這段時間就住在這間套房里，有什么需要的可以隨時提出來，這段時間里，我就是你們的大管家。”方黎嚴(yán)肅的看著眾人。

眾人雖然不知道這次任務(wù)究竟是什么，不過能夠被選中參與到這樣的項目里，說明他們是受到公司信任的，何況接下來這段時間還能在老板手底下做事，說不定這次表現(xiàn)出色，就能一躍進(jìn)入核心管理層呢。

“明白！”

整整半個月過去，方黎這才收到宋主任的回復(fù)，說是經(jīng)過他們內(nèi)部會議，原則上已經(jīng)同意了這次活動，不過還要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)才能給他最終答復(fù)。

然后方黎又等了半個多月，終于在七月下旬，宋主任約方黎進(jìn)行細(xì)節(jié)協(xié)商。

閑置了一個月的團隊也終于派上了用場。

不過談判進(jìn)行得也并不順利，很多細(xì)節(jié)雙方都是錙銖必較反復(fù)拉鋸。

宋主任提出：“方總，三億的紅包看似不少，但是我們?nèi)A夏總?cè)丝谑?3.54億，平均下來一人只有幾毛錢，這吸引力似乎還不夠吧？”

方黎反駁道：“宋主任，不能這么算，雖然華夏總?cè)丝子?3.54億，但智能手機的普及率還沒有提上來，目前智能的數(shù)量連三億都不到，一人一塊錢絕對是綽綽有余，何況也不是所有人智能都會使用易支付。”

宋主任跟其他人相視一眼，最終也只好放棄再讓易支付加碼的念頭，畢竟2012年3億是個什么概念？一屆春晚的所有收入加起來也就不到六個億，易支付一下子拿出三個億來，已經(jīng)是下足血本了。

當(dāng)然，這條不行，央視的人又對這項活動的費用發(fā)起了攻勢。

“方總，你們策劃的這次活動已經(jīng)完全打亂我們之前的部署，春晚節(jié)目組也將承擔(dān)極高的風(fēng)險，但是你們在費用這塊投入才1500萬，恐怕不合適吧？”

方黎正色道：“如果僅僅只是考慮費用，1500萬的確是低了點，但是我們這次活動的本質(zhì)并不是單純的打，我想我已經(jīng)重申過很多遍了。”

就在對方想要開口反駁的當(dāng)口，方黎又道：“這樣吧，既然你們不滿意，那我就再追加500萬，以表誠意，怎么樣？”

宋主任不由暗暗佩服，方黎開口表現(xiàn)得很強勢，但是卻主動讓利500萬，看似很大方，實則要真進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，2000萬肯定是打不住的。

接下來就是，雙方如何配合聯(lián)動的問題了，畢竟是春晚的舞臺容不得一絲怠慢，方黎對此也做出了許多讓步，把所有的技術(shù)性難題都攔了下來，這也讓談判的氣氛變得不那么劍拔弩張，談判進(jìn)程逐漸順利起來。

“方總，像對接端口調(diào)試程序這種活應(yīng)該是他們的，我們?yōu)槭裁匆酉聛恚砍粤Σ挥懞谩！?p/> 一個員工不服氣的問道。

方黎笑道：“我們最終的目的是為了把這次活動辦好，所以從全局角度出發(fā)，其實是不分你我的，我們主動把技術(shù)難點招攬過來，也就意味著他們只需要處理一些簡單的工作就可以，你是放心他們來處理這些技術(shù)難點呢，還是更加信任我們自己？”

“那當(dāng)然是我們自己......”

方黎拍怕他的肩膀：“走吧，好好吃一頓，睡個午覺，下午還有得熬呢。”

到了8月中旬，曠日持久的談判終于結(jié)束，雙方終于就所有問題達(dá)成一致，完成簽約，方黎一顆心總算放進(jìn)了肚子。

合同里有一條強制條款，此次活動為易支付獨家，并且春晚節(jié)目組不得在本屆春晚另行開設(shè)其他任何類似活動。

“好了，這些日子辛苦大家了，就地放一周的帶薪假期，這一周的住宿我也都幫你們付了，一周后回公司，還有更加艱巨的任務(wù)等著你們。”

“蕪湖，老板萬歲！”

方黎可沒時間待在京城，當(dāng)天就回到了武市，召集所有管理層開會。

“技術(shù)層面上我沒什么好說的，我也不太懂，總之劉暢負(fù)責(zé)，一定要做到萬無一失，跟央視那邊也要時刻保持溝通暢順。”

“宣傳層面，我們這次花費了這么大代價，活動最終能夠取得什么樣的成績，直接決定著易支付將來在支付行業(yè)的地位，所以我們不能僅僅依靠春晚的流量，那無疑于把自己的未來寄托在別人身上。”

“所以，我對宣傳的唯一要求就是，要讓全國人民都知道，春晚當(dāng)天，易支付會給他們送上三億紅包的大禮！另外還要把活動規(guī)則告訴他們，讓他們提前下載易支付，綁定銀行卡，別到時候別人都搶到了現(xiàn)金紅包，他們搖了半天完全沒反應(yīng)。”

“哈哈”

接下來的易支付火力全開，更瘋了一樣開始打，央視黃金時段位、地鐵站、各大門戶網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、論壇、貼吧但凡是人群聚集的地方，全方位覆蓋。

很快，麻花藤就得知了消息，頓時如遭雷擊，春晚的影響力他當(dāng)然清楚，他現(xiàn)在甚至都能想象當(dāng)時的畫面，一家老幼闔家團圓之際，突然一家?guī)卓谀弥謾C“搖一搖”，然后就是金錢落袋的清脆音效。

麻花藤突然懷疑，方黎明知道企鵝會抄襲，還要推出“搖一搖”功能？難道他從那個時候就已經(jīng)在布局？

另外一邊，阿里馬聽到消息氣得當(dāng)了一回桌面清理大師。

“馬總，我這就去京城，易支付能撒三億，我們就撒五億！”

阿里馬卻長嘆一聲搖頭道：“沒用的，方黎不會給我們這個機會的！”