首富從談戀愛開始 583、先拿一點(diǎn)甜頭

10月8日。

國(guó)慶節(jié)剛過，楚堯去了魔都，位于陸家嘴核心區(qū)的眾信銀行總部。

這就是去年剛成立的，由韓風(fēng)負(fù)責(zé)的銀行業(yè)務(wù)。

客觀上來說，發(fā)展得還是比較差的。

國(guó)家對(duì)于民營(yíng)銀行的權(quán)限雖然開放，近些年來也雨后春筍般的冒出很多家，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，憑借財(cái)大氣粗和本身的用戶體量，出現(xiàn)了幾家盈利極其亮眼的。

但除了這些寵兒之外，大部分，還是混的比較慘。

規(guī)模、資本、權(quán)限、信譽(yù)、以及各種監(jiān)管，都是后來者，沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。

目前，眾信銀行的主要資金來源，還是來自于嚶嚶美業(yè)平臺(tái)。

走的是別人的老路子。

一方面，給供應(yīng)商通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控，提供貸款服務(wù)。

另一方面，給消費(fèi)者，提供小額借貸業(yè)務(wù)。

以及，其它一些內(nèi)部資金往來，走的也是這個(gè)渠道。

錢，主要還是平臺(tái)內(nèi)部流通。

至于對(duì)公眾的吸儲(chǔ)，以及其它業(yè)務(wù)，發(fā)展的相當(dāng)有限。

楚堯當(dāng)初為這塊業(yè)務(wù)投資了兩百億，到現(xiàn)在，整個(gè)盤子加起來，基本也就這么大。

這也是沒有辦法的事兒。

肥肉和蛋糕，都被前輩們吃光了，想要發(fā)展起來，難如登天，甚至說，基本不可能。

目前這邊人還不算多，辦公大樓也是租的，與其說是銀行，不如說就是個(gè)大點(diǎn)的投資公司，略微的有那么一點(diǎn)寒酸，連營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都沒有。

不過……

招聘的員工，顏值倒是都頗為的不錯(cuò)。

都是年輕人。

俊男靚女。

楚堯溜達(dá)了一圈，心中略微有些不滿，但也沒有表現(xiàn)出來。

雖然不滿，但這種不滿，卻也有限。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)環(huán)境就是這樣，路得一步步來，飯得一口一口吃，韓風(fēng)雖然是金融老兵，但并不是那種能短時(shí)間內(nèi)就做到領(lǐng)先的絕世猛人。

辦公室。

關(guān)上門，兩人閉門議事。

“楚總第一次過我這兒來，說實(shí)話，我還有點(diǎn)緊張，工作沒干好，丟臉啊，沒臉見你。”

韓風(fēng)滿臉的慚愧之意，先主動(dòng)做自我檢討。

雖然楚堯沒說什么，但他經(jīng)驗(yàn)豐富，隱隱約約能感覺到氣氛不對(duì)勁兒。

從之前的崗位出來時(shí)，他信心滿滿，想著能開辟一番大事業(yè)，但做了之后，才知道壓根不是那么回事。

掌舵一個(gè)成熟的平臺(tái)，和從無到有開辟一個(gè)新的平臺(tái)，那近乎是兩件截然不同的事情。

“不用說這種話，咱們是老朋友，你也算是我的天使投資人，當(dāng)初要是沒有那十個(gè)億，我做不到現(xiàn)在這個(gè)份上。”

楚堯淡淡笑道，給他寬心，頓了頓，卻繼續(xù)問：“我這次來，就是來給你解決問題了。你先把這邊的具體情況說說。”

“好的，楚總。”

韓風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

“咱們現(xiàn)在做的，其實(shí)主要是第三方支付業(yè)務(wù)，主要服務(wù)對(duì)象就是嚶嚶美業(yè)那邊，平臺(tái)，供應(yīng)商，以及個(gè)人客戶，目前還在積累階段。業(yè)務(wù)流程倒是都跑通了，不過規(guī)模只有五十億左右。”

“這部分業(yè)務(wù)，主要由平臺(tái)規(guī)模決定，和平臺(tái)強(qiáng)綁定。至于個(gè)人業(yè)務(wù)，說實(shí)話，有企鵝支付和支付寶，基本沒有什么我們的發(fā)展余地。”

“目前公司的主要盈利點(diǎn)，是Pos機(jī)業(yè)務(wù)和手續(xù)費(fèi)，去年這一塊凈利潤(rùn)1.8個(gè)億，勉強(qiáng)算是沒虧，丟人啊，干銀行差點(diǎn)干到賠本。”

楚堯：……

點(diǎn)點(diǎn)頭。

示意他繼續(xù)說下去。

“今年的主要發(fā)力點(diǎn)，是私人理財(cái)和基金業(yè)務(wù)，我們自己的基金成立，目前業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，規(guī)模在八十億左右，正在大力開拓銷售渠道，以及發(fā)展高凈值用戶。”

“不過，因?yàn)槠鸩奖容^晚，大部分高凈值用戶的首選平臺(tái)，還是市面上那些相對(duì)成熟的平臺(tái)。”“能有現(xiàn)在的規(guī)模，主要還是基于我之前的一些積累，行業(yè)內(nèi)部的一些合作，別人不好做的，利潤(rùn)率比較低的，我們先拿來做一做，培養(yǎng)著隊(duì)伍。”

銀行，聽上去高大上，但家家有本難念的經(jīng)。

楚堯過來這邊之前，也了解到一些金融行業(yè)的基本情況。

目前，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)法人，共有4608家，數(shù)量可以說是相當(dāng)之龐大。

狼多肉少。

優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)和客戶群體，基本上早就被之前的差不多瓜分完了。

想要崛起……

要么，有更牛逼的團(tuán)隊(duì)，或者更先進(jìn)的盈利模式。

要么，開辟新的賽道，戰(zhàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融就曾經(jīng)是一塊，但現(xiàn)在也徹底做爛了。

“還有嗎？”

楚堯問，靜靜的看著他。

韓風(fēng)微微嘆了口氣，拿了支煙，遞給楚堯，被擺擺手拒絕，于是他自己也沒點(diǎn)，只是露出個(gè)苦笑。

“除了這兩個(gè)之外，暫時(shí)沒有任何亮點(diǎn)，只能慢慢走，我估計(jì)，至少得十年，才有可能積累出一定的影響力。”

他顯得相當(dāng)悲觀，甚至有點(diǎn)想撂挑子的意思了。

楚堯沉默的打量著他，心中也在盤算。

老韓，優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯。

專業(yè)人士，科班出身，能力還是有的，而且足夠忠誠(chéng)，風(fēng)格偏保守，穩(wěn)健，不會(huì)犯錯(cuò)。

但或許是年齡偏大的緣故，不夠饑渴，屬實(shí)是缺乏狼性，速度不夠快。

這兩點(diǎn)，正是金融行業(yè)的兩個(gè)風(fēng)格。

“不用考慮所有的瓶瓶罐罐，我就問你一個(gè)問題，從理論上來說，如果我們想要在五年內(nèi)做到萬億級(jí)別的資產(chǎn)規(guī)模，能有什么策略？”

韓風(fēng)嘶的倒吸了一口涼氣，瞳孔也有些放大，臉色略顯呆滯的看著楚堯，默然好一會(huì)兒。

一時(shí)間不知該如何回答。

是真的沒招。

萬億，對(duì)于銀行整個(gè)行業(yè)來說，不是很大的數(shù)字。

在國(guó)內(nèi)而言，也就前三十的水平。

相當(dāng)于業(yè)績(jī)最差的國(guó)有股份制銀行，或者位于中上游的地方商業(yè)銀行。

但，即便是這個(gè)資產(chǎn)規(guī)模，五年內(nèi)要想達(dá)到，也近乎是件不可能的事情。

“楚總，我沒有這個(gè)能力。”

韓風(fēng)低著腦袋，語氣略低沉的說道。

聽到這話，楚堯的表情沒什么變化，依舊是笑著。

“這不是能力的問題。”

“咱們就說客觀條件。”

“舉個(gè)例子，我給你一張期貨牌照，可能性是否會(huì)大一些？”

韓風(fēng)微楞。

下意識(shí)否定：“這不可能，全國(guó)就161家，早就停發(fā)了。”

楚堯：……

對(duì)他的“死板”感到無語，又道：“那我給你一張保險(xiǎn)牌照呢？”

韓風(fēng)，眼神頓時(shí)一亮。

金融行業(yè)，牌照為王，保險(xiǎn)牌照都是金山，不過數(shù)量同樣極其稀缺，也只有135張。

“五年，兩千億，絕對(duì)能做到。”

他想了想，緩緩說道。

保險(xiǎn)資產(chǎn)最近發(fā)展速度很快，這是保守估計(jì)，但牌照沒那么好拿，競(jìng)爭(zhēng)也很大。

在剛才楚堯問這個(gè)問題時(shí)，他幾乎都沒從這方面去想。

壓根不指望這種天上掉餡餅的好事。

不過，楚堯這個(gè)思路，倒是讓他不由的浮想聯(lián)翩。

莫非，是有了什么通天的關(guān)系？

如果是這樣的話，那，楚堯的這次突然造訪，就完全說得通了。

“楚總，我收回我剛才的話，從理論上說，如果我們能獲得一些之前不敢想的政策，那萬億是有機(jī)會(huì)的。”

“保險(xiǎn)牌照，融資租賃牌照、以及融資擔(dān)保牌照，有這三張，那就小起飛，五年五千億，沒問題。”

“如果，再能有張券商綜合牌照，那萬億一點(diǎn)問題都沒有。不過，這種，已經(jīng)有16年沒發(fā)過了。”

對(duì)于銀行而言，政策就是金手指。

只要有政策，那分分鐘坐上火箭。

聽到這話，楚堯不由搖頭笑笑：“現(xiàn)在又有思路了？券商牌照我不敢保證，不過，其它三張，應(yīng)該沒問題，等消息吧，最遲年底。你盡快，前期準(zhǔn)備工作先做起來。”

楚堯打了包票。

想要馬兒跑，不讓馬兒吃草，那是不可能的。

自己給“錢老”干活兒，他多少得先給點(diǎn)甜頭。

險(xiǎn)資、融資租賃和融資擔(dān)保，三張牌照雖然也是稀缺資源，但還沒那么稀缺，努努力，是有很大概率拿到的。

無非出點(diǎn)代價(jià)。

至于券商牌照，那就走著再看。

不信光刻機(jī)換不來一張對(duì)國(guó)家而言幾乎無成本的牌照。

楚堯的思路是這樣的……

相應(yīng)的核心技術(shù)，如果直接變現(xiàn)的話，幾乎不可能，而且容易被貼上唯利是圖的標(biāo)簽，也不利于自己獲得更大的支持，也很容易敗壞好感度。

所以，這方面，講奉獻(xiàn)，不講回報(bào)。

但，自己也不可能白干活兒。

從其它方面補(bǔ)償，比如金融行業(yè)。

只要操作得當(dāng)，尺度合適，運(yùn)作的好，是完全沒有問題的。

這是互聯(lián)網(wǎng)思維的另一種體現(xiàn)——羊毛出在狗身上，讓豬買單。

“好的，楚總。”

韓風(fēng)立馬興奮起來。

楚堯都這么說了，那自然是把握很大，光明的前景，又在眼前緩緩鋪開了。

這還等什么？

楚堯笑笑：“另外，還有一件事，你找個(gè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)幫我研究?jī)杉夜荆o出一份盡可能詳細(xì)的分析報(bào)告。”

“第一家公司，是德意志銀行。”

“第二家公司，是Aozora銀行。”

這兩家公司，前者的名頭自然不用多說，是楚堯計(jì)劃作為跳板和合作伙伴來使用的。

至于第二家，則是島國(guó)當(dāng)?shù)氐囊患毅y行，之前曾被軟銀集團(tuán)入股，而且股權(quán)占比相當(dāng)高。

情報(bào)工作，還是比較重要的，不過自己暫時(shí)沒那么多精力。

“好的，楚總。什么時(shí)候要？”

韓風(fēng)看了一眼楚堯，一時(shí)間心中悄然泛出些許“深不可測(cè)”的感覺，連忙點(diǎn)頭答應(yīng)。

這東一榔頭西一棒槌的，猶如羚羊掛角，無跡可尋，讓人根本猜測(cè)不到他的思路。

但，聽上去，肯定是要有什么動(dòng)作。

“最多一個(gè)月，但盡快。”

和韓風(fēng)聊完，楚堯回到酒店后，腦海中的風(fēng)暴，依舊沒有停歇。

腦子大功率的運(yùn)轉(zhuǎn)著。

科技研發(fā)。

金融。

國(guó)內(nèi)國(guó)外。

資產(chǎn)并購(gòu)。

一些些要素，在腦海中充分匯聚，排列組合，從點(diǎn)變成線，再變成網(wǎng)。

能打的牌不少，大牌也有，但要想打好這副牌，還是需要精心的謀劃，步步為營(yíng)。

一邊想，楚堯一邊在紙上勾勾畫畫。

軟銀是個(gè)規(guī)模龐大的投資集團(tuán)，但重點(diǎn)業(yè)務(wù)，也就那么幾塊。

這家投資集團(tuán)，主要投資的業(yè)務(wù)包括：

雅虎和阿里巴巴，這個(gè)不用多說。

朝日電視臺(tái)，這個(gè)意義不是很大，想都不想。

沃達(dá)豐島國(guó)業(yè)務(wù)和sprint，這兩家都是通信行業(yè)，深度依賴于本地市場(chǎng)，對(duì)自己也沒什么價(jià)值。

自己能染指的，以及，自己現(xiàn)在看上的，也就兩塊。

第一塊，是Aozora銀行，如果能有一家外資銀行在手，那各方面閃轉(zhuǎn)騰挪的余地會(huì)大很多。

資產(chǎn)上的收益只是其次，最關(guān)鍵的是資金通道，必須牢牢掌握在自己手里。

這玩意兒，就相當(dāng)于狡兔三窟。

要玩大的，先得做好殼。

第二塊，則是ARM公司，這家位于北美的公司是全球半導(dǎo)體領(lǐng)域的巨頭，在芯片產(chǎn)業(yè)地位很高。

軟銀在五年前投了不少，目前占股在20左右，而且有董事局的席位。

這部分，也是自己可以謀劃的。

芯片這個(gè)玩意兒，是真的誘人，自己要是能把這塊硬骨頭啃下來，那這輩子都高枕無憂了。

想了一下午，基本脈絡(luò)都差不多理順，不過一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，還需要待時(shí)機(jī)而動(dòng)。

楚堯接到劉飛的電話，說花音心樂那邊安排好了。

會(huì)談定在15號(hào)，地點(diǎn)就是香江。

這個(gè)日期，推的有點(diǎn)遲，足足一個(gè)禮拜后，效率真他么低。

不過，楚堯也只是心里吐槽一句，第一次合作，對(duì)面估計(jì)要各種權(quán)衡和猜測(cè)，很有可能會(huì)查自己。

那就這樣吧。

先接觸起來再說，至于談成什么樣，現(xiàn)在還沒法確定，只能盡力而為，邁出第一步。

一切搞定。

楚堯結(jié)束今天的工作，直接下到七樓，去了這家酒店的水療中心，準(zhǔn)備今日份快樂。

——勾欄聽曲。

哦不，溫泉按摩。

在長(zhǎng)時(shí)間高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)過后，尋找個(gè)溫暖的地方，舒舒服服的放松放松，當(dāng)真是絕佳無比的享受。