首富從談戀愛開始 147、上我的船

不知為何。

此時此刻，蔣清竹當(dāng)真是生出一種很微妙的感受。

比起半個月前，這位楚總，變化當(dāng)真是太大了。

半個月前，他說話很直接，帶著一股莽勁兒。

雖銳意，但當(dāng)真莽。

而現(xiàn)在，這種不溫不火的話，幾句下來，像是鈍刀子殺人。

很扎心。

卻很體面。

體面到讓人無言以對。

反而是自己內(nèi)心深處生出慚愧。

“楚總，我錯了，真錯了，上次的事情，我不多說了，都是我的過，今天給個機(jī)會賠罪好不好？”

心思飛動，蔣清竹當(dāng)即徹底放下身段，笑靨如花的說道。

語氣中甚至帶著幾分撒嬌的意味。

服軟，永遠(yuǎn)是女人最厲害的武器。

柔能克剛。

楚堯看了她一眼，淡淡笑了笑，點(diǎn)頭。

“你隨意啊，我只是建議，不是意見。”

……

酒到底還是上來了。

青梅釀和櫻花釀。

江振華介紹，天鵝堡有專用釀酒師。

大老板在波爾圖和大西北的黃金維度區(qū)，都有自己的酒莊。

天鵝堡的大老板。

他從來沒主動和楚堯介紹過，楚堯這時也沒多問。

專心吃肉喝酒。

羊肉豐腴而不肥膩，火候剛剛好，外焦里嫩，一點(diǎn)孜然和辣椒面，就能激發(fā)出最美妙的口感。

正是應(yīng)了那句——高端的食材，往往只需要最簡單的烹飪。

酒也清甜。

度數(shù)在十三度左右，入喉無辣感，甜味不是很濃，反是有些清新，混雜著一絲藥材的香氣。

具體是什么，楚堯自然是聞不出來。

問過才知道，是良姜、草果、丁香、桂子的混合提取物。

算是古方。

嚴(yán)格按照君臣佐使的藥理炮制。

反正聽上去逼格就很高。

這種東西，注定無法量產(chǎn)。

有錢人對于生活的享受，往往都到了花出幾倍甚至幾十倍的代價，去把品質(zhì)從九成提升到十成的地步。

食不厭精，膾不厭細(xì)。

不過，真的……好喝。

……

吃了一陣。

蔣清竹連敬幾杯酒，臉上多出兩抹嫣紅。

沒忘記主要目的，她再次把話題岔到正事上。

詢問成為這邊的供應(yīng)商，具體需要什么條件？

以及，是否有深度合作的可能。

江振華正想開口，見到楚堯嘴唇動動，似乎想說些什么，于是便笑著說道：“楚總，你的朋友，還是你說吧。”

他在察言觀色這一點(diǎn)上的本領(lǐng)，當(dāng)真是絕了。

楚堯放下酒杯，點(diǎn)上支煙。

最近這段時間，一直都在和江振華聊各種各樣的供應(yīng)商，對于目前給定的幾種方案，楚堯早就心中有數(shù)。

目前而言，公司的供應(yīng)商一共分為兩種。

第一種，是服務(wù)上的。

這類供應(yīng)商，話語權(quán)還是比較大的。

畢竟本身已經(jīng)有成熟的體系，不可替代性更高。

第二種，則是產(chǎn)品上的。

類似于蔣清竹這樣。

美業(yè)的產(chǎn)品，除了最高端的幾種外，技術(shù)含量普遍不高。

最值錢的是品牌、營銷、渠道，以及整體解決方案。

即便是很大牌的化妝品，往往也都會存在貼牌生產(chǎn)的情況。

蔣清竹的公司，說實(shí)話，一開始都沒進(jìn)入江振華的視線。

在化妝品領(lǐng)域，當(dāng)真還只是個弟弟。

“單純的供應(yīng)商，可替代性太強(qiáng)，信任成本也太高。”

楚堯輕飄飄的拋出一句話。

蔣清竹：……

眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的沖動，舒緩的小口小口，呼出一口氣，耐心等待著下文。

自己能坐在這兒吃飯，就代表著其實(shí)還是有合作的可能的。

楚堯這么說，無非也是生意場上的社交黑話。

——原則上不行，就是原則外可行。

——理論上可以，就是實(shí)際操作起來，大概率真的不行。

“單純的供應(yīng)產(chǎn)品，或者說淪為我們的代工廠，也是可以的，公事公辦就可以。”

“不過，既然要做平臺，且蔣總也算是朋友，我提供另外一個方案，你考慮一下。”

楚堯笑著說道，云淡風(fēng)輕。

眼神落在她身上，是一種……

“大佬的欣賞。”

蔣清竹被這個眼神看得微微有點(diǎn)不自然，露出個笑容，輕聲道：“好啊，您請說，我洗耳恭聽。”

楚堯吐出口煙霧，緩緩開口。

“這家公司的股權(quán)分配，目前是我百分之九十，江總百分之十，公司沒有設(shè)立AB股結(jié)構(gòu)，所以股權(quán)和投票權(quán)是一體的。”

“絕對掌控公司的股權(quán)比例底線是百分之六十七，再去掉江總的百分之十，在上市前，我們還有百分之二十三的可分配股權(quán)。”

“公司不缺錢，五年內(nèi)，預(yù)計投入規(guī)模在二十五億以上，由我全資投入，所以也不需要引入股權(quán)投資者或戰(zhàn)略投資者。這部分可分配股權(quán)，我的計劃是，全部分給我們的供應(yīng)商伙伴，既然是要做平臺，就要舍得分肉給大家。”

“和供應(yīng)商的合作方式可以有兩種，第一種是我投錢，買，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平臺初期，也未必有那么多精力去管理。”

“所以我更傾向于第二種，股權(quán)置換。”

“以你目前的公司股份，兌換相應(yīng)比例，來置換平臺公司的股權(quán)。原則上每家供應(yīng)商獲得的比例不會太高，溢價的部分，我可以用現(xiàn)金補(bǔ)全。”

“蔣總？”

楚堯說完，稱呼了她兩個字，沒有說出后半句話，然后端起酒杯，一飲而盡。

蔣清竹嘴角微咧，編貝般的牙齒，輕輕咬著下嘴唇。

楚堯所說內(nèi)容，以及說話的語氣和姿態(tài)，都讓她感受到一種格局和魄力。

這是一個嚴(yán)密而復(fù)雜的合作體系。

形象一點(diǎn)來說，就是一艘大船。

你可以拿出自己身家的一部分，來上船，賭這趟旅程滿載而歸。

可能會有相當(dāng)高的收益。

當(dāng)然，也存在船毀人亡的風(fēng)險。

但有一點(diǎn)是可以肯定的，你得先上船。

這玩法，太狂了。

這得需要多少錢啊？

五年，二十五億？

近乎天文數(shù)字。

蔣清竹莫名上頭。

如果這件事真的能成，真的能把平臺做起來，那絕對是美業(yè)界的巨無霸航母。

一旦上市，估值，至少也得是幾百億了吧？

作為一個草根創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者，面對這樣自己想都不敢想的大事業(yè)，此刻蔣清竹感覺到一種徹底的碾壓。

再次覺得……

之前自己對楚堯的態(tài)度，近乎……可笑。

……

……