重生之會展帝國 第八十六章 開始招展

八月下旬。

經(jīng)過一個(gè)星期的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員初步具備了招展的能力，劉威和陸偉決定啟動“2006威牛汽車大賣場”的招展。

工作流程是這樣的。

業(yè)務(wù)員先打電話給東洸市的各大4S店，向?qū)Ψ浇榻B展會的日期和地點(diǎn)，邀請對方參展，遇到對方反響好的，立刻登門拜訪，把參展協(xié)議迅速簽下來。

有的客戶，一時(shí)興致很高，但稍微遲疑，他就冷卻下來，再去促單就難了，所以要趁熱打鐵。

第一輪電話打完，有三個(gè)4S店表示有興趣，屬于潛在的參展商。

劉威和陸偉經(jīng)過商量，決定兵分三路，一路是劉威帶鹿以純?nèi)フ劊硪宦肥顷憘б粋€(gè)業(yè)務(wù)員去，還有一個(gè)客戶是唐艷花自己去談。

本來劉威想讓唐艷花跟陸偉一起去，但唐艷花很自信，說自己一個(gè)人去就能搞掂。

劉威是威牛展覽的老板，去拜訪客戶必須考慮自己的門面，不然很容易影響對方對展會的信心，所以他特意請葉小潼開寶馬去。

坐在車的后排上，劉威向鹿以純講解等下跟客戶面談時(shí)要注意的地方。

“我們這個(gè)公司是初創(chuàng)的公司，展會也是初創(chuàng)的展會，甚至是我們這個(gè)商業(yè)模式都是第一次出現(xiàn)，所以客戶對我們持懷疑態(tài)度，這是可以理解的。”

“我們所要做的，就是打消客戶的顧慮，讓他迅速把參展協(xié)議簽了。”

“為了達(dá)到這個(gè)目的，我們這次帶來的是一個(gè)對賭協(xié)議，如果展會的效果不好，對方賣出的車沒達(dá)到十輛，我們將不收取任何費(fèi)用，也就是說，讓他們免費(fèi)參展。”

“假如超過了十輛，我們在收取參展費(fèi)之后，每輛車再收取5000元的抽成。”

“我們對客戶只有一個(gè)要求，在我們的展會上必須給出全市最低價(jià)，讓市民得到實(shí)實(shí)在在的好處……”

這個(gè)對賭協(xié)議是劉威和陸偉共同琢磨出來的，賭的就是劉威對自己這個(gè)展會模式的底氣。

如果一切如愿，4S店賣掉了很多車，劉威自然能大賺一筆。

反過來，如果人氣不行，車賣不動，那么劉威除了觀眾門票之外將沒有任何收入，保守估計(jì)要虧一百多萬。

一般的展覽公司絕對不敢這么對賭，劉威之所以敢這樣，是因?yàn)樗麍?jiān)信兩點(diǎn)。

這個(gè)模式是能做成的，前世已經(jīng)提供了例證。

而且他有足夠的資金，就算出現(xiàn)最不利的情況，他也能承受。

到昨天為止，他在股市上的浮盈已經(jīng)接近300萬。

今天拜訪的這個(gè)客戶位于東洸南邊的城鄉(xiāng)結(jié)合部，賣的是日系車。

接近目的地，劉威透過車窗打量周圍環(huán)境，在心里判斷客戶的狀況。

客觀說這個(gè)位置有點(diǎn)偏，周圍的生活小區(qū)還沒連成片，人氣不足，估計(jì)車的銷量短時(shí)間內(nèi)上不去，這樣的客戶最容易動念頭參展。

通過參展，把自己4S店的名氣打出來，就能克服地理位置上的劣勢。

很好理解的邏輯，等下就緊抓這點(diǎn)來談。

葉小潼把車開到4S店的門口停下，劉威對鹿以純做最后的提醒。

“等下見到客戶，由你主講，別緊張，因?yàn)槟阋院笫冀K要獨(dú)當(dāng)一面的，有什么不妥的地方我會幫你補(bǔ)充。”

“嗯。”

葉小潼回頭道：“小鹿，開口之前告訴自己，我肯定行的，我說話沒毛病！”

鹿以純用力點(diǎn)點(diǎn)頭：“謝…謝小潼姐。”

劉威和鹿以純下車，葉小潼留在車上。

兩人走進(jìn)展廳，報(bào)出客戶的名字，客服把兩人帶到了總經(jīng)理室。

客戶就是這個(gè)店的老板，40歲的中年男人，姓徐，坐在空調(diào)房里面，白襯衫藍(lán)領(lǐng)帶，人很精神。

徐老板見到鹿以純，明顯眼睛一亮，打趣道：“在電話里聽聲音不錯(cuò)，見到真人，原來更不錯(cuò)，呵呵。”

鹿以純的臉像桃花一樣紅了。

三人就座，鹿以純開始介紹展會的賣點(diǎn)。

她右手的拇指和食指不停地捻動，顯然心情很緊張。

說了一會之后，她的身體逐漸放松，整個(gè)人的狀態(tài)就跟正常人無異了。

劉威暗暗點(diǎn)頭。

像鹿以純這樣，多鍛煉幾次，把自己的短板克服掉，同時(shí)用好自己的其他優(yōu)點(diǎn)，說不定能成為一個(gè)銷售好手。

徐老板聽完，問了幾個(gè)細(xì)節(jié)，就不說話了。

手指輕叩桌面，似乎有點(diǎn)猶豫。

劉威前世跟客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)很豐富，知道對方已經(jīng)心動，只是還有某種顧慮，就發(fā)起最后一擊。

“徐老板，你擔(dān)心的無非是參展沒有效果，但我們已經(jīng)承諾沒效果就免費(fèi)，你這邊最多就是白跑幾天展館，腿腳勞累一下，也沒什么損失吧？”

“不只是這個(gè)，我去參展總要派走七八個(gè)人吧？我4S店這邊的人手就少了，十一假期4S店這邊也是銷售旺季啊，你們要是在別的時(shí)間，我二話不說，馬上簽約。”

“但要是在別的時(shí)段，這展會的人氣也不如十一假期啊。”

“那是，那是。”

徐老板點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再吭氣，也不表態(tài)。

氣氛陷入僵持。

劉威知道這是最危險(xiǎn)，也是最關(guān)鍵的時(shí)候。

如果現(xiàn)在找不到有效的辦法打動對方，說不定下一秒對方就起身送客了。

這時(shí)鹿以純突然開口道：“徐…老板，我知道自己不太會說服人，這是我的第一份工作，你是我的第一個(gè)客戶，如果你不支持我，我會對自己很沒信心的。”

聲音輕柔，模樣清麗。

人，端正地坐在那里，仿佛一枝帶雨的梨花，讓人看了忍不住心生憐惜。

連劉威都心底暗暗一動。

徐老板果然受用，笑道：“哪里有這么嚴(yán)重，這么容易就對自己沒信心了？我可不敢做這種壞人，劉老板，既然小鹿說到這個(gè)份上，我就支持你們吧。”

劉威立刻從包里拿出準(zhǔn)備好的參展協(xié)議書，一式兩份，遞了過去。

徐老板隨便看了兩眼，大筆一揮，公章蓋上。

五分鐘不到，協(xié)議簽好。

鹿以純把協(xié)議拽在手中，臉蛋興奮得紅撲撲的，連連向徐老板道謝。

徐老板送兩人出來，大氣道：“只要你們展會效果好，我以后每次都可以參加，參展費(fèi)是小事，關(guān)鍵要能賣車。小鹿，以后別叫徐老板了，叫徐哥。”

“謝謝徐哥。”

鹿以純馬上改口。

“劉老板，你這個(gè)手下厲害呀，她一開口，我不幫她好像都感覺不好意思，哈哈，好好培養(yǎng)，以后會成大器。”

劉威笑道：“謝謝徐老板吉言，我是非常看好小鹿的潛力。”

回到寶馬車上，兩人把好消息一說，葉小潼非常興奮：“這是我們拿到的第一份合同，得好好慶祝，我請你們吃飯。”

車開在路上，劉威打電話給陸偉，問他進(jìn)展如何，陸偉興奮地說他那邊也簽了，劉威大喜，告訴他吃飯地點(diǎn)，讓他們立刻過來匯合。

劉威又打電話給唐艷花，問她簽單沒有。

唐艷花在那頭慵懶地道：“還沒呢。”

劉威問她現(xiàn)在在哪，唐艷花說還在客戶的辦公室。

“既然客戶不肯簽單，你怎么還不走？”劉威有點(diǎn)奇怪。

“誰說他不肯簽啊，是我今晚不想在路邊吃盒飯，要他請我下館子吃一頓好的。哼，他不肯請我吃飯，我就不給他簽參展協(xié)議書。”

掛斷電話，劉威琢磨了好一會，才明白唐艷花那邊的狀況。

不禁搖頭感嘆：“這唐艷花，拿捏客戶還真是有自己的一套。”

今天第一次出擊，收獲三個(gè)客戶，旗開得勝，劉威對前景充滿了信心。

這個(gè)小型慶功宴吃的還是海鮮。

各種海鮮擺滿一大桌，還有高檔紅酒，顯然價(jià)錢不菲。

鹿以純和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員坐在這些東西面前都有點(diǎn)發(fā)懵。

陸偉以前跟劉威吃過一次海鮮，已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，知道這兩個(gè)人都很豪氣。

“小…潼姐，這太破費(fèi)了吧？”

鹿以純有點(diǎn)不知所措。

她不是沒吃過這么好的海鮮，而是沒見過這么大方的老板娘。

傳說中的老板娘不是變著法子克扣員工，很小氣的么？

“你們好好干，只要把這場展會做起來，我請你們?nèi)タ罩卸柍浴！?p/> 空中二號，東洸的一家高檔酒樓。

在一座高樓的頂層，可以俯瞰越江江景。

最低消費(fèi)，人均兩千。

在普通市民心目中，去那里吃飯是一種榮耀。

陸偉舉起酒杯：“來，為了威牛展覽，為了空中二號，我們一定多簽單，爭取把一個(gè)館全部填滿！”

劉威與眾人碰杯。

喝了一口酒，看著身邊的這些面孔……

有對自己全力支持的女朋友。

有精通業(yè)務(wù)又品行端正的生意伙伴。

有依靠自己又兢兢業(yè)業(yè)的員工。

“我不是孤軍奮戰(zhàn)，我是在一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)中。”

劉威的心里充滿了溫暖。