重生之會展帝國 第十五章 第一單業(yè)務(wù)

前世時劉威確實(shí)下了很大的一番功夫，把全身解數(shù)都用上了，但最后還是沒有談成，對方選擇了外省一家叉車公司的貨，理由是，人家的叉車外觀更美觀，噪音更小。

劉威因此沮喪了好一段時間。

但后來他知道，這其實(shí)不是全部原因，這批叉車在一年后陸續(xù)爆出質(zhì)量問題，采購經(jīng)辦人因?yàn)槭樟嘶乜郾晦o退，這個客戶再回頭來找劉威，重新買了十臺叉車，之后成為了他穩(wěn)定的客戶。

所以這一次的努力注定了是沒有成效的。

劉威接下來要弄股票的事，不想把時間浪費(fèi)在這方面，他也不想胡必霞把時間浪費(fèi)在這個客戶身上，他略微轉(zhuǎn)念，便想了一個好主意。

他道：“胡經(jīng)理，我有個不成熟的設(shè)想，或許您可以先不用出馬，免得對方以為我們太急切，漫天殺價。前期呢，就由我和趙瑋菁去談，到了差不多要簽合同的時候，您再出馬，這樣一錘定音，效果或許更好。”

這個提議給胡必霞留足了面子，因?yàn)樗龔碾娫捓锫牫鰧Ψ截?fù)責(zé)采購的人也不過二十多歲，言語相當(dāng)高調(diào)，以她的身份跟對方談，確實(shí)有些尷尬，讓手下先去探探路也是個不錯的策略。

“小劉，你這個提議確實(shí)不錯，問題是，你今天才到公司上班，你知道該怎么跟客戶談么？”

“胡經(jīng)理，不瞞您說，這段時間我在網(wǎng)上收集了不少咱們公司的產(chǎn)品信息，我早就在家里排練好了一套說辭，要不您現(xiàn)在就扮演客戶，我來向您推銷叉車，您看看我說得怎么樣，行嗎？”

胡必霞一聽大感興趣，把身子往后一靠，擺出一副買家的架勢，道：“好，小劉，你就給我演示一下吧。”

劉威于是把在前世時開拓客戶的那一套不慌不忙說了出來，有數(shù)據(jù)羅列，有價格對比，深入淺出，時而曉之以理，時而動之以情，期間不失時機(jī)地嚇嚇客戶，以達(dá)到促單的效果。

一番推銷辭說完，胡必霞驚得目瞪口呆，拍案贊道：“劉威啊，你真是一個不可多得的銷售人才！不，應(yīng)該說是天才！我們真是沒看錯你，才進(jìn)公司不到一個小時，居然銷售技巧比那些干了十幾年的老銷售還嫻熟，真不愧是優(yōu)秀畢業(yè)生。”

劉威暗暗好笑，心道我前世好歹也是銷售部經(jīng)理，這是我花了七年時間總結(jié)出來的套路，能不管用么？

胡必霞贊嘆一番，對劉威道：“這樣，我覺得你的建議不錯，不過我還要再仔細(xì)考慮一下，等會給你確切的回復(fù)，你先出去忙吧。”

劉威知道她決定不了，要請示夏長坤的意見，便順勢站起身，有禮貌地告辭，走出了經(jīng)理室。

過了約十分鐘，電話鈴再次響起，劉威拿起電話。

胡必霞道：“小劉，我考慮好了，我把客戶的聯(lián)系方式給你，你自行跟對方約時間，可以帶趙瑋菁去，趙瑋菁做你的助手，公司派車接送你們。”

放下電話，劉威坐在椅子上直好笑。

趙瑋菁啊趙瑋菁，我給你下個套，讓你白忙乎一趟，體驗(yàn)體驗(yàn)我曾經(jīng)的沮喪，看你還能像前世那樣囂張不？

他拿起一支筆，敲了敲隔板，趙瑋菁抬起頭，冷冷地掃了他一眼，道：“干嘛？”

劉威浮起同事間溫暖的笑容，低聲道：“小趙，有件工作上的事十分重要，是領(lǐng)導(dǎo)安排下來的，咱倆到外面說去？”

趙瑋菁沉默了幾秒，居然沒問劉威既然是工作為何不在辦公室里面說，直接就拿起水杯往外走，作出打水的樣子。

劉威等她出了辦公室的門，也起身走了出去。

從銷售部出來轉(zhuǎn)個彎有兩個洽談室，平時是給客戶登門時用的，現(xiàn)在沒有客戶，所以都空著，門虛掩。

劉威見趙瑋菁在飲水機(jī)旁邊等他，便向她招招手，低聲道：“小趙，跟我來。”

兩人進(jìn)了洽談室。

趙瑋菁環(huán)視一圈，似笑非笑地道：“果然是優(yōu)秀畢業(yè)生，眼力好啊！才第一天上班，居然就知道有這么合適的地方進(jìn)行密談，我都不知道。”

劉威收斂笑容，誠懇道：“小趙，首先我要向你說聲對不起，那天我太想給你留下好印象，一時之間沒找到正確的方式，變成了捉弄你，這是我的不對，我當(dāng)時并不知道你是我們銷售部的新同事……”

趙瑋菁打斷了劉威的話：“這么說，不是銷售部的新同事你就可以捉弄？”

“不不不，不是這個意思，是我表達(dá)不夠準(zhǔn)確。總之，哪個部門的新同事都不能捉弄，我們對同事應(yīng)該關(guān)心，愛護(hù)，要噓寒問暖，要無微不至。”

趙瑋菁忍不住撲哧一笑，道：“小劉，看你說話的樣子，好像公司領(lǐng)導(dǎo)一樣。行了，這事過去了，沒別的事我就回座位了。”

她轉(zhuǎn)身就要走，劉威連忙道：“你等一下，剛才只是開場白，我有正經(jīng)事要找你。”

趙瑋菁聞言便止住了腳步，轉(zhuǎn)過頭來注視著劉威，劉威發(fā)現(xiàn)趙瑋菁睜著兩只圓溜的眼睛審視人時，神情還是蠻靈動的。

他清清喉嚨道：“是這樣的，胡經(jīng)理剛才交給我一個客戶，對方要買二十臺叉車，讓我去談，我對胡經(jīng)理說，希望你也能參與進(jìn)來。”

趙瑋菁眼睛一亮。

劉威繼續(xù)道：“當(dāng)然嘍，公司的意思是以我為主，你做輔助，但我希望你能盡快上手，變成你主打，我輔助，到時這單談成了，業(yè)績?nèi)克隳愕模也粨尮Α！?p/> 趙瑋菁疑惑道：“劉威，這不合常理啊，你太大公無私了吧？”

劉威裝作欲言又止，最后咬牙道：“實(shí)話對你說吧，我在這里只是個過渡，很快我就要離開，所以這些業(yè)績對我沒有任何用處，還不如送給你做個順?biāo)饲椤！?p/> 趙瑋菁微微瞇眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼睛看著別處道：“原來是這樣，我明白了。”

她的語氣似乎有點(diǎn)失落。

“這件事在公司里我只告訴了你一個人，其他人我都沒說的，希望你替我保密，行嗎？”

趙瑋菁看了劉威一眼，道：“行，你有什么需要我做的，直接說就行了，別客氣。”