我有億家店 第三百三十六章 你們這個(gè)報(bào)價(jià)我們可以答應(yīng)

這次對方是需要跟投90億的，而這三份資產(chǎn)在扣除掉負(fù)債后，加起來的價(jià)值剛好在90億。

哪有這么巧的事？

曹興宇有點(diǎn)懂了。

憑這一點(diǎn)，他就敢斷定，這三份資產(chǎn)的報(bào)價(jià)肯定是有點(diǎn)虛高的。

畢竟，總不可能會有人把價(jià)值高的資產(chǎn)故意往下壓價(jià)吧？

當(dāng)然了，除了他曹興宇之外。

而對方此刻表現(xiàn)出來的目的其實(shí)就已經(jīng)十分明確了，就是想直接全用資產(chǎn)去抵充這次的跟投。

一分錢現(xiàn)金都不想出的那種。

“謝氏集團(tuán)不愧是謝氏集團(tuán)啊，在明知我這邊已經(jīng)極大讓利的情況下，竟然還不知足，依然還想從中去謀取更大的收益，做到利益最大化?！辈芘d宇心里嘀咕了一句，這種大集團(tuán)行事，果然不會跟你講什么客套，利益至上。

“不過，也不一定，或許對方也做好了拿一些現(xiàn)金的準(zhǔn)備。”

“這個(gè)90億的總體報(bào)價(jià)，對方應(yīng)該是已經(jīng)預(yù)留出了一個(gè)談價(jià)的空間，畢竟沒有人會在一開始就報(bào)出自己的心里最低價(jià)?！?p/> 曹興宇覺得這種可能性或許更高，也更合理。

頓了頓，曹興宇的目光再次轉(zhuǎn)回到了紙張上。

眼下毫無疑問的是，這次謝氏集團(tuán)也確實(shí)是帶著誠意來的，想促成這次合作。

眼前的這份文件上的內(nèi)容已經(jīng)可以說是把他們謝氏集團(tuán)在三沙市的所有自持的資產(chǎn)都拿了出來。

“千達(dá)廣場的入駐率100這點(diǎn)應(yīng)該大差不差。”

對這一點(diǎn)，曹興宇倒是并不懷疑。

畢竟千達(dá)廣場的ip擺在那里，身為全國最知名最頂尖的一個(gè)大型商場領(lǐng)域里的ip，再加上謝氏集團(tuán)在這二十多年來與全國乃至全球里的上萬家品牌建立起來的合作關(guān)系，招商對于他們而言可以說是沒有任何的難度。

這也是謝氏集團(tuán)最大的底蘊(yùn)所在，全國上下無人能及。

之所以能轉(zhuǎn)型‘輕資產(chǎn)’，去賣經(jīng)驗(yàn)賣服務(wù)，這方面的資源占據(jù)著極大的份量。

要不然別人怎么可能會把錢交給你？平白無故讓你從中分一杯羹？他們自己去建商場不就行了么？

不就是因?yàn)闆]有謝氏集團(tuán)那二十多年的積累啊！

但這個(gè)千達(dá)廣場值30億么？

對這個(gè)價(jià)格，曹興宇持懷疑態(tài)度，特別是看出來對方在寫字樓上的價(jià)格有點(diǎn)虛高后，他更懷疑了。

只不過曹興宇畢竟不是這方面的專業(yè)人士，他不清楚該如何對其進(jìn)行估值，無法從專業(yè)的角度去進(jìn)行評估。

估計(jì)得需要更加詳細(xì)的租金統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？年回報(bào)率數(shù)據(jù)？

反正肯定要更多的數(shù)據(jù)。

而謝氏集團(tuán)這次卻沒有詳細(xì)提供，這一點(diǎn)就值得人尋味了。

是時(shí)間太緊了嗎？沒來得及準(zhǔn)備？

還是本來就抱著這第一次談不妥的心思來的？

也對，畢竟是價(jià)值三百億的項(xiàng)目，對方也要投出近百億的資產(chǎn)，在這么巨額的數(shù)字面前，這種大項(xiàng)目需要經(jīng)過各種來回的考察、談判。

來回拉鋸談個(gè)幾月什么的，那都是很正常的一件事。

“可我不想拖太長時(shí)間啊...”想到這一點(diǎn)，曹興宇目光盯著紙張，在心里面嘀咕了一聲。

像這樣的大項(xiàng)目，對方報(bào)價(jià)和給出的數(shù)據(jù)都只是前期的一個(gè)程序，最終肯定還是要詳細(xì)的去一一確認(rèn)。

而確認(rèn)的流程，將會相當(dāng)?shù)姆爆嵑吐L。

動輒就是幾個(gè)月、甚至小半年時(shí)間！

而對于曹興宇來說，這就不是他想要看到的局面了。

一方面，越早的增加實(shí)王集團(tuán)的資產(chǎn)，他的發(fā)展速度將會越快！

如果拖幾個(gè)月時(shí)間...

那就將嚴(yán)重拖慢了他的發(fā)展速度！

另外一方面，拖下去，梅團(tuán)的估價(jià)也會波動！

特別是隨著實(shí)王品牌的發(fā)展，梅團(tuán)的市值下跌，那已經(jīng)是一件能預(yù)見的事情。

幾個(gè)月后，這個(gè)2份額的梅團(tuán)股份，絕對就值不了現(xiàn)在這么多錢了！

到時(shí)候股價(jià)變動，這個(gè)談判又將陷入新一輪的重新評估、拉鋸之中...

到最后，甚至有可能就不了了之，黃了。

所以，對于好不容易才想到了利用梅團(tuán)股份合理辦法的曹興宇，他自然是不想拖下去！

“看來要做一些取舍了...”抿了抿嘴后，曹興宇的目光再次下移。

千達(dá)酒店15億...

對于這個(gè)資產(chǎn)的報(bào)價(jià)，曹興宇可以斷定肯定是過高了。

酒店業(yè)，特別是高端酒店業(yè)，在近幾年并不景氣，這是眾所周知的事。

特別是今年，更是直接跌落至谷底。

因此，像這類的高端酒店，大半都是常年處在一個(gè)虧損的狀態(tài)，并且虧損還都不低，每間酒店都至少上千萬起步的虧損。

一個(gè)常年虧損的酒店，怎么可能有15億那么高的價(jià)值？

對了...

腦海中突然想到一點(diǎn)，曹興宇忍不住開口問道：“謝總，你們不是前些年打包出售了77家千達(dá)酒店么？”

“沒錯(cuò)。”謝建林點(diǎn)了點(diǎn)頭：

“不過并沒有全部出售，當(dāng)年只是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)面臨一些問題，不得已之下才把一些業(yè)績不是很出色的給交易了出去。”

“我們手上還是保留了十幾家，三沙市這家就在其中?！?p/> “哦，我沒記錯(cuò)的話，77家打包價(jià)也才199億。”曹興宇回憶了一下后，笑道：

“算下來單個(gè)酒店才2.5個(gè)億出頭的單價(jià)，可你三沙市這個(gè)酒店現(xiàn)在卻直接報(bào)15億？”

77家五星級標(biāo)準(zhǔn)的酒店被打包出售，這件事在當(dāng)年可是轟動全國的大交易。

其可以說是創(chuàng)造了高端酒店領(lǐng)域的一個(gè)歷史，并且直接改寫了該領(lǐng)域的市場格局，讓接手的那家榮成集團(tuán)直接一躍成為了全國乃至全球范圍內(nèi)的規(guī)模最大的高端酒店經(jīng)營商。

而對于最終的成交價(jià)格，曹興宇自然記憶猶新。

“不一樣，當(dāng)時(shí)是我們謝氏集團(tuán)面臨了一些特殊情況，所以在打包出售的時(shí)候我們給打了一些折扣，再加上出售的都是一些劣質(zhì)資產(chǎn)，價(jià)格自然就更便宜了一些。”謝建林解釋了一聲。

“呵呵，即便如此，也不應(yīng)該15億這么高的價(jià)格吧？”曹興宇笑了笑，道：

“而且據(jù)我所知，這類的高端酒店一直是處于虧損狀態(tài)?！?p/> “我們難道花15億去換公司每年的一筆無謂的開支出來？”

“謝總你覺得這說得過去嗎？”

曹興宇毫不掩飾自己對這個(gè)價(jià)格的質(zhì)疑。

“呵呵，這個(gè)酒店的位置好，并且周邊都沒有任何的同類競爭對手，再加上我們謝氏集團(tuán)的口碑和號召力，實(shí)不相瞞，這家酒店從去年開始就扭虧為盈了，雖然盈利不算多，但已經(jīng)能充分的說明其價(jià)值，未來只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，盈利會不斷提升。”謝建林回應(yīng)了一句，笑道：

“更何況，咱們國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，依我看，國內(nèi)消費(fèi)升級那是遲早的事情，高端酒店業(yè)的崛起那也只是時(shí)間問題。”

說完，到這一刻，謝建林開始真正的正視起曹興宇來了。

沒想到這年輕人知道的還真不少！

當(dāng)然，謝建林也沒指望實(shí)王集團(tuán)會不清楚這些基本的情況，只是他沒想到眼前這個(gè)年輕人會那么了解他們謝氏集團(tuán)。

“不僅是熟悉三沙市商務(wù)寫字樓的市場，還對酒店業(yè)似乎也有點(diǎn)了解，沒想到準(zhǔn)備工作做的很充分嘛，看來沒那么好忽悠了。”謝建林在心里面嘀咕了一聲。

有些許的意外，但謝建林也沒有太過于糾結(jié)。

因?yàn)樗緛硪矝]想著這個(gè)報(bào)價(jià)就是最終的價(jià)格，實(shí)際一點(diǎn)說，第一次的報(bào)價(jià)，更像是一次試探。

看看對方的底細(xì)和深淺。

如果對方是個(gè)冤大頭，不懂市場的話，那自然就再好不過。

不過照目前來看，顯然不是了，這筆交易肯定得進(jìn)入到一個(gè)真正的拉鋸階段了...

謝建林臉上不露聲色的暗暗想到。

“盈利了？”聞言，曹興宇頗為意外的挑了下眉頭。

真的假的？

說實(shí)話，曹興宇心里面有點(diǎn)不太相信。

畢竟高端酒店的市場環(huán)境擺在那里，再加上三沙市并不是什么超一線城市，商務(wù)氛圍及消費(fèi)水準(zhǔn)都不高。

這種情況下，能逆勢實(shí)現(xiàn)盈利？

而對于謝建林口中所說的口碑和號召力，曹興宇也就聽聽，并沒有當(dāng)回事。

在他看來，謝氏集團(tuán)唯一具有號召力的領(lǐng)域，也只有在千達(dá)廣場這件事上，是其中絕對的頭部玩家。

真在酒店業(yè)也有那么大號召力，那之前何必賣那么多酒店呢，留在自己手上不香么？

不過對方既然說盈利了，那肯定也不可能在這種地方謊報(bào)假消息，畢竟后續(xù)一查財(cái)務(wù)報(bào)表就能查出來的事。

“應(yīng)該是謝氏集團(tuán)自身內(nèi)部消費(fèi)的比較多吧？以此去把營收撐起來了？”

或許謝氏集團(tuán)早就有了想轉(zhuǎn)手酒店的想法了？提前去布局，把營收做好看點(diǎn)？以此去叫高價(jià)？

曹興宇想到了這種可能。

而且這并不是不可能的一件事。

第一，謝氏集團(tuán)目前很多的千達(dá)酒店都已經(jīng)轉(zhuǎn)手，手上留下來的數(shù)量并不多。

這些沒賣的，或許是因?yàn)榇_實(shí)比那些打包出售的要優(yōu)質(zhì)一些，當(dāng)時(shí)價(jià)格太低讓謝氏集團(tuán)不愿意賤賣。

但并不代表不賣。

既然已經(jīng)賣出了那么多酒店，那酒店的業(yè)務(wù)明擺著就是對方要放棄的一個(gè)業(yè)務(wù)。

只不過是想尋求更高的價(jià)格而已。

第二，做假的營收報(bào)表，這在商業(yè)領(lǐng)域很常見。

連上市公司都有可能會鋌而走險(xiǎn)的去做假的財(cái)務(wù)報(bào)表，更別說一些未上市的公司了。

只要利益足夠大，商場里面什么事都有可能發(fā)生。

對于謝氏集團(tuán)這樣的大公司而言，這方面也不存在什么難度。

“而且退一萬步來說，哪怕盈利了，估計(jì)也不多，幾十萬幾百萬也能叫盈利，從對方不敢直接說盈利數(shù)額這點(diǎn)就能推斷出來這一點(diǎn)?！辈芘d宇在心里盤算道。

所以，盈利很明顯就是對方報(bào)高價(jià)的一個(gè)噱頭。

誰知道后面幾年會如何？

在高端酒店業(yè)大環(huán)境不好的情況下，想要大幅度盈利，那幾乎是不可能的一件事。

因此，毋庸置疑，這個(gè)15億的價(jià)格肯定是有點(diǎn)太高了！

至于謝建林所說的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷提升，消費(fèi)升級之類的話，曹興宇純當(dāng)做聽耳旁風(fēng)了。

經(jīng)濟(jì)上漲確實(shí)是事實(shí)，這不可否認(rèn)，并且國內(nèi)的漲幅冠絕全球。

但對高端酒店業(yè)的影響其實(shí)并不大。

要知道經(jīng)濟(jì)上升，物價(jià)也在不斷的上漲，再結(jié)合現(xiàn)如今每個(gè)人身上都會有房貸、車貸、提前消費(fèi)貸(如花唄)等等，每個(gè)普通人的生活壓力都相當(dāng)大。

這種情況下，能有閑錢、有資本去高端酒店的，其實(shí)還是上層的那么一小撮人，根本就不會有什么太大的變化。

這時(shí)，謝建林見曹興宇半響不說話，他笑著又補(bǔ)充了一句：“年輕人，要是有什么想法，咱們可以慢慢談，這只是一個(gè)初步的報(bào)價(jià)嘛，我們謝氏集團(tuán)對于這次的合作還是抱有極大的誠意的，這點(diǎn)請不用擔(dān)心?！?p/> 謝建林語氣很客氣，并沒有因?yàn)椴芘d宇的年紀(jì)小而有任何的盛氣凌人的姿態(tài)。

畢竟到了他這個(gè)層次，也早已經(jīng)過了以勢壓人的階段，沒那個(gè)必要。

而眼下很顯然，謝建林并沒有抱著一次就談妥的想法，即便有，那也只是一點(diǎn)點(diǎn)僥幸心理，看看實(shí)王集團(tuán)是不是真正的冤大頭，能不能撿到更大的便宜。

而從目前的接觸下來，謝建林已經(jīng)明白了這家公司并不是不懂行情，反而還很了解他們謝氏集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

基于此，謝建林已經(jīng)明白，己方的這個(gè)略高的報(bào)價(jià)肯定是行不通了。

但沒所謂，只要對方說的梅團(tuán)股份是事實(shí)，那萬事都好商量。

看看對方接下來準(zhǔn)備怎么壓價(jià)好了，不著急。

這是謝建林此刻的真實(shí)想法。

“初步的報(bào)價(jià)么...”聞言，曹興宇嘀咕了一句，再次陷入了沉思。

這倒是契合了他剛才的擔(dān)心。

他怕就怕陷入到漫長的談判中啊...

而現(xiàn)在很明顯的是，寫字樓價(jià)格虛高，酒店的價(jià)格也虛高。

那千達(dá)廣場估計(jì)也好不到哪里去。

對方這是明擺著在試探了。

在商業(yè)談判里面，這無可厚非，也見怪不怪，更別說是這么大一筆交易了，謝氏集團(tuán)做出這樣的舉動完全合情合理。

但是，這和曹興宇的實(shí)際利益相沖突！

他并不想拖！

這一刻，曹興宇開始猶豫了。

他在猶豫要不要直接砍價(jià)？

為自己去爭取更多的利益？

正常情況，確實(shí)是應(yīng)該這樣做。

不過，后續(xù)肯定就是漫長的談判、考察。

甚至謝氏集團(tuán)應(yīng)該都早就預(yù)料到了接下來的一幕，并做好了一系列的應(yīng)對方案。

例如已經(jīng)準(zhǔn)備好了更詳細(xì)的數(shù)據(jù)來佐證他們的報(bào)價(jià)，接下來就是他這邊去驗(yàn)證數(shù)據(jù)、派人入駐對方公司去查看詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表等等。

最終花掉的這個(gè)時(shí)間，真的劃算嗎？值得嗎？

曹興宇在心里面權(quán)衡。

這個(gè)問題在他腦海中盤旋了一陣后，最后他下了一個(gè)決定。

“罷了！”

沒必要去糾結(jié)一時(shí)的得失。

只要能盡快把這些資產(chǎn)收入到囊中，那其實(shí)就不虧。

像千達(dá)廣場，就有513家店鋪能增加補(bǔ)貼。

酒店的話...系統(tǒng)會怎么算就不知道了，算一個(gè)資產(chǎn)？還是按照客房去計(jì)算？

寫字樓就更不用說，六十幾萬平方，原本去售賣也是劃分好了一個(gè)個(gè)固定的資產(chǎn)，這里起碼得有幾百甚至上千個(gè)資產(chǎn)數(shù)量。

把這些總體合算下來，系統(tǒng)補(bǔ)貼并不低！

“與其拖幾個(gè)月去談判，整整幾個(gè)月顆粒無收，倒不如早點(diǎn)開始去增加手上的資產(chǎn)數(shù)量！”

“而且這三個(gè)資產(chǎn)劃入實(shí)王集團(tuán)，不管是對品牌的名氣，還是實(shí)用性看，都有相當(dāng)大的幫助！”

“更何況還有個(gè)很明顯的問題，幾個(gè)月后，梅團(tuán)股份能不能維持這個(gè)高位，還是個(gè)問題呢?！?p/> “最后的不確定性太高了！”

“說不定都有可能談了幾個(gè)月后，談崩了！”

反正這個(gè)股份也是抽獎白嫖的。

現(xiàn)在能換來一個(gè)大型城市綜合商業(yè)體，這已經(jīng)是十分劃算的買賣了！

不能太貪！

對方價(jià)格高點(diǎn)就高點(diǎn)吧，總之他又不虧！

想到這里，曹興宇在心里面徹底下了決斷。

“你們這個(gè)報(bào)價(jià)我們可以答應(yīng)！”抿了抿嘴后，曹興宇淡淡的開口道。

“額？什么？”一旁的謝建林還正在心里面盤算怎么應(yīng)對曹興宇的壓價(jià)，根本就沒有想到會出現(xiàn)這一幕。

他甚至都有點(diǎn)懷疑自己是不是聽錯(cuò)了？

搞什么？

這家伙之前明明已經(jīng)看出來這個(gè)報(bào)價(jià)有點(diǎn)虛高了啊？

怎么眨眼間...忽然...答應(yīng)了？

這是什么鬼！

謝建林罕見的再次失態(tài)了，他此刻臉上的表情十分的豐富。

有點(diǎn)詫異、有點(diǎn)疑惑、又有一點(diǎn)點(diǎn)開心的味道...

“不過...”曹興宇并沒有理會對方的反應(yīng)，自顧自的繼續(xù)道：

“我們有一個(gè)條件。”