我有億家店 第二百七十九章 拒螞蟻

“曹總，你的意思是？”一旁的劉婷還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，忍不住開(kāi)口問(wèn)道。

“對(duì)方這很明顯是不想跟我們?cè)谕赓u(mài)領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)啊！”曹興宇樂(lè)道：

“或者說(shuō)，他們是想讓我們和梅團(tuán)先去打一架，先坐山觀虎斗看看情況。”

“同時(shí)呢，他們又不想光看卻什么都不做，于是想著先在我們身上進(jìn)行一筆小小的投資。”

“跟我們?cè)诹硗庖粋€(gè)層面進(jìn)行一些合作，也就是目前我們實(shí)王品牌APP上所缺失的一個(gè)重要部分——線(xiàn)上支付！”

“啊？”劉婷明顯愣了一下。

這次明明是自己這方進(jìn)軍了對(duì)方的外賣(mài)領(lǐng)域，形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

怎么還能和合作扯上關(guān)系了？

“不得不承認(rèn)，阿貍真是打的一手好算盤(pán)啊！”

“這步棋走的很驚艷！”

“如果我們這次被梅團(tuán)壓制了，那他們十有八九就會(huì)殺出來(lái)再跟梅團(tuán)去搶一搶三沙市的市場(chǎng)。”

“而如果我們打贏了梅團(tuán)呢，那他們提前在我們身上進(jìn)行的那筆小投資，就將獲得意想不到的大收獲！”

“第一個(gè)收獲呢，等于是在網(wǎng)上支付領(lǐng)域新開(kāi)拓了一個(gè)市場(chǎng)，他們?cè)谥Ц额I(lǐng)域的市場(chǎng)份額會(huì)隨著我們的壯大和不斷增加。”

“第二呢，有了第一次合作，建立了良好的關(guān)系后，那自然就會(huì)有第二次，說(shuō)不定最后看著我們發(fā)展勢(shì)頭好，還會(huì)想著入股我們，而且按照他們的投資慣性，甚至有可能會(huì)想著全盤(pán)收購(gòu)了我們實(shí)王集團(tuán)也不一定。”

“換句話(huà)說(shuō)，真要是我們能贏了梅團(tuán)，我覺(jué)得他們甚至?xí)敢獍淹赓u(mài)市場(chǎng)讓給我們，給我們更大的發(fā)展空間。”

“有一說(shuō)一，真是有魄力啊，外賣(mài)市場(chǎng)說(shuō)丟棄就丟棄。”

“之前對(duì)阿貍的一系列傳說(shuō)只是有說(shuō)耳聞，現(xiàn)在看來(lái)，傳言還真是一點(diǎn)不虛。”

“為了保障核心業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大，其它業(yè)務(wù)的地位明顯要差了幾個(gè)檔次。”

“就像這次，哪怕我們進(jìn)軍外賣(mài)領(lǐng)域，對(duì)他們形成了直接的威脅，可他們竟然還能視若無(wú)睹，反而把螞蟻金融派過(guò)來(lái)談合作。”

“有點(diǎn)東西！”

曹興宇畢竟是軟件專(zhuān)業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的研究興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般人，特別是看那些巨頭的發(fā)展史，是當(dāng)年他在學(xué)校時(shí)，除了上網(wǎng)打游戲之外，第二個(gè)最大愛(ài)好。

因此，對(duì)阿貍的了解和投資的風(fēng)格，他有一定程度的個(gè)人理解。

基于此，他一下子便看明白了對(duì)方的真正用意，同時(shí)對(duì)阿貍的認(rèn)識(shí)又無(wú)形中加強(qiáng)了不少。

“額...”劉婷聽(tīng)著有點(diǎn)似懂非懂，一臉迷惑。

畢竟她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的了解并不是很深，所以她有點(diǎn)無(wú)法理解。

市場(chǎng)都不要？

怎么會(huì)有這樣的公司？

“其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，電商來(lái)錢(qián)更快更容易。”看出了劉婷的困惑，曹興宇饒有興致的解釋道：

“你知道互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的是什么業(yè)務(wù)嗎？”

“這兩塊是目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)也是最驚人、最夸張的！”

“你想想應(yīng)該就知道，游戲除了前期投入研發(fā)需要一定成本外，等正式上線(xiàn)后基本上就用不著花費(fèi)太大的精力了，保持一個(gè)維護(hù)升級(jí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就行，這方面已經(jīng)花不了多少錢(qián)了。”

“而只要有流量注入，只要游戲質(zhì)量過(guò)硬，那游戲大概率就能成為爆款！到那個(gè)時(shí)候公司就可以躺著賺錢(qián)，日進(jìn)斗金！”

“在這方面最典型的代表就是企鵝！”

“像亡者農(nóng)藥團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)發(fā)了一百個(gè)月！”

“雖然可能傳言并不是真的，但既然能傳出來(lái)，那應(yīng)該就是大差不差，哪怕沒(méi)有一百個(gè)月，估計(jì)也差不了多少了。”

“由此你可以想象到其中的利潤(rùn)是多么的夸張了吧。”

“一百個(gè)月年終獎(jiǎng)？”聞言，劉婷頓時(shí)一臉驚訝的驚呼了一聲。

亡者農(nóng)藥她自然是知道的，身邊有不少朋友在玩，不管是三十好幾還是二十出頭，甚至是連她11歲的小侄子只要一放假在家，就要拿手機(jī)玩這款游戲。

可想而知這款游戲是有多么的火爆了。

只是劉婷沒(méi)想到的是，游戲原來(lái)那么賺錢(qián)嗎？

一百個(gè)月年終獎(jiǎng)是什么概念，相當(dāng)于一個(gè)人正常上班8年的工資了！

連年終獎(jiǎng)都這么變態(tài)，那估計(jì)平時(shí)的季度獎(jiǎng)什么的，肯定也不菲！

“能加入亡者農(nóng)藥的團(tuán)隊(duì)，這得多幸運(yùn)啊，估計(jì)他們平時(shí)花在亡者農(nóng)藥上投入的時(shí)間，可能還沒(méi)我小侄子多呢！”想到這里，劉婷忍不住嘟囔了一句。

“噗...”曹興宇失笑道：“你說(shuō)的對(duì)，這也差不多是事實(shí)吧。”

“當(dāng)一款游戲上線(xiàn)進(jìn)入盈利期，后續(xù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要做的事情確實(shí)要不了多少，也就是維護(hù)更新升級(jí)，其中各種更新又重點(diǎn)圍繞在如何刺激消費(fèi)上。”

“嗯，學(xué)習(xí)了，曹總你懂得真多！”劉婷不由自主的感嘆了一句。

“呵呵。”曹興宇不以為意的笑了笑，繼續(xù)道：

“而除了游戲之外，也是暴利。”

“區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)的成本更低、方式更簡(jiǎn)單直接粗暴。”

“其中阿貍的電商業(yè)務(wù)，本質(zhì)上就是向平臺(tái)的商家賣(mài)，這也是離錢(qián)最近，全互聯(lián)網(wǎng)最好賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。”

“而在這個(gè)方面，阿貍幾乎是不需要花費(fèi)任何的成本，只需要簡(jiǎn)單的給商家更好的展示位置、活動(dòng)位置等等，就能輕輕松松的賺取不菲的收益。”

“其利潤(rùn)之高，稱(chēng)之為日進(jìn)斗金也毫不過(guò)分，其收益根本就不是餓了嗎能比的。”

“可以毫不夸張的說(shuō)一句，餓了嗎辛辛苦苦一年，甚至都抵不上阿貍一兩個(gè)月的凈利潤(rùn)。”

“由此可想而知，阿貍的核心戰(zhàn)略自然是會(huì)圍繞著電商進(jìn)行。”

“就像眼下，雖然我們勢(shì)頭很猛，但對(duì)方并不想輕易的就下場(chǎng)，他們不想浪費(fèi)不必要的資金在這種小業(yè)務(wù)上。”

“特別是還有梅團(tuán)的存在，三方競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)更加抬高成本，這顯然更加不是他們想要看到的。”

“在這個(gè)方面說(shuō)個(gè)最直接明了的數(shù)據(jù)，你就能懂了。”

“之前餓了嗎的市場(chǎng)份額冠絕整個(gè)外賣(mài)領(lǐng)域，但隨著阿貍的入主后，餓了嗎的市場(chǎng)份額一跌再跌，最后把市場(chǎng)龍頭的位置拱手讓給了梅團(tuán)外賣(mài)。”

“其核心原因就在于阿貍收購(gòu)餓了嗎的本意是要它的流量，把流量直接引入到核心業(yè)務(wù)上。”

“他們不愿意在這個(gè)外賣(mài)上面花費(fèi)太多的金錢(qián)，所以為面對(duì)梅團(tuán)步步緊逼的時(shí)候，他們只是一味的進(jìn)行防守，從來(lái)不會(huì)想著去進(jìn)攻，這種情況下，市場(chǎng)被全力開(kāi)火的梅團(tuán)一步步吞噬掉就完全在情理之中了。”

“由此你應(yīng)該就知道了，阿貍對(duì)于餓了嗎的態(tài)度，其實(shí)就是把它當(dāng)成了一個(gè)流量工具，往核心電商業(yè)務(wù)里引流用的。”

“我明白了...”經(jīng)過(guò)曹興宇一番開(kāi)解，劉婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉恍然，咧嘴笑道：“那這么看來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是大好事啊！”

“不僅暫時(shí)少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還能填補(bǔ)我們APP線(xiàn)上支付的空缺！”

“更重要的是，如果能直接和阿貍成為合作伙伴，那對(duì)我們還是有不少無(wú)形的好處！”

“這個(gè)問(wèn)題么...”聞言，曹興宇沉思了起來(lái)，考慮著這件事的可行性。

合作的好處顯而易見(jiàn)。

同時(shí)支付寶是國(guó)民度超高的頂級(jí)APP，其被用戶(hù)的接受度超高，后續(xù)根本就不用去費(fèi)力向會(huì)員介紹和推廣。

這也是一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)。

“但，壞處也很明顯啊！”曹興宇在心里嘀咕了一句。

其一是，與支付寶達(dá)成協(xié)議后，雙方的數(shù)據(jù)要進(jìn)行一定程度的互通或者是綁定授權(quán)。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，如果進(jìn)行合作，那未來(lái)實(shí)王品牌的獨(dú)家會(huì)員數(shù)據(jù)，在支付寶面前就將毫無(wú)秘密可言！

可別小看這些數(shù)據(jù)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)所能發(fā)揮的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎尋常。

其二，支付場(chǎng)景那可是曹興宇心里所構(gòu)想的未來(lái)四大場(chǎng)景之一。

如果在這個(gè)時(shí)候引入了支付寶，那等于就是在培養(yǎng)實(shí)王會(huì)員使用支付寶的習(xí)慣。

這對(duì)于曹興宇未來(lái)想要推廣自己的支付工具時(shí)，將會(huì)制造出不小的麻煩！

利弊都相當(dāng)明顯！

曹興宇在心里開(kāi)始權(quán)衡起來(lái)：

“現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)支付的入局門(mén)檻越來(lái)越高，想要自己做的話(huà)，得先弄牌照，然后是程序的開(kāi)發(fā)，其中還涉及到最重要的支付安全性、推廣普及等等很多事項(xiàng)。”

“總而言之，這件事投入的成本將會(huì)相當(dāng)高！并且是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目！”

“以目前實(shí)王集團(tuán)的體量和規(guī)劃來(lái)看，短期內(nèi)肯定是沒(méi)辦法去做這個(gè)事情的！倒不是說(shuō)沒(méi)這個(gè)資金，而是沒(méi)有那個(gè)必要在前期資金量不龐大的時(shí)候，去分散資金。”

“自己現(xiàn)在肯定是不會(huì)去做這一塊的。”

“現(xiàn)在要考慮的是，線(xiàn)上支付現(xiàn)在對(duì)我們的重要性如何？要不要接入支付寶先應(yīng)付一下？”

曹興宇沉思了一下后，挑了挑眉：“好像暫時(shí)也不是那么重要啊！”

“不同于別的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒(méi)有線(xiàn)上支付那就將會(huì)非常的不方便，而我們實(shí)王品牌有那么多線(xiàn)下店鋪，充值點(diǎn)還是相當(dāng)充足的。”

“雖然不可否認(rèn)沒(méi)有線(xiàn)上支付會(huì)麻煩一點(diǎn)，但是也沒(méi)有到那種會(huì)影響經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)！”

“所以完全可以不用去著急！”

“畢竟引入支付的后遺癥太大了！”

“特別是支付數(shù)據(jù)，太重要了，不僅能看出一個(gè)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，在消費(fèi)數(shù)據(jù)不斷的累積后，還能形成個(gè)人的信用體系！”

“而有了信用體系，后續(xù)可以圍繞這方面做的事情就多了。”

“這才是支付軟件的核心價(jià)值！”

“雖說(shuō)可以暫時(shí)用支付寶過(guò)度一下，后續(xù)再把對(duì)方踢出局，但到時(shí)候很可能沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，畢竟用戶(hù)的習(xí)慣都養(yǎng)成了，到時(shí)候突然改變，給人的感覺(jué)會(huì)很差，甚至是抗拒。”

“阿貍也不會(huì)那么輕易的被你踢出局，肯定會(huì)使絆子或者搞事情。”

“這些種種，顯然就給未來(lái)的支付場(chǎng)景埋下了一些不必要的坑。”

“關(guān)鍵是支付場(chǎng)景是未來(lái)實(shí)王品牌四大場(chǎng)景中起到支撐作用的核心點(diǎn)，所以這一塊最好還是穩(wěn)妥一點(diǎn)好，哪怕前期有一絲絲的不方便，也將就著撐一下。”

“反正有線(xiàn)下店鋪支撐充值，倒不如索性就先不推出線(xiàn)上支付，從一開(kāi)始就與對(duì)方拉清界限！”

“更何況實(shí)王品牌還有一個(gè)電商場(chǎng)景呢，未來(lái)跟阿貍本來(lái)就會(huì)形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系...”

想到這里，曹興宇腦海中已經(jīng)有了一個(gè)決定。

“讓他們請(qǐng)回吧！”曹興宇朝著前臺(tái)妹子吩咐道：

“你直接明確告訴他們，我們沒(méi)有合作的意向！”

“額，好的！”前臺(tái)點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離去。

“曹總，這么好的一個(gè)合作機(jī)會(huì)，對(duì)于我們似乎挺不錯(cuò)的啊，我們就這樣拒絕嗎？”一旁的劉婷楞了一下后，忍不住開(kāi)口問(wèn)道。

“嗯。”曹興宇點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“這...”劉婷抿了抿嘴，忍不住開(kāi)口道：

“曹總，那可是阿貍的核心之一螞蟻金融啊！”

“如果能與他們合作，對(duì)我們的發(fā)展肯定能起到不少幫助的。”

“而且，我覺(jué)得合作不合作先放一邊，就這么直接連面都不見(jiàn)就把人趕走，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太得罪人了？”

“有啥得罪不得罪的。”聞言，曹興宇當(dāng)即輕笑道：“從拒絕餓了嗎開(kāi)始，咱們不就得罪人家了嗎？”

“遲早的事。”

“行了，這事就不多說(shuō)了。”曹興宇擺了擺手，換言道：

“有幾個(gè)事，你去布置一下。”

“哦，好的，曹總請(qǐng)說(shuō)。”聞言，劉婷沒(méi)有在堅(jiān)持，豎耳聆聽(tīng)。

“第一件事，咨詢(xún)服務(wù)可以開(kāi)啟招募第二批投資人了。”曹興宇敲了敲桌子，淡淡的開(kāi)口道。

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