我有億家店 第二百七十三章 打蛇打七寸

聞言，眾人的目光齊刷刷的再次望向了李慧文。

李總一次次的帶領(lǐng)著梅團(tuán)從絕境中殺出來，取得了傲人的成績，他的見解和能力那是有目共睹的，也是公司內(nèi)公認(rèn)最強(qiáng)的人之一，這個時候聽到對方說已經(jīng)有了方案，大家伙自然是十分好奇，一個個都豎起了耳朵。

“其實(shí)我的方案核心很簡單，用一句話來形容，就是‘把我們的態(tài)度，展現(xiàn)給所有資本看’。”頓了頓后，李慧文一字一句的吐出一句話。

“態(tài)度展現(xiàn)給所有資本看？”王星抿了抿嘴，念叨了一句，作沉思狀。

“沒錯。”李慧文點(diǎn)點(diǎn)頭，道：

“在我看來，真正要引起我們重視的，是他們的這個模式似乎還真的很有想象空間。”

“首先是用各種顛覆性店鋪經(jīng)營措施，在線下積累口碑，積累出一大批忠實(shí)的會員用戶。”

“然后把這些用戶又轉(zhuǎn)化為線上用戶，進(jìn)行更深層次的一個捆綁。”

“這種線上線下兩手抓的想法，不得不承認(rèn)，確實(shí)很有創(chuàng)意，而且還真的很有奇效。”

“因?yàn)榫湍壳暗木置娑裕麄兊哪切T，將會有遠(yuǎn)超于一般產(chǎn)品里面的普通用戶的黏度。”

“而有了超高黏度用戶后，不管是線上還是線下，就都擁有了超高的想象空間！未來的利用價值將會很大！”

“在這種情況下，那些資本很有可能會對這家公司產(chǎn)生濃厚的興趣。”

“哦，所以老李你的意思是，我們要把姿態(tài)擺出來，讓那些資本慎重進(jìn)行投資？”王星有點(diǎn)明白了過來：“簡單來說，就是用我們強(qiáng)硬的態(tài)度，去斷絕掉這個實(shí)王品牌后續(xù)的融資路？讓他們無法獲得后續(xù)的資金？”

“是的。”李慧文再次點(diǎn)點(diǎn)頭，對這位并肩作戰(zhàn)多年的老友能這么快明白他的用意，他并不感到意外，繼續(xù)道：

“雖說線上線下兩手抓這種做法很新穎，并且產(chǎn)生的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于一般情況，用戶的黏度也超乎以往，這些都是不可否認(rèn)的一點(diǎn)，但是！”

“他們這種模式有一個很明顯的弊端！”

“那就是，對資金的需求量過于巨大！”

“實(shí)體行業(yè)重資產(chǎn)的特性世人皆知，他們這個玩法如果想要擴(kuò)張的話，就需要源源不斷的砸入資金。”

“想要盤子更大，市場更大，那砸入的資金就將會更多，兩者之間完全是會成正比的！”

“如果我們能斷絕掉他們的后續(xù)融資路，那哪怕是謝氏集團(tuán)，也不可能有那么大的資金量去支撐這個商業(yè)模式！”

“而沒有資金，那他們這個模式想要擴(kuò)張，無疑就是癡人說夢！”

“老李不愧是老李，一下就精準(zhǔn)的看透了事情的本質(zhì)。”聞言，王星當(dāng)即深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，插話道：“目前十條商業(yè)街，近四百家店鋪，他們投入的資金少說也得三四個億吧。”

“而這個時候他們把商業(yè)模式向世人展現(xiàn)出來了，肯定會有不少投資人發(fā)現(xiàn)他們這個項(xiàng)目的亮點(diǎn)，到時候免不了就會有投資人有投資的想法。”

“這或許就是他們謝氏集團(tuán)想要的。”

“一方面是自己在前期出力，一方面是依托著國內(nèi)龐大的投資群體，利用資本的力量，去把他們這套商業(yè)模式給推行下去，以此去迅速的占領(lǐng)市場。”

“如果我們在這個時候把姿態(tài)擺出來，明擺著告訴所有投資人，如果投資那個項(xiàng)目，那就得跟我們梅團(tuán)燒錢，這種情況下，他們心里自然就得權(quán)衡再三，這筆投資到底值不值得、劃不劃算，我想聰明人會有正確的一個判斷。”

“確實(shí)！他們這個模式有點(diǎn)太重了！而且我感覺應(yīng)該還不止三四個億。”袁德倫開口插話道：

“據(jù)我得到的消息，他們之前為了搞那場主播推廣活動，就花了上億的資金，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺所花費(fèi)的資金合計(jì)應(yīng)該破兩億。”

“再加上這一次收購那么多店鋪，三百多家，保守點(diǎn)，就算三個億，那他們的投入已經(jīng)破五億了。”

“這還是沒算上公司日常的經(jīng)營部分、人力投入部分呢。”

“十條商業(yè)街，五六個億，照著這個投入去計(jì)算，一百條商業(yè)街就得五六十億！”

“想要推廣到全國，那得需要多少資金量啊？”

“哪怕是現(xiàn)金流很充足的謝氏集團(tuán)，也不可能吃得消！”

“李總果真是慧眼如炬，一下子就看透了問題的本質(zhì)，說的真是太對了。”一旁的薛麗明白了過來，忍不住感嘆道：

“我們最該擔(dān)心的，就是他們擴(kuò)張的速度太快，以他們現(xiàn)如今這個模式，只要擴(kuò)張開，那線上的市場就會很快被他們搶占大半，甚至說不定是所過之處全部都變成了他們的市場！”

“而如果能斷絕掉他們的融資路，那他們頂多也就是在三沙市北城區(qū)這一畝三分地上蹦跶，對于我們而言，一小片市場的丟失根本就無傷大雅。”

“一小片市場都丟不了。”聞言，李慧文笑道：“按照他們目前的模式，就是讓利、搞優(yōu)惠、積累用戶，說到底，他們是沒有任何利潤可言的。”

“只要我們提前進(jìn)行打壓，讓所有投資人望而卻步，謝氏集團(tuán)難不成會傻傻的一直往里面砸錢？”

“再財(cái)大氣粗的公司，也不可能那么愚蠢吧。”

“確實(shí)，到那個時候留給他們的也就提價一條路了。”王星點(diǎn)頭道：“等到價格提上去，其實(shí)他們的核心優(yōu)勢就不復(fù)存在了。”

“嗯，不得不說，這一次謝氏集團(tuán)比上次進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)明顯要成熟多了。”李慧文饒有興致的點(diǎn)評道：

“不僅準(zhǔn)確的抓到了幾個切入點(diǎn)，而且還把整個商業(yè)戰(zhàn)略都規(guī)劃的很周到。”

“特別是線上線下并行的方案，一般人真不敢這么去做，也玩不轉(zhuǎn)。也就謝氏集團(tuán)這種實(shí)體行業(yè)起家的大佬能有這么大膽的想法。”

“可惜的是，他們有點(diǎn)忽略了我們梅團(tuán)的存在。”

“真當(dāng)我們會視而不見，任由他們發(fā)展呢？”

“只要能把他們后續(xù)的資金給斷掉，他們這個模式根本就玩不轉(zhuǎn)，都不用我們多費(fèi)心思，時間一長，他們自然而然就會自行瓦解。”

“在這件事上，德倫你還是要記首功的，發(fā)現(xiàn)的很及時，如果等他們這個模式再做大一點(diǎn)，說不定就已經(jīng)起勢了。而現(xiàn)在嘛，呵呵，有了我們的介入，他們的那些小算盤自然就得落空了。”

“嗯，李總真是神機(jī)妙算！”聞言，袁德倫心悅誠服的感嘆了一聲。

沒想到最后自己竟然還能記上功勞？

袁德倫之前的擔(dān)心一掃而空。

“能在這么短時間內(nèi)就把問題看穿，也就李總了，佩服。”薛麗一臉笑容的感嘆道。

“好了，你們啊，吹捧就不必了。”李慧文笑著擺了擺手，道：

“搞清楚了目標(biāo)，接下來的事情就簡單多了。”

“我們要做的就是把姿態(tài)擺出來，讓所有人看到我們梅團(tuán)對于這種新勢力的打壓，同時把他們局限在北城區(qū)那十條商業(yè)街上，別讓他們繼續(xù)擴(kuò)張，把他們困在那里。”

“集我們?nèi)局Γヒ恍K市場去跟他們打消耗，慢慢的耗死他們。”

“而沒有外部資金的注入，謝氏集團(tuán)不可能把所有資源全部賭在這個事情上。”

“嗯，老李，你就繼續(xù)往下談?wù)劸唧w措施吧。”王星點(diǎn)頭，道。

“措施很簡單。”李慧文接話道：

“第一，針對性的去開啟三沙市北城區(qū)的補(bǔ)貼，特別是實(shí)王品牌所涉獵的那十條商業(yè)街附近，是我們重點(diǎn)要發(fā)力的地方。”

“一方面是對商家的補(bǔ)貼，減少對他們的抽成，并且鼓勵他們?nèi)ソ档蛦蝺r，增加自身競爭力。一方面就是針對那個片區(qū)，多發(fā)點(diǎn)紅包。”

“同時，對于騎手方面，我們也適當(dāng)?shù)拈_放一些獎勵措施，搞一些激勵活動。”

“這一塊的細(xì)節(jié)想必不用我多說，之前我們已經(jīng)有成熟的經(jīng)驗(yàn)了，說到底就是燒錢跟對方去打價格戰(zhàn)，搶奪他們的市場，或者說是抬高獲取用戶的成本，不讓他們輕易的擴(kuò)張起來。”

“其中的重點(diǎn)就是擺出我們燒錢的態(tài)度，讓所有投資人看到，想要過我們梅團(tuán)這一關(guān)可沒那么容易。”

“第二，既然對方推出了食品安全方面的政策，而且這次也引發(fā)了官媒以及全網(wǎng)的關(guān)注，那我們還是有必要進(jìn)行跟進(jìn)的。”

“至少我們不能假裝視而不見，那樣對于我們的口碑什么的，風(fēng)險都有點(diǎn)太大。”

“不過，搞攝像頭直播對于我們而言就不現(xiàn)實(shí)了，市場太大，成本太高，涉及到的問題也不少，我們沒有必要照著對方的模式去做，沒有必要在這種沒什么實(shí)際收益的事情上花費(fèi)太多資源。”

“簡單點(diǎn)，我們可以考慮增加一點(diǎn)后廚展示功能，讓平臺上面每家店鋪?zhàn)孕猩蟼鲌D片或視頻，供用戶自行查看。”

“對于上傳了后廚情況的，我們都在平臺里面進(jìn)行標(biāo)注，讓用戶能夠進(jìn)行區(qū)分。”

“在這方面，把我們平臺的態(tài)度擺出來就行，至少要表達(dá)出我們平臺對食品安全的重視，能做到這一點(diǎn)，基本上就能過了用戶那一關(guān)，大多數(shù)人并不會在這個問題上太去較真，有態(tài)度就行。”

“第三，針對性的去扶持一些特定的優(yōu)質(zhì)商家。”

“對一些優(yōu)質(zhì)的商家，我們派人去跟他們談具體的合作，要求他們把價格調(diào)整到實(shí)王品牌店鋪的水平，最好是比實(shí)王品牌更低！那樣對于實(shí)王品牌的打擊無疑將會更大更直接！”

“在這方面，主要就找那些實(shí)王品牌同品類的餐飲店，直接去促成正面競爭，把價格戰(zhàn)擺到臺面上。”

“他們有那么多家店鋪，可以從中挑一些出來進(jìn)行重點(diǎn)打擊。”

“李總，實(shí)王品牌的定價太低了，那些優(yōu)質(zhì)的商家并不見得會愿意把價格調(diào)到那么低，更別說比實(shí)王品牌更低了，那樣一來就真的是毫無利潤可言了。”袁德倫擔(dān)憂道。

“所以說是扶持嘛。”李慧文笑道：“每個降價訂單我們都補(bǔ)貼降價幅度的一半金額，剩下的一半讓他們自己承擔(dān)。”

“有我們補(bǔ)貼，看著每單不賺錢，但是利潤他們照樣還是會有不少，特別是短期內(nèi)我們還給他們降低了抽傭，錢他們照賺不誤，這么好的事情，他們沒道理拒絕。”

“更何況，如果不降價，生意都會全跑實(shí)王品牌那邊去了，這么簡單的道理，他們不會不懂的。”

“嗯，如果有補(bǔ)貼的話，那倒是問題不大了。”聞言，袁德倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時暗暗心驚。

這還是梅團(tuán)頭一次直接去要求商家降低餐飲的定價并且還給予補(bǔ)貼！

史無前例的舉措！

看來李總這次是真的動真格了！

從中也看的出來，李總對于實(shí)王品牌的重視，超乎以往。

“最后，才是最關(guān)鍵的一步，直接打蛇打七寸，直插他們的心臟！”說到這，李慧文收起了笑容，沉聲道：

“現(xiàn)在實(shí)王品牌最核心的地方，就像剛剛德倫所說的那樣，以商業(yè)街為中心而形成的陣地！”

“他們目前幾乎是已經(jīng)壟斷了那十條商業(yè)街！”

“這導(dǎo)致了我們的商家版圖里面，直接空白了十片區(qū)域！”

“雖然在那些輔街上，還有很多我們的商家，但是我們不能對丟失的那十條商業(yè)街視而不見。”

“甚至，我們這次重點(diǎn)的博弈范圍，就該放在那十條商業(yè)街上！”

“哪怕是我們平臺自己去這些商業(yè)街上經(jīng)營一些店鋪，也是值得的！”

自營店鋪？

聽到這里，王星皺了皺眉，道：“老李，自營店鋪在我們梅團(tuán)可沒有這樣的先例，不僅有點(diǎn)違背了我們平臺的屬性，而且我們也沒有經(jīng)營店鋪方面的經(jīng)驗(yàn)。”

“你這個想法會不會有點(diǎn)太過用力了？”

“我感覺之前你說的扶持商家搞補(bǔ)貼、打價格戰(zhàn)，完全夠用了。”

“老王，單單之前的那些措施，完全不夠的。”李慧文想也沒想便直接回話道，他似乎早就預(yù)料到了王星會是這樣的反應(yīng)。

兩人共事這么多年，對對方的了解程度早就不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

所以李慧文心里早就想好了接下來的話，只聽見他繼續(xù)道：

“首先這一次我們面對的競爭對手并不是小嘍嘍或者是剛剛創(chuàng)業(yè)者。”

“他們可是在實(shí)體行業(yè)中叱咤風(fēng)云一二十年的謝氏集團(tuán)啊。”

“你覺得尋常的那些價格戰(zhàn)能嚇退他們嗎？”

“他們能走出進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，殺入外賣領(lǐng)域這一步，應(yīng)該早就做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作！”

“要我看，我們搞的那些價格戰(zhàn)很可能早就在他們的預(yù)料之中！”

“所以，我們單單只搞傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，或許完全在他們的算計(jì)之中，對方說不定連后手都準(zhǔn)備好了！”

“因此，我們必須要搞一些出人意料的手段，只有讓他們意想不到，才能有奇效！”

“而收購一些店鋪，跟他們直接去正面競爭，一方面他們肯定想不到我們這次能這么果決，一方面是表現(xiàn)出一副視死如歸的態(tài)度，讓所有資本看到，進(jìn)入我們梅團(tuán)核心領(lǐng)域，是要付出巨大的代價的！”

“那些投資人肯定會真正去掂量掂量，到底值不值！”

“而且只有這樣去做，我們才能讓對方的精力都集中在現(xiàn)有的范圍內(nèi)，不給他們?nèi)U(kuò)張的時間！把戰(zhàn)場固定在這個區(qū)域，就在那里跟他們打消耗戰(zhàn)！”

“嗯，你這么一說，確實(shí)很有道理。”聞言，王星點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊同道：“對方大概率確實(shí)是早有準(zhǔn)備，我們只有出其不意，才能取得奇效。”

“只是，自營店鋪完全違背了我們平臺的初衷，而且模式太重，并不利于我們未來的發(fā)展。”

“嗯，這個肯定的，自營也是迫不得已之下的決定，這種重資本低利潤的方式，完全跟我們目前高抽成帶來的利潤沒法比。”李慧文點(diǎn)頭，道：

“等這次過后，把那個什么實(shí)王品牌給打掉后，這些自營的店鋪肯定得全部轉(zhuǎn)手的。”

“基于這點(diǎn)，我考慮直接去收購現(xiàn)成的商鋪，回頭哪怕是轉(zhuǎn)讓，也不會虧多少，損失可以降到最低。”

“李總，據(jù)我匯總的消息，目前那十條商業(yè)街上餐飲類的店鋪幾乎都被實(shí)王集團(tuán)收入囊下。”聞言，袁德倫忍不住插話提醒道。

“我知道啊。”李慧文意味深長的笑了笑。