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我有億家店 第二百零一章 量身定制的餅
整個(gè)會(huì)議室瞬間變得鴉雀無(wú)聲,落針可聞。
而說(shuō)完這句話的曹興宇則是一臉自信的笑了笑。
跟投資人去交談,最重要的是什么?
當(dāng)然是要搞清楚對(duì)方的投資目的啊!
然后再基于投資人的目的這一點(diǎn),去選擇最好的,最有說(shuō)服力的言論!
而很明顯,在曹興宇看來(lái),能看中他的項(xiàng)目,謝清的目的不就是想虧錢,然后去繼承家產(chǎn)嘛!
這種樸實(shí)無(wú)華的要求,雖然很少見(jiàn),但是在曹興宇看來(lái),多簡(jiǎn)單的事嘛,滿足你就是!
而等下謝清只要一開(kāi)口追問(wèn),曹興宇立馬就掏出自己精心為對(duì)方量身定制的20cm的餅!
還愣著干什么,快問(wèn)我啊看著謝清目瞪口呆的模樣,曹興宇心里反而急了。
難道是我的方式太直接了嗎?
出乎了她的意料?
看來(lái)還是要有點(diǎn)前戲才行啊
曹興宇默默的反思道。
“噗”
整個(gè)會(huì)議室中,葉修飛最先回過(guò)神,忍不住笑出了聲。
我就說(shuō)嘛!
難怪剛剛曹總突然改變了態(tài)度,根本不像他的作風(fēng)。
敢情是在調(diào)戲謝清啊!!
一定讓你賠個(gè)底朝天,然后去繼承家產(chǎn)
聽(tīng)聽(tīng),這是人說(shuō)的話?
這明顯就是拐著彎來(lái)拿謝清開(kāi)刷啊!
曹總果然是曹總,這是真沒(méi)把謝清放在眼中了
上次是懟,這次又是調(diào)戲,真是沒(méi)誰(shuí)了!
敢這么對(duì)待謝清的,曹總應(yīng)該是頭一號(hào)吧?
葉修飛心里頓時(shí)佩服不已。
而和葉修飛一樣,身旁的劉婷和蔡強(qiáng)也是忍不住笑出了聲。
我還以為曹總真準(zhǔn)備接受對(duì)方的投資呢,原來(lái)是來(lái)逗逗謝清的可謝清的實(shí)力那么強(qiáng),這樣做,可能就真的得罪她了啊劉婷想的更多,心里忍不住開(kāi)始擔(dān)憂起來(lái)。
曹總牛逼此時(shí)的蔡強(qiáng)已經(jīng)不知道該去怎么形容了,心里面這下是真的對(duì)這個(gè)曹總心服口服了,難怪能成為低調(diào)哥的代言人,真硬!
曹興宇被身后傳來(lái)的笑聲吸引,當(dāng)即轉(zhuǎn)頭望向了身后三人,一臉疑惑。
這三個(gè)家伙今天怎么回事,莫名其妙笑什么?不知道在談大事嗎?!
真是奇奇怪怪的!
曹興宇用眼神瞪了一眼他們。
三人當(dāng)即收斂了一點(diǎn)。
而相較于劉婷三人敢明目張膽的笑出聲,另外謝清帶來(lái)的那伙人可就沒(méi)這個(gè)膽子了,一個(gè)個(gè)臉色憋的通紅。
而謝清明顯是愣了一下,等聽(tīng)到笑聲才回過(guò)神。
整個(gè)人頓時(shí)怒發(fā)沖冠。
“砰”
謝清氣的拍了一下桌子,聲音之大,震耳欲聾。
手掌心瞬間通紅。
“好啊,你是故意來(lái)耍我的是不是?!”謝清臉色鐵青,面目猙獰。
“額?嗯?什么情況?”曹興宇完全沒(méi)想到對(duì)方反應(yīng)會(huì)如此激烈。
這好像并不像是開(kāi)心吧?
但這么激動(dòng)至于嗎?
你投資筆筆失敗,應(yīng)該不止我看出來(lái)了吧,大家都應(yīng)該能看出來(lái)你的真實(shí)動(dòng)機(jī)啊!
真是我太直接了?讓她受不了了?
曹興宇瞬間覺(jué)得應(yīng)該就是自己太直接了。
國(guó)人嘛,看破不說(shuō)破,都喜歡委婉一點(diǎn)的表達(dá)方式,這才是大流。
“看來(lái)謝清也不能免俗啊。”
正當(dāng)曹興宇準(zhǔn)備換個(gè)口吻去描述的時(shí)候。
“你才去繼承家產(chǎn),你全家都去繼承家產(chǎn)!!”謝清怒吼道。
聞言,曹興宇不自覺(jué)的回應(yīng)道:“你別說(shuō),我倒是真的想啊可我不是沒(méi)那種機(jī)會(huì)嘛”
“我要是有那種機(jī)會(huì),估計(jì)也會(huì)學(xué)著謝總那樣去投資呢!說(shuō)不定會(huì)比謝總做的更好呢,早就把那幾億虧完了!”
說(shuō)到最后,曹興宇還不滿的嘟囔了一聲:“真是身在福中不知福啊。”
如果能像謝清這樣啥也不用做,就能繼承千億家產(chǎn),就問(wèn)誰(shuí)不想?
特別是曹興宇一想到自己創(chuàng)業(yè)的艱辛,為了錢傷透了腦細(xì)胞時(shí),他就越加的羨慕。
“噗”
后方的三人再次忍不住笑了出來(lái)。
“好,好,好!”謝清一連重復(fù)了三句后,直接站起身,臉色陰沉道:
“我不管你是什么目的,但我明確的告訴你,這一次,你成功惹怒我了!”
“你給我等著瞧!”
“不管你背后的資本是什么實(shí)力,我這次就來(lái)跟你硬碰硬一下!”
“誒?!”曹興宇愣了一下,啥子情況?
怎么還放起狠話來(lái)了?
這局勢(shì)的發(fā)展怎么有點(diǎn)不對(duì)啊?!
“嘩啦”
一陣推椅子的聲音。
謝清身旁坐著的那些精英也一個(gè)個(gè)站起了身。
誒誒誒,來(lái)真的?!
曹興宇這下意識(shí)到了事情的嚴(yán)重性了。
他倒不是懼怕對(duì)方的威脅,他是怕到手的資金飛走了啊!
看來(lái)是自己方式不對(duì)啊
想想也是,如果自己的目標(biāo)或者是秘密被人當(dāng)眾說(shuō)出來(lái),自己也會(huì)惱羞成怒吧?
哎,失策了啊!
還是應(yīng)該委婉一點(diǎn)才對(duì)!
“謝總留步啊。”眼看著對(duì)方要走,曹興宇急中生智道:
“不好意思啊謝總,剛剛只是跟你開(kāi)個(gè)小玩笑,真的,我就想著緩和一下氣氛。”
“玩笑?”謝清臉色鐵青,怒視著曹興宇,道:“你覺(jué)得這玩笑好笑嗎?”
“不好笑不好笑,謝總我在這里給你道歉。”曹興宇連連搖頭,道:“我們還是趕緊討論一下投資的正事吧。”
謝清皺著眉頭,看著曹興宇臉上的表情很真誠(chéng),她的火氣倒是消散了幾分。
但是被人如此明目張膽的嘲諷,她有點(diǎn)拉不下那張臉!
還是想摔桌子走人!
“坐下聊謝總,我們是真心實(shí)意的,這點(diǎn)請(qǐng)你放心。”曹興宇一臉誠(chéng)懇道。
“好了謝總,對(duì)方既然都道歉了,就先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的商業(yè)計(jì)劃唄,反正來(lái)都來(lái)了,也不能白來(lái)是不是?你不是很好奇背后的原因嗎?說(shuō)不定這小子就知道呢。”賈悅納在一旁小聲的勸說(shuō)道。
聞言,謝清的眼眸一亮,這句話倒是說(shuō)到她心坎里了。
也對(duì),來(lái)都來(lái)了,聽(tīng)聽(tīng)也無(wú)妨。
而且如果是要和對(duì)方競(jìng)爭(zhēng),那多知道一點(diǎn)內(nèi)幕,自然也是更好的。
“行,這事就當(dāng)你開(kāi)玩笑了。”謝清佯裝大度的揮了揮手,再次坐下,道:“說(shuō)說(shuō)你們的商業(yè)計(jì)劃吧,有沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書?”
“商業(yè)計(jì)劃書?沒(méi)有。”曹興宇搖了搖頭,哪有時(shí)間去弄這些啊。
“連商業(yè)計(jì)劃書都沒(méi)有?那你們還來(lái)融什么資。”謝清皺眉道。
像這種談投資卻不提供商業(yè)計(jì)劃書的,她還是頭一次見(jiàn)。
這家公司背后的資本不應(yīng)該這么不專業(yè)啊。
難道是從未想過(guò)融資的事?是看在我謝清的面子上而臨時(shí)改變的決定?
“也不是沒(méi)有,主要是時(shí)間太倉(cāng)促,謝總這不是來(lái)的突然嘛,我們都還沒(méi)時(shí)間去準(zhǔn)備呢。”曹興宇指了指腦袋:“不過(guò),商業(yè)計(jì)劃其實(shí)都在我腦子里了。”
果然是看在我的面子上臨時(shí)決定的謝清了然,倒也就沒(méi)追究商業(yè)計(jì)劃書的事了。
“呵。”隨后,謝清嗤笑一聲,對(duì)于這個(gè)助理能知道商業(yè)計(jì)劃,她有點(diǎn)意外,但是又覺(jué)得也在情理之中。
因?yàn)檫@個(gè)助理能知道商業(yè)計(jì)劃,那看來(lái)和她之前的猜測(cè)差不多。
這家伙在這公司的地位,很高!
至少比那個(gè)總經(jīng)理要高!
因?yàn)橹八齻円膊皇菦](méi)問(wèn)劉婷,但是劉婷卻是只知道一些經(jīng)營(yíng)上的數(shù)據(jù),對(duì)未來(lái)的商業(yè)計(jì)劃卻一問(wèn)三不知。
“看來(lái)助理只是掛名而已”
“真正與背后資本溝通的,要么是他,要么是那個(gè)還未露面的董事長(zhǎng)”
結(jié)合一眾高管站在曹興宇身后的事,謝清得出了這一條結(jié)論。
抿了抿嘴,謝清開(kāi)口道:“行,那你說(shuō)說(shuō)看。”
“咳咳,好的。”曹興宇在腦海里醞釀了一下言辭。
既然你要聽(tīng)委婉一點(diǎn)的
咱也不是不懂九淺一深那個(gè)道理!
曹興宇琢磨了一下后,緩緩的開(kāi)口道:
“我們這個(gè)項(xiàng)目啊,虧錢的地方很多。”
“第一,投入開(kāi)店的那些資金,由于店鋪的各種讓利措施、低廉的定價(jià)以及高額的人力等等各方面成本投入,讓店鋪很難在短期內(nèi)收回來(lái)成本。”
“所以,每家店的回本周期都很長(zhǎng)!短則幾年,長(zhǎng)則這輩子都沒(méi)辦法回本的那種!”
“舉個(gè)例子啊,像卓凡臺(tái)球那種,免費(fèi)向會(huì)員開(kāi)放,就是不可能回本的典型案例!”
“怎么樣謝總,聽(tīng)到這,你興奮不?”
聞言,謝清嘴角抽了抽:“”
雖然這些信息之前從下屬的匯報(bào)以及她自己的分析中得知了,現(xiàn)在聽(tīng)到曹興宇這番話,內(nèi)容雖然是一個(gè)內(nèi)容,但她總感覺(jué)哪里怪怪的。
我有啥好興奮的?!
曹興宇不待對(duì)方回應(yīng),繼續(xù)道:
“可這還沒(méi)完呢!”
“第二點(diǎn),我們不僅讓利給了客戶,還大力的去保護(hù)旗下所有店鋪員工的權(quán)利。”
“我們不僅為全員繳納五險(xiǎn)一金,給公司增加了一大筆開(kāi)銷,還額外的增設(shè)了優(yōu)秀員工評(píng)選,每家店鋪每個(gè)月都能因此多增加一千到幾千的成本!”
“還有季度評(píng)選,年終評(píng)選,獎(jiǎng)金另外算!”
“謝總可別覺(jué)得這筆錢不多啊,因?yàn)檫@還只是開(kāi)始!”
“被評(píng)選為優(yōu)秀員工的,就能入選我們的‘店長(zhǎng)候選人’名單,未來(lái)有機(jī)會(huì)成為我們新店的店長(zhǎng)!”
“成為店長(zhǎng)的,除了工資大幅上升之外,每日還能拿到該店日流水的2,當(dāng)為店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金!”
“讓我們本就利潤(rùn)不高的各個(gè)店鋪,更加雪上加霜!!!”
“怎么樣謝總,聽(tīng)上去就很有誘惑力對(duì)不對(duì)?”
“但我要告訴你,這還沒(méi)完呢,未來(lái)我們還會(huì)推出商圈負(fù)責(zé)人,區(qū)域負(fù)責(zé)人,市級(jí)負(fù)責(zé)人等等,以此去增加新的支出點(diǎn)!他們又能取得額外的獎(jiǎng)金提成!”
“雖然這個(gè)提成現(xiàn)在還沒(méi)有確定,但是請(qǐng)謝總放心,肯定讓你滿意!”說(shuō)到這里,曹興宇一臉深意的承諾道。
而為了讓謝清滿意,曹興宇又最后補(bǔ)充了一句:“除此之外,我們還有一個(gè)靈活的年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度。”
“根據(jù)虧損的情況,這個(gè)獎(jiǎng)金能靈活的變動(dòng),如果到時(shí)候覺(jué)得虧得少,那我們完全可以發(fā)特么十個(gè)八個(gè)月工資當(dāng)年終獎(jiǎng),這樣就百分百可以做到萬(wàn)無(wú)一失了!”
“哪怕天王老子來(lái)了,都不可能阻擋我們虧損!”
說(shuō)完,曹興宇一臉笑容的望著謝清。
怎么樣,我這委婉的說(shuō)法,你總該滿意了嗎?
反正我可是誠(chéng)意滿滿了,費(fèi)了不少心思啊。
等你先消化一下吧,不滿意咱們?cè)俳又a(bǔ)充。
曹興宇如是想到。
“店長(zhǎng)可以拿流水的2提成?!”聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候,謝清愣住了,一臉震驚。
要知道這個(gè)消息,之前劉婷可沒(méi)有向她們透露!
而不僅是謝清,周圍的那一個(gè)個(gè)精英們也愣住了。
如果是拿店鋪利潤(rùn)的2當(dāng)做獎(jiǎng)金,其實(shí)大家就都還能勉強(qiáng)接受,
因?yàn)檎嬲鄣粢幌盗谐杀竞蟮玫降睦麧?rùn),再抽其中2獎(jiǎng)金,其實(shí)就不算多了。
但是流水的2就有點(diǎn)夸張了!
等于是店鋪成本都沒(méi)扣,就給店長(zhǎng)發(fā)獎(jiǎng)金了!
這種制度,在整個(gè)實(shí)體領(lǐng)域都是絕無(wú)僅有的!
另外,還有交五險(xiǎn)一金?!
你擱這開(kāi)什么玩笑呢,哪有實(shí)體店鋪交這些的?
這不是平白無(wú)故的增加了額外的成本嗎?!
更別說(shuō)還有一個(gè)什么靈活的年終獎(jiǎng)???
你這是準(zhǔn)備發(fā)多少呢???
而且店長(zhǎng)還不是最高的,還能往上升職,管商業(yè)圈,管區(qū)域,甚至管一個(gè)市
聽(tīng)聞這一個(gè)個(gè)新的消息,一群精英面面相覷。
他們感覺(jué)如果真能管一個(gè)市,那工資說(shuō)不定會(huì)比他們還要高了
這是什么神仙公司啊!
而原本還帶著看熱鬧心思的蔡強(qiáng)和葉修飛聽(tīng)到這件事時(shí),也頓時(shí)傻掉了。
臥槽,咱們公司的福利竟然這么好的嗎???
底層的員工福利都那么好,那身為高管的他們蔡強(qiáng)和葉修飛對(duì)視了一眼,眼神炙熱。
特別是蔡強(qiáng),他可沒(méi)忘低調(diào)哥承諾的每年給他漲薪50的事!
原本他還不是百分百相信,現(xiàn)在則是堅(jiān)信不疑起來(lái)了!
而全場(chǎng)唯一還保持鎮(zhèn)定的,也就僅剩下早就知道這些事情的劉婷了。
看來(lái)我當(dāng)時(shí)的震驚也并不算什么稀奇的事嘛,瞧瞧,連大名鼎鼎的謝清都被鎮(zhèn)住了!劉婷心里暗暗竊喜。
而謝清和賈悅納對(duì)視了一眼。
“我算是明白了我們那天看到的服務(wù)員為什么一個(gè)個(gè)發(fā)自內(nèi)心的微笑的真實(shí)原因了。”謝清喃喃道。
“是啊。”賈悅納深以為然的點(diǎn)點(diǎn)頭:“基本福利得到了保障,晉升途徑充滿了誘惑力,對(duì)于底層的那些員工來(lái)說(shuō),她們能不拼命嗎?”
“換成任何一個(gè)正常人,都會(huì)為此付出200的努力吧。”
謝清深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭,隨之而來(lái)的是一臉不解。
本身各個(gè)店鋪的利潤(rùn)就不高了。
再加上這些措施的話,
公司哪還有多少利潤(rùn)可言?
難不成真是為了虧錢不成?
不可能!
謝清完全沒(méi)有把曹興宇口中所說(shuō)的虧錢放在心上。
在她看來(lái),這或許就是這個(gè)曹助理的溝通方式,喜歡帶著一些調(diào)侃。
因?yàn)橹x清不相信世界上會(huì)有這種為了虧錢而去做生意的商人!
“這資本肯定也明知道這樣做會(huì)大大的擠壓利潤(rùn)空間,但是卻依然選擇這么做!”
“背后肯定有他們的目的,或者是有什么東西支撐著他們能如此有恃無(wú)恐的搞這些措施!”
謝清心里默默的分析著。
這個(gè)震撼的消息已經(jīng)讓她忽略了對(duì)方言語(yǔ)中調(diào)侃她的那些話,此刻她的心里只想知道對(duì)方這么做的真正目的!!!
或者說(shuō),后續(xù)怎么去真正盈利!
謝清沉聲道:“后面還有什么,你繼續(xù)說(shuō)下去。”
臥槽,這兩點(diǎn)難道還不夠保證讓你虧個(gè)底朝天嗎?
那可是根本沒(méi)有任何回本的可能了啊!
好吧,看來(lái)這家伙要求是真高啊
還好我準(zhǔn)備的夠充分。
“咳咳。”曹興宇清了清嗓子,繼續(xù)道:
“第三點(diǎn)”
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