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我有億家店 第八十五章 一項(xiàng)項(xiàng)驚人措施
“額...夠了?”劉婷一愣,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到曹興宇竟然會(huì)說(shuō)出這種話(huà),讓她一時(shí)之間有點(diǎn)無(wú)言以對(duì),不知道該怎么去回應(yīng)了。
竟然收支平衡就夠了?
那投入資金去收購(gòu)這家店鋪的意義在哪里???
何況投入收購(gòu)這家店的那些資金,難道就不考慮回本了?就這樣白白砸進(jìn)去了?
曹興宇的這番話(huà)太令她感到不可思議了!
畢竟這一次和之前的情況稍有不同,劉婷之前還能想到薄利多銷(xiāo)上面,可眼下的情況是連薄利多銷(xiāo)都做不到了,因?yàn)?0%的上浮定價(jià),即便賣(mài)瘋了,也有個(gè)上限!
不說(shuō)50%,哪怕是定個(gè)上浮30%價(jià)格,劉婷都覺(jué)得那也有利潤(rùn)可言,勉強(qiáng)能稱(chēng)得上是薄利多銷(xiāo)!
是我瘋了,還是曹總瘋了啊...劉婷有點(diǎn)懷疑人生了。
我要不要開(kāi)口提醒一下小曹...饒是從未有過(guò)店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的劉亞南在一旁聽(tīng)了一會(huì)后,也明白在食材采購(gòu)價(jià)上只上浮10%的定價(jià)是有多么的夸張了。
最后猶豫了再三后,劉亞南最終還是選擇不開(kāi)口插話(huà)了,小曹既然選擇這么做,那自然有他的想法,自己應(yīng)該信任才是!
“還有問(wèn)題嗎?”曹興宇并不在意劉婷的反應(yīng),畢竟沒(méi)有人能知道他的真實(shí)情況。
白嫖的店鋪再加上額外的日流水收入,如果眼下上浮10%能做到收支平衡的話(huà),那他其實(shí)還有20%的日流水可當(dāng)做利潤(rùn)的。
所以,對(duì)于這個(gè)結(jié)果他完全可以接受,畢竟低廉的價(jià)格不僅增加了店鋪的吸引力,也理所當(dāng)然的能吸引到更多的人來(lái)辦理會(huì)員卡。
僅憑這一點(diǎn),對(duì)于曹興宇來(lái)說(shuō),就足夠了。
“沒(méi)有問(wèn)題了...”劉婷嘆氣道,她了解曹興宇的性格,既然把話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份上了,她再多說(shuō)也無(wú)法去改變這個(gè)結(jié)果。
“嗯。”曹興宇點(diǎn)頭,接著換言道:“至于卓凡桌球那邊的定價(jià)...”
“就定可以免費(fèi)打球吧?!?p/>
“什么?”剛剛才把心情勉強(qiáng)給平復(fù)下去的劉婷,聞言之后,當(dāng)即忍不住驚呼了一聲。
“免費(fèi)?”劉亞南這一下也沒(méi)有再忍住,跟著驚呼了一聲。
“嗯?!笨吹絻扇说姆磻?yīng),曹興宇不以為意的點(diǎn)了點(diǎn)頭,淡淡的開(kāi)口道:“打球免費(fèi),但是有個(gè)前提,那就是進(jìn)店的客戶(hù)必須是我們實(shí)王集團(tuán)品牌下的會(huì)員,只有擁有會(huì)員才能享受到免費(fèi)打球?!?p/>
怕劉婷二人不理解自己的意思,曹興宇補(bǔ)充解釋道:“就像你們兩個(gè),如果只有一個(gè)人有咱們的會(huì)員卡,那就只能進(jìn)那個(gè)有會(huì)員卡的,另外一個(gè)沒(méi)會(huì)員卡的不許進(jìn)我們的店鋪,必須那個(gè)人也辦理一張會(huì)員卡,才能享受到我們提供的免費(fèi)打球服務(wù)。”
顯然,這是曹興宇想到的吸引顧客辦理會(huì)員卡的第二個(gè)措施,帶點(diǎn)強(qiáng)制性的味道,但對(duì)喜歡打球的人來(lái)說(shuō)又很有吸引力。
畢竟打臺(tái)球的價(jià)格并不便宜,兩小時(shí)就差不多要100了。
而辦張會(huì)員多少錢(qián)?按照實(shí)王品牌會(huì)員卡現(xiàn)在的開(kāi)通門(mén)檻,也不過(guò)才100元罷了。
這種情況下,只要稍微有一點(diǎn)點(diǎn)腦子的人,都知道該怎么選擇。
“我明白了,但是...”劉婷咽了口唾沫,不敢置信道:“曹總,臺(tái)球店本來(lái)就是按小時(shí)計(jì)費(fèi),這也是臺(tái)球店的主要營(yíng)收來(lái)源。按照卓凡臺(tái)球目前二十幾張臺(tái)球桌,每小時(shí)40元去計(jì)算,就算生意再不好,一天最少也有幾千的流水吧...如果我們把臺(tái)球店的主要收入給免費(fèi)了,那我們這家店靠什么去賺錢(qián)???”
“不是還有飲料酒水零食可以銷(xiāo)售嘛?!辈芘d宇笑了笑:“而且,我也沒(méi)說(shuō)這家店一定要賺錢(qián)啊?!?p/>
“在我的設(shè)想中,卓凡臺(tái)球的定位就是給咱們實(shí)王品牌下的會(huì)員提供福利的一個(gè)場(chǎng)所?!?p/>
沒(méi)想過(guò)要賺錢(qián)?提供福利的?即便是見(jiàn)過(guò)不少次曹興宇的那一項(xiàng)項(xiàng)驚人措施的劉婷,這一次還是忍不住暗暗咂舌:“收購(gòu)這家店鋪,竟然就為了搞什么會(huì)員福利?”
小曹腦子里到底在想什么,竟然連免費(fèi)都來(lái)了...劉亞南臉上再也藏不住心里的那絲震驚。
“可是...”劉婷皺眉道:“即便有飲料酒水零食對(duì)外銷(xiāo)售,如果銷(xiāo)量不好,那將很可能會(huì)負(fù)擔(dān)不起我們每月投入進(jìn)去的人力成本和房租成本!再說(shuō)了,我們?nèi)绻凑涨榫壘W(wǎng)吧那個(gè)零食價(jià)格去銷(xiāo)售的話(huà),利潤(rùn)本來(lái)就少!”
“曹總,照這個(gè)去預(yù)計(jì),咱們真要那么干的話(huà),這家店我們每個(gè)月都會(huì)虧損!而且虧損的金額會(huì)很大!”
“沒(méi)關(guān)系,能虧幾個(gè)錢(qián)?”曹興宇不以為意的擺了擺手:“兩百多個(gè)平方,算它一個(gè)月三四萬(wàn)的租金再加上每個(gè)月給服務(wù)員發(fā)放的工資,十萬(wàn)塊夠不夠?呵,小錢(qián),別太在意,只要能給咱們的會(huì)員來(lái)帶好的體驗(yàn),讓更多的人來(lái)辦理我們的會(huì)員卡,這點(diǎn)投入不算什么?!?p/>
十萬(wàn)...這還是小錢(qián)?
能虧幾個(gè)錢(qián)...
劉婷頓時(shí)被曹興宇的口氣給鎮(zhèn)住了,同時(shí)心里面的震驚之色超乎以往。
收購(gòu)店鋪,竟然不為了賺錢(qián),還虧錢(qián)去給會(huì)員提供什么福利...曹總腦子里到底在想什么?。?p/>
圖啥?
那些會(huì)員真有那么重要嗎?
劉婷這一次是真的看不明白了,因?yàn)榕_(tái)球店這波操作是絕對(duì)會(huì)血虧的!
之前情緣網(wǎng)吧,很牛蒸菜館的舉動(dòng)雖然也驚人,但是事后確實(shí)有意想不到的收獲,也讓人能夠想象到能有利潤(rùn)。
但這一次,不管是上浮10%定價(jià),還是這個(gè)免費(fèi),都讓人看不到能產(chǎn)生任何收益!
“就這樣,按照我說(shuō)的去辦?!辈芘d宇抿了抿嘴,不想過(guò)多的去解釋?zhuān)矣行〇|西也解釋不明白,只見(jiàn)他拍板道。
“好的曹總...”劉婷嘆了口氣,有點(diǎn)頹然,但又不得不遵令行事。
“至于藍(lán)天KTV那邊...”曹興宇思索了起來(lái)。
不會(huì)還免費(fèi)吧...劉婷一臉惆悵,心里一緊,真害怕曹總又說(shuō)出這種驚為天人的話(huà)。
頓了頓,曹興宇開(kāi)口道:“你先去查查市場(chǎng)價(jià),查到后,藍(lán)天KTV就按照市場(chǎng)價(jià)的50%進(jìn)行收費(fèi)吧,當(dāng)然,這是會(huì)員價(jià)。不是會(huì)員的話(huà),就按正常價(jià)格好了?!?p/>
“呼...好。”劉婷點(diǎn)了點(diǎn)頭,雖然她對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)價(jià)50%的定價(jià)也不是太能夠接受,但是有了之前的那兩個(gè)定價(jià)在前,她突然感覺(jué)這個(gè)已經(jīng)算很好的了...
“火鍋店這邊其實(shí)也可以這樣?!闭f(shuō)到這里時(shí),曹興宇抿了抿嘴道:“這樣,火鍋店的定價(jià)有會(huì)員卡的就上浮10%,沒(méi)有的就上浮50%吧!”
“好的曹總?!蓖蝗宦?tīng)到這個(gè),劉婷都甚至忍不住興奮了一下。
應(yīng)該也有不是會(huì)員的顧客吧!劉婷默默的想到。
“行,差不多先這樣,你們就按照我剛剛所說(shuō)的去處理手頭上的事情吧。記住了,在三家店沒(méi)有完全準(zhǔn)備好前,就先停業(yè),等一切就緒再開(kāi)業(yè),我可不想砸了我們辛苦建立起來(lái)的口碑。”曹興宇先是擺了擺手后,隨后腦海里又想起一事,道:“對(duì)了,店鋪正式開(kāi)業(yè)前,先邀請(qǐng)?jiān)蹅兊木窆蓶|會(huì)員來(lái)體驗(yàn)一下,順便看看他們有沒(méi)有什么建議。還有劉哥,你回頭查查我們的系統(tǒng),看看軟件上現(xiàn)有的會(huì)員數(shù)量是多少,告訴我一個(gè)數(shù)字?!?p/>
“好的曹總?!眲㈡脩?yīng)道。
“好,那我先回公司,安排相關(guān)人員把軟件先升級(jí)了,為三家新店開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備!”劉亞南點(diǎn)點(diǎn)頭,站起身。
目送著兩人離開(kāi)包廂后,曹興宇的思緒飄到了系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的抽獎(jiǎng)和隨機(jī)物品上...
“之前幾個(gè)任務(wù)一共獎(jiǎng)勵(lì)了6次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和兩次隨機(jī)物品,我可是一直積累著沒(méi)用呢,不知道這次能開(kāi)出什么來(lái)...”曹興宇搓了搓手,臉上露出一絲期待的神情。
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