從貓鼠游戲開(kāi)始 969 大受歡迎

這要是公司進(jìn)入了正規(guī)，為了獎(jiǎng)金的接線員巴不得顧客愿意聊。

但現(xiàn)在不行，接到更多顧客的電話，才能讓更多的觀眾確定，電視購(gòu)物并不是假的。

而且，有時(shí)候?qū)︻櫩蜕陨岳涞稽c(diǎn)，并不一定就是壞事。

用撥打電話的顧客太多為理由，掛斷那些羅里吧嗦的顧客的電話。

確實(shí)有可能失去一個(gè)顧客。

但真有心想試買(mǎi)的人，在想了想之后，很大概率會(huì)再次打電話過(guò)來(lái)。

而節(jié)目只有一個(gè)小時(shí)，當(dāng)然是讓越多的人打通電話，對(duì)推廣就越有利。

記住8008888這個(gè)號(hào)碼的人越多，廣而告知的作用也越大。

至于那些電話接通后，主動(dòng)露出購(gòu)買(mǎi)意思。

或者說(shuō)了幾句之后，就說(shuō)出家庭地址的人，那肯定是盡全力促使對(duì)方在電話里約定下單。

而這些電話全都是有錄音功能的，只要接線員覺(jué)得訂單沒(méi)問(wèn)題，就會(huì)按下錄音功能。

等公司發(fā)貨了，對(duì)方卻拿不出合理理由拒絕，剩下的事情就是法律部的事情了。

而在米國(guó)失信的后果，在這年代和未來(lái)幾十年里，大概是全世界代價(jià)最大的國(guó)家。

一旦被郵遞部門(mén)列為失信名單，首先支票和信用卡會(huì)受到影響。

因?yàn)猷]遞部門(mén)首選肯定不會(huì)接受現(xiàn)金，只有支票和信用卡才能避免出問(wèn)題，公司受損。

而支票和信用卡在米國(guó)，又是比現(xiàn)金更被人接受的支付手段。

70年時(shí)，米國(guó)就已經(jīng)有一億張信用卡，被各大銀行發(fā)到顧客手里。

但使用者卻只有一半左右，也就是超不過(guò)五千萬(wàn)。

而這部分人絕大部分都是有主動(dòng)消費(fèi)欲望，和支付能力的人。

這也是李長(zhǎng)亨當(dāng)初入股花旗時(shí)，以幫助銀行增加信用卡用戶為條件，花旗居然會(huì)答應(yīng)認(rèn)同的原因。

因?yàn)樯碳液皖櫩投己墁F(xiàn)實(shí)，想要他們接受一家銀行的信用卡，當(dāng)然是持卡人越多，就越愿意使用。

至于支票，早在150年前，就已經(jīng)出現(xiàn)在米國(guó)。

很多人甚至1美金的費(fèi)用，都只用支票，而不是現(xiàn)金。

不僅安全，還不用找零。

反倒是拿出50、100美金現(xiàn)金來(lái)支付的人，不僅會(huì)讓旁人覺(jué)得詫異，還會(huì)被人盯上。

至于第二點(diǎn)，一旦失信今后遇到任何司法問(wèn)題，米國(guó)檢控系統(tǒng)和律師，會(huì)對(duì)你更加嚴(yán)厲，或者律師都請(qǐng)不到。

第三則是找工作也會(huì)遇到麻煩，因?yàn)楦鞔蟪鞘械拇笮」荆畈欢嘁呀?jīng)習(xí)慣了把工資打進(jìn)工資卡里。

或者給支票。

歸根結(jié)底除了方便外，更是為了自身的安全。

當(dāng)然，支票和信用卡流行起來(lái)，并且發(fā)展到比現(xiàn)金還要方便，甚至還有返現(xiàn)的地步，都是銀行為了拉攏和穩(wěn)住顧客的手段。

晚上10點(diǎn)一過(guò)，電視臺(tái)播放的節(jié)目結(jié)束后，大家根本沒(méi)功夫歡呼。

李長(zhǎng)亨和其他高管等了半個(gè)小時(shí)，見(jiàn)公司這邊的電話鈴聲并沒(méi)減少后。

眾人互相看了看，心里明白電視銷售應(yīng)該算是成功了。

至于到底拿到多少個(gè)訂單，并不是最重要的。

只要紐約人對(duì)這種銷售模式好奇，明天白天時(shí)，那些看過(guò)電視銷售節(jié)目，打過(guò)電話的人。

肯定會(huì)向家人、同事、朋友聊起這事。

也就是說(shuō)，接電話的高峰期，除了晚上播放節(jié)目的這一個(gè)小時(shí)外，白天的工作量應(yīng)該不會(huì)小。

沒(méi)一會(huì)，李長(zhǎng)亨就看到銷售部的主管，一臉驚喜的快步走過(guò)來(lái)。

語(yǔ)帶激動(dòng)的匯報(bào)道，“BOSS，正式確定的訂單有2419個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)期。

而且，很多人還打電話向電視臺(tái)抱怨說(shuō)，電話根本打不進(jìn)來(lái)。”

李長(zhǎng)亨嘴角一笑，電話打不進(jìn)來(lái)其實(shí)是好事。

不怕你抱怨，甚至不怕你罵，就怕你不在意。

在心里默算一下。

一小時(shí)60分鐘，用20秒一個(gè)電話來(lái)算，50臺(tái)電話能接9000個(gè)。

之前自己希望的轉(zhuǎn)化率是10比1。

一則是電話銷售是新事物，好奇的人肯定會(huì)很多。

但也因?yàn)槭切率挛铮嬲判南聠蔚娜送瑯訜o(wú)法預(yù)計(jì)。

現(xiàn)在能有26的轉(zhuǎn)化率，確實(shí)出乎意料，甚至讓李長(zhǎng)亨覺(jué)得不可思議。

“收視率是多少，還有家庭主婦的比例是多少，購(gòu)買(mǎi)最多的顧客所在區(qū)域是哪幾個(gè)。”

“來(lái)之前，我打電話向?qū)ｉT(mén)收集收視率的公司了解了一下，收視率比以往同期高出7層之外。

會(huì)有這么多顧客下單，很大原因應(yīng)該是赫斯特傳媒的收視群體，基本上都在曼哈頓、皇后區(qū)、長(zhǎng)島和新澤西的澤西城。

至于家庭主婦的比例則是71。”

聽(tīng)到這話，李長(zhǎng)亨和其他人頓時(shí)明白過(guò)來(lái)。

曼哈頓、皇后區(qū)和長(zhǎng)島是紐約人均收入最高的三個(gè)地方。

而澤西城又和曼哈頓只隔了一條哈德遜河，比起曼哈頓肯定不如。

但和皇后區(qū)比，差距并不大。

收視群體越有錢(qián)，當(dāng)然越多人愿意花10美金試試。

被騙了不心痛，反而大部分人有金錢(qián)找律師的情況下，或許巴不得被騙。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹鞒止?jié)目的人，是安德烈洛克菲勒。

這個(gè)家族的知名度和影響力，毋庸置疑。

但真要說(shuō)米國(guó)人多喜歡他們，這可能是個(gè)悲觀的話題。

甚至隨著李長(zhǎng)亨成為米國(guó)明面上，最有錢(qián)的人之后，他在中底層米國(guó)人心里的好感度。

也會(huì)隨著時(shí)間的流逝，慢慢的被歸納為吸血鬼的行列。

可不管紐約人是不是看安德烈不爽，是不是在心里隱隱期待著找他麻煩。

但他所擁有的姓氏，會(huì)讓不少中等以上收入的家庭主婦們，愿意試一次。

這也是當(dāng)初李長(zhǎng)亨一定要拉他上船的原因之一。

安德烈見(jiàn)李長(zhǎng)亨看著自己，稍微一想，哪里不明白他在想什么。

畢竟從錄制到播放，這中間隔了19天，再蠢的人這段時(shí)間里也能想到李長(zhǎng)亨是利用了自己。

“亨利，要不今晚我們緊急錄制一份，由你當(dāng)主持人的膠片，明天或者后天正式播放出來(lái)？”

公司的所有人一聽(tīng)，目光立馬全都放在李長(zhǎng)亨身上。

比起安德烈，李長(zhǎng)亨的知名度絕對(duì)是十倍、百倍的級(jí)別。

李長(zhǎng)亨當(dāng)然不會(huì)同意，瞬間就想到如何轉(zhuǎn)移話題。

“你們還是把心思放在更多的產(chǎn)品上，否則即便10萬(wàn)臺(tái)電磁爐，可能撐不過(guò)1個(gè)月。

但想在明年年底的一整年里，銷售額達(dá)到5千萬(wàn)美金，可沒(méi)那么容易。”