開(kāi)掛的創(chuàng)業(yè)日常 第375章銷(xiāo)售戰(zhàn)略

剛剛和洛大進(jìn)行溝通，就捐款六十億支持新校區(qū)建設(shè)一事進(jìn)行商討。洛大猛然聞聽(tīng)此消息，震驚的同時(shí)，頓時(shí)大喜。

洛大如今每年的教育撥款，不足十個(gè)億。一次性六十億的捐款，絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字。

別說(shuō)是洛大，國(guó)內(nèi)的高校有一個(gè)算一個(gè)，哪家一次性接受過(guò)六十億的捐款。

即便是放在世界上，一次性對(duì)學(xué)校捐款近十億美元的事，也屈指可數(shù)。

這件事，很快就傳到了市里、省里的教育主管部門(mén)，同樣震驚不已。

這種規(guī)模的捐款，他們同樣沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只能感慨不愧是首富，就是大氣。

對(duì)于林睿指定資金用途，全部用于新校區(qū)的建設(shè)，同樣沒(méi)什么意見(jiàn)。畢竟人家的捐款，怎么花還是有決定權(quán)的。

這么做，也算加強(qiáng)了省里優(yōu)質(zhì)的高校資源，多好的事情。

隨后，洛大抓住林睿捐贈(zèng)的機(jī)會(huì)，向省市兩級(jí)再次申請(qǐng)撥款，上面見(jiàn)到林睿的豪爽手筆，難得也大方一次，再次下?lián)芰似邇|元的新校區(qū)建設(shè)資金。

如此一來(lái)，洛大新校區(qū)的建設(shè)預(yù)算，達(dá)到了七十五億。

洛城市也很大氣，原本劃撥給洛大建新校區(qū)的土地只有八百畝。見(jiàn)資金這么充足，大手一揮，增加了兩千五百畝，達(dá)到三千三百畝，論面積已經(jīng)超過(guò)了主校區(qū)。

等未來(lái)建成后，洛大新校區(qū)，絕對(duì)是全省基礎(chǔ)設(shè)施和條件最好的大學(xué)校區(qū)。

對(duì)此，林睿自然是支持的。

只要錢(qián)用在了實(shí)處，即便未來(lái)預(yù)算超支，再捐贈(zèng)一筆也不是不可能。

協(xié)商好捐贈(zèng)的事，時(shí)間已經(jīng)到了五月底，三十萬(wàn)臺(tái)手機(jī)全部免費(fèi)發(fā)放完畢，幾百款手機(jī)APP也全部在原點(diǎn)應(yīng)用商店上線，涵蓋目前超過(guò)百分之七十的主流APP。

一個(gè)以原點(diǎn)操作系統(tǒng)為中心的生態(tài)體系，已經(jīng)初步完成。

接下來(lái)，就需要未央科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和用戶(hù)使用體驗(yàn)，對(duì)原點(diǎn)操作系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化。

星辰科技那邊同樣如此，根據(jù)用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，對(duì)接下來(lái)將要發(fā)行的星云系列手機(jī)進(jìn)行設(shè)立和優(yōu)化。

預(yù)計(jì)今年八月份，操作系統(tǒng)和手機(jī)完成一次更新和優(yōu)化后，星云系列手機(jī)就會(huì)正式發(fā)布。

為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多用戶(hù)加入到原點(diǎn)操作系統(tǒng)的生態(tài)中，針對(duì)手機(jī)的銷(xiāo)售問(wèn)題，星辰科技推出了幾套策略。

第一種是學(xué)習(xí)小米，采用線上銷(xiāo)售模式，通過(guò)官網(wǎng)和惠眾商城，在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單省事，節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)和代理費(fèi)。沒(méi)有中間商加價(jià)，大幅降低了成本，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)是，目前網(wǎng)購(gòu)覆蓋的人群依然不是主流，大量的四五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，依然還是實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)為主。

第二種采用線下銷(xiāo)售模式，通過(guò)代理和授權(quán)，下沉到城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，這才是對(duì)價(jià)格最敏感的購(gòu)物群體，利用低價(jià)策略快速打開(kāi)市場(chǎng)。

缺點(diǎn)是，線下銷(xiāo)售體系比較混亂，一件商品，往往經(jīng)過(guò)兩三層代理，才能賣(mài)到用戶(hù)手中。價(jià)格體系混亂，多數(shù)實(shí)體店賣(mài)的比網(wǎng)上更貴。

最后一種，是直營(yíng)店形式，由星辰科技，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的直營(yíng)店，可以起名為“星辰之家。”

通過(guò)星辰之家，可以實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合，能網(wǎng)上預(yù)定，來(lái)到專(zhuān)賣(mài)店，面對(duì)面交流，選購(gòu)手機(jī)。

林睿最看好的，便是線上銷(xiāo)售加直營(yíng)店模式。

通過(guò)直營(yíng)店，沒(méi)了代理商的加價(jià)，可以做到線上線下同一價(jià)格。甚至，用戶(hù)線上選購(gòu)手機(jī)，直接就能通過(guò)當(dāng)?shù)氐闹睜I(yíng)店發(fā)貨，極短的時(shí)間內(nèi)就能把手機(jī)送到用戶(hù)手中。

各地的直營(yíng)店，還能作為手機(jī)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)服一體，打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

不過(guò)，線上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)容易打造，覆蓋全國(guó)的直營(yíng)店，就沒(méi)那么容易了。需要大量資金、人才，這需要時(shí)間積累。

為了快速構(gòu)建覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系，只能采取線上銷(xiāo)售、直營(yíng)店、加代理授權(quán)模式，迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

目前，在惠眾商城的幫助下，這幾條策略在同時(shí)推進(jìn)。

先是惠眾商城，利用豐富的線上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助星辰科技，打造一套完整的線上銷(xiāo)售體系，隨時(shí)都能上線。

各地分公司，幫忙物色合適的門(mén)店，開(kāi)辦星辰之家。

這方面，星辰科技花了大力氣，請(qǐng)世界頂尖的設(shè)計(jì)事務(wù)所，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了不少星辰之家的裝修模板。

未來(lái)，所有的直營(yíng)門(mén)店都按照這些模板打造。

不過(guò)，即便有惠眾商城各地分公司幫助，也不是短時(shí)間能完成的。可能需要幾年時(shí)間，才能建成覆蓋全國(guó)的星辰之家直營(yíng)店。

這點(diǎn)，林睿有耐心。

剩下的代理和加盟授權(quán)模式，也是把銷(xiāo)售渠道鋪向全國(guó)最快的方法。

雖然麻煩，有代理商加價(jià)，星辰科技同樣在上面投入了大量的精力。

想要把星云系列手機(jī)推向全國(guó)用戶(hù)手中，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這是最簡(jiǎn)單。

只要給代理商和各地的加盟商留下足夠的利潤(rùn)，他們會(huì)用最大的熱情，各種方式，推廣你的品牌和手機(jī)。

OPPO和vivo就是采取的這種模式，給代理商和加盟商留下足夠的利潤(rùn)，自身的銷(xiāo)售額也節(jié)節(jié)攀高。

就連華為，目前也開(kāi)始采用這種模式。

只有小米，目前仍在采用單一的線上銷(xiāo)售模式，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)小米的增長(zhǎng)也有些乏力，正在探索線下銷(xiāo)售模式。

未來(lái)，也會(huì)把發(fā)力的重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)入線下。

接下來(lái)，林睿親自坐鎮(zhèn)星辰科技，召集的管理層開(kāi)會(huì)討論未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，漸漸明確了目標(biāo)，也把他的目的傳達(dá)了下去。

星云系列手機(jī)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，可以零利潤(rùn)、甚至負(fù)利潤(rùn)，只要占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)。

這主要為了推廣原點(diǎn)操作系統(tǒng)，有足夠的用戶(hù)和數(shù)據(jù)。

能快速優(yōu)化系統(tǒng)，吸引更多的第三方開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)加入。

隨著方向確定，接下來(lái)整個(gè)星辰科技開(kāi)足馬力，陷入忙碌模式。

從上到下充滿(mǎn)活力，迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。