曹操喊我去盜墓 第一百八十七章 營(yíng)銷鬼才(4200)

“曹氏……鹽行？”

王慶面露詫異之色。

聽(tīng)到吳良說(shuō)要給鹽行換名字的時(shí)候，王慶以為吳良就算不會(huì)給鹽行起個(gè)很有意境的名字，最起碼也得換個(gè)與他自己有關(guān)的名字，比如“吳記”或“吳氏”什么的。

為何偏偏換了這么個(gè)風(fēng)馬牛不相及的名字？

“不錯(cuò)。”

吳良點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“請(qǐng)恕愚兄多嘴，這名字可有什么深意？”

王慶忍不住問(wèn)道。

“如今兗州誰(shuí)說(shuō)了算？”

吳良笑著反問(wèn)。

“曹孟……刺史？”

王慶答道。

“那么，我與余年兄在陳留合伙做這門營(yíng)生，還要保證這門營(yíng)生無(wú)人敢來(lái)巧取豪奪，應(yīng)該仰仗誰(shuí)的鼻息？”

吳良又問(wèn)。

“自然是曹刺史，賢弟的意思是……”

王慶終于意識(shí)到了什么。

“若要將這門營(yíng)生做大做強(qiáng)，我們?nèi)闪α咳币徊豢桑　?p/> 吳良亮了亮剛從王慶那里得來(lái)的兩塊市劵，笑呵呵的道，“我提供雪花鹽的獨(dú)門妙法與兩間鹽行，曹使君提供他的威名與兵馬保證我們鹽行獨(dú)一無(wú)二的地位與擴(kuò)張速度，余年兄則提供多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與人手，這便是一個(gè)牢不可破的鐵三角，此事恐怕想辦不成都難。”

王慶這才終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)就這么幾句話的功夫，吳良已經(jīng)毫不客氣的將那兩間鹽行視作了自己的東西，這都已經(jīng)算入了自己的投入之中。

并且在沒(méi)有曹老板、甚至是任何曹家人參與的情況下，便將其算做了合伙人之一。

反倒是王家，說(shuō)是什么合伙人，實(shí)際上已經(jīng)變成了“曹氏鹽行”的掌柜……

這可不就是掌柜么？

負(fù)責(zé)鹽行的經(jīng)營(yíng)方針與人手安排，以前他家鹽行的掌柜就是做這類工作的，基本沒(méi)有什么差別。

也是此時(shí)，王慶才猛然意識(shí)到。

吳良那看似風(fēng)輕云淡的外表之下，竟隱藏著如此大的野心……此前他與父親談?wù)撈鹧┗}的時(shí)候，目光依舊著眼于鹽業(yè)，想的是以鹽業(yè)為基礎(chǔ)，逐步令王家重回巔峰時(shí)的風(fēng)光。

但吳良的眼界，似乎要比他們深遠(yuǎn)的多！

否則，又怎會(huì)一上來(lái)便將鹽行與如今在兗州與徐州如日中天的曹孟德綁定在一起，如此軍商連通一氣，顯然是有備而來(lái)，圖謀甚遠(yuǎn)啊？

然而王慶哪里知道。

其實(shí)吳良想要的特別簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到任何人聽(tīng)了都只會(huì)覺(jué)得他是在開(kāi)玩笑。

“這種合伙方式，我愿稱之為‘股份制’。”

吳良笑了笑，又繼續(xù)說(shuō)道，“根據(jù)我們?nèi)侥壳暗耐度肭闆r，曹使君獨(dú)占其中四成干股，我與余年兄各站三成，今后無(wú)論鹽行發(fā)展?fàn)顩r如何，所得收益都按這個(gè)比例進(jìn)行分成，余年兄可有意見(jiàn)？”

“三成？”

王慶又是一愣。

這么一算，王家便又不像是掌柜了。

而是切切實(shí)實(shí)的合伙人，畢竟掌柜可拿不到這么多的分成，撐死了也就是個(gè)高級(jí)打工人罷了。

另外。

他更不明白的是，吳良這個(gè)幾乎提供了全部核心技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施的合伙人，竟只拿三成的干股，反倒給了曹操四成干股，令曹操成為最大的受益者，似乎完全沒(méi)有這個(gè)必要吧？

“余年兄嫌少？”

吳良問(wèn)道。

“不不不，一點(diǎn)都不少，如今王家沒(méi)了鹽行，往后的日子還沒(méi)有著落，或許就要敗在愚兄手上了，賢弟肯如此提攜王家，已是到了仁至義盡的地步，王家又怎敢貪得無(wú)厭。”

王慶連忙表態(tài)道。

“那就好，既然如此，更換招牌的事就交給余年兄去辦了，正所謂親兄弟明算賬，稍后我將合同擬定下來(lái)，余年兄簽了字按了手印，便可帶上雪花鹽的獨(dú)門妙法回去準(zhǔn)備‘曹氏鹽行’的開(kāi)張事宜，我亦會(huì)去找程昱太守說(shuō)明此事，請(qǐng)他為‘曹氏鹽行’大行方便之路，我們開(kāi)張之后的第一個(gè)目標(biāo)便是拿下整個(gè)陳留的鹽業(yè)市場(chǎng)，具體怎么實(shí)施全靠余年兄操辦。”

吳良笑呵呵的說(shuō)道。

其實(shí)吳良口中的合同不是用來(lái)約束王慶的，也不是用來(lái)保證自己利益的，而是日后留給曹老板看的。

這對(duì)于曹老板而言，必定是一個(gè)大大的驚喜。

試想曹老板打仗回來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)兗州境內(nèi)鹽業(yè)已被一個(gè)叫做“曹氏鹽行”的鹽行壟斷，打聽(tīng)了半天發(fā)現(xiàn)吳良竟是幕后老板之一。

而后叫來(lái)吳良詢問(wèn)時(shí)，吳良卻拿出了一份曹老板收益最大的合同，并且將自己與曹老板的那一份都拿了出來(lái)，給曹老板回了一大口血。

就問(wèn)你驚不驚喜？

意不意外？

若是此時(shí)，吳良再言明“雪花鹽的獨(dú)門妙法”乃是盜墓所得，古墓中的古籍與文獻(xiàn)還隱藏著大量上古文明遺留下來(lái)的知識(shí)，這些知識(shí)才是真正的寶藏，遠(yuǎn)勝于黃金寶玉。

并借此機(jī)會(huì)，建議曹老板將瓬人軍轉(zhuǎn)型為“考古軍團(tuán)”。

自此專注于研究古墓中的古籍與文獻(xiàn)、發(fā)掘上古文明遺跡為曹魏所用，而不是單純的為曹老板盜取黃金，那瓬人軍是不是就從一個(gè)“盜墓組織”成功轉(zhuǎn)型成了一個(gè)正規(guī)的“科研組織”？

當(dāng)然，如果一個(gè)“雪花鹽”還不夠的話。

吳良還有“屯田制”與“滅蝗秘法”連環(huán)暴擊，總有一樣適合曹老板，而且按照時(shí)間來(lái)算，最終很有可能三式齊發(fā)，生成一個(gè)超大暴擊！

這么做，吳良其實(shí)也是在為自己考慮。

來(lái)到東漢末年幾個(gè)月，吳良越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫B年征戰(zhàn)，眼下的社會(huì)生產(chǎn)力已經(jīng)受到了極為嚴(yán)重的影響。

也是因此，通貨膨脹已經(jīng)到了十分可怕的程度。

不止五銖錢早就成了廢銅爛鐵，就連黃金的購(gòu)買力也在不斷貶值。

吳良前往豫章郡盜墓的程中，便路過(guò)了幾個(gè)依舊流通五銖錢的小地方，哪怕不是董卓鑄造的小錢，在那種地方購(gòu)買一斛豆麥也需要二十萬(wàn)錢，而且明碼標(biāo)價(jià)概不還價(jià)……

二十萬(wàn)錢，這意味著什么？

意味著老百姓想要購(gòu)買一斛豆麥，便要花費(fèi)比這斛豆麥重十幾倍的五銖錢，按照東漢年間正常五銖錢3.7克的重量來(lái)算，那就得帶上740千克的銅錢購(gòu)買一斛豆麥……

黃金雖是更加稀有并且穩(wěn)定的金屬，哪怕后世也是極為重要的貨幣儲(chǔ)備。

但在這樣的時(shí)代背景下，黃金既不能吃又不能喝，也只是一種貨幣罷了。

一頭耕牛便要百斤黃金，一匹戰(zhàn)馬也要幾十斤黃金，這都是社會(huì)生產(chǎn)力嚴(yán)重下降導(dǎo)致的結(jié)果。

如果只是專注于獲取黃金，而不是想辦法提升社會(huì)生產(chǎn)力，這便是在竭澤而漁，終有一日，再有錢的人也只能抱著一座金山餓死。

即是說(shuō)。

如果吳良不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，隨著社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)一步下降，黃金的購(gòu)買力進(jìn)一步降低，曹老板對(duì)于黃金需求量只會(huì)越來(lái)越大，而吳良終有無(wú)法滿足其需求的一天。

到了那一天，曹老板雖然不會(huì)無(wú)故殺他，卻也會(huì)降低對(duì)他的倚重。

那么他的“考古”事業(yè)也必定會(huì)受到影響……

“我定當(dāng)竭盡所能，不會(huì)辜負(fù)有才賢弟的提攜與信任。”

王慶連忙答應(yīng)道。

如今王家已經(jīng)到了窮途末路的邊緣，能夠攀上吳良這條大船，總算有了起死回生的希望，他又怎會(huì)輕易放棄？

“哦對(duì)了，余年兄，昨日我聽(tīng)為余年兄操辦火葬事宜的老先生說(shuō)，王家乃是名門之后，曾經(jīng)位列右丞相？”

吳良忽然想到了什么，又開(kāi)口問(wèn)道。

“正是。”

聽(tīng)到這話，王慶終于挺了挺胸，抱拳沖天說(shuō)道，“先祖名為王陵，曾被高祖以兄禮相待，并被封作了安國(guó)候。”

“王陵？”

聽(tīng)到這個(gè)名字，吳良立刻來(lái)了一絲興趣，笑著問(wèn)道，“可是那個(gè)母親伏劍而死，誓死不肯兒子被項(xiàng)羽要挾的王陵？”

據(jù)史書記載，楚漢之爭(zhēng)時(shí)，項(xiàng)羽為了拉攏一個(gè)叫做王陵的人，便抓了他的母親扣押在軍營(yíng)之中作為要挾，哪知王陵之母是個(gè)性子極為剛烈的人，不愿兒子被相遇要挾，竟伏劍自殺，以死明志。

項(xiàng)羽惱羞成怒，便命人將王陵之母的尸體扔進(jìn)銅鼎之中，烹成肉糜，棄于路旁喂了狗。

自此王陵一心向漢，在楚漢之爭(zhēng)中追隨劉邦擊敗項(xiàng)羽。

項(xiàng)羽死后，漢朝建立，王陵最終官拜右丞相，封為安國(guó)候。

后來(lái)皇權(quán)旁落，呂后一脈意圖獨(dú)掌大權(quán)，王陵極力抵制，呂后表面上將王陵拜為太傅，實(shí)則奪其相權(quán)，王陵心灰意冷，從此在家拒不上朝。

如此王陵的安國(guó)候爵位傳到玄孫王定的時(shí)候。

漢武帝劉徹為了加強(qiáng)中央集權(quán)，忽然又搞了一出震驚朝野的“酎金奪爵”事件。

王家的爵位自此斷絕，之后便再無(wú)記載。

值得一提的是。

“皇叔”劉備的先祖涿鹿亭侯劉貞也是在“酎金奪爵”中斷絕了爵位，也是因此劉備年幼時(shí)才不得不與母親以織席販履為業(yè)。

相比較而言，王慶的日子過(guò)得其實(shí)還算是不錯(cuò)的……

“正是。”

王慶答道。

“余年兄……”

吳良拍了拍王慶的肩膀，果斷給他畫了一張餅，“只要將這鹽行做大做強(qiáng)，我雖不能保你位列丞相之位，卻也能助王家重新拿回侯爵之位，而且……不需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，好好干。”

接下來(lái)的一段時(shí)間。

吳良每天都會(huì)像家教一樣傳授百里香一些新的東西，自己也是樂(lè)在其中。

除此之外，他還去了幾趟雍丘。

雍丘的“屯田制”工作開(kāi)展的也是不錯(cuò)，楊萬(wàn)里很隨意便帶回了50個(gè)屯的屯民，并且已經(jīng)開(kāi)始按照自己的安排到達(dá)了合適的地方修建房屋，開(kāi)荒土地。

根據(jù)陳留的氣候條件來(lái)算，從現(xiàn)在開(kāi)始直到三四月份，此地都是不適合播種莊稼的。

正好利用中間的這段空窗期，讓屯民們進(jìn)行一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先將他們安置下來(lái)再說(shuō)……屯民們自然也沒(méi)什么意見(jiàn)，他們都是快要餓死的流民，能有口吃的就不錯(cuò)了，更不要說(shuō)還有人為其提供工具與材料建造屬于自己的房屋。

在這期間，朱魯自然也提供了不小的幫助。

除了耕牛與農(nóng)具，其中最重要的便是他的“半價(jià)糧食”。

從現(xiàn)在開(kāi)始，直到莊稼成熟，這些屯民都要靠朱魯?shù)陌雰r(jià)糧食養(yǎng)活……不過(guò)等到了收獲的季節(jié)，只要沒(méi)有遭受什么嚴(yán)重的病蟲旱災(zāi)，一個(gè)屯民能夠種出的糧食，就算是扣除了分成之后，也絕對(duì)要比他這些日子吃的糧食多出許多倍，絕對(duì)不會(huì)虧本。

更何況，對(duì)于已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到即將來(lái)臨的蝗災(zāi)，吳良還有了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)之策。

與此同時(shí)。

“曹氏鹽行”也正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)，獨(dú)有的雪花鹽一經(jīng)推出便立刻占領(lǐng)了陳留的高端市場(chǎng)，受到各大家族的追捧。

當(dāng)然，這與吳良提供的營(yíng)銷策略也是分不開(kāi)的——健康。

這是一個(gè)任何時(shí)代的人們都趨之若鶩的話題。

并且還因此進(jìn)一步擴(kuò)展了雪花鹽的消耗量：

雪花鹽刷牙可使牙齒更加潔白，好牙更健康；

雪花鹽洗臉可去除油脂、死皮、雀斑，肌膚更健康；

雪花鹽洗頭可防脫發(fā)，發(fā)量更健康；

雪花鹽洗浴可祛除毒素，身體更健康……

王慶依言在士族圈子中推銷了一番之后，果然引爆了市場(chǎng)。

只不過(guò)目前王家手中還沒(méi)有掌握大型鹽田，就算掌握了“五步產(chǎn)鹽法”，暫時(shí)也沒(méi)有辦法進(jìn)行大規(guī)模的批量生產(chǎn)。

于是，吳良便又給王慶提供了一個(gè)后世商家慣用的思路——饑渴營(yíng)銷。

故意降低雪花鹽的產(chǎn)量，再以更高的價(jià)格進(jìn)行出售，而且只要有人來(lái)問(wèn)就是賣光了或是被預(yù)定了，想要購(gòu)買就得“加價(jià)”排隊(duì)走個(gè)后門。

雪花鹽立刻更加火爆！

當(dāng)然，這種情況下一般人肯定是買不起的。

吳良覺(jué)得這完全沒(méi)有問(wèn)題，在這種沒(méi)辦法批量生產(chǎn)的情況下，多坑一些富人的錢才是硬道理，等到能夠批量生產(chǎn)的時(shí)候，吳良反倒不會(huì)要求降低雪花鹽的產(chǎn)量，到時(shí)候價(jià)格自然降下來(lái)，普通老百姓也就用得起了。

“絕！太絕了！有才賢弟，你哪里需要我提供什么經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，你自己便是百年難得一遇的營(yíng)銷鬼才，我覺(jué)得你是在故意臊我。”

王慶來(lái)向吳良匯報(bào)情況時(shí)，那叫一個(gè)滿面紅光，樂(lè)的嘴都合不攏，“現(xiàn)在哪家要是沒(méi)用上你這雪花鹽，那就是沒(méi)資格沒(méi)本事，不配以士族自稱，出了門都不好意思與人打招呼！”

雖然距離吳良給他畫的那張餅還有很大的距離。

但最近一段時(shí)間下來(lái)，王慶已經(jīng)享受到了豪門才能得到的禮遇。

甚至就連陳留郡內(nèi)最有名望、也最有實(shí)力的朱家都特意派大公子朱豫找上了他，客客氣氣的前來(lái)府上拜會(huì)，希望插個(gè)隊(duì)訂購(gòu)幾盆雪花鹽。

這在以前，可是王慶想都不敢想的事情！