我在大康的咸魚(yú)生活 第二十一章 井噴

展書(shū)靠在了柜臺(tái)上，望著這群興高采烈洗手的京城民眾，一臉的唉聲嘆氣。

田榮順勢(shì)靠了過(guò)去，“老展，這場(chǎng)面熱鬧吧？”

“廢話(huà)！當(dāng)然熱鬧！可這又不是我的酒樓生意好，熱鬧有個(gè)屁用。”展書(shū)白了他一眼道。

“如果這肥皂生意做出來(lái)了，王妃肯定會(huì)好好的賞賜我們，你還敢說(shuō)和我們無(wú)關(guān)？”田榮反問(wèn)道。

“你這么一說(shuō)，倒是有點(diǎn)道理。”展書(shū)忽然又高興起來(lái)。

裕王妃是他們的女主人，向來(lái)對(duì)家里人大方，這些年他們跟著王妃從娘家來(lái)裕王府，不能說(shuō)榮華富貴，但絕對(duì)是衣食無(wú)憂(yōu)，日子過(guò)得很舒暢。

要是肥皂這東西真的在京城里打開(kāi)了銷(xiāo)路，那王妃的打賞還少得了？

肥皂有多么的神奇，他早就知道了。

昨兒晚上一回去，才示范用了一次，就被老婆像寶貝一樣的了起來(lái)。

連他老婆都如此，這些民眾們?nèi)绱说能S躍欲試，也是很正常。

“這些人真不是東西，早上辰時(shí)還沒(méi)有到，就跑來(lái)敲門(mén)了，問(wèn)為什么裕王世子說(shuō)了讓大家免費(fèi)用，卻還不開(kāi)門(mén)？”展書(shū)有些無(wú)奈的道，“沒(méi)辦法，我只能派人叫伙計(jì)們趕緊來(lái)，從辰時(shí)開(kāi)始，忙到了現(xiàn)在已經(jīng)巳時(shí)，都換了兩班了，再這么下去，哪里吃得消哦！生意更別提做不做了。”

辰時(shí)便是上午七到九點(diǎn)，還不到7點(diǎn)就敲門(mén)，可見(jiàn)這群吃飽了沒(méi)事兒做的民眾們，對(duì)肥皂有多么的好奇。

田榮又是高興，又是惆悵，“看你的樣子，應(yīng)該一個(gè)買(mǎi)的都沒(méi)有吧？”

“沒(méi)。”

展書(shū)聳聳肩，順手一指門(mén)口，“我貼了五六張巨大的告示，還讓人告訴他們一兩銀子一塊，每人只能限購(gòu)五塊，結(jié)果他們洗完手了之后就從側(cè)門(mén)走了，問(wèn)都不問(wèn)一下。”

老展啊，你這個(gè)操作，略微騷了一點(diǎn)！

田榮癟了癟嘴，想要說(shuō)什么，旁邊忽然響起了楊明的聲音：“田總管，您來(lái)了？是不是殿下有回應(yīng)了？”

回過(guò)頭來(lái)，田榮看著驚喜跑來(lái)的楊明，嘴角不覺(jué)露出了笑容：“楊老板，殿下說(shuō)先等幾天再說(shuō)吧！你也不用等著了，有了決定殿下會(huì)派人找你的。”

楊明心頭一震，旋即訕訕道：“田總管，怎么這種合則兩利的事情，殿下會(huì)不愿意呢？……來(lái)，您來(lái)這邊，我們慢慢再談?wù)劇！?p/> 他這是準(zhǔn)備再次使出銀元寶大招了，想要探聽(tīng)更加具體的消息。

今天早上楊明過(guò)來(lái)的時(shí)候，同樣看到了這么恐怖的排隊(duì)局面，并且也看到了民眾們歡天喜地的使用結(jié)果。

這也更加堅(jiān)定了楊明要把這個(gè)寶貝拿到西北草原上去賣(mài)的決心。

一旦能掌握這個(gè)王牌產(chǎn)品，西北商路上面，他楊明就絕對(duì)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)淖痔?hào)。

為此，楊明甚至覺(jué)得自己可以再讓一點(diǎn)步，把昨晚上想好的二錢(qián)五分銀子的收購(gòu)價(jià)，提高到三錢(qián)。

三錢(qián)不算少了。

加上中途的運(yùn)送費(fèi)用，各種邊關(guān)商貿(mào)的賦稅，還有去草原的各種開(kāi)銷(xiāo)，起碼成本都得抬到五錢(qián)銀子。

到時(shí)候才賣(mài)一兩銀子的話(huà)，簡(jiǎn)直是太對(duì)不起自己的辛苦了。

起碼得五兩銀子一塊才行。

哪怕是以后他們那些草原商人在邊市向自己購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格也不能少于三兩。

但想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，一定要完全壟斷裕王世子的肥皂，不能讓別的人有跟我競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

只要貨源全在我的手里，那么怎么定價(jià)和賺錢(qián)，就和別人沒(méi)關(guān)系了！

本來(lái)他歡天喜地的等著裕王世子驚喜的同意自己的漲價(jià)，結(jié)果人家卻輕描淡寫(xiě)的說(shuō)不急，等幾天再說(shuō)。

這又是出了什么狀況？

田榮看著略微有些心急的楊明，拍了拍他的肩膀，“昨天我就跟你說(shuō)了，你的價(jià)格沒(méi)有誠(chéng)意，還是好好的琢磨一下該怎么打動(dòng)我們世子殿下吧！不然機(jī)會(huì)可就溜走了哦！”

田榮畢竟是做了幾十年生意的老人了。

他看得出來(lái)，實(shí)際上世子殿下對(duì)這個(gè)楊明還是有點(diǎn)興趣的，所以還是不能讓楊明完全失去希望嘛。

此時(shí)，外面忽然喧嘩了起來(lái)。

田榮和展書(shū)還沒(méi)弄明白怎么回事兒，就看到人群被擠開(kāi)，十幾個(gè)家丁護(hù)衛(wèi)著六七個(gè)貴夫人走了進(jìn)來(lái)。

兩人是王府出身，對(duì)于大康朝的官員、功勛、貴族等等，都是知之甚詳。

只用一瞧，兩人便瞧出來(lái)了，這六七個(gè)貴夫人穿的都是朝廷外命婦的衣服，級(jí)別不高，也就是孺人而已。

不過(guò)這也是一種社會(huì)地位的象征，除非是有皇宮旨意下來(lái)，即便是帝京府也沒(méi)權(quán)利把她們給羈押。

如今六七個(gè)外命婦一起來(lái)，看樣子她們今天不是來(lái)找事兒的。

因?yàn)樗齻冎皇菑埻艘谎郏统衽_(tái)這邊來(lái)了。

“你們是裕王府的人吧？”一個(gè)為首的女子問(wèn)道。

她的眉目之間有點(diǎn)兇，這種面相的女人，一向都很強(qiáng)勢(shì)。

展書(shū)笑了笑，“我是，不知道夫人有什么見(jiàn)教？”

別說(shuō)是孺人，就算是一品夫人，在裕王府面前都不夠看。

女子指著那邊試用區(qū)道，“昨兒個(gè)我家郎帶回來(lái)一塊肥皂，就是現(xiàn)在他們用的這種了，對(duì)吧？”

田榮馬上就看向了楊明。

楊明也聰明，比劃出一個(gè)二，示意自己送了兩塊出去。

展書(shū)看著女子有買(mǎi)家的潛力，馬上熱情了起來(lái)：“對(duì)對(duì)，夫人您好眼光！他們用的就是肥皂！和你家大人帶回家的一樣。”

“這么好的東西，拿給這些為了一文錢(qián)都要計(jì)較的人免費(fèi)用，裕王世子也是夠大方。”女子笑了笑道。

她可沒(méi)有什么諷刺的意思。

如果說(shuō)以前，裕王世子還名聲不顯的話(huà)，這兩天就不一樣了。

單是帶著人把璐國(guó)公給打得差點(diǎn)殘廢，就足夠讓人刮目相看。

更別說(shuō)他還發(fā)明了什么算數(shù)方面的方法，使得皇上都對(duì)他青睞有加，成了當(dāng)紅之人。

一個(gè)才十六歲的親王世子，就能夠搗鼓出這么多的事情來(lái)，長(zhǎng)大了還得了？

這個(gè)夫人向來(lái)強(qiáng)勢(shì)，眼光也非常毒辣，當(dāng)然不會(huì)做出什么白癡的事情來(lái)。

“唉，您別說(shuō)，我們自己都心疼。”展書(shū)道，“這才一天多的時(shí)間，上百塊肥皂就全部用光了，一分一毫都是錢(qián)吶！”

“后續(xù)怎么辦？還不限量免費(fèi)試用？”女子問(wèn)道。

“肯定不會(huì)一直的，本來(lái)這東西制作也比較麻煩，花費(fèi)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。”展書(shū)搖了搖頭，“我還不知道夫人您準(zhǔn)備買(mǎi)多少塊肥皂呢？”

“你們不是說(shuō)，一次只能購(gòu)買(mǎi)五塊嗎？”女子也干脆，“我這里有七個(gè)人，外加外面有二十三個(gè)仆人，一共三十人，買(mǎi)一百五十塊，沒(méi)問(wèn)題吧？”

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題！”

這一次說(shuō)話(huà)的變成了田榮，“在下裕王府田榮，夫人您想買(mǎi)的話(huà)，請(qǐng)這邊來(lái)取貨。”

“田大管家啊？”女子抿嘴笑了，“沒(méi)想到這么個(gè)小事兒，還勞煩你來(lái)坐鎮(zhèn)。”

“都是做生意嘛，有什么勞煩的？”田榮抬手道，“諸位夫人請(qǐng)！”

“好！”

幾個(gè)女子跟著田榮到了柜臺(tái)后面的房間里，沒(méi)一會(huì)兒就笑嘻嘻的從側(cè)門(mén)離開(kāi)了。

田榮手里拿著一個(gè)錢(qián)袋子，搖晃著里面的銀元寶，同樣笑得合不攏嘴。

他剛剛送了幾個(gè)小官夫人出門(mén)，那邊又傳來(lái)喧嘩的聲音，又是五六個(gè)華衣女人，在一片吵鬧聲音之中擠了進(jìn)來(lái)。

田榮眼睛一亮，馬上迎了上前，“諸位夫人，在下裕王府田榮……”

……

田榮的確是時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了。

這天上午便來(lái)了五六波貴夫人們，一口氣買(mǎi)了七百多塊肥皂。

他詢(xún)問(wèn)了一下眾女，到底是怎么知道這個(gè)消息的。

原來(lái)，昨天中午楊明送出去的兩塊肥皂，那兩個(gè)吏部小官的妻子用了之后，紛紛驚為神物，轉(zhuǎn)而又去和自己的閨中姐妹們分享，一下子弄得不少人都知道，都想要買(mǎi)幾塊回家用。

別看這群貴夫人的封爵不高，僅僅是七品或者以下的孺人，但這些小官掌控著最直接的錢(qián)糧、官位分配，實(shí)際上有錢(qián)得很。

故而她們每人花一二十兩銀子買(mǎi)肥皂，眼睛都不帶眨一下的。

如此還不算，等到下午時(shí)，一群小商人終于忍耐不住，陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)店，按照規(guī)矩買(mǎi)了五塊走。

雖然有不少的家伙，出門(mén)轉(zhuǎn)身?yè)Q了一套衣服，又混入人群中，繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，田榮也沒(méi)有拆穿。

第一批如今可以售出的肥皂有五千塊呢，田榮巴不得今天全部賣(mài)光，除去試用的那些賺不了錢(qián)，裕王府也能收入四千多兩銀子了。

至于誰(shuí)多買(mǎi)一些，只要不是楊明那樣的全部壟斷，充其量也就是多賺一點(diǎn)，不妨礙裕王府得利。

到了晚上關(guān)店，今兒的肥皂總共賣(mài)出了一千三百三十七塊。

這可把田榮高興得合不攏嘴，算好賬，抱著銀子就往王府跑，準(zhǔn)備給柳銘淇報(bào)喜。

楊明這下子死活不肯讓他一個(gè)人走，死皮賴(lài)臉的想要去王府一趟。

看到了今天肥皂的火爆試用場(chǎng)景，都有人從外城趕來(lái)了，明天一定能傳遍更多的地方。

今天的買(mǎi)肥皂的人，還是小打小鬧的小商販，如果來(lái)了實(shí)力強(qiáng)橫的大商人，他的制霸夢(mèng)想還沒(méi)開(kāi)始，就要面臨結(jié)束！

為了盡快的抓住機(jī)會(huì)，楊明也不準(zhǔn)備要臉了，更不準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)了。

先把肥皂全部掌控在自己手里，比什么都重要！

……

注：國(guó)語(yǔ)·魯語(yǔ)下：“命婦，成祭服。”實(shí)際上一開(kāi)始命婦指的是宮里的嬪妃們，后來(lái)也就延伸到了官員的有封號(hào)的妻子母親等身上。

電視里經(jīng)常聽(tīng)到官員的妻子稱(chēng)為“朝廷命婦”，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“外命婦”，和宮廷里的“內(nèi)命婦”相對(duì)應(yīng)。

……

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