文娛業(yè)的幕后大佬 118 不謀而合

校招結(jié)束后的一周，行程滿到簡(jiǎn)直連喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。

除了跑公司的后續(xù)流程，還得兼顧辦公室的改造和辦公用品的安裝，誰(shuí)讓他現(xiàn)在是個(gè)光桿司令呢，雖然貴為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，卻不得不肩負(fù)起小工的活。

好在還有張春林可以差遣，程洵和徐鳳陽(yáng)也幫了不少忙，不然他一個(gè)人根本搞不定。

終于趕在本周結(jié)束之前，把所有事情都處理妥當(dāng)，手續(xù)齊全，證件齊備。

4月23日，金點(diǎn)文化創(chuàng)意有限公司正式成立。

辦公室也于同一天竣工。

江南市湘南路73號(hào)利保大廈，乘坐電梯上到16層，走出電梯間的瞬間，一堵原木色的形象墻映入眼簾，墻壁正中是四個(gè)純黑的亞克力烤漆字“金點(diǎn)·創(chuàng)意”。

沿著走廊一路往里，一共六個(gè)獨(dú)立辦公室，其中兩個(gè)最大的給編劇辦公，兩個(gè)中等的給職能部門(mén)，剩下兩個(gè)最小的，一個(gè)用作會(huì)議室，一個(gè)用作休息室。

資金有限，沒(méi)辦法像華影一樣提供那么好的條件，只能按大類(lèi)分，古代戲一間，現(xiàn)代戲一間，然后用鋼化玻璃做隔斷，把每個(gè)小組分隔開(kāi)。

就連他和顧舒，也沒(méi)有獨(dú)立辦公室，只是用玻璃隔出來(lái)的隔間罷了。

好在程洵找的裝修團(tuán)隊(duì)非常靠譜，收費(fèi)不高，裝得卻極豪華，可以說(shuō)是將有限的條件發(fā)揮出了最大的效果。

沈亦澤相當(dāng)滿意。

作為起步，這種程度已經(jīng)足以吊打國(guó)內(nèi)99的創(chuàng)業(yè)公司了。

拿到公司章后立馬跟徐文茜簽了三方，同時(shí)簽下的還有另一個(gè)名為于德海的男生。

4月24日，江怡寧和余笙同時(shí)在微博上公布新歌的消息，均定于5月1日零點(diǎn)全網(wǎng)發(fā)售。

這下“余莊之爭(zhēng)”基本實(shí)錘了，不過(guò)余莊之爭(zhēng)這個(gè)說(shuō)法很快被“逸笙之?dāng)场比〈?p/> 這種拿名字瞎七八組合的方式顯然承襲自“黎銘CP”，說(shuō)到底，還是沈亦澤自己坑了自己。

對(duì)此，沈亦澤只能搖頭苦笑。

周末，在程洵的安排下進(jìn)行社招。

徐鳳陽(yáng)難得的沒(méi)回鄉(xiāng)下，留下來(lái)幫沈亦澤把關(guān)。他的年齡和資歷擺在這兒，自然要比張春林的眼光準(zhǔn)些。

由于工資定的高，投簡(jiǎn)歷的人幾乎十倍于計(jì)劃要招的人，沈亦澤和程洵很是做了一番篩選，才最終篩到5比1的比例。

面試由程洵主導(dǎo)，三人里屬他對(duì)這塊兒最懂。

沈、徐兩人雖然外行，但誰(shuí)行誰(shuí)不行，基本一眼都能看出來(lái)。

定下名單后，沈亦澤終于長(zhǎng)舒口氣。

職能部門(mén)建立起來(lái)，公司的日常運(yùn)作才算有了保障。

現(xiàn)在就等顧舒加盟之后，看能拉來(lái)多少華影的編劇。如果人不多，他再以小柒的名號(hào)發(fā)布招聘啟事，別的不說(shuō)，只微博這一個(gè)渠道，就絕對(duì)能吸引到大量的編劇應(yīng)聘。

然后就是項(xiàng)目。

有小柒在不擔(dān)心接不到項(xiàng)目。但只靠她一個(gè)人，盈利終究有限，真正的大項(xiàng)目，還得他親自出馬。

他給陳斌去了消息，詢問(wèn)夏榮生近期是否有空，他想要當(dāng)面感謝。

陳斌居中安排，約在4月27日，也就是后天在江南臺(tái)見(jiàn)面。

趁著兩天空閑，沈亦澤整理思緒，分析現(xiàn)狀，準(zhǔn)備說(shuō)辭。

他對(duì)電視行業(yè)一知半解，不可能提出什么預(yù)見(jiàn)性的想法或者高瞻遠(yuǎn)矚的計(jì)劃。他所能做的，是根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)由果導(dǎo)因，由成功的案例逆推出成功的要素，再以此游說(shuō)夏榮生。

在他的記憶中，面對(duì)視頻網(wǎng)站的沖擊，幾乎所有一線省臺(tái)都發(fā)展了新媒體，試圖以毒攻毒，但真正做出來(lái)的，也就一個(gè)芒果TV。

新建一個(gè)文檔，寫(xiě)上標(biāo)題“芒果TV成功要素淺析”。

有段時(shí)間沒(méi)碼字了。

能回憶起大致劇情的熱門(mén)影視作品他已經(jīng)搬完了，一共25部作品，其中9部電視劇，16部電影。

還有許多早期的經(jīng)典之作，像男神胡歌的《仙劍》系列和《神話》，他都只記得主線，細(xì)節(jié)幾乎想不起來(lái)。

這些作品，只能等公司具備一定規(guī)模之后，他提供創(chuàng)意和故事梗概，頂多再加幾個(gè)人物小傳，至于劇情和細(xì)節(jié)，還是要交給專(zhuān)業(yè)的編劇來(lái)寫(xiě)。

他咬著指甲蓋，眼睛盯向空白的文檔，視線卻沒(méi)有聚焦在屏幕上。

他在思考。

芒果TV為什么成功，同為衛(wèi)視網(wǎng)站的中國(guó)藍(lán)TV和荔枝網(wǎng)又為什么失敗？

最關(guān)鍵的因素自然是內(nèi)容。

毫無(wú)疑問(wèn)，背靠湖南衛(wèi)視的芒果TV，其娛樂(lè)內(nèi)容堪稱國(guó)內(nèi)第一。像《快樂(lè)大本營(yíng)》、《天天向上》這些長(zhǎng)年不衰的周播節(jié)目，本身的粉絲粘度極高，使網(wǎng)站建立之初便自帶一批忠實(shí)的用戶。

但坐擁《奔跑吧兄弟》和《中國(guó)好聲音》這兩檔現(xiàn)象級(jí)節(jié)目的中國(guó)藍(lán)TV，實(shí)力同樣不可小覷，為何卻高開(kāi)低走，慘淡收?qǐng)觯?p/> 沈亦澤琢磨片刻，在文檔上敲下四個(gè)字：原創(chuàng)、獨(dú)家。

衛(wèi)視網(wǎng)站最大的一個(gè)約束是流量。

以互聯(lián)網(wǎng)起家的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的發(fā)展和累積，生態(tài)完整且健康，不僅擁有海量的資源和版權(quán)，更養(yǎng)著一批源源不斷輸送新鮮內(nèi)容的視頻主，因此這些網(wǎng)站的流量和日活的分布相對(duì)均勻。

而衛(wèi)視網(wǎng)站依附于衛(wèi)視頻道，在優(yōu)質(zhì)節(jié)目播出的時(shí)候，網(wǎng)站的流量會(huì)迅速達(dá)到峰值，等到節(jié)目播完，流量又會(huì)迅速跌落至谷底。

這種流量的過(guò)山車(chē)令商在投放的時(shí)候舉棋不定，也為網(wǎng)站招商帶來(lái)極大的困擾。

解決這個(gè)問(wèn)題的唯一方法便是內(nèi)容。

唯有專(zhuān)注內(nèi)容、發(fā)展原創(chuàng)、扶持自制、購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家，使網(wǎng)站獨(dú)立于頻道，擁有自己的生態(tài)和內(nèi)容，才能拉平流量峰谷，保持用戶的粘性。

這一點(diǎn)很重要。

江南臺(tái)需要內(nèi)容，而他，毫不謙虛地說(shuō)，至少在可預(yù)見(jiàn)的數(shù)年之內(nèi)，他所提供的內(nèi)容絕對(duì)是最優(yōu)質(zhì)的。

合作的目的是雙贏。

如果能和夏榮生在新媒體的發(fā)展方向上達(dá)成共識(shí)，便有了合作的可能性。

夏榮生看著手中的數(shù)據(jù)報(bào)表，神色欣慰。

《詩(shī)詞大會(huì)》第八期的收視率破2，作為文化類(lèi)節(jié)目，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)喜人。只要最后四期的收視和口碑不掉，被央視壟斷二十余年的白木蘭最佳電視綜藝節(jié)目獎(jiǎng)，或許就要易主了。

在退休之前能干成這樣一件事，實(shí)在令人心情愉悅。

唯一可惜的是，《書(shū)我人生》高開(kāi)低走，收視持續(xù)下滑，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了1.3。盡管在同類(lèi)型節(jié)目里，這成績(jī)已然不錯(cuò)，但有《詩(shī)詞大會(huì)》這樣的珠玉在前，還算不錯(cuò)的成績(jī)也變得難以入眼。

“書(shū)法終究敵不過(guò)詩(shī)詞，可惜，可惜！”

“咚咚咚！”

敲門(mén)聲打斷他的感慨，他放下手中的報(bào)表，喊道：“請(qǐng)進(jìn)！”

副臺(tái)長(zhǎng)王思立推門(mén)而入：“夏臺(tái)長(zhǎng)。”

“坐。”

夏榮生起身，和王思立一同在沙發(fā)上落座。

秘書(shū)泡上茶后很快退出。

“夏臺(tái)長(zhǎng)找我有事？”

王思立徑直問(wèn)。

夏榮生笑道：“也不是什么大事，一會(huì)兒約了沈亦澤——哦，就是那個(gè)管我們要分成的年輕人。你還沒(méi)見(jiàn)過(guò)他吧？趁今天正好見(jiàn)一見(jiàn)，我保證會(huì)讓你刮目相看。”

“還要刮目相看？他上次問(wèn)我們要分成，我這眼睛都掉下來(lái)了，至今沒(méi)能裝回去！”

王思立的語(yǔ)氣半是玩笑半是認(rèn)真。

夏榮生哈哈一笑：“相信我，見(jiàn)了他，你會(huì)覺(jué)得給他分成是值得的。”

王思立不置可否地說(shuō)：“最好如此。”

兩人閑聊一陣，不多時(shí)便響起敲門(mén)聲。

沈亦澤跟著陳斌來(lái)到臺(tái)長(zhǎng)室。

進(jìn)屋之后，陳斌明顯一怔，隨后問(wèn)好：“夏臺(tái)長(zhǎng)，王副臺(tái)長(zhǎng)！”

“來(lái)來(lái)來(lái)，都別站著，過(guò)來(lái)坐！”

夏榮生招呼兩人坐下，緊接著為沈亦澤介紹：“我們臺(tái)的王副臺(tái)長(zhǎng)，主管招商和投放，你能拿多少分成，全看王副臺(tái)長(zhǎng)能簽下多大的單子。”

“我是沈亦澤，還請(qǐng)王副臺(tái)長(zhǎng)多多關(guān)照。”

沈亦澤伸雙手同王思立握了握。

他聽(tīng)王師兄說(shuō)過(guò)，當(dāng)初他索要分成，數(shù)這位副臺(tái)長(zhǎng)反對(duì)得最為激烈。不過(guò)這種事，心里知道就行了，樣子該做還是得做。

王思立也同樣做樣子夸了沈亦澤幾句

客套話說(shuō)完，夏榮生切入主題，問(wèn)：“怎么樣？張總編跟你談的事，考慮的如何？”

沈亦澤正色道：“感謝夏臺(tái)長(zhǎng)的青睞。我回去仔仔細(xì)細(xì)考慮過(guò)了，一方面，我的能力還不足以匹配這么高的位置；另一方面，我的確也志不在此。所以很抱歉，可能要辜負(fù)夏臺(tái)長(zhǎng)的厚愛(ài)了。不過(guò)——”

他停下來(lái)，從包里拿出昨晚寫(xiě)好的“關(guān)于衛(wèi)視網(wǎng)站的一點(diǎn)思考和建議”，好在他機(jī)智地多打印了幾份，此時(shí)一人發(fā)一份，說(shuō)：

“我雖然當(dāng)不了貴臺(tái)的總策劃師，但我設(shè)身處地，把自己放在總策劃師這個(gè)位置上考慮了很久：如果由我來(lái)負(fù)責(zé)新媒體的內(nèi)容，我會(huì)怎么做？這份思考和建議，就是我的一點(diǎn)點(diǎn)愚見(jiàn)。”

夏、王、陳三人頓時(shí)來(lái)了興趣，夏榮生戴上老花鏡，看得尤為專(zhuān)注。

沈亦澤一共提出三點(diǎn)建議，都是從芒果TV這個(gè)成功案例中總結(jié)出來(lái)的。

其中最重要的便是三獨(dú)立：運(yùn)營(yíng)獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和內(nèi)容獨(dú)立。

在運(yùn)營(yíng)上，應(yīng)擺脫對(duì)江南衛(wèi)視的依賴，所有的班底都應(yīng)當(dāng)獨(dú)立出來(lái)，自成企業(yè)。要把它當(dāng)作一個(gè)視頻網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)，是和衛(wèi)視頻道平起平坐的播出平臺(tái)，而非衛(wèi)視頻道的傳聲筒。

在經(jīng)濟(jì)上，和電視臺(tái)的所有財(cái)務(wù)往來(lái)應(yīng)當(dāng)清晰且透明。啟動(dòng)資金用完之后，應(yīng)當(dāng)遵照市場(chǎng)的規(guī)則積極對(duì)外謀求融資，擺脫體制內(nèi)的束縛，朝著現(xiàn)代化、市場(chǎng)化的企業(yè)制度邁進(jìn)。

在內(nèi)容上，應(yīng)當(dāng)發(fā)展原創(chuàng)、扶持自制、購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家，使網(wǎng)站擁有自己的生態(tài)和內(nèi)容，拉平流量峰谷，保持用戶的粘性。

沈亦澤在最后寫(xiě)道：“應(yīng)以市場(chǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，惟其如此，方能化困境為機(jī)遇，逆激流而勇進(jìn)。”

“好一個(gè)‘以市場(chǎng)思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)平臺(tái)’！寫(xiě)得好，寫(xiě)得好啊！”

夏榮生拍案贊嘆，欣喜異常。

王思立和陳斌對(duì)視一眼，均看見(jiàn)彼此眼中的震驚。

沈亦澤將三人的反應(yīng)盡收眼底，只覺(jué)得詫異。他自認(rèn)為寫(xiě)得不錯(cuò)，但再不錯(cuò)，也不至于令一臺(tái)之長(zhǎng)拍案叫絕吧？

直到夏榮生翻出一份江南臺(tái)內(nèi)部的文件給他看，他才明白原因。

原來(lái)早在上個(gè)月，夏榮生就制定了一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：“新媒體的定位不是江南臺(tái)的官網(wǎng)，它就是一個(gè)視頻網(wǎng)站，只是一個(gè)有著江南臺(tái)背景的視頻網(wǎng)站。我們要把它打造成‘雙核驅(qū)動(dòng)’的另一個(gè)核，一個(gè)和江南衛(wèi)視同等地位的播出平臺(tái)。”

沈亦澤的這份建議正和夏榮生的戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合！也無(wú)怪夏臺(tái)長(zhǎng)如此激動(dòng)了。

“我真是越來(lái)越喜歡你了！你當(dāng)真不再考慮一下？只要你愿意來(lái)，不僅僅是新媒體的內(nèi)容，包括運(yùn)營(yíng)和管理，我都可以交給你負(fù)責(zé)！”

夏榮生毫不隱藏自己對(duì)對(duì)沈亦澤的欣賞。

“夏臺(tái)長(zhǎng)，真是對(duì)不住，不是我不愿意來(lái)，而是因?yàn)槲乙呀?jīng)和小柒、江怡寧共同注冊(cè)了一家文化公司，現(xiàn)在是公司的法人兼執(zhí)行董事，實(shí)在力有不逮。”

沈亦澤很雞賊地提及顧舒和江怡寧，以后但凡碰見(jiàn)對(duì)外介紹的機(jī)會(huì)，他都打算把她倆搬出來(lái)?yè)闻_(tái)面。

果然，一聽(tīng)小柒和江怡寧，陳斌立馬不淡定了，追問(wèn)：“你們開(kāi)了公司？什么時(shí)候的事？”

“上個(gè)星期才剛成立。”

沈亦澤頓了頓，正色說(shuō)：“夏臺(tái)長(zhǎng)，雖然在運(yùn)營(yíng)和管理上我力有不逮，但是在內(nèi)容上，我們公司可以提供幫助。”

“我跟王主任提過(guò)，陳副總編可能也知道，我手里還有一個(gè)不輸于《心動(dòng)的信號(hào)》的策劃。如果拍成節(jié)目，網(wǎng)站上線時(shí)由新媒體全網(wǎng)獨(dú)播，必定能吸引到一大批用戶。”

夏、王兩人眼睛一亮。

《心動(dòng)的信號(hào)》可是4收視率的頂級(jí)爆款綜藝，如果能有一檔不輸于《心動(dòng)的信號(hào)》的節(jié)目在新媒體播出，無(wú)疑是絕佳的宣傳和引流！

沈亦澤繼續(xù)說(shuō)：“除了節(jié)目策劃，我還和小柒合寫(xiě)了好幾個(gè)劇本，跟《沉默的真相》同等質(zhì)量。只要有足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，貴臺(tái)的新媒體很快就能站穩(wěn)腳跟。”

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