2003重頭再來 第240章 勁敵

“這樣嘛，這事情鬧的，昨天他們那個(gè)業(yè)務(wù)員有沒有留下名片？

小孫啊，今天本來叫你過來是簽訂合同的，你也知道，其實(shí)我對(duì)其他廠家是不抱希望的。

但是你現(xiàn)在看到了，居然真的有一家和你們質(zhì)量不相上下。

我其實(shí)一直以為我們這一次的招標(biāo)只是走一個(gè)流程，最后肯定是花了你們家的。

畢竟現(xiàn)在我們公司越來越正規(guī)化，很多流程必須也要正規(guī)化。

所以希望你也理解我們的苦衷。

既然有另外一家合格的，所以我們這個(gè)流程還是要走完。”

胡利一臉的不可思議，然后又抱歉的和孫可說到，臉上的歉意是不是毫無掩飾的。

“我理解，我理解，我們公司也是不懼怕競(jìng)爭(zhēng)的，這一次我的標(biāo)書沒有帶過來，下一次我再過來的時(shí)候，一定會(huì)帶過來。”

“行，這樣吧，工人們呢，你也知道，總是喜歡大驚小怪，其實(shí)我現(xiàn)在也不是太相信。

你是這方面的專家，幫我去掌掌眼，看看到底是不是合格的。

在桔紋涂料這一塊，你們公司可以說是絕對(duì)的權(quán)威，如果你覺得這個(gè)產(chǎn)品符合你們的最低標(biāo)準(zhǔn)，那么他也算是有了入圍的資格。”

“誒，行，我們現(xiàn)在馬上過去看一看。”

孫可的心里有一些別扭，他知道現(xiàn)在就算對(duì)方的產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)，他也必須要說好話，因?yàn)槟悴荒茉倏蛻舻谋澈笳f其他供應(yīng)商的壞話，這種事情做一次之后，別人對(duì)你的信任立馬下降。

雖然很多人人品不怎么樣，但是他們對(duì)于人品差的人，總是會(huì)下意識(shí)的回避，背后貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人，在絕大部分人看來，這個(gè)人真不咋滴。

其實(shí)大家都知道，誰人背后不說人，誰人背后沒人說，總是把自己標(biāo)榜的很正義，到頭來沒想到自己也是其中的一員。

兩個(gè)人起身一起往車間走，很多公司辦公室其實(shí)就置放在廠房?jī)?nèi)部，但是偉達(dá)金屬的規(guī)模已經(jīng)比較大了，所以他們的辦公樓是獨(dú)立的，辦公室到廠房有那么一小段距離。

對(duì)于這種辦公室和廠房分開的公司來說，最怕的就是下雨天，特別是對(duì)那些文員來說。

她們可能經(jīng)常要去到廠房送各種各樣的文件，有時(shí)候雨下的大了，為了保護(hù)文件，可能背后就要被淋點(diǎn)雨，就算淋不到身上，鞋子肯定也要遭殃的，如果穿著網(wǎng)布鞋，襪子也要遭殃，總之就是討厭下雨天。

今天也是下雨天，雖然每個(gè)人打一把傘，但是孫可的心情跟這個(gè)天氣一樣，烏云密布，雨滴不斷。

越省的市場(chǎng)，真的是全國(guó)最大的一個(gè)涂料市場(chǎng)，任何一家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的涂料公司，都不想著要退出來。

退出來就意味著利益下降，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，那是更加的舍不得，因?yàn)樗麄兊奶岢牲c(diǎn)是不變的，你的業(yè)務(wù)量在這里很多的話，如果一旦受到阻礙，業(yè)務(wù)量陡然下降，那么他的收入肯定也是立刻縮水，這對(duì)于任何人來說，都是不可接受的一個(gè)點(diǎn)。

習(xí)慣了月收入幾萬，突然之間變成幾千，可想而知心里的落差會(huì)有多大，甚至于尋死的心可能都有。

孫可現(xiàn)在就是這樣，患得患失。

自己幾年之前，獨(dú)自一人來到越省開發(fā)市場(chǎng)，并沒有經(jīng)歷所謂的各種各樣的磨難，因?yàn)樽约汗镜漠a(chǎn)品穩(wěn)定性非常強(qiáng)，而且綜合性能非常好，別人試過之后都發(fā)現(xiàn)性價(jià)比非常高，所以對(duì)他是非常有利的。

基本上都是百試百靈，特別是當(dāng)初他和偉達(dá)金屬達(dá)成合作之后，訂單就和雪花一樣飄過來，根本就不用自己各種各樣的鉆研。

基本上只需要維持關(guān)系就可以了，但是今天他真的感覺到了威脅，雖然現(xiàn)在還沒有看到對(duì)方的產(chǎn)品。

現(xiàn)在品味起來，發(fā)現(xiàn)這一切可能都是胡利安排的，為的是什么？

這就真的太明顯了！

剛剛還沒回過味來，現(xiàn)在也算是想明白了。

肯定事情早就已經(jīng)發(fā)生了，其他都是已經(jīng)安排好的。

那么這件事情到最后就是公司與公司的博弈，他只能算是中間人傳達(dá)信息的。

和國(guó)內(nèi)那么多老板打過交道，絕大部分人都是普通類的老板，質(zhì)量在水平線之上，或者說就在水平線上上下波動(dòng)，都是沒有問題的，唯一可以商討的就是價(jià)格。

一旦有了競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)對(duì)于每一家供應(yīng)商來說都是非常被動(dòng)的。

在既得利益之下，誰愿意降低自己的利潤(rùn)呢！

這個(gè)時(shí)候你不僅要考慮自己公司的實(shí)際情況，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況。

孫可想了很多，越想是越煩躁，為什么要有這么多同行。

為什么你要來搶我這個(gè)客戶？

好惡心啊！

帶著煩躁的心情來到車間，入眼的就是擺放在門口的十幾個(gè)大風(fēng)機(jī)，這是偉達(dá)金屬的產(chǎn)品之一，顯然這個(gè)就是樣品了。

“來，小孫啊，看看，幫我們把把關(guān)。”

你這話真的是到頭了，幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣的事情，誰干得出來？

“這個(gè)涂料還行……”

孫可也沒有多說，這種事情你說好也不行，說不好也不行。

所以一般都是用還行這個(gè)評(píng)價(jià)，還行這個(gè)評(píng)價(jià)大概也就是不好不壞，如果實(shí)在有明顯的瑕疵或者明顯的大問題，那么就不用考慮這些東西了，他們自己眼睛都能看出來。

其實(shí)孫可僅僅只是掃了幾眼，就知道這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好惹。

和自己家的桔紋涂料質(zhì)量不相上下，要知道成致粉末涂料，在全國(guó)出名就是因?yàn)檫@個(gè)桔紋涂料做得非常優(yōu)秀，紋理非常清晰，從前到后紋路非常均勻，就是落在地上的，掃起來反噴，紋理依然非常清晰，紋路也非常均勻，和新粉噴出來的幾乎無二。

他剛剛瞄了幾眼，這些，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像都滿足了。

這是勁敵啊。

這家粉末公司什么時(shí)候冒出來的？

怎么好像沒有一點(diǎn)征兆。

又或者自己家的技術(shù)員叛變了嗎？

好像也沒有啊，最近沒有聽說哪個(gè)技術(shù)員要辭職或者不高興之類的。