2003重頭再來(lái) 第234章 喝茶

四月中旬，李元直接南下。

他必須要去現(xiàn)場(chǎng)，不然的話隔這么遠(yuǎn)，消息不夠靈通，沒有辦法現(xiàn)場(chǎng)做出應(yīng)對(duì)，客戶不論大小，很多都是值得被重視的。

當(dāng)然，大客戶更值得重視，這東西放誰(shuí)身上都是這么來(lái)的。

李元真的是一個(gè)非常勇猛的人，至少李維真的是這么認(rèn)為的。

藍(lán)廠在越省絕對(duì)算得上是一個(gè)大型的涂料企業(yè)，擁有三十四五條生產(chǎn)線，其實(shí)藍(lán)廠最出名的還是他培養(yǎng)的人才，再過(guò)幾年，那一群從藍(lán)廠出來(lái)的技術(shù)員也開始嶄露頭角，慢慢地形成一個(gè)不小的勢(shì)力。

李元敢把主意打到越省，有可能都會(huì)和自己老東家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這確實(shí)是需要勇氣的。

當(dāng)然更重要的是，越省作為改革開放的先鋒，在那里粉末涂料的發(fā)展比起沙市，那簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。

就拿粉末涂料公司的數(shù)量來(lái)說(shuō)，越省最少擁有四五千家，而整個(gè)湘省估計(jì)也只有二十家，這個(gè)差距完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。

所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企業(yè)，那絕對(duì)是和老虎一般的存在。

所以說(shuō)粉末涂料界，沙市只能算得上是一個(gè)偏遠(yuǎn)山村，偏偏這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)山村出來(lái)的人，想去和大城市的精英搶活，說(shuō)的不好聽一點(diǎn)叫做不知死活。

如果李元僅僅只開發(fā)隔壁省份，那么李維覺得也就那樣，比正常的業(yè)務(wù)員強(qiáng)上一點(diǎn)，但是他現(xiàn)在已經(jīng)在開發(fā)越省，這就不僅僅只是需要勇氣了，膽量那是相當(dāng)?shù)拇螅蚁喈?dāng)?shù)淖孕拧?p/> 到達(dá)越省的當(dāng)天晚上，李元就看到目標(biāo)客戶，在他公司旁邊一個(gè)小旅館開了一間房。

一定要近距離進(jìn)行公關(guān)，不然的話，什么時(shí)候他們合同已經(jīng)簽訂了，那就沒他李元什么事情了。

做了這么幾年的業(yè)務(wù)，李元有自己一套獨(dú)特的營(yíng)銷方法。

很多公司有自己合作已久的供應(yīng)商，所以一般情況下他們是不會(huì)更換供應(yīng)商的。

這個(gè)時(shí)候如果你還想做這單業(yè)務(wù)，要么你的價(jià)格比對(duì)方優(yōu)勢(shì)非常大，要么他恰好有一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商做不出來(lái)，要么就是他的供應(yīng)商出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候才是你入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

這一次面對(duì)的客戶，雖然對(duì)方的供應(yīng)商沒有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他們的信任已經(jīng)到了一定的程度，不是李元三兩句話就能夠改變的。

經(jīng)過(guò)這幾年的摸爬滾打，李元發(fā)現(xiàn)一條規(guī)律。

遇到這種比較難以搞定的客戶，他們有穩(wěn)定的供應(yīng)商的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候最簡(jiǎn)單有效的工作就是經(jīng)常性的出現(xiàn)在他面前，讓他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的產(chǎn)品。

所以李元這次過(guò)來(lái)之后，就準(zhǔn)備在這邊直接住上半個(gè)月一個(gè)月。

當(dāng)然并不僅僅只是一家客戶，這是主要的客戶，所以他選擇這里作為自己的一個(gè)臨時(shí)住所，就是為了有什么風(fēng)吹草動(dòng)，可以立馬響應(yīng)。

這家公司雖然很大，但是主管采購(gòu)的還是老板，所以李元暫時(shí)只要和老板打好關(guān)系。

所以第二天早上九點(diǎn)半左右，李維就來(lái)到了這家公司，偉達(dá)金屬。

這已經(jīng)是第三次來(lái)這家公司了，大門口左邊的門牌，并沒有多么的高大上，一堵一米多高的矮墻，上面貼的瓷磚，瓷磚顏色為灰色，正中間有一塊長(zhǎng)條形的瓷磚，瓷磚是紅色，紅色上面有黃色的字體，偉達(dá)金屬有限公司。

右邊是一個(gè)傳達(dá)室，門牌和傳達(dá)室中間是不銹鋼的推拉門，這種電控的推拉門在這個(gè)年代算是比較高級(jí)的了。

來(lái)到傳達(dá)室，李元登記的姓名然后還有來(lái)意之后，門衛(wèi)放行。

現(xiàn)在只要稍微正規(guī)一點(diǎn)的公司都會(huì)有這樣的制度，來(lái)訪人員必須要進(jìn)行登記，包括不僅限于姓名，車輛信息，來(lái)意等等。

這樣做的好處，第一個(gè)自然是讓你的公司顯得非常正規(guī)，這樣可以給你的客戶帶來(lái)信心，至少作為供應(yīng)商在客戶心里是合格的。

當(dāng)然還有一個(gè)就是防止一些不明身份的人員進(jìn)行搗亂。

李元來(lái)到他們老板辦公室的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們老板正悠閑的喝著茶。

“胡總，我又不請(qǐng)自來(lái)了”

“是你啊，來(lái)來(lái)來(lái)，坐！”

顯然兩個(gè)人已經(jīng)比較熟悉了，所以李元也非常隨意的就坐在他對(duì)面。

“今天我早上起來(lái)就想著，上一次胡總的好茶還剩了不少，我今天得過(guò)來(lái)幫忙消耗消耗。”

“哈哈哈，我這可不是什么好茶，不過(guò)既然你喜歡，那就多喝一點(diǎn)。”

“這正是我的目的……”

然后李元看著對(duì)方非常細(xì)心的幫他燙了一下杯子，然后用夾子把碗夾到他面前，又慢慢倒了一杯茶。

“聽說(shuō)最近原材料漲了不少啊，胡總有沒有囤積什么原材料？”

胡總輕輕拍了一下茶幾，一臉的懊悔。

“說(shuō)起這個(gè)我就郁悶，往年材料價(jià)格比較低的時(shí)候，一般都是在過(guò)年前后。

所以我一般有什么量大的材料，都是在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行進(jìn)貨。

那是偏偏去年年底到今年年初，價(jià)格一直處于高位，眼看著二月初期的價(jià)格慢慢往下掉，我想著它價(jià)格應(yīng)該還會(huì)往下探。

沒想到三月份價(jià)格一直非常平穩(wěn)，三月底的時(shí)候一下往上竄，現(xiàn)在四月中旬，價(jià)格已經(jīng)是不得了了。

后悔死了，早知道三月的時(shí)候就多定一點(diǎn)，現(xiàn)在這些鐵板一噸漲了將近800，簡(jiǎn)直就是要命。

就是年初我們簽訂的那些合同，現(xiàn)在我都不知道該怎么樣完成了。

我現(xiàn)在都不敢接訂單了，生怕這個(gè)價(jià)格又往上沖。

到時(shí)候真的要被這些訂單壓死了。

所以我們現(xiàn)在就是，做一些小一點(diǎn)的單子，這樣可以控制風(fēng)險(xiǎn)。”

對(duì)于原材料價(jià)格的漲幅，一家公司有的時(shí)候真的能被這種波動(dòng)給弄死。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你簽訂合同之后，原材料價(jià)格就蹭蹭的往上漲，怎么都止不住，這個(gè)時(shí)候你有什么辦法？

要么就是咬緊牙關(guān)虧本，也要把這些訂單完成，要么就按照合同上面的賠償進(jìn)行理賠。

其實(shí)不論哪一種，你都是必須要倒霉的。