2003重頭再來(lái) 第177章 瞄準(zhǔn)農(nóng)村

4月中旬，上課之余，李維來(lái)到公司。

他今天過(guò)來(lái)，是因?yàn)楹吻в龅揭粋€(gè)刁難的客戶(hù)，怎么都解決不了問(wèn)題。

上次事件已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月了，何千大部分時(shí)間都在完成李維安排的任務(wù)。

昨天來(lái)了一個(gè)啞光黑的樣板，但是有些特殊，底下的技術(shù)員搞不定，所以找到何千，何千和客戶(hù)溝通之后，發(fā)現(xiàn)他也搞不定，這才問(wèn)李維該怎么解決。

所以他今天過(guò)來(lái)瞧一下。

說(shuō)實(shí)話(huà)，啞光黑的樣板搞不定，那么就證明這個(gè)樣板絕對(duì)非常特殊。

啞光黑可以說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的一種涂料，幾乎只要你技術(shù)員入行半年，就絕對(duì)會(huì)做的。

“老板，你是準(zhǔn)備先去車(chē)間走一走，還是直接去技術(shù)部？”

何千知道自己老板有一個(gè)習(xí)慣，每一次來(lái)公司都會(huì)優(yōu)先到每個(gè)車(chē)間走一走逛一逛。

“那你先把資料整理一下，我去逛一圈再過(guò)來(lái)。”

這也算是一頭雄獅，對(duì)于自己領(lǐng)地的巡視。

其實(shí)很多時(shí)候，公司的員工對(duì)自己老板，根本就沒(méi)有一個(gè)比較完整的印象。

很多人見(jiàn)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)老板，這種現(xiàn)象其實(shí)并不好。

特別是對(duì)于這些小公司來(lái)說(shuō)，如果你本身是一家小公司，然后員工也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)老板，這種情況簡(jiǎn)直可以用操蛋來(lái)形容。

這會(huì)大大的降低你對(duì)公司的控制權(quán)，不要以為對(duì)公司的控制權(quán)，就是你擁有全部股份。

其實(shí)最應(yīng)該的就是員工相信你能夠給他們付工資，而且每年都會(huì)漲，管理相信你能夠帶他們往前沖，讓他們能夠獲得更高的社會(huì)地位。

所以李維很享受這個(gè)過(guò)程，走到車(chē)間，大家看到李維過(guò)來(lái)，便會(huì)更加努力的展現(xiàn)自己的勤快，展現(xiàn)自己的工作能力，雖然李維對(duì)此并不關(guān)注，但是不妨礙他心里爽。

所以每一次來(lái)公司，這都是一個(gè)必須的流程。

涂料車(chē)間，現(xiàn)在也顯得有些擁擠不堪，不得不說(shuō)，李元的能力真的是讓人側(cè)目。

業(yè)務(wù)早就已經(jīng)擴(kuò)充到省外了，西江省就是最大的外省客戶(hù)聚集地，這里的型材行業(yè)非常發(fā)達(dá)，所以大客戶(hù)很多。

今年已經(jīng)準(zhǔn)備在西江的省會(huì)，開(kāi)設(shè)一家涂料分公司。

就是因?yàn)槟沁吙蛻?hù)已經(jīng)相當(dāng)?shù)亩啵嚯x已經(jīng)對(duì)雙方的合作產(chǎn)生了很大的影響。

現(xiàn)在李元正在選址當(dāng)中，到時(shí)候會(huì)有幾個(gè)地點(diǎn)供李維挑選。

李維來(lái)到金屬公司，逛了一圈之后，在辦公室找到了陳云。

“老板”

“最近護(hù)欄業(yè)務(wù)怎么樣？”

“還是老樣子，但是別墅門(mén)的項(xiàng)目現(xiàn)在是如火如荼。”

有這么多需要?jiǎng)e墅門(mén)的嗎？

沙市目前的別墅數(shù)量是其實(shí)有限的，這已經(jīng)一個(gè)多月了，怎么需求還這么大？

“現(xiàn)在每天出貨幾張門(mén)”

“大概七八十張門(mén)，還有配套的護(hù)欄，大概也有四五千米的樣子。”

這東西利潤(rùn)大，就這么一點(diǎn)點(diǎn)東西，每天的利潤(rùn)都是十幾二十萬(wàn)。

簡(jiǎn)直就是和撿錢(qián)一樣，大概是這個(gè)市場(chǎng)目前還未被太多人發(fā)現(xiàn)。

“挺不錯(cuò)的，有沒(méi)有研發(fā)出什么新產(chǎn)品？”

“最近在做木紋轉(zhuǎn)印，不過(guò)這些大門(mén)做轉(zhuǎn)印，容易出現(xiàn)瑕疵。

我這才用連接式的，管材先全部把孔徑打好，再進(jìn)行噴涂轉(zhuǎn)印，最后用不銹鋼螺釘連接上。”

這個(gè)方法倒是還可以，而且運(yùn)輸方便，可以現(xiàn)場(chǎng)組裝。

如果這樣的話(huà)，整個(gè)大門(mén)顯得比較低檔，整體性的可能會(huì)好很多。

“目標(biāo)客戶(hù)呢？”

“都是一些農(nóng)家小院的大門(mén)，上個(gè)月我發(fā)現(xiàn)，別墅大門(mén)的銷(xiāo)售越來(lái)越少，所以我把主意打在一些農(nóng)家小院上面。

每個(gè)村子里面在村頭的位置，我會(huì)先說(shuō)服這一家人，讓他們安裝上我們漂亮的圍欄以及大門(mén)。

這做一個(gè)展示位使用，而且我會(huì)跟他們說(shuō)，如果你幫我賣(mài)出去二十套，他家那套就免費(fèi)送給他。”

可以啊，這套路。

農(nóng)村其實(shí)非常喜歡攀比的，現(xiàn)在大多數(shù)人家使用的圍欄都是水泥墩子的，就是那種用PVC管道里面灌水泥的方式，做出來(lái)的圍欄。

當(dāng)然絕大部分人家是沒(méi)有圍欄的，更不用說(shuō)圍欄外的大門(mén)了。

喜歡攀比，那么就讓商家有利可乘。

在村頭的位置，如果有一戶(hù)比較漂亮的圍欄加大門(mén)，這就會(huì)讓一些比較有錢(qián)的，人家也想用這種裝飾。

一旦興起這個(gè)熱潮，那么就會(huì)有越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)。

別人家有，我家沒(méi)有，那么我家就平白矮別人一頭。

這怎么行？

所以陳云定的價(jià)格也是比較低的，至少要讓他們能夠接受這個(gè)價(jià)格。

絕對(duì)不能像別墅門(mén)一樣動(dòng)不動(dòng)就四五萬(wàn)，最多也就幾千塊錢(qián)一張門(mén)，圍欄的話(huà)大約也就是200左右一米，這個(gè)價(jià)格還在可以勉強(qiáng)可以接受的范圍內(nèi)。

畢竟一整套下來(lái)也就1萬(wàn)左右，大部分人家咬咬牙還是可以上的。

一個(gè)村子總有那么幾個(gè)富戶(hù)，目標(biāo)就是這群人。

陳云這個(gè)方法還真管用，就是利用這群的攀比心理。

“利潤(rùn)率在多少？”

其實(shí)這個(gè)并不算太高，比起別墅門(mén)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是有點(diǎn)小巫見(jiàn)大巫。

別墅門(mén)的利潤(rùn)在百分之好幾百，這種家庭院門(mén)走的是量，所以利潤(rùn)率要低很多。

千萬(wàn)不要覺(jué)得這不可能。

就目前這個(gè)時(shí)期，這個(gè)算是一個(gè)淺層的藍(lán)海市場(chǎng)，再過(guò)個(gè)一兩年不銹鋼那種圓管式的圍欄以及大門(mén)，就會(huì)慢慢的流行起來(lái)。

但是這種東西其實(shí)看起來(lái)不高級(jí)，相比于這種純黑色的或者是木紋的，或者是其他一些花里胡哨顏色的藝術(shù)圍欄來(lái)說(shuō)，不銹鋼圓管真的是差了一個(gè)檔次。

“我去門(mén)廠看看”

門(mén)廠現(xiàn)在基本上已經(jīng)機(jī)器安裝完成了，人員的培訓(xùn)也已經(jīng)接近尾聲了。

但是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，所以并沒(méi)有真正的開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

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