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重生火紅年代 第一百二十章:關(guān)鍵時(shí)候梅姐出山了
梟雄就是梟雄,只要你給他一點(diǎn)機(jī)會(huì),他就能牢牢抓住,并迅速咸魚翻身。
可況這點(diǎn)機(jī)會(huì)在旁人眼里看起來根本就不是個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)是一無所有的創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)成名已久的飼料大王;二則地位相差懸殊,八竿子打不著,但吳大江硬是憑借個(gè)人魅力和膽略,神奇的抓住了這根救命稻草。
你不得不服。
有些人是天生打不垮的。
什么叫白手起家,這就是!
只要你是個(gè)人物,別人就愿意在你身上投資,就怕你什么都不是。
有了資金作后盾,吳大江如一只添了翅膀的猛虎,終于開始虎嘯山林,騰云駕霧了。
憑借賒貨這個(gè)令人無法拒絕的條件,他首先成功拿下蓉城的聶總,接著馬不停蹄的沿江順流而下。
江城的趙總,星城的王總,南京的陸總,杭州的程總,申城的曹總……長江流域的傳統(tǒng)六大重鎮(zhèn)都被他一一攻破。
接著他又搞定了帝都的郭總和沈陽的賀總。
帝都就不用說了,沈陽作為東北三省的重鎮(zhèn),大清皇族的龍興之地,日苯人在那里經(jīng)營多年,工業(yè)基礎(chǔ)雄厚;解放后一直是全國幾大重點(diǎn)城市之一,工業(yè)中心。
雖然改革開放后逐漸沒落,但瘦死的駱駝比馬大,雄風(fēng)猶存。
這不過僅僅是一個(gè)月時(shí)間的事,原本明王光電旗下的十八大核心供應(yīng)商已經(jīng)被他征服了八家最有實(shí)力的,出貨量占工廠的六層以上。
很大程度上撬動(dòng)了田子欣的渠道根基。
如果吳大江有更充足的資金,估計(jì)會(huì)把十八家經(jīng)銷商全都拿下。
很快,這個(gè)令人震驚的消息就傳到了田子欣耳中。
他立刻召集各位骨干開會(huì),商討對(duì)策,經(jīng)理級(jí)以上的人員全部到場(chǎng),可謂重視程度空前。
“各位,吳大江已經(jīng)開始反擊了,形勢(shì)比較嚴(yán)峻。
不過他的產(chǎn)能有限,短時(shí)間內(nèi)不會(huì)對(duì)咱們構(gòu)成太大的威脅,但正所謂未雨綢繆,咱們必須早早拿出應(yīng)對(duì)之策才是。”
望著兩排黑鴉鴉的人頭,田子欣的開場(chǎng)白盡量說的輕松,目的是為了穩(wěn)定軍心,實(shí)際內(nèi)心慌得一匹。
吳大江這招確實(shí)狠,又有飼料大王劉永航作后臺(tái),2000萬只是前期資金援助,如果他做得出色,后續(xù)的資金援助不是問題。
至于二人有沒有達(dá)成某種協(xié)議,比如對(duì)賭,就不得而知了。
所以,與其說這次的對(duì)手是吳大江,還不如說是劉永航這位大佬。
眾人都低著頭,陷入了沉思。
陳梅依然姍姍來遲,冷若冰霜。
一副徐庶進(jìn)曹營,發(fā)誓不再為田子欣出一謀,畫一計(jì)的漠然,高冷。
她現(xiàn)在恨極了田子欣這個(gè)負(fù)心漢。
恨他不解風(fēng)情。
恨他到嘴的天鵝肉都不曉得吃,到眼前的花不曉得采,簡直就是個(gè)傻子。
恨得她牙都癢癢的,恨不得一口反吃了他。
會(huì)場(chǎng)沉默了一會(huì),便有人發(fā)言了。
田子歡首先說:“田總,沒什么好怕的啊,咱們公司目前實(shí)力雄厚,完全可以效仿吳大江賒貨,很快就可以打垮他。”
還是一如既往的魯莽,腦回路單一路線。
賒貨給經(jīng)銷商,對(duì)于田子欣來說不是錢的問題,而是這樣一來無疑養(yǎng)虎為患,會(huì)漸漸失去對(duì)經(jīng)銷商的控制,這頭絕對(duì)不能開。
杜洪海顯得有見解多了,他從供應(yīng)鏈的角度出發(fā),說:“可以賒貨,但賬期可以通過從供應(yīng)商身上找回,讓供應(yīng)商的貨款月結(jié)90天,這樣一前一后就拉平了,公司不吃虧的。”
屬于平衡策略,雖不算上策,但給人一些啟發(fā)。
趙亞飛說:“實(shí)在不行,咱們就拋棄經(jīng)銷商,采取廠家直銷的模式,在各地設(shè)立直銷店,一樣能行!”
他是搞營銷策劃的,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不是很熟,對(duì)渠道的認(rèn)知也不是很深刻。
見眾人七嘴八舌的發(fā)言,都沒有根本的解決之道,陳梅抱胸冷笑,態(tài)度藐然,不屑一顧。
談?wù)摿藥讉€(gè)小時(shí),見沒有妥善的方案拿出,最后,田子欣只得說:“這樣吧,咱們?cè)谶@里閉門討論,怕一時(shí)也沒什么結(jié)果,還是等我親自去各經(jīng)銷商那里跑一趟,之后再定奪吧。”
說完,皺著眉頭對(duì)新招來的市場(chǎng)總監(jiān)肖志勇說:“肖總監(jiān),明日一早你就陪我趕赴杭州,進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研吧。”
“行!”
“就這樣了,散會(huì)吧。”
田子欣一夜未眼。
第二天一早,二人在辦公大樓前匯合,專職司機(jī)小王開過來虎頭大奔,送二人去花都機(jī)場(chǎng)。
這時(shí),只見陳梅穿著一件粉紅色連衣裙,戴著墨鏡,挎著一只黑皮包走了過來,晨風(fēng)吹拂下,顯得婀娜多姿,明艷動(dòng)人;好久沒見她打扮得如此光彩照人了。
“肖總,你不用去了,我賠田總出差吧。”她說著,拉開虎頭奔的車門,一捋裙裾,自個(gè)鉆了進(jìn)去。
肖志勇看著田子欣,不知所措。
陳梅身為營銷副總,地位僅次于田子欣,肖志勇和趙亞飛都是總監(jiān),屬于她的下屬,得聽她指揮。
田子欣打圓場(chǎng),“既然陳總都親自出馬了,肖總,你就呆在廠里吧,訂單有什么波動(dòng),立刻跟我聯(lián)系!”
“明白!”
二人坐上奔馳出了廠門,陳梅撩了一下秀發(fā),瞟了一眼身旁正襟危坐的他,責(zé)怪道:“田總啊,我好歹也是公司的副總,你平時(shí)什么事都不跟我商量,是想把我當(dāng)空氣了么?
田子欣叫苦,強(qiáng)笑道:“哪敢,每次開會(huì),你都是那個(gè)高冷樣子,我哪敢詢問你的意見啊。”
陳梅笑了笑,似乎今日心情很好,“不過話先說明,這次我可不是為了幫你喲,而是看在我那10的干股份上。”
都一樣,田子欣一喜,“梅姐,這樣說來,你是有了什么好主意了么?”
陳梅得意的笑了笑,又撩了一下秀發(fā),俏皮的說:“暫時(shí)保密,等走訪了幾家經(jīng)銷商,探到了他們的真實(shí)想法,再說了。”
“嗯!”
見她又恢復(fù)了之前的俏皮嫵媚,田子欣心里很高興,但還是有些懷疑,她真的能有什么好法子么。
或許憑借溫州人天生的精明,真的能想出奇招也不一定。
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