田園神豪 0545 銷售壓力

楊振宇原本準(zhǔn)備等市里的領(lǐng)導(dǎo)離開之后，單獨和朱振濤、錢文學(xué)聊聊，化解三人心中的那份尷尬，但是朱振濤急著在唐市長面前表現(xiàn)，帶著縣里的領(lǐng)導(dǎo)跟著走了，只好以后再找機(jī)會了。

馬鄉(xiāng)長等到市里和縣里的人都走了，才緩了一口氣。

今天西瓜地里那個老農(nóng)戶說的話，差點要了他的命，得虧遇上唐市長這樣實事求是為老百姓著想的好領(lǐng)導(dǎo)，要是換了別人當(dāng)場黑臉，他這個鄉(xiāng)長估計得挨縣里的批評了。

楊振宇站在旁邊問了一句，“馬鄉(xiāng)長，你們還有什么安排嗎？”

馬鄉(xiāng)長搖了搖頭，露出微笑走向楊振宇，和楊振宇握手道，“今天全靠楊總撐著，感謝感謝。”

“客氣了，馬鄉(xiāng)長，要是沒其他事情，我先過去了，西瓜銷售工作刻不容緩，我得去部署一下。”楊振宇道。

“好的，楊總，你先忙，若是需要我們鄉(xiāng)里出面幫忙的地方，你盡管通知。”馬鄉(xiāng)長微笑道。

楊振宇去往辦公室的路上，腦子里整理了一下公司和他私人現(xiàn)有的銷售渠道，手里的線上銷售渠道、渝市雙福批發(fā)市場、京城三豐公司、還有一些鄰省的散戶。

三豐公司主要供應(yīng)的是高端零售市場，也就是他自己地里的黃紅小玉和一等地里的經(jīng)濟(jì)型瓜類，批發(fā)市場需求量不算太高。

路過市場部經(jīng)理辦公室，敲了一下門，謝勇起身道，“楊總。”

“來我辦公室一趟！”楊振宇招手道。

謝勇會意，立馬跟了上去。

楊振宇走進(jìn)辦公室放下會議記錄本，坐下道，“統(tǒng)計一下公司現(xiàn)有水果銷售渠道的需求量，按照最大標(biāo)準(zhǔn)算，另外和現(xiàn)有的合作方多交流交流，給點優(yōu)惠甚至送點錢都行，看看能不能挖掘更多的客戶？盡快給我答復(fù)。”

謝勇點頭應(yīng)道：“我馬上去辦。”

謝勇離開之后，楊振宇又打電話囑咐王梅，和縣里、市里隨時保持聯(lián)系，凡是他們引薦的收購商都可以接觸一下。

楊振宇今年準(zhǔn)備重點布控中南市場，但是前提得找到了一個實力雄厚的合作伙伴。

周一上午，謝勇和王梅一起到楊振宇辦公室匯報工作。

謝勇道：“按照去年客戶的需求量算，只能完成種植基地20％左右的銷售任務(wù)，劉洲已經(jīng)在接觸一些新客戶了，但是楊總你知道，散戶介紹的客戶需求量不會太大，頂天了算，頂多還能吞下10％，剩下70％的銷售工作壓力巨大。”

楊振宇點了點頭，看向王梅，“縣里怎么說的？”

“縣里的態(tài)度是堅定，一直在幫忙想辦法，商務(wù)局已經(jīng)提供了一些收購商的信息，市場部那邊正在跟進(jìn)，不過楊總，即便把這些客戶全部拿下，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到基地預(yù)測產(chǎn)量。”王梅如實回答道。

“市里那邊怎么說？”楊振宇接著問。

“市里還沒給回復(fù)。”王梅道。

“市里顧全大局，事情得一件一件的辦，等上一段時間也很正常。”楊振宇道，“我找時間親自和市領(lǐng)導(dǎo)接觸一下，或許效果會明顯一點。”

正當(dāng)楊振宇準(zhǔn)備親自去市里拜訪唐市長的時候，劉孝仁這邊給他帶來了好消息。

劉孝仁在電話中提到：“市商務(wù)委員會宋主任那邊幫你們聯(lián)系了一個實力雄厚的合作伙伴，叫羅云，長沙久城農(nóng)業(yè)有限公司的老板，我把他的聯(lián)系方式發(fā)給你，你去和他談?wù)劊沃魅文沁呉呀?jīng)提前打過招呼了。”

楊振宇拿筆記下了羅云的聯(lián)系方式。

在聯(lián)系羅云之前，楊振宇上網(wǎng)查了一下他的公司信息，久城農(nóng)業(yè)有限公司在國內(nèi)水果批發(fā)市場占據(jù)一定的地位，名氣不小，同時也做進(jìn)出口生意。羅云這個人被稱為長沙的水果大王，他的公司占據(jù)了長沙70％以上的水果批發(fā)市場份額，同時在中南部地區(qū)也有將近10％的市場份額，平均年銷量達(dá)到了800萬噸，一個非常恐怖的數(shù)據(jù)。

楊振宇看完非常興奮，如果能和羅云合作，不僅僅能夠解決羊村西瓜種植基地的銷售問題，對他布局中南部市場，試水出口生意也有很大的幫助。

楊振宇立馬給遠(yuǎn)在京城的朱興農(nóng)去了一個電話，朱興農(nóng)進(jìn)入這一行比較早，在渝市也很有名氣，對圈子里的人和事應(yīng)該會更了解，如果能夠從他口中了解到羅云的做事風(fēng)格，對楊振宇去見面談有很大的幫助。

朱興農(nóng)接到電話應(yīng)道：“羅云，哦，這個人我知道，湖南的水果大王，入行比我早一些，羅哥以前和他打過交道。

他公司旗下的水果連鎖店去年剛上市，在國內(nèi)開了將近三千家，大部分都在兩湖和江西一帶。”

楊振宇接著問：“他這個人怎么樣？”

朱興農(nóng)思考道：“聽羅哥之前提過一嘴，用我們渝市的話講，人還是挺耿直的，但是對合作對象要求特別高，好像是以前被合作方坑過一回，公司的名譽(yù)受到了損害，那次之后，他也開始創(chuàng)建自己的水果種植基地了，聽說規(guī)模還挺大的，好幾千畝，不過主要是以梨子為主。”

楊振宇得知了一些有用的信息，羅云能答應(yīng)市商務(wù)委員會和羊村接觸，除了給委員會面子之外，他的公司對西瓜也有一定的需求。

這是個不錯的機(jī)會。

“好的，老朱，我抽時間去會會他。”楊振宇道，“海南那邊的事兒辦的差不多了，剩下的，我也囑咐老趙繼續(xù)跟進(jìn)。”

“嗯，老趙給我提了。”，朱興農(nóng)道，“羅云這個人可以接觸一下，說不定以后三豐公司和他的久城會有一些生意上的競爭，提前了解一下對手總歸是好事。”

朱興農(nóng)看的長遠(yuǎn)，毫無疑問，三豐公司按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，很快就能吞掉羅家兵的產(chǎn)業(yè)，吞下之后，北方市場逐漸飽和，戰(zhàn)略性南移是肯定的事情，再加上朱興農(nóng)自身在渝市地區(qū)打下的基礎(chǔ)，三豐公司成為久城這樣國際性的批發(fā)公司是遲早的事情，兩者之間的競爭關(guān)系會越來越密切。

這是楊振宇和朱興農(nóng)能夠預(yù)測到的，但具體什么時候，還不敢妄下定論，在此之前，楊振宇更看重久城的銷售渠道，眼下羊村西瓜銷售問題才是最迫切解決的問題。

楊振宇帶著誠意去了長沙。

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