田園神豪 0449 三城聯(lián)動(dòng)

劉娟和楊帆加班討論，看過很多產(chǎn)品的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，綜合一些網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)性高的活動(dòng)項(xiàng)目，最后加入自己的想法，把可行性報(bào)告和活動(dòng)策劃方案做了出來。

劉娟親自拿著方案走進(jìn)楊振宇的辦公室，臉上掛著笑容，似乎很有自信，楊振宇看著她拿在手上的紙質(zhì)文件，問道，“這么快就做好了？”

從那天開會(huì)討論到今天把方案交上來，也就三天不到的時(shí)間，這個(gè)效率有點(diǎn)讓楊振宇感到驚訝。

“我和楊主管加班趕出來了，楊總，你過目一下?！眲⒕臧盐募旁诹藯钫裼畹霓k公桌上。

楊振宇伸開方案，翻動(dòng)起來，劉娟介紹道：“楊總，如何利用好圣誕節(jié)這個(gè)IP，首先我們要選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)，確定理想的活動(dòng)模式。

我下去后先去市場(chǎng)部和謝經(jīng)理交流討論一下，根據(jù)猴師兄薯片現(xiàn)有的線下市場(chǎng)規(guī)模，我和楊主管一致認(rèn)為渝市、成都、長(zhǎng)沙三地最適合猴師兄薯片這次的圣誕促銷活動(dòng)城市。

其中以渝市為中心，我們分析近五年圣誕節(jié)渝市各大商圈的人流量，最后把具體活動(dòng)地點(diǎn)定在了解放碑、觀音橋、大學(xué)城西街、北城天街等商圈，這些商圈其中一些是渝市的老商圈，名氣大，人流量大，圣誕節(jié)當(dāng)天促銷活動(dòng)多，我們可以借一些大品牌的影響力給我們的活動(dòng)引流。

還有一些商圈靠近高校，也是年輕人聚集更多的地方，圣誕節(jié)也是年輕人們最追捧的節(jié)日，不缺人流量。

商場(chǎng)租金，我也打聽了，不算太貴，按照每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)二十來個(gè)平方的規(guī)模和兩天的活動(dòng)時(shí)間算下來，活動(dòng)成本能夠控制在三百萬以內(nèi)。

成都的活動(dòng)地定在了熙街，長(zhǎng)沙定在了五一廣場(chǎng)，長(zhǎng)沙這座城市近年來在國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅城市的排名中位置很高，我們完全可以借用網(wǎng)紅一詞搞宣傳，打著網(wǎng)紅薯片的頭銜去做長(zhǎng)沙的促銷活動(dòng)，我相信效果會(huì)很不錯(cuò)?！?p/> “第二點(diǎn)，活動(dòng)模式，我把這次促銷活動(dòng)的模式定位為品牌互動(dòng)，以形象展示＋試吃＋游戲互動(dòng)＋促銷四個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化猴師兄品牌印記。通過與年輕人之間的互動(dòng)，傳遞快樂的觀念，進(jìn)一步提升猴師兄薯片親民接地氣的產(chǎn)品形象。”

“接下來是具體活動(dòng)內(nèi)容，楊主管把它定位為沉浸體驗(yàn)營(yíng)銷，意在提升猴師兄薯片與消費(fèi)者的親切感。

快閃是最近今年比較紅火的活動(dòng)，我們可以直接采用過來，以猴師兄的形象、圣誕老人的形象做一次新奇有趣的快閃活動(dòng)，吸引人群圍觀、體驗(yàn)和參與。

接下來是游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)會(huì)擺放娃娃機(jī)，機(jī)器里面放猴師兄薯片、猴師兄形象抱枕、娃娃、以及印有猴師兄形象的口紅等能夠提起年輕人、情侶興趣的禮物。讓玩家在參與游戲的過程中，感受到快樂，同時(shí)潛移默化地形成深刻的品牌印記。

同時(shí)我們也會(huì)發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈領(lǐng)取精美禮品的活動(dòng)，選擇禮品的時(shí)候，必須考慮到能夠走進(jìn)消費(fèi)者生活并且達(dá)到長(zhǎng)期使用的效果，這樣就能讓猴師兄這個(gè)品牌在消費(fèi)者的家里、生活中隨處可見，起到一個(gè)提醒的目的，喜歡薯片的人，自然而然就會(huì)去消費(fèi)。

轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈也可以讓猴師兄的圣誕營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到一個(gè)線下到線上傳播裂變的效果，進(jìn)一步提升名氣?！?p/> “最后拉動(dòng)促銷，達(dá)到品效合一的目的。我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)開展限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠等各種活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到猴師兄薯片在圣誕節(jié)送出的優(yōu)惠，利用參與折的快樂和滿足感，刺激消費(fèi)，讓他們?cè)诠?jié)日里收獲購(gòu)物的樂趣。

如果現(xiàn)場(chǎng)沒有搶到優(yōu)惠，可以讓消費(fèi)者關(guān)注我們的微信公眾號(hào)、抖音官方賬號(hào)等社交媒體賬號(hào)，在圣誕節(jié)當(dāng)天晚上，市場(chǎng)部那邊發(fā)一條出來，進(jìn)入薇婭、羅永浩等直播間，這樣消費(fèi)者可以去直播間搶購(gòu)優(yōu)惠產(chǎn)品。

這樣一來，我們不僅收獲了大量的線下客戶以及客戶信息，對(duì)猴師兄后面的宣傳奠定良好的用戶基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，線上的銷量也會(huì)得到明顯提升，以薇婭等體量的帶貨主播看到滿意的銷量后，還會(huì)與我們有持續(xù)性的合作，坑位費(fèi)、返利等會(huì)作出讓步，獲取更高的利潤(rùn)……”

楊振宇在仔細(xì)看圣誕節(jié)的活動(dòng)策劃方案，劉娟幾乎背著方案完整闡述了一遍，楊振宇能夠感受到她和楊帆做這個(gè)方案確實(shí)用心了。

方案后面還有一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、后續(xù)采訪等等工作，寫的非常地詳細(xì)。

根據(jù)眼前的兩份方案，楊振宇覺得可行性非常高。放下資料，抬頭對(duì)劉娟笑了笑，“確實(shí)驚艷到我了，做的很不錯(cuò)，你證明了你的能力。”

劉娟同樣露出了微笑，“感謝楊總稱贊，很榮幸這份方案能夠得到公司認(rèn)可?！?p/> 楊振宇微笑道：“后面的執(zhí)行內(nèi)容，我沒看了，我覺得這個(gè)活動(dòng)如果讓我們自己去做，太耗費(fèi)人力和時(shí)間，以我的觀點(diǎn)，直接打包給相應(yīng)的營(yíng)銷公司去做，我們只看效果?！?p/> 劉娟點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我贊同楊總的提議，看上去活動(dòng)方案寫的非常詳細(xì)，只要按部就班就行，但線下展開時(shí)需要做的工作太多，又是三個(gè)城市一起舉辦，人員分配上確實(shí)存在很大的問題。

如果外包出去，我們這邊只需派出一些人去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督就行。”

“嗯！”，楊振宇點(diǎn)頭，最后囑咐道，“你和三個(gè)城市有名氣的營(yíng)銷公司接觸一下，聽聽他們的報(bào)價(jià)，談判的時(shí)候，特別留意一點(diǎn)，雖然這次的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)選在了三座新一線城市舉辦，但無論從活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)流程以及內(nèi)容上看，還是屬于小規(guī)模的促銷活動(dòng)，所以不要被那些營(yíng)銷公司帶偏了，盡可能地控制活動(dòng)預(yù)算?！?p/> 劉娟明白楊振宇的意思，“我會(huì)留意的，楊總。”

“確定外包公司之后，就把合同簽了。”，楊振宇道，“我這邊去和春燕商量一下，按照活動(dòng)計(jì)劃，讓線上銷售時(shí)間配合一下你們的線下活動(dòng)，以求達(dá)到最優(yōu)的效果?！?p/> 推薦都市大神老施新書: